Monuta Trauerfall-Vorsorge

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1 Monuta Versicherungen Monuta Trauerfall-Vorsorge Zielgerichtete Argumente für die Beratung und Vertriebsunterstützung für Makler Monuta Trauerfall-Vorsorge Seite 1

2 Wir stellen uns vor Monuta: Das Unternehmen Monuta ist Marktführer für die Trauerfall-Vorsorge in den Niederlanden 100% spezialisiert auf Leistungen rund um die Trauerfall-Vorsorge Neben Versicherungen gehören zum Angebot: über 130 Beerdigungszentren, 7 Krematorien, Begräbnisstätten Bester Maklerversicherer der Niederlande (im Januar 2010 zum wiederholten Male ausgezeichnet) Einige Zahlen: Gründung im Jahr 1923 Über 1,1 Mio. Kunden in den Niederlanden Portfolio > 4,6 Mrd. EUR 2009: Prämienaufkommen 113 Mio. EUR, über Neukunden Seit 09/2007 auch in Deutschland Monuta Trauerfall-Vorsorge Seite 2

3 Das Thema in der Presse Die Bestattungsvorsorge wird mehr und mehr in der Presse aufgegriffen: Die verbreitete Auflage zu diesem Themengebiet betrug 2009 ca *. Rheinische Post vom Immer mehr im Bewußtsein der Öffentlichkeit Landshuter Zeitung vom Mainzer Rhein Zeitung vom Echo vom Passauer Neue Presse vom Stuttgarter Stadtanzeiger vom * eigene Berechnungen Monuta Trauerfall-Vorsorge Seite 3

4 Das Produkt Was Sie über eine Trauerfall-Vorsorge bereits wissen... Seit dem Jahr 2004 zahlen die gesetzlichen Krankenkassen kein Sterbegeld mehr, das die finanziellen Belastungen einer Bestattung zumindest teilweise auffing. Laut einer Studie der Stiftung Warentest (März 2007) belaufen sich die Kosten für eine Bestattung auf durchschnittlich oft liegen die Kosten deutlich höher. Wer nicht privat vorsorgt, läuft Gefahr, dass seine Bestattung später zu einer erheblichen finanziellen Belastung für die Hinterbliebenen wird. Ohne eine Vorsorge kann sich die Art und Gestaltung der Bestattung oft nur nach den finanziellen Möglichkeiten und Vorstellungen der Angehörigen richten. Monuta Trauerfall-Vorsorge Seite 4

5 Das Produkt Was Sie über eine Trauerfall-Vorsorge bereits wissen... Das Steuerprivileg der privaten Sterbegeldversicherung bleibt auch zukünftig erhalten (im Unterschied zur klassischen LV). Sterbegeldversicherungen zählen zum Schonvermögen ( 90 SGB XII) und nicht zum anrechenbaren Vermögen in sozialen Härtefällen. Lebenslanger Versicherungsschutz Haftungssicher, da die Auszahlung der Versicherungssumme nur im Todesfall erfolgt!!! Monuta Trauerfall-Vorsorge Seite 5

6 Monuta: Selbstbestimmt und eigenverantwortlich Jeder Mensch sollte selbst entscheiden, welche medizinische Versorgung er für sich wünscht. Patientenverfügung Vorsorgevollmacht Jeder Mensch sollte eine Vorsorgevollmacht haben, damit er beruhigt sein kann, dass seine Wünsche durchgesetzt und respektiert werden. Von Juristen geprüfte Vorlagen erhalten Sie bei der Monuta. Monuta Trauerfall-Vorsorge Seite 6

7 Selbstbestimmt bis zum Schluss Leitfaden, mit dem Ihr Kunde seine Wünsche und Vorstellungen für seinen letzten Tag festlegen kann. Scenarium Die Angehörigen haben es dann leichter, die Wünsche umzusetzen. Ein von der Monuta entwickeltes und einzigartiges Instrument. Monuta Trauerfall-Vorsorge Seite 7

8 Überschuldete Haushalte 2,8 Mio. Haushalte lebten 2008 in Deutschland aus dem Roten mit dem Existenzminimum; das entspricht rd. 8% aller Haushalte Die Situation Monuta Trauerfall-Vorsorge Seite 8

