Marktausblick Deutschland

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1 Marktausblick Deutschland Günther Soboll, Hauptbevollmächtigter Königswinter, 09. April 2013

2 1 Unsere Lösungen 2 Für die Zukunft gut aufgestellt 3 Schlusswort CONFIDENTIAL Seite 2

3 Garantierter Rentenplan (in allen 3 Schichten) CONFIDENTIAL Seite 3

4 Mit Canada Life richtig aufgestellt Herausforderung Marktumfeld Die Welt, Deutsche Zinsen fallen auf Jahrhunderttief [ ] Vielmehr liegt die offizielle Inflation seit Januar 2011 bei oder über zwei Prozent [ ] Die Geldentwertung übersteigt damit beharrlich die Erträge, die mit sicheren deutschen Anleihen zu erzielen sind. [ ] Das bringt auch die Lebensversicherungen in die Bredouille, die 95 Prozent ihres Portfolios in Festverzinslichen halten und immer größere Mühe bekommen, die Renditeversprechen zu erfüllen. [ ] Experten mutmaßen, dass der [Garantiezins] bald wieder gesenkt werden könnte [ ]. CONFIDENTIAL Seite 4

5 Traditionelle Rentenversicherungen versus Unitised-With-Profits Traditionelle Rentenversicherung laufende Garantien Investition überwiegend in festverzinsliche Papiere Unitised-With-Profits endfällige Garantien Investition in Sachwerte Aktienanteil: ca. 3 %* Aktienanteil: ca. 50 %** Höchstrechnungszins von 1,75 % zuzüglich jährlicher Überschussbeteiligung Prinzip schwierig nachvollziehbar Aktueller geglätteter Wertzuwachs von 2,1 % mit Chance auf mehr (Wertzuwachs des UWP-Fonds in den letzten 10 Jahren von durchschnittlich 6,6% p.a.***) Transparenz der Anlage für jeden Kunden * Quelle: Statistisches Taschenbuch der Versicherungswirtschaft 2011/GDV; ** Quelle: Setanta; *** Stand , nach Abzug der Fondsverwaltungsgebühren CONFIDENTIAL Seite 5

6 Die Branche diskutiert... Für den deutschen Markt ergeben sich daraus laut Heinen interessante Schlussfolgerungen. So seien die Garantiezusagen zu hoch und zu langfristig. Auch müsse nachgedacht werden, ob statt der jährlichen auch endfällige Garantien möglich seien......aus Sicht von Finanzexperte Ortmann wird die Versicherungswirtschaft verstärkt dazu übergehen, endfällige Garantie anzubieten, auch wenn dies eine große Umstellung für viele Kunden bedeute. Cash Extra Fondspolicen 2012 Dr. Winfried Heinen, Vorstand der Gen Re Kölnische Rück AG.Längst werden abgekürzte oder nur endfällige Garantien diskutiert. Einige Vorstände wagten sich jüngst aus der Deckung und kündigten für 2013 Innovationen an. Portfolio International 2012 CONFIDENTIAL Seite 6

7 Die Branche diskutiert... Für welche Alternative sollen sich die Lebensversicherer entscheiden? Mit klassischen Produkten ganz langsam und in Schönheit den Zinstod sterben, oder als Fondspolicenanbieter Appendix der Investmentindustrie zu werden? Es gäbe vielleicht noch einen dritten Weg: Die Lebensversicherer müssten sich aus der Knechtschaft von Politik, Aufsicht und Verbraucherschutz befreien und Produkte anbieten, die vernünftig mit Vertriebskosten belastet und transparent sind, die langfristige Kundentreue belohnen und Garantien nicht zu jedem Zeitpunkt, sondern nur zur Endfälligkeit aussprechen (es geht ja um Altersvorsorge). Die Kapitalanlage dieser Produkte müsste nicht zu 97,5% aus festverzinslichen Papieren bestehen, sondern den Kunden den echten Mehrwert einer diversifizierten Kapitalanlage auch in Sachwerte bieten, wie sie nur von Anlageprofis organisiert werden kann Dr. Marc Surminski in "Zeitschrift für Versicherungswesen" 05/2013 CONFIDENTIAL Seite 7

8 Unsere Antwort auf die klassische Garantiepolice seit über 10 Jahren: Traditionelle RV laufende Garantien Investition überwiegend in festverzinsliche Papiere UWP endfällige Garantien Investition in Sachwerte Aktienanteil: ca. 3 %* Aktienanteil: ca. 50 %** Höchstrechnungszins von 1,75 % zuzüglich jährlicher Überschussbeteiligung Prinzip nicht nachvollziehbar Aktueller geglätteter Wertzuwachs von 2,1 % mit Chance auf mehr (Wertzuwachs des UWP-Fonds in den letzten 10 Jahren von durchschnittlich 6,6% p.a.***) Transparenz der Anlage für jeden Kunden >> Renditechance & die nötige Sicherheit zum Rentenbeginn! * Quelle: Statistisches Taschenbuch der Versicherungswirtschaft 2011/GDV; ** Quelle: Setanta; *** Stand , nach Abzug der Fondsverwaltungsgebühren CONFIDENTIAL Seite 8

