Beispiel: New Business. Agenda. Henkel Venture Capital. Quellen für Technologien. Produkte. Technologie. Henkel Der Konzern

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1 2. Partnering-Veranstaltung Chemie Start-ups Wie arbeiten Konzerne und Start-ups zusammen? Agenda Henkel Der Konzern Forschung und Entwicklung bei Henkel Henkel Venture Capital Zusammenarbeit zwischen Konzernen und Start-ups 1 Dr. Lars Züchner Henkel - Venture Capital Drei Geschäftsfelder, vier Unternehmensbereiche Henkel weltweit 125 Länder Wasch-/ Reinigungsmittel Kosmetik/ Körperpflege Klebstoffe, Dichtstoffe und Oberflächentechnik Konsumenten & Handwerker Industrie 34 % 22 % 15 % 27 % Umsatz 11,974 Mrd. Euro 2005 Umsatz: Europa/Afrika/Nahost 62 % Nordamerika 23 % Lateinamerika 5 % Asien/Pazifik 8 % 3 4

2 Agenda F&E-Budget 2005 Henkel Der Konzern Forschung und Entwicklung bei Henkel 12 % 27 % Corporate Research / New Business 38 Mio. Euro Wasch-/Reinigungsmittel 88 Mio. Euro Kosmetik/Körperpflege 48 Mio. Euro Henkel Venture Capital 38 % 15 % Klebstoffe für Konsumenten und Handwerker 27 Mio. Euro Zusammenarbeit zwischen Konzernen und Start-ups 8 % Henkel Technologies 123 Mio. Euro 324 Mio. Euro für F&E (entsprechen 2,7 % des Umsatzes) Weltweit Mitarbeiter in F&E 5 6 Wir legen unseren Fokus auf Innovationen Quellen für Technologien In der Forschung und Entwicklung greifen wir weltweit auf alle verfügbaren Innovationsquellen zurück, um den Erfolg des Unternehmens nachhaltig sicherzustellen. Produkte Technologien Wir nutzen sowohl interne als auch externe Kompetenzen, um unser Produktportfolio zu stärken und Zentrale Forschung Hochschulen und Institute Forschungsgesellschaften Venture Capital (Start-ups) auszubauen und um neue Märkte zu erschließen. 7 8

3 HO O O OH H 3 C H 3 C CH3 O Beispiel: Chemie Innovative Moleküle für bessere Produkte Beispiel: Biologie Produktabsicherung und Alternativmethoden Oberflächenmodifizierung Hochleistungsklebstoffe Hochfeste Werkstoffe In-vitro-Modelle: zum Beispiel Modelle der menschlichen Haut In-vivo-Probanden-Studien In-silico-Studien: Vorhersage von Molekülwirkungen auf Zellen H 3C O CH 2 C C NH CH 3 + CH 2 CH 2 CH 2 N CH3 CH 3 Cl - Zahn- Repair 9 HO N + OH Cl - H 3 C [ ] x CH 3 CH 3 HO O OH COO - Na + CH 3 Funktionale Systeme 10 Beispiel: Scientific Computing In-silico-Produktentwicklung: Verknüpfung von Computer-gestützten Verfahren und Chemie für die Entwicklung von Markenartikeln Beispiel: Engineering Die Produktion von gestern und morgen Molecular Modelling Chemoinformatik & Chemometrie Angewandte Mathematik & Statistik 1907 Abfüllen von Persil Verpacken im Jahre

4 Beispiel: New Business Agenda Nanit active Biomedical Henkel Der Konzern Forschung und Entwicklung bei Henkel Henkel Venture Capital Zusammenarbeit zwischen Konzernen und Start-ups Quellen für Technologien Henkel Venture Capital Henkel Corporate Venture Capital Zentrale Forschung Technologien Hochschulen und Institute Produkte Venture Capital (Start-ups) Forschungsgesellschaften Technologie Start-ups VC-Fonds Direkt Window on Technology WIndow on Markets Minderheitsbeteiligungen Technologiekooperationen (>20) Reguläre Geschäftsbeziehungen Return-on- Investment Innovationen für Henkel 15 Venture Capital als strategischer, integraler Bestandteil des Innovationsprozesses bei Henkel 16 Gegründet 1998, 33 M in 13 Beteiligungen Minderheitsbeteiligung nur mit Option für Kooperationen, 0,5 2,0 M, Fokus EU + USA