9 Kosten für eine Bestattung Die Situation 1) Diese Gebühren werden gemeindeabhängig erhoben und unterscheiden sich je nach Region und Gemeinde erheblich. Monuta Trauerfall-Vorsorge Seite 9

10 Unerwartete Kosten Die Situation Quelle: Monuta Trauerfall-Vorsorge Seite 10

11 Wodurch unterscheidet sich die Monuta von den Mitbewerbern? Selbstbestimmtheit zur Regelung seiner Bestattung. Mehr als eine Sterbegeld- Versicherung Mit der Trauerfall-Vorsorge haben Versicherte die Wahl: 1. Auszahlung der Versicherungssumme an Hinterbliebene bzw. festgelegten Begünstigten 2. Hinterlegung der Wünsche für die eigene Bestattung bei Monuta mit Hilfe des Scenariums, eines eigens von Monuta entwickelten Fragebogens 3. Abschluss eines von 3 vordefinierten Bestattungspaketen: mit 20-jähriger Preisgarantie auf Bestattereigenleistungen Monuta Trauerfall-Vorsorge Seite 11

12 Wodurch unterscheidet sich die Monuta von den Mitbewerbern? Der Service der Monuta beginnt bereits zu Lebzeiten: Services bereits zu Lebzeiten Monuta JurLine: kostenlose, telefonische, Erstberatung zu Vorsorgevollmacht, Betreuungsverfahren, Patientenverfügung, Privat- (Versicherungs)vertragsrecht, sowie Familien- und Erb-Recht durch qualifizierte Anwälte Bestattungskostenrechner unter monuta.de: Hier kann jeder die Kosten für eine Bestattung seiner Wahl kalkulieren. Formulare zu Patientenverfügung, Vorsorgevollmacht, Scenarium Abschluss ab dem 18. Lebensjahr möglich Monuta Trauerfall-Vorsorge Seite 12

13 Wodurch unterscheidet sich die Monuta von den Mitbewerbern? Antrag mit und ohne Gesundheitsprüfung sofort beginnender Versicherungsschutz bei Unfalltod auch ohne Gesundheitserklärung (GP) umfangreicher Versicherungschutz Versicherungsschutz im Ausland (inkl. Überführungs-Service nach Deutschland) Kinder können ihre Eltern absichern (bis VS EUR auch ohne Unterschrift) so können später Streitigkeiten zwischen den Geschwistern vermieden werden. Mitversicherung aller Kinder bis zum 18. Lebensjahr mit EUR Kindermitversicherung ab 24. Schwangerschaftswoche Nur 2 Jahre Wartezeit bei Abschluss ohne GP Monuta Trauerfall-Vorsorge Seite 13

14 Wen kann ich auf eine Trauerfall-Vorsorge ansprechen? Mit der Patientenverfügung können Sie alle Kunden, und zwar altersunabhängig, ansprechen. Über die Vorsorgevollmacht und das Scenarium kommen Sie letztendlich zur Versicherung. Gibt es Alternativen zur Trauerfall-Vorsorge? Hohe Abschlussquote, da Marktdurchdringung unter 10 % liegt. Kein Verdrängungswettbewerb! Eltern mit behinderten Kindern wollen für Ihre Kinder soweit alles regeln, wenn sie selbst nicht mehr für die Kinder da sein können. Monuta Trauerfall-Vorsorge Seite 14

15 Wen kann ich auf eine Trauerfall-Vorsorge ansprechen? Die Trauerfall-Vorsorge gehört in jede Altersvorsorgeberatung. Auch wenn dieses Produkt über viele Jahre vernachlässigt wurde. Die Nachlässigkeit Ihrer Mitbewerber ist Ihre Vertriebschance. Menschen mit Sparbüchern oder Fondsdepots. Mit der Einmalzahlung bringen Sie dem Kunden bares Geld durch einen direkten Liquiditätszufluss. Viele Kunden besitzen VL Verträge, die ausgelaufen und nicht genutzt werden. ( Sparverträge, Fondssparverträge, Bausparen etc. ) Wandeln Sie das vorhandene Geld sinnvoll um!!! Die Bestattungskosten fallen so oder so an. Die Frage ist nur, ob Ihr Kunde eine Vorsorge abschließt oder ob die Summe am Tage X auf den Tisch gelegt werden muss. Monuta Trauerfall-Vorsorge Seite 15

