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1 Projekt Phase I Schule: Analysiertes Unternehmen: Team: Betreuerin: Folien: Präsentation: Öffentliches Schottengymnasium der Benediktiner in Wien Rosenbauer International AG Richard Koza, Nikolaus Krall, Adrian Proksch, Guilherme Spiegelberg, Maximilian Souresny Veronika Petrova, Boston Consulting Group Richard Koza, Nikolaus Krall Nikolaus Krall Wien, 21. November 2003

2 Agenda Wer ist Rosenbauer und was macht er? Warum ist Rosenbauer so erfolgreich? Wird Rosenbauer in Zukunft erfolgreich sein?

3 Rosenbauer ist einer der Top 3 Feuerwehrspezialisten der Welt. Gegründet 1866 als Feuerwehr-Requisitenlieferant in Linz Weltweit Nr. 3 hinter Pierce und Emergency One Marktführer in Europa vor Iveco-Magirus und Ziegler Weltweit größter Exporteur von Sonderfahrzeugen: Exportquote 80% Seit 1994 an der Wiener Börse notiert. Weltweit 1300 Mitarbeiter. Pierce (Oshkosh) 23% 29% E-One (Federal Signal) Rosenbauer 16% 32% Sonstige Anteil am Weltmarkt Quellen: Raiffeisen Centrobank Company Update Jänner 2003, GB 2002, AEIOU online Lexikon, eigene Rückrechnungen (2001: 1 EUR = 0,85 USD)

4 Rosenbauer ist weltweit präsent! Konzernsitz in Leonding (Oberösterreich) Tochterfirmen in 6 Ländern darunter USA und Singapur Ständig vertreten in über 100 Ländern Asien/Ozeanien NAFTA 16% 13% 13% 7% Arabische Länder Sonstige Länder West-/Osteuropa 51% Umsatz nach Regionen Quellen: GB 2002 Land mit Tochterunternehmen von Rosenbauer (Singapur aus Platzgründen nicht angeführt.)

5 Rosenbauer liefert alles für den Feuerwehrmann vom Stiefel bis zum Einsatzfahrzeug. Service und Wartung Sonstige Umsätze Löschsysteme 5% 6% 5% 15% 51% 18% Fahrzeuge Hubrettungssysteme Ausrüstung Quellen: GB 2002, Austria Börsenbrief April 2002 (Anteil der Produktsegmente am Gesamtumsatz)

6 Agenda Wer ist Rosenbauer und was macht er? Warum ist Rosenbauer so erfolgreich? Wird Rosenbauer in Zukunft erfolgreich sein?

7 Rosenbauer hat im vergangenen Jahr 6,8 Mio. EUR Gewinn erwirtschaftet. Umsatz EBIT Gewinn Rosenbauer ,0 287,7 273,7 286,5 3,9 7,0 10,1 20,5-0,5-11,8 0,5 6,8 Angaben in Mio. EUR 2001 schlechterer Umsatz als 2000 aber dennoch höheres EBIT und Gewinn Insolvenz der holländischen Tochter erhöhte Kosten Ab 2001 greifen die Restrukturierungsmaßnahmen der deutschen Metz Gruppe. Oshkosh Truck Federal Signal Rosenbauer EBITDA % am Umsatz ,2 8,8 7,8 13,2 11,4 11,8 4,2 5,6 7,7 Quellen: GB , Raiffeisen Centrobank Company Update Jänner 2003 Rosenbauer hat niedrigere Margen als seine Konkurrenten, da oft Wertschöpfung an Partner abgegeben werden muss. Margen steigen aber im Vergleich zu Mitbewerbern.

8 Rosenbauer konzentriert sich auf Nischenmärkte. Feuerwehrfahrzeug-Markt ist ein Nischenmarkt: Marktvolumen klein (2,8 Mrd. EUR p.a.), aber viel Know-how und hohe Qualität nötig wenige Anbieter: In Europa gibt es nur eine Hand voll Firmen, die unsere Wünsche erfüllen können. 3% 10% 20% Industrie- Löschfahrzeuge Flughafen- Löschfahrzeuge Hubrettungssysteme Hohe Sicherheitsstandards (Zertifizierung notwendig ) und das daher benötigte Know -How bilden eine Abgrenzung zu kleineren Wettbewerbern. Die Technik ist für kleine Mitbewerber zu kompliziert, um selbst Hubretter entwickeln zu können. 67% Kommunalfahrzeuge Jedes Fahrzeug ist Handarbeit und ein Unikat. Serien gibt es praktisch nicht. Große Firmen können es sich nicht leisten, auf die Wünsche der Kunden detailliert einzugehen. Ausschreibungen beinhalten eine Fülle von Sonderwünschen. Damit würde Mercedes Verluste bauen. Oberbrandrat Dipl. Ing. Christian Wagner Quellen: GB 2002, Raiffeisen Centrobank Company Update Jänner 2003, Interview mit Dipl. Ing. Wagner von der Wiener Berufsfeuerwehr

