Optimierung der Beschaffung in China

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1 +++ Management Circle Intensiv-Seminar +++ Optimierung der Beschaffung in China Nutzen Sie aktuelle Marktentwicklungen und reduzieren Sie Ihre Einkaufspreise! Der chinesische Beschaffungsmarkt Chancen und Risiken durch erhöhten staatlichen Einfluss Normen, Standards und kulturelle Unterschiede Optimierung der chinesischen Supply Chain Einsparpotenziale bei Außenhandelsaktivitäten VAT-Export Refund: Auswirkungen auf das Preisniveau Lieferanten- und Qualitätsmanagement China Preisentwicklungen und Besonderheiten bei Materialpreisen Inspektion beim Lieferanten Die eigene Einkaufsplattform Mögliche Organisationsformen Strategische Auswahlkriterien Vertragsrecht China Besonderheiten bei der Vertragsgestaltung Streitlösungsmechanismen Bitte wählen Sie Ihren Termin: 7. und 8. Dezember 2010 in Frankfurt/M. 27. und 28. Januar 2011 in Zürich 7. und 8. Februar 2011 in Köln Hoher Lernerfolg durch begrenzte Teilnehmerzahl! Kooperationspartner: In keinem anderen Land der Welt können durch die Gestaltung der Supply Chain so viele zusätzliche Einsparmöglichkeiten oder Mehrkosten generiert werden, wie in China! Ihre China-Experten: Birger Vinck Vinck s Agency for Consulting and Trading Axel Lochbaum L Orange GmbH Ingo Vinck Taylor Wessing Jeder Teilnehmer erhält die Broschüre: Optimierung von Einkauf und Beschaffung in China! Melden Sie sich jetzt an! Telefon-Hotline: /

2 1. Seminartag Nutzen Sie aktuelle Veränderungen und Auswirkungen auf dem chinesischen Markt! Ihr Seminarleiter: Birger Vinck, Inhaber, Vinck s Agency for Consulting and Trading, Essen Herzlich Willkommen! Begrüßung durch den Seminarleiter Kurze Vorstellungsrunde und Abstimmung mit Ihren Erwartungen China 2011 Aktuelle wirtschaftliche Situation Konjunkturprogramm Staatliche Lenkungsmaßnahmen Nicht-tarifäre Handelshemmnisse in China Wichtige Industrien im Überblick Der Beschaffungsmarkt in China Richtige Auswahl des Produktspektrums für die Beschaffung in China, Produktverfügbarkeit Die Entwicklung deutscher Importe aus China Besonderheiten der Außenhandelsstruktur Außenhandelsberechtigungen Freihandelszonen Closer Economic Partnership Agreement Lieferantenstruktur in China welche Lieferantentypen gibt es? Staatliche Unternehmen Private Unternehmen Ausländisch-investierte Unternehmen Zukünftige Perspektiven der Lieferantenstrukturen Optimierung der chinesischen Supply Chain für Einkäufer: Realisieren Sie strukturelle Einsparungen Unterschiedliche Abwicklungskosten und Einsparpotenziale bei Außenhandelsaktivitäten Exportzölle VAT-Export-Refund die aktuellsten Veränderungen und die Auswirkungen auf das Preisniveau Kick-Backs in China Vertragsgestaltung Kaufvertrag Typische Fallstricke und Probleme Prüfung der Geschäftslizenz des chinesischen Verkäufers Deutsch-chinesischer Standardliefervertrag Anwendbares Recht Vertragssprache Gewährleistung und Schadensersatzhaftung Warenprüfung und Qualitätskontrollen Allgemeine Einkaufsbedingungen Fallstudie: Worst Case-Szenarien und Lösungen Wichtige Rechtsfragen Streitlösungsmechanismen 1. Tag 2. Tag Gerichte Schiedsgerichtsbarkeit Vollstreckung Mögliche Formen rechtlicher Präsenz in China Repräsentanzbüro Foreign Investment Commercial Enterprise (FICE) Ingo Vinck, Rechtsanwalt, Taylor Wessing, Frankfurt/M. Lieferantenpreise reduzieren echte Einsparpotenziale realisieren Welche