Die erste Großspenden Master Class in Hamburg. Fr 27. Sa 28. September 2013
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- Tomas Förstner
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1 Die erste Großspenden Master Class in Hamburg Fr 27. Sa 28. September 2013 in Kooperation mit der Abteilung Private Banking, Philanthropie und Stiftung der Menschen bewegen
2 Großspenden Master Class Hamburg 27. bis 28. September 2013 Großspenden kommen nicht aus dem Nichts, sie werden ausgelöst. Die spannende Frage ist: Durch welches Verhalten? Großspenden können der Schlüssel für den Sprung Ihrer Organisation auf ein neues Level sein. Wir zeigen Ihnen, wie Sie Ihr Großspenden-Fundraising systematisch beginnen oder erweitern. Erleben Sie in zwei intensiven Tagen direkt an der Binnenalster in Hamburg, was das Geheimnis einer guten Ansprache vermögender Menschen ist. In der Großspenden Master Class erfahren Sie Wie Großspenden-Fundraising aufgebaut wird Welche Profile von VermögensspenderInnen es gibt Wie Sie Großspender treffen oder von diesen gefunden werden Was Sie brauchen, um für vermögende Menschen interessant zu sein Wie Sie ein Gespräch führen, das zum Ziel führt Wie Sie ein Großspenderprogramm aufbauen Wie Sie eine Capital Campaign durchführen Wie Sie Kooperationen anbahnen und verhandeln Für wen ist die Großspenden Master Class? für Organisationen, die über Großspenden-Fundraising nachdenken für Organisations-FundraiserInnen, die ihr Wissen vertiefen wollen für Ehrenamtliche, die im Bereich Großspenderakquise arbeiten Was wird vorausgesetzt? grundlegendes Wissen über Aufbau einer Nonprofit Organisation grundlegendes Wissen über Spenden und Fundraising Spezialkenntnisse sind nicht nötig Referenten Ehrenfried Conta Gromberg, Geschäftsführer Spendwerk Andreas Schiemenz, Abteilungsdirektor Philanthropie, HSH Nordbank Veranstalter Veranstalter ist Spendwerk Sie erhalten ein Teilnahme-Zertifikat Copyright Spendwerk Seite 2
3 Großspenden Master Class Hamburg 27. bis 28. September 2013 Freitag Strategie und Grundlagen 10:00 Uhr 12:30 Uhr 13:30 Uhr 18:00 Uhr Warum Strategie und innere Haltung die halbe Miete sind. Block 1 Die Reichen reich machen Einführung Facts und Fiction Großspender-Typologie Großspender-Radar Block 2 Magische Gespräche Fundraisingstrategie, Großspenderfundraising Bedeutung des Großspenderfundraisings Was für Menschen geben große Beträge? Wie finde ich potenzielle Großspender? Prospect Research Mit wem spreche ich? Was weiß ich vorher? Vor dem Gespräch Wie nehme ich Kontakt auf? Was nehme ich mit? Gesprächsführung Innere Haltung, Ablauf Nach dem Gespräch Nacharbeit Samstag Zwei Erfolgsformate im Großspenderfundraising 10:00 Uhr 12:30 Uhr 13:30 Uhr Das konkrete Vorgehen in einer Capital Campaign und bei Kooperationen. Block 3 Capital Campaign, die Großspenderautobahn 5 deutsche Missverständnisse Wer kann wie eine Campaign führen? Arten von Capital Campaigns Unterschiedliche Ziele und Dynamiken Aufbau der Kapitalkampagne Ablauf und Organisation Fallbeispiele eine US-Campaign, ein deutsches Beispiel Block 4 Erfolg verhandeln. Kooperationen schmieden 16:00 Uhr Ziele von Kooperationen Mögliche Partner Verhandlungsstrategie Kooperation mit Leben füllen Wann ist eine Kooperation der richtige Weg? Unternehmen, Privatpersonen, Institutionen Vorbereitung, Struktur, Ablauf Wie wird eine Kooperation erfolgreich? Copyright Spendwerk Seite 3
4 Anmeldung Großspenden Master Class Zwei Intensivtage für Ihr Großspenden-Fundraising Großspender-Fundraising, Gesprächsführung, Capital Campaign, Kooperationen Die Master Class findet statt in der HSH Nordbank, Privat Banking, Ballindamm 39, Hamburg Freitag 27. September 10:00-18:00 Uhr Samstag 28. September 10:00-16:00 Uhr Hiermit melde ich mich zur Großspenden Master Class an. Kosten für beide Tage inklusive Verpflegung (Fingerfood + Getränke) Frühbucherpreis bei Anmeldung bis zum ,- inkl. MwSt. Preis ab dem ,- inkl. MwSt. Vorname, Name Organisation Straße, Nr. PLZ/Ort Telefon/Fax* * * Für Rückfragen und Anmeldebestätigung Die Teilnehmeranzahl ist begrenzt. Ihre Anmeldung ist daher nur gültig, wenn Sie von uns eine Anmeldebestätigung erhalten. Ein freier Platz kann nicht garantiert werden. Veranstalter: in Kooperation mit: Diese Anmeldung bitte per Fax an: Oder per Post: Rückantwort SPENDWERK Reindorfer Schulweg 42 b Jesteburg Copyright Spendwerk Seite 4
5 Kontakt Brigitte Conta Gromberg Spendwerk Spendwerk GmbH das Beratungshaus für soziale Geschäftsmodelle Reindorfer Schulweg 42 b Jesteburg Tel Fax Geschäftsführung Brigitte Conta Gromberg Ehrenfried Conta Gromberg Amtsgericht Tostedt HRB 4774 Copyright Spendwerk Seite 5
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