16 Wen kann ich auf eine Trauerfall-Vorsorge ansprechen? Schützen Sie das für die Bestattung gesparte Gelde Ihres Kunden, in dem Sie das Geld in den Bereich des Schonvermögens verschieben. Kunden mit ablaufenden Lebensversicherungen sind Kunden mit Geld und im richtigen Alter. Auch eine Sterbegeldversicherung wird nicht vom Kunden gekauft, sondern muss verkauft werden. Alle ab dem 18.Lebensjahr mit der Monuta Notfallkarte Monuta Trauerfall-Vorsorge Seite 16

17 Gibt es Alternativen zur Trauerfall-Vorsorge? Ein Vergleich In der Praxis hört man häufig das Argument Ich habe bereits vorgesorgt mit einer Risikolebensversicherung einem Fondssparplan einem Sparbuch. Wie lange muss man mit einem Sparplan sparen (z. B. 25,- im Monat), um für die Beerdigung zusammenzubekommen? Was passiert, wenn man während der Ansparphase verstirbt? Die Sterbegeldversicherung ist die einzige Form der Absicherung, die im Fall der Fälle wirklich zahlt. Alternative Anlageformen sind zur Vorsorge im Todesfall nicht geeignet. Monuta Trauerfall-Vorsorge Seite 17

18 Gibt es Alternativen zur Trauerfall-Vorsorge? Monuta Trauerfall- Vorsorge Dies gilt auch für die Einmalanlage. Die Situation: Ihr Kunde hat ein Sparbuch über oder höher bei einem Bestatter für seinen Todesfall hinterlegt oder Ihr Kunde führt ein Sparbuch über z. B bei seiner Bank Verkaufsargument: Monuta Trauerfall-Vorsorge mit Einmalbeitrag Beispielrechnung für einen 45 jährigen Mann: Trauerfallvorsorge als Einmalbeitrag Zu zahlender einmaliger Beitrag: Der Restbetrag steht z.b. für den Abschluss der Trauerfall-Vorsorge für die Ehefrau zur Verfügung. Monuta Tauerfall-Vorsorge Seite 18

19 Monuta Trauerfall- Vorsorge Das Profil Ihrer Kunden Monuta Trauerfall-Vorsorge Seite 19

20 Beratung: Generation 50 Plus Alter: Menschen, die Mitten im Leben stehen und die sich aufgrund Ihres Lebensalters und -erfahrung bereits mit dem Thema des eigenen Ablebens beschäftigt haben bzw. für die die Beschäftigung damit relevant ist. Sie wollen sowohl ihre Angehörigen entlasten, als auch eine gewisse Sicherheit haben, dass ihre Bestattung in einem von ihnen als angemessen empfundenen Rahmen stattfindet. Ihre Verkaufsargumente: Ablauf der eigenen Bestattung nicht alleine den Hinterbliebenen überlassen Einmalbeitrag mit sicherer Verzinsung Verzicht auf die Gesundheitsprüfung Monuta Trauerfall-Vorsorge Seite 20

21 Beratung: Junge Familien Alter: Personen, die aufgrund ihrer neuen Lebenssituation und der sich ergebenden Verantwortung ihre Zukunft überdenken und Einstellungen ändern. Sie wollen das (unangenehme) Thema des eigenen Todes für sich und vor allem für ihre Familie zumindest mit Blick auf die Kosten und Mühen der eigenen Bestattung gut geregelt haben. Ihre Verkaufsargumente: rechtzeitig Vorsorge treffen für den Fall der Fälle Entlastung des Partners damit dieser besser z.b. auf die trauernden Kinder eingehen kann attraktive Prämien mit und ohne Gesundheitsprüfung Mitversicherung aller im Haushalt lebenden Kinder bis zur Erreichung des 18. Lebensjahres Monuta Trauerfall-Vorsorge Seite 21

