Unternehmensplanspiel Woche 2: Erstellung des BP (Teil 1)

Transkript

1 Unternehmensplanspiel Woche 2: Erstellung des BP (Teil 1) Prof. Dr. Petra Denk Fakultät Elektrotechnik und Wirtschaftsingenieurwesen, HAW Landshut

2 Unsere Themen heute Erstellung des Business Plans (Teil 1) Termine für die weiteren Schritte Eine gute Präsentation Ihre BP Vorstellung am 26. April Infoquellen im Planspiel und Hinweise Nutzung des Tools Business Plan Assistent 2

3 Gesamtablauf Erstellen BP (offline) Planspiel (8 Perioden(online) März Ende April Abgabe BP & Präsentation am Finanzgespräche am Mitte Mai Ende Juni 8 Perioden Planspiel Abschlusspräsentation am 30. Juni 3

4 Review und Zeitplan: Elemente des Business Plans im Rahmen des Planspiels Unternehmenskonzept Geschäftsidee Produktidee / Servicekonzept Absatzprognose Marktstruktur / Wettbewerber Unternehmensstrategie und Marketing-Mix Fertigungs- und Logistikplanung Zukunftsaussichten Finanzplanung Kapitaldienstberechnung Plan Gewinn- und Verlustrechnung Planbilanz (Unternehmenswert) Unternehmerteam - Persönliche Daten Unternehmerteam - Besondere Qualifikationen Personalplanung Investitionen SoSe2014 Prof. Badura - Planspiel 4

5 Gliederung des Businessplans AUFBAU BP Seiten Executive Summary 0,5 1 Produkt und/oder Dienstleistung 4 Markt und Wettbewerb 2 Marketing und Vertrieb 2 Geschäftsmodell 1 Unternehmerteam und Organisation 1 Finanzierungsplan 4 GESAMT 15 Am muss Ihr Business Plan + Präsentation + Executive Summary ausgedruckt abgegeben werden. 5 generelle Eigenschaften eines guten BP klar sachlich auch für technische Laien verständlich aus einem Guss optisch ansprechend Tipps für die Erstellung Planvoll vorgehen Leitfragen anpassen Am Endergebnis orientieren Unterstützung suchen Entwurf immer wieder testen und hinterfragen 5

6 Elevator Pitch Quelle: SoSe2014 Prof. Badura - Planspiel 6

7 Ihre Informationsquelle: Start Up Web Nutzen Sie für Ihre Planungen die lokalen Links Dort finden Sie alle wichtigen Infos 7

8 Ihre Informationsquelle: Start Up Web die Struktur und die Inhalte Finanzen (Banken, Förderprogramme, Beteiligungskapital) Beschaffung (Logistik, Immobilien, Einsatzstoffe, Maschinen, Betriebs- und Geschäftsausstattung) Arbeitsmarkt (Informationen vom Arbeitsamt, Personalvermittlung, Zeitarbeitsfirmen) Absatzmarkt (Wettbewerber, Amt für Statistik, Handelsverbände, Infobroker) Allg. Informationen (Tageszeitungen, Amt für Statistik, Infobroker) Verbände/öffentliche Stellen (Finanzamt, IHK, Logistik, Handelsverbände, Arbeitsamt) 8

9 Der BP Assistent Navigation vorherige Seite Menü Hilfe nächste Seite WICHTIGE INFORMATIONEN: 1. Speichern Sie das Tool mit aktivierten Makros LOKAL ab 2. Speichern Sie während der Bearbeitung die Datei immer unter einer neuen Versionsnummer ab! 3. Beachten Sie bei den Textfeldern: NIE scrollen! 9

10 Der BP Assistent: Eingabe der Werte Nur gelbe Felder sind editierbar! Angabe in den blauen Feldern werden vom Tool errechnet 10

11 Infos / Leitfragen zur Geschäftsidee Drei Faktoren für den Erfolg einer Gründungsidee: Klarer Kundennutzen Ausreichend großer Markt Machbarkeit und Profitabilität 11

12 Infos / Leitfragen zur Produktidee, dem Servicekonzept Beschreiben Sie die Idee und ihre Einmaligkeit Recherchieren Sie und erfassen Sie: Bedarf Bedürfnis Nachfrage Immer daran denken: Kundenorientierung ist DER Erfolgsschlüssel! Betrachten und bewerten Sie Risiken Wirtschaftlich Technisch Juristisch Ethisch 12

13 Infos / Leitfragen zur Unternehmensstrategie und dem Marketing Mix Welches Ziel haben Sie? Wie sieht Ihre Strategie aus? Welche Maßnahmen ergreifen Sie zur Umsetzung? Konkretisierung in Hinblick auf Marketing-Mix Produktpolitik Preispolitik Distributionspolitik Kommunikationspolitik 13

14 Infos / Leitfragen zur Marktstruktur und Absatzprognose Nutzen Sie das Start Up Web Tool zur Informationsbeschaffung zu: Prognose der Marktvolumina Identifikation der wichtigsten Wettbewerber (Kriterien?) Abschätzung des voraussichtlichen (eigenen) Umsatzes Identifikation der Bedeutung der einzelnen Vertriebskanäle Erwartetem Zahlungseingang in der Periode Wichtig: Sie müssen spätestens bei der Präsentation eine schlüssige Begründung der prognostizierten Marktvolumina und des Marktwachstums abgeben. 14

15 Komplexitätssteigerung im Laufe des Planspiels Nur Spezialrad Nur Ladengeschäft Periode 1 Periode 2 Plus Großhandel Spezialrad Plus Entwicklung Carbonrad Periode 3 Periode 4 Plus Carbonrad Verkauf im Laden Plus Internethandel Spezialrad Periode 5 Periode 6 Plus Internethandel Carbonrad Plus GH Carbonrad Periode 7 15

16 Infos zu den Rahmenbedingungen Marktteilnehmer Es gibt insgesamt fünf Unternehmen, die sich den Markt aufteilen Die Unternehmen Wilhelm und Discount Bike sind lediglich Referenzen, aber keine Marktteilnehmer Ihre Rolle im Unternehmen Jeder kann jede Rolle ausfüllen Was werden Sie bei der Vorstellung präsentieren? Die Personalkosten der Gründer entsprechen ihren Rollen und müssen natürlich angegeben werden 16

17 Wichtige Infos für Ihre Planungen Der Markt wird über alle acht Perioden kontinuierlich wachsen, unterliegt aber saisonalen Schwankungen Periode1: Jan-März Winter brrr Periode 2: April-Juni DIE Rad-Saison Periode 3: Juli-Sept extrem vom Wetter abhängig Periode 4: Okt-Dez Weitere Marktinformationen zum Carbonrad: Ebenfalls ein kontinuierlich wachsender, aber saisonal schwankender Markt Periode 4: Carbonrad startet mit 250 Stück Gesamtmarkt Periode 8: in etwa Verdoppelung 17

18 Was Sie heute erreichen sollten Erarbeiten Sie Ihre Produktidee! Finden Sie einen guten Namen für Ihr Unternehmen! Analysieren Sie Markt Absatz Wettbewerb! 18