NEO Marketing mehr Wirkung fürs gleiche Geld Die 8 Werkzeuge zur Steigerung der Marketingeffizienz

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1 NEO Marketing mehr Wirkung fürs gleiche Geld Die 8 Werkzeuge zur Steigerung der Marketingeffizienz Entwickeln Sie Maßnahmen, um die Effizienz Ihrer Marketingprogramme nachhaltig zu steigern, und trimmen Sie Ihre Marketingarbeit auf mehr Wirkung. Zweitägiges Intensivseminar von und mit Professor Riekhof am 14. und 15. Februar 2013 in Hamburg

2 Das Seminar und die Zielgruppe Der Referent: Theorie und Praxis im Mix In diesem zweitägigen Intensivseminar lernen die Teilnehmer 8 Werkzeuge kennen, mit denen sich die Wirksamkeit der Marketingaktivitäten des eigenen Unternehmens oder des eigenen Verantwortungsbereiches deutlich steigern lässt mehr Kommunikationsleistung für das gleiche Budget zu erreichen, ist das Ziel. Dabei geht es darum, klare Erfolgskriterien für gute Marketingarbeit kennen zu lernen und Marketingkonzepte jenseits dessen umzusetzen, was zufällig gerade angesagt ist und dem Zeitgeist entspricht. Das Seminar wendet sich an Führungskräfte und Experten, die Marketingkonzepte beurteilen und Entscheidungen über Marketingbudgets treffen müssen und die mehr handwerkliche Qualität in die Marketingarbeit bringen wollen. Dabei kommen die Teilnehmer sowohl aus dem B2B- als auch aus dem B2C- Bereich. Der Seminarablauf Praxisnahe Beispiele klasse! Ich nehme viele Anstöße mit und freue mich darauf, diese umzusetzen. Jeannine Kempf Verkaufsleiterin - SPIEGEL-Verlag Rudolf Augstein GmbH & Co. KG Die Teilnehmer des Seminar setzen sich mit folgenden Fragen auseinander: Dr. Hans-Christian Riekhof ist Professor für Internationales Marketing an der PFH PRIVATE HOCHSCHULE GÖTTINGEN sowie Autor und Herausgeber verschiedener Bücher zu Strategie, Marketing und Retail Business. Zuletzt erschienen ist sein Buch über Die 6 Hebel der Strategieumsetzung. Als Marketingdirektor der Otto Group und Geschäftsbereichsleiter der Beiersdorf AG sowie als Berater namhafter Unternehmen in Strategieund Marketingthemen ist er der ideale Vermittler von Theorie und Praxis. In 2013 erscheint bei Gabler bereits die 3. Auflage seines Buches Retail Business in Deutschland, in dem unter anderem Erfolgskonzepte wie DELL, Sportscheck, HUGO BOSS, Takko, Lush und Kiehl s beschrieben werden. Wie der Kunde tickt: wie kommt man zu einem tieferen Verständnis? Wann muss man eine Marke repositionieren? Wie kann man die Werte eines Unternehmens für die Marketingstrategie nutzbar machen? Wie kann man auch eine nüchterne Marke und einen Low Interest Artikel emotionalisieren? Was können wir von Kultmarken lernen? Wie kann man mit visuellen Botschaften einer Wow-Effekt erzeugen? Virales Marketing: Wie lässt man die Kunden die Kommunikationsarbeit selbst machen? Sehr, sehr gut. Lebendig. Gute Interaktionen. Wir werden die Ansätze ins Unternehmen tragen vom Einkauf her und vom Vertrieb-, und wir haben schon die ersten Punkte besprochen. Nicole Metzger Bereichsleitung Synergie-Einkauf Schuhe, Lederwaren BAUR Versand GmbH & Co KGGmbH