9 Rosenbauer passt sich an die Marktbedürfnisse des Ziellandes flexibel an, verwendet jedoch immer standardisierte Kernkomponenten. In jedem Land gibt es unterschiedliche Feuerwehr-Standards für Kommunalfahrzeuge und Hubretter, an die sich Rosenbauer anpassen muss (hoher Anteil dieser Segmente am Umsatz) Aufbauten werden auf die LKW Fahrgestelle gebaut, die im Zielland optimal wartbar sind. In jedem Auto werden aber dieselben Kernkomponenten wie Pumpen und Monitore eingebaut, um Kosten zu senken. Hubrettungssysteme 20% Flughafen Löschfahrzeuge 10% 3% Industrie Löschfahrzeuge 3% 67% Kommunalfahrzeuge Aufteilung des Fahrzeuggeschäfts Quellen: GB 2002, Rosenbauer Produktbroschüren, Raiffeisen Centrobank Company Update Jänner 2003

10 Rosenbauer geht Kooperationen mit lokalen Partnern ein, um Märkte ohne eigene Niederlassungen bewirtschaften zu können. Rosenbauer Projektmanagement Kernkomponenten Technisches Know-how Jeder Partner bringt seine Stärken ein! Partnerunternehmen Lokale Kundenbeziehungen Lokale Wertschöpfung Lokale Wartungsmöglichkeiten Beide Unternehmen profitieren davon: Win-Win Situation Beispiele: Großaufträge in Kroatien und Ägypten Quellen: Raiffeisen Centrobank Company Update Jänner 2003, Austria Börsenbrief April 2002, Wirtschaftsblatt , Rosenbauer Press-Release

11 Rosenbauer nutzt die Marktposition von starken internationalen Partnern. Rosenbauer profitiert von ihrem Image und ihrer starken internationalen Position. Tragkraftspritze Fox Motor by BMW Design by Porsche Pumpe by Rosenbauer Wiener Berufsfeuerwehr: Rosenbauer Pumpen sind am einfachsten zu bedienen. Quellen: Rosenbauer Produktbroschüre, FF Mühlleiten, Brandrat Dipl. Ing. Martin Heinisch

12 Agenda Wer ist Rosenbauer und was macht er? Warum ist Rosenbauer so erfolgreich? Wird Rosenbauer in Zukunft erfolgreich sein?

13 Rosenbauer investierte 2002 über 5,6 Mio. EUR in Forschung und Entwicklung, um seinen technischen Vorsprung zu sichern. Neuentwicklung: Eurosystem ES Ein Fahrzeugkonzept für ganz Europa mit Modularität und Flexibilität für unterschiedlichste Anforderungen. Kontinuierliche Weiterentwicklung von Prozessen und bestehenden Produkten. Quellen: GB 2002, Rosenbauer Produktbroschüre

14 Auch Rosenbauer wird weiterhin vom steigenden internationalen Sicherheitsbedürfnis profitieren. Nach dem 11. September ist weltweit das Bedürfnis nach Sicherheit gestiegen; vor allem in den USA. Nach mehreren verheerenden Tunnelbränden ist auch das Sicherheitsbedürfnis in Europa gestiegen. Investitionsrückstau bei Gemeinden; Sicherheit kann aber nicht vernachlässigt werden! Quellen: GB 2002, Austria Börsenbrief April 2002, Raiffeisen Centrobank Company Update Jänner 2003

15 Rosenbauer wird seinen Erfolg durch stetig wachsende Effizienz weiter steigern. Rosenbauer schloss unprofitable Standorte wie Argentinien, Belgien und Norwegen. Rosenbauer baut seine Marktposition in Wachstumsmärkten wie im mittleren Osten oder Asien aus (z.b. Saudi Arabien). Rosenbauer schaffte 2002 die Restrukturierung der Verluste erwirtschaftenden deutschen Metz Gruppe. Rosenbauer konzentriert seine Produktion auf je einen Standort je Kompetenzbereich (Kompetenzzentren). Quellen: GB , Centrobank Company Update 2003

16 Danksagungen Wir danken der Firma Rosenbauer für die Bereitstellung von Informationsmaterial, Oberbrandrat Dipl. Ing. Christian Wagner und Brandrat Dipl. Ing. Martin Heinisch für Informationen über Rosenbauer aus der Perspektive des Kunden, der Freiwilligen Feuerwehr Mühlleiten für die Bereitstellung von Ausrüstungsgegenständen und natürlich unserer Beraterin Veronika Petrova.

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