9 Unitised-With-Profits mit Canada Life funktioniert! Muster-Police Vertragsbeginn : Differenz zwischen dem tatsächlichen und dem geglätteten Wert des Anteilguthabens jeweils zum des Jahres, bzw. Schlussdifferenz zum ,7% 8,1% 11,5% Tatsächlicher Wert ,4% Geglätteter Wert Konto Tatsächlicher Wert 2. Konto Geglätteter Wert Anteile , ,9 Rücknahmekurs 0,624 0, ,1% 15,3% 6,8% -20,1% -3,7% ,0% 0 Jan 03 Jan 04 Jan 05 Jan 06 Jan 07 Jan 08 Jan 09 Jan 10 Jan 11 Jan 12 Jan 13 Stand Bitte beachten Sie: Darstellung für einen realen Vertrag. Fondsgebundener Rentenplan (FRP), Vertragsbeginn , Laufzeit 13 Jahre und 4 Monate, Beitrag 250 p.m. Alle bedingungsgemäßen Gebühren sind dabei berücksichtigt. Die tatsächliche Wertentwicklung kommt einem Vertrag in der Form des Schlussbonus nur zum Rentenbeginn bzw. bei einer Kündigung nicht früher als fünf Jahre vor Rentenbeginn oder bei bedingungsgemäßen Beginnverlegung des Rentenbeginns zugute, sofern sie höher ist als die geglättete Wertentwicklung. Sollten die Garantievoraussetzungen nicht erfüllt sein, können wir eine Wertangleichung vornehmen. Die genauen Garantievoraussetzungen sind in den Versicherungsbedingungen beschrieben. Die Wertentwicklungen der Vergangenheit sind keine Gewähr für die Zukunft. CONFIDENTIAL Seite 9

10 Canada Life Fondspolicen: Wenn s ein bisschen mehr Renditechance sein darf Fondsauswahl mit preisgekrönten und beliebten Fonds inkl. UWP CONFIDENTIAL Seite 10

11 Mit Canada Life richtig aufgestellt Das Schutz plus Rendite-Paket unser Topseller in 2012 Chance auf mehr: Hervorragende Investmentmöglichkeiten Einmalzahlung als schnelle finanzielle Soforthilfe im Leistungsfall CONFIDENTIAL Bleibt der Kunde gesund, ist das Geld bestens angelegt Seite 11

12 Das unterschätzte Potential: Auslaufende Lebensversicherungen 53 Milliarden Euro* werden pro Jahr an Versicherungskunden aus deren ablaufenden Lebensversicherungen ausbezahlt. Nur etwa 10 Prozent der Kunden investieren wieder direkt bei ihrer Versicherungsgesellschaft**. >> Investition der freiwerdenden Gelder überwiegend in Aktien und Investmentfonds *Quelle: GDV Jahrbuch 2012; **YouGov Monitoring-Studie Servicebarometer Assekuranz 2012 CONFIDENTIAL Seite 12

13 Die Angebote zur Wiederanlage im Vergleich Bank- Auszahlplan Fondsentnahmeplan GARANTIE INVESTMENT RENTE Garantiertes, lebenslanges Einkommen Steuervorteile Performance Potential Todesfallregelung Kapitalentnahme Kostentransparenz Vergleich für den Tarif der 3. Schicht CONFIDENTIAL Seite 13

14 GARANTIE INVESTMENT RENTE ist Spitze! Mit einer Rente, die nur steigen kann Klassische Rente GARANTIE INVESTMENT RENTE Garantiertes, lebenslanges Einkommen Steuervorteile Performance Potential Todesfallregelung Kapitalentnahme* Kostentransparenz *eigene Berechnungen Quelle: biallo.de, Stand , die Platzierungen geben nur Serviceversicherer wieder; Mann/Frau, 65 Jahre, Einmalbeitrag , dynamischer Rentenbezug, Todesfallschutz: Kapital abzgl. gezahlter Renten Vergleich für den Tarif der 3. Schicht CONFIDENTIAL Seite 14

15 GARANTIE INVESTMENT RENTE funktioniert! Ein Beispiel aus dem Bestand: August 2011: Kundin (69 Jahre) Sofort beginnende Garantie Investment Rente Einmalbeitrag Ursprüngliche Garantierente: 1.001,66. August 2012: Erhöhung der Garantierente auf 1.147,53 (lebenslang garantiert, Steigerung um fast 15%) Rückkaufswert: ,97 (trotz einjährigem Rentenbezug) Bitte beachten Sie: Darstellung für einen realen Vertrag. GARANTIE INVESTMENT RENTE (sofortbeginnend), Kundin, 69 Jahre, Vertragsbeginn , Einmalbeitrag Die Wertentwicklungen der Vergangenheit sind keine Gewähr für die Zukunft. CONFIDENTIAL Seite 15

16 Canada Life: Spezialist im Bereich Wiederanlagemanagement Nur etwa jedem Sechsten wird direkt von der auszahlenden Gesellschaft ein Beratungsservice zur Wiederanlage angeboten. Potential: 53 Mrd. YouGov Monitoring-Studie Servicebarometer Assekuranz 2012 >> Vertriebschance Canada Life Wiederanlagemanager: Beratungskompetenz durch systematisches Ablaufmanagement und attraktive Vorsorgelösungen CONFIDENTIAL Seite 16

17 Auch in Zukunft ein starker Partner! Einer der führenden Anbieter von fondsgebundene Renten- und Lebensversicherungen im Maklermarkt Marktführer im Bereich VA Marktführer im Bereich Schwere Krankheiten Vorsorge Erfinder der Grundfähigkeitsversicherung CONFIDENTIAL Seite 17

18 CANADA LIFE UND SIE! Hier setzen wir noch ein Schlussbild ein: Vorschlag: Motiv der Einladung zum Canada Life Tag Starke Partner für den Zukunftsmarkt Deutschland