22 Beratung: Angehörige und Singles Angehörige: Alter: Kinder bzw. andere nahe Verwandte, die die finanzielle Belastung absichern möchten, die für sie im Falle des Ablebens der Eltern/ Angehörigen entsteht. Singles: Alter: Personen, die aufgrund Ihrer Lebenssituation ihre Bestattung selbst regeln müssen, wenn sie nicht Gefahr laufen wollen, dass sich mehr oder weniger Fremde darum kümmern (müssen). Monuta Trauerfall-Vorsorge Seite 22

23 Monuta Trauerfall- Vorsorge Unsere Vertriebsunterstützung Monuta Trauerfall-Vorsorge Seite 23

24 Unsere Vertriebspartner-Unterstützung I zielgruppenspezifische Werbebrief-Vorlagen Generation 50+, junge Familien und Angehörige. Die Vorlagen stehen als Offene Word-Dokumente auf der Monuta Plattform zur Verfügung. In wenigen Schritten zum fertigen Mailing TIPP: Nutzen Sie unseren Werbebrief-Kalkulator, um Kosten und Nutzen der Werbebrief-Aktion zu berechnen. Brief- -Vorlagen zu potentiellen Multiplikatoren (Bestatter, Trauerredner, Heimleitung Altenpflegeheime) Seminare: z.b. Patientenverfügung, Vorsorgevollmacht und Testament (mit Dokumenten-Download) Monuta Trauerfall-Vorsorge Seite 24

25 Unsere Vertriebspartner-Unterstützung II zielgruppenspezifische Telefonleitfäden zur Direktansprache von Bestandskunden Erleichtern die Gesprächsführung und die erfolgreiche Argumentation TIPP: Nutzen Sie unseren Kalkulator, um die Wirtschaftlichkeit einer Telefon-Aktion im voraus zu berechnen. Pressetexte für die regionale Presse Pressetexte zum Download für die Lokalredaktionen Ihrer Stadt Günstige und effektive Form, die eigene Bekanntheit zu steigern, Bewusstsein für das Thema zu schaffen und neue Interessenten zu gewinnen. Monuta Trauerfall-Vorsorge Seite 25

26 Unsere Vertriebspartner-Unterstützung III Vorlagen für ausgefallene Werbeanzeigen Vorgefertigte Anzeigenkreationen für lokale Tageszeitungen oder Anzeigenblätter zweierlei Vorlagen: für den Lokalteil einer Zeitung oder die Rubrik Traueranzeigen Unterstützung lokaler Verkaufsveranstaltungen (Standausstattung, Konzept, Schulung) Mitorganisation von Vorsorge-Abenden rund um die Themen Pflege, Erben & Vererben und Vorsorge im Alter Einsetzbar im Bereich der Bestandskundenpflege und als Instrument zur Neukundenakquise. Monuta Miles-Club Monuta Trauerfall-Vorsorge Seite 26

27 Monuta-Notfallkarte Wie gut sind Sie vorbereitet? Kennen Sie Ihre Blutgruppe? Die Ihrer Partnerin/ Ihres Partners oder Ihrer Kinder? Treffen kann es jeden Welche Risiken und Unverträglichkeiten sind für Sie lebens- bzw. überlebenswichtig? Wer ist im Notfall zu benachrichtigen? In welches Krankenhaus wollen Sie auf keinen Fall? Monuta Trauerfall-Vorsorge Seite 27 Seite 27

28 Die Monuta Notfallkarte Die clevere Karte, die Leben retten kann und viel Zeit und Ärger spart! Von Notärzten empfohlen! Exklusiv für Vertriebspartner und Ihre Kunden! Nicht an ein Produkt gebunden. Monuta Trauerfall-Vorsorge Seite 28 Seite 28

29 Was beinhaltet die Monuta Notfallkarte? Die Monuta Notfallkarte im praktischen Scheckkartenformat bietet: Der immer- und-überall- Schutzengel 1.) lebenswichtige Hilfe im Notfall 24 Std., 365 Tage, weltweit: Die Notfall-Hotline 2.) Ersatz beim Verlust von Dokumenten: Der Online Dokumenten-Safe Monuta Trauerfall-Vorsorge Seite 29 Seite 29

