Der Businessplan. ^ Springer Gabler. Anna Nagl. Geschäftspläne professionell erstellen Mit Checklisten und Fallbeispielen

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1 Anna Nagl Der Businessplan Geschäftspläne professionell erstellen Mit Checklisten und Fallbeispielen 7., überarbeitete und ergänzte Auflage ^ Springer Gabler

2 DnlhaDttsveirzellclhiiniiis 1 Einleitung 1 Teil I Module eines Business-/Geschäftsplans 5 2 Executive Summary 7 3 Geschäftsmodell/Unternehmenskonzept 9 4 Zielmarkt Informationsgewinnung Marktentwicklung/-prognose Wettbewerbsanalyse SWOT-Analyse 19 5 Ziele und Strategie Wettbewerbsstrategie Marktfeld-/Zielgruppenstrategie 26 6 Leistungs-und Produktportfolio Portfolio Serviceleistungen Rechtliche Voraussetzungen Patente und Schutzrechte Entwicklung und Qualitätssicherung 34 7 Marketing und Vertrieb Marktsegmentierung und Positionierung Produkt-und Leistungspolitik Preispolitik Vertriebspolitik Kommunikationspolitik Kundenzufriedenheit und Kundenbindung 48 IX

3 X Inhaltsverzeichnis 8 Management Personal und Organisation Management und Personal Organisation 52 9 Chancen und Risiken Finanzplanung Bedeutung der Finanzplanung Bestandteile und Aufbau der Finanzplanimg Darstellung der Finanzplanung Hilfreiche Hinweise 79 Teil II Fallstudie AeroLas GmbH: State of the Art Die AeroLas GmbH Profil und Meilensteine Vorteile für strategische Investoren Unternehmensvision Der Zielmarkt Der Markt für Lager-und Führungskomponenten Der Markt für luftgelagerte Antriebssysteme Potenzielle Zielbranchen Die Marktsegmentierung Die Zielkunden Business Cases Das Marktpotenzial Der Wettbewerb Die Marktposition von AeroLas Ziele und Strategie Unternehmensziele Strategie Das Leistungs- und Produktportfolio Konventionelle Luftlager Die Luftlagertechnologie von AeroLas Luftgelagerte Antriebssysteme Sicherung des Technologievorsprungs Entwicklung und Qualitätssicherung Marketing und Vertrieb Marketingstrategie und Positionierung Produktstrategie Vertriebsstrategie 129

4 Inhaltsverzeichnis. XI 16.4 Preisstrategie.* Kommunikationspolitik Management, Personal und Organisation Führungsgrundsätze Geschäftsführung und Schlüsselpersonen Organisationsstruktur Personalplanung Controlling und Berichtswesen Chancen und Risiken Chancen Risiken Finanzplanung Umsatz-und Ergebnisplanung Personalkostenplanung Investitionsplanung Cashflow-Planung Fortschreibung Cashflow-Planung Anhang Schutzrechte Presseartikel 145 Teil III Geschäftsplanung für ein Unternehmen der Energiewirtschaft: Praxisbeispiel Grundlagen der Geschäftsplanung Gründe für die Erstellung einer Geschäftsplanung Geschäftsplanung folgt der Organisationsstruktur Interne und externe Ergebnisrechnung Zentrale und dezentrale Erstellung der Geschäftsplanung Zeithorizont der Geschäftsplanung Geschäftsplanung als Bindeglied zwischen Strategieprozess und konkreter Realisierung Terminplan ZielvorgabenZ-vereinbarungen und Prämissen Zielvorgaben bzw. Zielvereinbarungen Prämissen und Eckpunkte der Geschäftsplanung Dezentrale (Teil-)Planungen der Organisationseinheiten Überblick Vertrieb Handel 168

5 XII Inhaltsverzeichnis 24.4 Netz Erzeugung Interne Dienstleister Querschnittsfunktionen Einheitlich durchzuführende (funktionale) Teilplanungen Zentrale (Teil-)Planungen Koordination von zentralen und dezentralen (Teil-) Planungen Zusammenführung der dezentralen und zentralen (Teil-)Planungen zur Geschäftsplanung des Gesamtunternehmens Iterative Plananpassungen zur Erreichung der Zielvorgaben/- vereinbarungen Verbindlichkeit der Geschäftsplanung 189 Teil IV Erfolgsfaktoren Erfolgskriterien aus Sicht der Bank BegrifFsklärung Basel III und Rating Typische Fehler kreditsuchender Unternehmen Falldarstellung Konsequenzen Erfolgsfaktoren aus Sicht des Gründers lind Unternehmers Fehleinschätzungen Wichtige Erfolgsfaktoren Business-/Geschäftspläne nach der Gründungsphase Planungsmethoden in späteren Unternehmensphasen Bedeutung des Businessplans bei Eigentümerwechsel Fallbeispiel Peppercon AG Zwickau Zusammenfassung 255 Stimmen zum Buch 257 Glossar 259 Literatur 265

4 Zielmarkt... 13 4.1 Informationsgewinnung... 14 4.2 Marktentwicklung/-prognose... 14 4.3 Wettbewerbsanalyse... 15 4.4 SWOT-Analyse...

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