Einsparungen sind beim China-Einkauf möglich? Zielpreise ja/nein? Preisentwicklungen in China: Welche Einflussgrößen sind wichtig? Chinesische Kalkulationsparameter und Motivationen Materialpreise: Welche Besonderheiten gibt es? Entwickeln Sie sich gute Verhandlungspositionen im China-Einkauf Steuerungsmöglichkeiten bei Qualitätsmanagement und -sicherung Chinesische Normen und Standards Vergleich chinesischer und internationaler Normen Geregelte Industriebereiche der chinesischen Guobiaos Kulturelle Unterschiede im Qualitätsmanagement: Qualität gegen Preis Inspektionen beim Lieferanten: Vorbereitung und Durchführung Internationalisierung chinesischer Lieferanten Einflussmöglichkeiten beim Qualitätsmanagement Get-Together Ausklang des ersten Seminartages in informeller Runde. Management Circle lädt Sie zu einem kommunikativen Umtrunk ein. Entspannen Sie sich in angenehmer Atmosphäre und vertiefen Sie Ihre Gespräche mit den Referenten und Teilnehmern! Seminarzeiten Am 1. Tag ab 8.15 Uhr: Empfang mit Kaffee und Tee, Ausgabe der Seminarunterlagen Beginn des Seminars 9.00 Uhr 9.00 Uhr Business Lunch Uhr Uhr Rechts-/Praxisbeitrag Uhr Uhr Ende des Seminars ca Uhr ca Uhr Am Vor- und Nachmittag sind Kaffee- und Teepausen in Absprache mit dem Seminarleiter und den Teilnehmern vorgesehen.

3 2. Seminartag So unterstützen Sie Ihr Lieferantenmanagement strategisch und operativ! Ihr Seminarleiter: Birger Vinck Erfolgreiche Guss-Beschaffung in China Kosten optimieren! Auswirkungen und Chancen der Krise Status Quo des deutschen Gussmarktes Der chinesische Gießereimarkt Lieferantenbewertung: Welche Aspekte sind wichtig? Qualitätsmanagement und Normen Musterablauf für den Einkauf in China Einsparpotenziale beim Guss-Einkauf in China Ein Fallbeispiel für erfolgreichen China-Guss-Einkauf Das optimale Lieferantengespräch Ergebnisse optimieren! Umfeld und Ablauf von Lieferantengesprächen Wann sollte man einen eigenen Dolmetscher einsetzen? Verhandlungsführung: Wichtige Tipps und Tricks Bewahren Sie Ihr Gesicht, und das des Lieferanten Das Geschäftsessen Mistery Research wie kann man die günstigsten Preise in China ermitteln? Erkennen und vermeiden von Langnasenzuschlägen Vorgehensweise und Best Practise bei einer Mistery Research Risiken minimieren Festlegung der geeigneten und benötigten Partner Design Institute in China strategische und operative Unterstützung beim Lieferantenmanagement und für den Einkauf in China Die wahre Funktion und Bedeutung der Design Institute in China Welche Industrien werden durch die Design Institute dominiert? Welche Leistungen und Produkte können über Design Institute direkt bzw. indirekt eingekauft werden? Der richtige Geschäftsaufbau mit chinesischen Design Instituten Wo sind die höchsten Einsparpotenziale zu erreichen? Wie kann man qualifizierte Vendor-Listen ermitteln? Beschaffungsmarktrecherche China Strategische Gründe für den Bezug aus China Kooperation mit Dritten Festlegung Teilespektrum China Lieferantenidentifikation Lieferantenbesuche Produkte und Namensrechte Qualitätssicherung Preisvergleich China-Europa Axel Lochbaum, Leiter Einkauf, L Orange GmbH, Glatten Vor- und Nachteile für eigene Einkaufsplattformen in China im Vergleich: Mögliche Organisationsformen und die Besonderheiten für die Supply Chain Das Repräsentanzbüro Tochtergesellschaft mit eigener Produktion Foreign Invested Commercial Enterprise Unternehmen in einer Freihandelszone