5 Beispiel: Präbiotik Interessens-/Investmentbereiche Wissenschaftliche Basis Identifizierung neuer Wirkstoffe Entwicklung neuer Produkte Advanced Materials & Technologies Technologien Life-Sciences Analyse der Haut- Mikroflora mit neuer Methode Neue Screening- Methode bringt effektive Wirkstoffe Formulierung der Wirkstoffe in Produkte Advanced Polymers Nanotechnologies Functional Coatings Clean Technologies Composites New Actives Delivery Systems Biomaterials Antibacterial Concepts Enzyme Technology Green / White Biotechnology Cell + Tissue Culture Systems Assays and Test Systems 17 Start-up und Forschung 2000/2001 Forschung 2002/2003 Forschung und Produktentwicklung Produkte/ Märkte Agenda Warum mit Start-ups? Henkel Der Konzern Forschung und Entwicklung bei Henkel Henkel Venture Capital Zusammenarbeit zwischen Konzernen und Start-ups Ergänzung der internen Ressourcen Interessante, oft einzigartige und geschützte Technologien Start-ups als Anbieter von Innovationen etabliert Entrepreneurship: hochmotiviert, flexibel, kreativ, unbefangen Eintritt in Zukunftsmärkte Neue Geschäftsmodelle 19 20

6 Warum mit Konzernen? Die Zusammenarbeit Breites Produktportfolio als Auslass für Technologien Unterschiedliche Vertriebskanäle Finanzielle Ressourcen Globale Präsenz Marktkenntnisse sowie Kundenbedürfnisse Reputation und Branding Start-up? Konzern Typische Diskussionspunkte Stufen des Innovationsprozesses bei Henkel Start-ups: Konzerne: Zu starker Technologiefokus Fehlen ausreichender Marktkenntnisse Optimistische Einschätzung der benötigten Zeiten Spätere Produktion nicht immer sichergestellt Patentdiskussion Gewinnbeteiligungsvorstellung Finanzrisiko Insolvenzgefahr? Not-invented-here-Syndrom nicht immer ersetzt durch Proudly-found-elsewhere Vertragsabschlussprozess oft langwierig Lange Entscheidungswege aufgrund komplexer Strukturen Wechsel der verantwortlichen Personen Trotz erfolgreicher Entwicklung kein Produktlaunch Idee Technologie Entwicklung Industrie Technology Push Konsumenten: Home Care, Personal Care, Klebstoffe Produkt Entwicklung Produktion / Markteintritt Verkauf / Expansion Market Pull Strategiewechsel 23 24

7 Stufen des Innovationsprozesses bei Henkel Zusammenfassung Wir sehen in Start-ups interessante Partner für Innovationen in allen Henkel-relevanten Bereichen. Wir tätigen Minderheitsbeteiligungen in Start-ups mit starkem Technologiefokus und vielfältigem Potential für die Geschäfte von Henkel. Wir etablieren Kooperationen zwischen Start-ups und Henkel, um gemeinsam neue Produktkonzepte zum Erfolg zu führen. Wir von Corporate Venture Capital sind der Ansprechpartner für Start-ups und freuen uns auf Ihre Konzepte. 25 Technology Push Market Pull Backup YEAR OF INNOVATION

8 Laundry & Home Care Product Portfolio Cosmetics/Toiletries Product Portfolio heavy-duty detergents bath and toilet cleaners fabric softeners glass cleaners laundry conditioning kitchen cleaners products specialty cleaners dishwashing products air fresheners all-purpose cleaners insecticides for household scouring agents applications floor and carpet care products hair shampoos and conditioners hair colorants hair styling and permanent wave products toilet soaps shower gels and bath products skin creams skin care products dental care and oral hygiene products perfumes and fragrances hair salon products Consumer and Craftsmen Adhesives Product Portfolio Henkel Technologies Product Portfolio wallpaper pastes ceiling, wall covering and tile adhesives home decoration products sealants polyurethane foam fillers cyanoacrylates contact adhesives wood glues assembly adhesives PVC pipe adhesives flooring adhesives waterproofing products thermal insulation products coatings roofing products glue sticks, glue rollers, correction products adhesive tapes bookbinding and labeling adhesives wood adhesives hygiene product adhesives structural adhesives packaging adhesives laminating adhesives reaction adhesives high-performance sealants polyurethane adhesives and sealants cable insulating compounds and sealants corrosion inhibitors surface treatment systems for metals PVC and polyacrylate plastisols water treatment products cleaning agents lubricants 31 32

9 Research Companies: Our Gate to Future Technologies Research Competence Platforms Chemistry Biology Frankfurt/Main Darmstadt Iizuka Advanced Polymers Enzyme Technology Competence Center Biotechnology/ Cell Physiology Cooperation with the University of Frankfurt/ Main, Germany, and scientists Competence Center Nanotechnology Cooperation with the Technical University of Darmstadt, Germany, and scientists Competence Center Polymer Systems Cooperation with the Kinki University in Iizuka, Japan, and scientists Fibers Physical Chemistry Tailored Ingredients Technical Surfaces Hygiene Research Skin/Hair Physiology Henkel Technologies Märkte Umsatz: 3,3 Milliarden Euro Transport Elektronik Metallindustrie Gebrauchsgüter Konsumgüter Verpackungsmaterialien Instandhaltung, Reparatur & Wartung