30 Die Notfall-Hotline Mit der Monuta Notfallkarte haben Helfer und Ärzte sofort Zugriff auf lebensrettende Informationen. Von Blutgruppe, Erkrankungen oder Allergien bis zu notwendigen Medikamenten. Adressen von Angehörigen, Angaben zur Krankenversicherung, alles, was im Notfall hilft und was Sie an Informationen zur Verfügung stellen möchten. Wichtige und beruhigende Sicherheit auf Reisen und im Ausland wenn alleine unterwegs für Kinder und Senioren PLUS: 24. Std. rund-um-die-uhr Monuta Telefon- Assistance durch die Experten der Medicall: Weltweite persönliche Hilfe in deutscher Sprache und Vermittlung medizinischer Versorgung im Ausland. Monuta Trauerfall-Vorsorge Seite 30 Seite 30

31 Der Online Dokumenten-Safe Sichern Sie wichtige Dokumente im Online Dokumenten-Safe. Bei Verlust haben Sie schnell Zugriff auf eine Kopie und sind schnell wieder mobil. Hilfe im Ersatz Notfall beim Verlust von Dokumenten Führerschein, Reisepass, Zeugnisse, Versicherungspolicen: Alles ist zentral verfügbar. Sie bestimmen mit dem Passwort, wer Zugriff darauf hat. Dokumente können jederzeit aktualisiert oder gelöscht werden bis zu 100 MB Speicherplatz modernste SSL-Sicherheit wie bei Online- Banking PLUS: In einer speziellen Vorsorgebox finden Sie Formulare für eine Patientenverfügung sowie eine Vorsorgevollmacht, die Sie kostenfrei nutzen können und vervollständigt um Ihre Daten im Dokumentensafe ablegen können. Monuta Trauerfall-Vorsorge Seite 31 Seite 31

32 Die Notfallkarte im Beratungsgespräch Sie sind der Vorsorgespezialist Ihres Kunden für alle Belange zu Absicherung und Risikoschutz in allen Lebenslagen. Geben Sie Ihren Kunden das gute Gefühl, auch für Notfallsituationen ausreichend vorgesorgt zu haben. Die Notfallkarte ist ein ideales Instrument zur Kundenbindung eine gute Gelegenheit, um mit Bestands- und Neukunden ins Gespräch zu kommen ein guter Einstieg, um weitere Vorsorgeprodukte für Notfallsituationen bei den Kunden anzusprechen, wie z. B. Krankenzusatz-, Unfall-, Risikoleben-Versicherung eine ideale Ergänzung beim Abschluss einer neuen KFZ-Versicherung Monuta Trauerfall-Vorsorge Seite 32 Seite 32

33 Für wen eignet sich die Notfallkarte? Die Monuta Notfallkarte ist ein Angebot, das mit Sicherheit jeden interessieren wird: Vielfältige Einsatz- möglichkeiten Neu- und Bestandskunden: Kunde kauft die Notfallkarte selbst Sie nutzen die Notfallkarte als Instrument zur Kundenbindung/ Kundengewinnung und übernehmen den Jahresbeitrag für das erste Jahr. Kunden der Monuta Trauerfall-Vorsorge: Kosten der Notfallkarte werden im ersten Jahr von der Monuta übernommen Die Notfallkarte ist für nur 9,- im Jahr erhältlich!! Das sind weniger als 3 Cent pro Tag!! Monuta Trauerfall-Vorsorge Seite 33 Seite 33

34 Der Online-Zugang zur Notfallkarte Auch auf Monuta Trauerfall-Vorsorge Seite 34 Seite 34

35 Der Log-in Bereich Auch auf Erstzugang Erstzugang Monuta Kunden Monuta Trauerfall-Vorsorge Seite 35 Seite 35

36 FAZIT ALLES IST GUT GEREGELT mit der Monuta Trauerfall-Vorsorge! Monuta Trauerfall-Vorsorge Seite 36

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