Handelsgesellschaft in Hong Kong Kooperation mit einem lokalen Partner Lessons Learned Zusammenfassung der Seminarinhalte Gelegenheit für individuelle Fragen und Feedback-Runde Teilnehmerstimmen: Lebhaft und praxisnah. Erfahrung aus erster Hand! C. Bonsmann, action medeor e.v. Deutsches Medikamenten-Hilfswerk Trotz langjähriger Erfahrung mit China sind viele neue Anregungen praxisnah und anschaulich vermittelt worden. Olaf Kleine, NORDWEST Handel AG Umfassend, gut verständlich. Man spürt den Fachmann mit ausgezeichneten eigenen Erfahrungen. Gutes Eingehen auf Teilnehmerfragen. H. Rathkamp, Baker Hughes INTEQ GmbH 7 gute Gründe, dieses Seminar zu besuchen: ➀ Sie lernen, wie Sie Einkaufsziele in China erreichen und Preise optimieren. ➁ Sie informieren sich über die besonderen Handelsstrukturen und Einflussgrößen für die chinesische Supply Chain. ➂ Sie wissen, welche Normen und Standards in China gelten und in wieweit diese für Ihre Qualitätssicherung bedeutend sind. ➃ Sie erfahren musterhafte Abläufe für die Beschaffungsmarktforschung und Beschaffungsaktivitäten in China. ➄ Sie holen sich das notwendige Know-how für Ihre eigene Einkaufsplattform in China. ➅ Sie kennen die Grundlagen des chinesischen Rechtssystems, von der Vertragsgestaltung des Kaufvertrags über Streitlösungsmechanismen. ➆ Sie können Lieferantengespräche durch Tipps und Tricks richtig führen und Ergebnisse optimieren.

4 Zum Seminarinhalt China hat die weltweite Finanz- und Wirtschaftskrise gut gemeistert: seit 2009 wichtigste Exportnation, seit Mitte 2010 zur zweitgrößten Volkswirtschaft der Welt aufgestiegen. Als Werkbank der Welt ist China bereits der größte Beschaffungsmarkt weltweit. In den letzten 30 Jahren wurden durchschnittlich mehr als neun Prozent Wirtschaftswachstum erreicht. Wenngleich Chinas Wachstum trotz internationaler Finanz- und Wirtschaftskrise fast ungebremst bleibt, hat sich jedoch der staatliche Einfluss unter anderem durch den erhöhten Anteil des staatlichen Konsums und der staatlichen Investitionen wieder deutlich gesteigert. Dadurch verändern sich die Industrien und Branchen uneinheitlich in China. Folglich ergeben sich ganz neue Perspektiven in der China- Beschaffung einhergehend mit neuen Chancen und Risiken. Ihre größten Herausforderungen: Neben klassischen Fragen der China-Beschaffung (Wer, Wie, Wo, Was?) wird zunehmend eine detailliertere Bestandsaufnahme des chinesischen Beschaffungsmarktes erfolgsentscheidend. Staatliche Lenkungsmaßnahmen, Besonderheiten in der chinesischen Supply Chain wie auch in der Lieferantenstruktur und vor allem unterschiedliche Geschäftsentwicklungen und Motivationen sorgen für große Intransparenz in diesem Markt, die Beschaffung in China wird zunehmend komplizierter. Darüber hinaus sind weitere Anforderungen u.a. die Sicherstellung bestimmter Local Content Anforderungen und Quoten wichtige Erfolgsparameter für die Bearbeitung des chinesischen Marktes geworden. Ein immer noch unterschätzter Bereich der China- Beschaffung sind die besonderen chinaspezifischen Möglichkeiten bei der Gestaltung der Supply Chain. Viele besondere gesetzliche und praktische Rahmenbedingungen des chinesischen Marktes sind internationalen Einkäufern nicht oder nur unzureichend bekannt, wodurch erhebliche Einsparpotenziale nicht genutzt werden können. Was Sie hier lernen: Ziel dieser Veranstaltung ist die Optimierung der eigenen China-Beschaffungsaktivitäten und -strukturen aufgrund der vielfältigen Veränderungen und Entwicklungen. Zudem wird die realistische Bewertung der Preisverhandlung entsprechender chinesischer Kriterien ausführlich behandelt, damit die Konditionen in diesem Markt für Sie als Einkäufer optimiert werden können. In keinem anderen Land der Welt können durch die Gestaltung der Supply Chain so viele zusätzliche Einsparmöglichkeiten oder Mehrkosten generiert werden wie in China! Sie haben noch Fragen? Gerne! Rufen Sie mich an oder schreiben Sie mir eine . Jennifer Neumann Konferenz Managerin Tel.: /

5 Ihre China-Experten Axel Lochbaum ist als Leiter Einkauf bei der L Orange GmbH in Glatten bei Freudenstadt/Schwarzwald tätig. Er trat 2002 in das Unternehmen in dieser Funktion ein, welche sowohl den strategischen als auch den operativen Bereich abdeckt. Im Rahmen der Firmenstrategie für den Beschaffungsmarkt Fern-Ost startete er die Aktivitäten in China und Südkorea vor ca. 2 Jahren. Zuvor arbeitete er in der gleichen Funktion in einem wehrtechnischen Betrieb. Birger Vinck ist Inhaber der Vinck`s Agency for Consulting and Trading (VACT). VACT ist ein auf das Chinageschäft spezialisierter Dienstleister und bietet Unterstützung beim Markteinstieg, der Marktentwicklung, der Beschaffung, dem Vertrieb und der Investitionsrealisierung. Im Bereich der Beschaffungsleistungen ist VACT Marktführer. Der Schwerpunkt seiner Arbeit liegt in der Unterstützung von europäischen und chinesischen Unternehmen bei deren Geschäftsaktivitäten in China und Europa, insbesondere in den Bereichen Beschaffung und Vertrieb. Vor der Gründung der Vinck`s Agency for Consulting and Trading im Jahre 1993 war er kaufmännischer Projektleiter für das größte Joint Venture in der Jiangsu-Provinz. Davor war er konsortialer Kaufmann für Voest Alpine und Didier Engineering in Nanjing, VRChina. Beim Oberlandesgericht ist er Sachverständiger zu Handelsfragen mit der VR China. Ingo Vinck ist Rechtsanwalt im Frankfurter und Shanghaier Büro von Taylor Wessing und dort in der China-Beratung tätig. Er ist insbesondere auf die Beratung zu allen rechtlichen Aspekten von Direktinvestitionen in der VR China spezialisiert. Dies umfasst Handels- und Gesellschaftsrecht, Recht des geistigen Eigentums, Technologietransferecht und Immobilienrecht. Nach einem Studium der Rechtswissenschaften an der Ruhr-Universität Bochum und Auslandstudien in der VR China und in Nordspanien begleitete Ingo Vinck als Chinesisch-Dolmetscher deutsche Kaufleute bei geschäftlichen Aktivitäten in China. Er arbeitete dann mehrere Jahre als Consultant bei einer führenden Beratungsunternehmung für die Bereiche Einkauf und Vertrieb in China. Kooperationspartner Die Broschüre Optimierung von Einkauf und Beschaffung in China! erläutert Ihnen, auf welche Erfolgsfaktoren Sie bei Beschaffung und Einkauf in China achten sollten und wie sie diese rechtlich absichern. Die Autoren Dr. Joachim Glatter, Birger Vinck und Ingo Vinck vermitteln anhand ausgewählter Kurzbeiträge Ihre lange Praxiserfahrung. Weitere Infos AUCH ALS inhouse TRAINING Zu diesen und allen anderen Themen bieten wir auch firmeninterne Schulungen an. Ich berate Sie gerne, rufen Sie mich an. Dirk Gollnick Tel.: /