3 1. Seminartag 09 h 00 Get-together 09 h 15 Einführung: Warum sich die Marketingkommunikation in den kommenden Jahren radikal verändern wird. 10 h 00 Werkzeug 1: Customer Insights den Heavy User besser verstehen. Welche Rolle Customer Insights für den strategischen Marketingerfolg spielen. Wie man Customer Insights generiert und zu Markt-Wirkungsmodellen verdichtet. Welche Rolle Hypothesen in diesem Prozess spielen. Wie man mit Hypothesen die internen Auseinandersetzungen entschärft. Wie man die kontroversen Hypothesen überprüft. Welche Rolle Kundentypologien spielen. Wie man Predictive Markets nutzen kann. 11 h 00 Kaffeepause 11 h 30 Werkzeug 2: Integrated Branding Marketing als Prozess betrachten Warum Low Budget Marketing angesagt ist. Welche Rolle Glaubwürdigkeit spielt. Warum Unplanned Messages wirksamer sind. Wie man Marke ting pro zesse effizienter macht. Warum Zero Based Budgets sinnvoll sind. Was Beyond Budgeting für das Mar keting bedeutet. Wie man den Markenwert messen und steigern kann. 13 h 00 Mittagspause 14 h 30 Werkzeug 3: Brand Positioning und Brand Values mit Markenwerten Kunden gewinnen Vom Marketing 1.0 über das Marketing 2.0 zum Marketing 3.0. Warum Markenwerte immer wichtiger werden. Was Mission Marketing bedeutet. Wie man Corporate Social Responsibility erreicht. Welche Rolle internes Marketing spielt. Wie man die richtige Markenpositionierung findet. Wann man Marken repositionieren muss. Welche Rolle ein guter Claim für die Marke spielt. 16 h 00 Kaffeepause 16 h 30 Werkzeug 4: Brand Experience und Brand Emotions damit Ihre Kunden Ihre Marke lieben Wie die Emotionalisierung der Marke gelingt. Welche Rolle situative Erlebnistiefe spielt. Warum man Events braucht. Wie Events ein Erfolg werden. Was strategische Dramaturgie bedeutet. Wie man den Erfolg der Emotionalisierung feststellt. Welche Rolle Brand Ambassadors spielen. Wie man die Brand Experience medial verwerten kann. 18 h 00 Transferplanung für den ersten Seminartag. Umsetzung der Werkzeuge in der eigenen Marketingstrategie. 18 h 30 Ende des ersten Seminartages und After Work Talk mit dem Referenten 2. Seminartag Für mich waren die Seminare immer sehr lebhaft, da die theoretischen Grundlagen aus dem Erfahrungsschatz des Trainers an konkreten Beispielen der eigenen Arbeit dargestellt und angewendet wurden. Dr. Thomas Kaup Ferrostaal AG 09 h 00 Get-together 09 h 15 Werkzeug 5: Faszination Kultmarken was wir von ihnen lernen können Welche Marken Kultmarken sind und welche nicht. Was man von Kultmarken lernen kann. Wie man Marken verjüngt. Warum Pola risierung und Feindbilder wichtig sind. Welche Rolle die Ideologie spielt. Wie man soziale Kontakte in der Marken führung nutzt. Warum der Spaßfaktor wichtig ist. Warum Prominente wichtig sind. Warum Kultmarken kein Zielgruppenmarketing brauchen. 11 h 00 Kaffeepause 11 h 30 Werkzeug 6: Visuelle Kommunikation wie man mit einer starken Bildsprache blitzschnell die Aufmerksamkeit fesselt. Warum Bilder immer noch wichtiger sind als tausend Worte. Welche Bilder starke Bilder sind. Was gute Bilder von schlechten Bildern unterscheidet. Welche Rolle die Qualität der Fotografie spielt. Warum Bilder durch Text ergänzt werden müssen. 13 h 00 Mittagspause 14 h 30 Werkzeug 7: Direct Marketing wie man mit sinnvollen Kundendialogen den Aufwand reduziert Warum den Formen des Direct Marketing die Zukunft gehört. Welche Art von Direct Marketing Kunden ablehnen. Welche Grundgesetze des Direct Marketing man be achten sollte. Welche internen Voraussetzungen für Direct Marketing geschaffen werden müssen. Was einen sinnvollen Kundendialog kennzeichnet. Wie man Marketing und CRM miteinander verbindet. Welche Kundengruppen wie angesprochen werden wollen. 15 h 30 Kaffeepause 16 h 00 Werkzeug 8: Virales Marketing und Social Media wie man mit einem Tipping Point andere die Kommunikationsarbeit machen lässt Warum der Word of Mouth Kommunikation die Zukunft gehört. Was man unter einem Tipping Point versteht. Was Sticky Messages sind. Was eine gute virale Kampagne ausmacht. Wie man virale Botschaften testet. Wie man in den Social Media die richtigen Zielgruppen anspricht. Welche Rolle situative Faktoren und die Theorie des zerbrochenen Fensters spielen. 17 h 30 Transferplanung: Umsetzung der Werkzeuge in der eigenen Marketingstrategie und Abschlussrunde 18 h 00 Ende des zweiten Seminartages

4 Tagungsort Das Gastwerk Hotel Hamburg Hotel Gastwerk Beim alten Gaswerk 3, Hamburg Tel. 040/ , Stil und Ausstrahlung. Ruhe und Entschlossenheit. Dazu viel Raum, Design und Faszination. Ein Ort mit vielen Eigenschaften. Ein Hotel mit Charakter und der ideale Rahmen für das Intensivseminar von Professor Riekhof. Über das Seminar Das Marketing wird in vielen Unternehmen immer noch zuerst als Kostenfaktor gesehen, und Budgets werden gerade dann gekürzt, wenn das Umfeld schwieriger wird ein fataler Fehler. In diesem Seminar geht es um die Frage, wie das Marketing trotz knapper Budgets zum zentralen wertschöpfenden Element des Unternehmens werden kann. Die Teilnehmer erarbeiten oder überarbeiten die eigene Marketingstrategie und trimmen das Marketing gleichzeitig auf Effizienz, und sie erhalten viele Anregungen, wie sie die 8 Werkzeuge zur Steigerung der Marketingeffizienz gewinnbringend einsetzen können. Aktuelle Themen aus dem Marketing werden dabei aufgegriffen: Was müssen wir über den Heavy User wissen? Warum werden Brand Values benötigt? Wann muss eine Marke repositioniert werden? Wie kann man auch unspektakuläre Marken emotional aufladen? Was kann man von Kultmarken lernen? Wie kann man die visuelle Kommunikation optimieren? Was muss das Direct Marketing leisten? Wie erzeugt man einen Tipping Point? Seminaranmeldung Die Anmeldung kann per Fax (siehe Fax-Anmeldung), telefonisch unter 0551/ oder per an seminaranmeldung@unicconsult.com bzw. schriftlich an die UNICconsult Strategieentwicklung GmbH, Weender Landstr. 3-7, Göttingen erfolgen. Die Teilnehmer erhalten eine Rechnung über den Teilnahmebetrag von 1.180,00 zzgl. MwSt. Bis zum gilt ein Frühbucherpreis von 980,00 zzgl. MwSt. Ein Rücktritt ist kostenfrei bis 6 Wochen vor der Veranstaltung möglich, danach kann nur noch ein Ersatzteilnehmer benannt werden. Die Tagungsgebühr beinhaltet alle Tagungsgetränke und das Mittagessen. Für Übernachtungsgäste haben wir ein Kontingent von Zimmern reserviert. Die Teilnehmer erhalten eine ausführliche Seminardokumentation sowie ein Exemplar des Riekhof-Buches Customer Insights. Wissen wie der Kunde tickt. (Gabler Verlag 2010). Mehr zum Thema Marketingeffizienz, Pricing, Unternehmensstrategie und anderen Themen finden Sie unter An Riekhof-Seminaren haben Mitarbeiter u.a. aus folgenden Unternehmen teilgenommen: Aesculap, Baur Versand, Beiersdorf AG, Claas, Dataflor AG, DRK, Der Spiegel, Hagemeyer Deutschland, Kaufland, MAN Nutzfahrzeuge AG, Max Bahr, Otto Bock Healthcare, Putz und Partner, RTT Rema Tip Top, Schwab, Sport Scheck, Stage Entertainment, Stiftung Grone Schulen, Volkswagen AG, VW Financial Services AG

5 Anmeldung Diese Anmeldemöglichkeiten bestehen zudem: Bitte ausfüllen und faxen! Fax-Nr.: 0551/ Ja, ich melde mich zum 2-Tage-Intensivseminar an: NEO Marketing mehr Wirkung fürs gleiche Geld Die 8 Werkzeuge zur Steigerung der Marketingeffizienz am 14. und 15. Februar 2013 in Hamburg Name/Vor- und Zuname, Titel Firma/Branche Position/Abteilung Straße/Postfach PLZ/Ort Telefon/Telefax (Durchwahl) Datum/Unterschrift Rechnung bitte an: per Post: UNICconsult Strategieentwicklung GmbH Weender Landstr Göttingen per seminaranmeldung@unicconsult.com per Telefon: 0551/ Teilnahmegebühr: Die Teilnehmer erhalten eine Rechnung über den Teilnahmebetrag von 1.180,00 zzgl. MwSt. Bis zum gilt ein Frühbucher preis von 980,00 zzgl. MwSt. Ein Rücktritt ist kostenfrei bis 6 Wo - chen vor der Veranstaltung möglich, danach kann nur noch ein Ersatzteilnehmer benannt werden. Die Tagungsgebühr beinhaltet alle Tagungsgetränke und das Mittagessen. Für Übernachtungsgäste haben wir ein Kontingent von Zimmern reserviert. Die Teilnehmer erhalten eine ausführlichen Seminardokumentation sowie ein Exemplar des Riekhof-Buches Customer Insights. Wissen wie der Kunde tickt. (Gabler Verlag 2010). Mehr zum Thema Marketingeffizienz, Pricing, Unternehmensstrategie und anderen Themen finden Sie unter Firma Abteilung/Name Straße/Postfach PLZ/Ort Seminarort: Gastwerk Hotel Hamburg Beim Alten Gaswerk 3/Daimlerstraße Hamburg Telefon +49 (0) Fax +49 (0)