6 Für Ihre Fax-Anmeldung: / Warum Sie diese Veranstaltung besuchen sollten Aktualität: Informieren Sie sich über Besonderheiten und rechtliche Gegebenheiten! Leitfaden: Holen Sie sich das Know-how, das Sie für die erfolgreiche Beschaffung in China benötigen! Praxis: Sie vertiefen Ihr Wissen durch Praxisbeispiele und Erfahrungsberichte! Wen Sie auf dieser Veranstaltung treffen Die Veranstaltung richtet sich an Führungskräfte und Mitarbeiter aus den Bereichen Einkauf, Materialwirtschaft, Supply Chain Management, Qualität und Einkaufscontrolling aus der Konsumgüterindustrie und allen Branchen, die technische Produkte in China einkaufen oder herstellen. Weiterhin angesprochen sind Projektleiter/-manager von China-Projekten sowie Mitglieder des Vorstandes und der Geschäftsleitung. Termine und Veranstaltungsorte 7. und 8. Dezember 2010 in Frankfurt/M. Frankfurt Marriott Hotel, Hamburger Allee 2-10, Frankfurt/M. Tel.: 069/ , Fax: 069/ und 28. Januar 2011 in Zürich Steigenberger Bellerive au Lac Zürich, Utoquai 47, 8008 Zürich Tel.: 00 41/44/ , Fax: 0041/44/ Optimierung der Beschaffung in China Bereits der zweite Teilnehmer desselben Unternehmens erhält 10 % Preisnachlass! Ich/Wir nehme(n) teil am: ws 7. und 8. Dezember 2010 in Frankfurt/M und 28. Januar 2011 in Zürich und 8. Februar 2011 in Köln Name/Vorname Position/Abteilung Name/Vorname Position/Abteilung Name/Vorname Position/Abteilung Firma 10 % 10 % 7. und 8. Februar 2011 in Köln Pullman Cologne, Helenenstraße 14, Köln Tel.: 02 21/ , Fax: 02 21/ Zimmerreservierung Für unsere Seminarteilnehmer steht im jeweiligen Tagungshotel ein begrenztes Zimmerkontingent zum Vorzugspreis zur Verfügung. Nehmen Sie die Reservierung bitte rechtzeitig selbst direkt im Hotel unter Berufung auf Management Circle vor. Die Anfahrtsskizze erhalten Sie zusammen mit der Anmeldebestätigung. Ein Tipp: Unser Service-Team nennt Ihnen gerne günstige alternative Übernachtungsmöglichkeiten in der Nähe des Tagungshotels (Tel.: / ). Straße/Postfach PLZ/Ort Telefon/Fax Datum Ansprechpartner/in im Sekretariat: Unterschrift Mit der Deutschen Bahn ab 109, zur Veranstaltung. Infos unter: Über Management Circle So melden Sie sich an Management Circle steht für WissensWerte und ist anerkannter Bildungspartner der Unternehmen. Die Management Circle AG zählt mit einem umfangreichen Weiterbildungsprogramm zu den Marktführern im deutschsprachigen Raum. Informieren Sie sich aktuell und umfassend unter: Bitte einfach die Anmeldung ausfüllen und möglichst bald zurücksenden oder per Fax, Telefon oder anmelden. Sie erhalten eine Bestätigung, sofern noch Plätze frei sind andernfalls informieren wir Sie sofort. Die Anmeldungen werden nach Reihenfolge der Eingänge berücksichtigt. Die Teilnahmegebühr für das zweitägige Seminar beträgt inkl. Business Lunch, Erfrischungsgetränken, Get-Together und der Dokumentation mit Broschüre 1.895,. Nach Eingang Ihrer Anmeldung erhalten Sie eine Anmeldebestätigung und eine Rechnung. Sollte mehr als ein Vertreter desselben Unternehmens an der Veranstaltung teilnehmen, bieten wir ab dem zweiten Teilnehmer 10% Preisnachlass. Bis zu zwei Wochen vor Veranstaltungstermin können Sie kostenlos stornieren. Danach oder bei Nichterscheinen des Teilnehmers berechnen wir die gesamte Tagungsgebühr. Die Stornierung bedarf der Schriftform. Selbstverständlich ist eine Vertretung des angemeldeten Teilnehmers möglich. Alle genannten Preise verstehen sich zzgl. der gesetzlichen MwSt. Anmeldebestätigung bitte an: Rechnung bitte an: Datenschutzhinweis Die Management Circle AG und ihre Dienstleister (z.b. Lettershops) verwenden die bei Ihrer Anmeldung erhobenen Angaben für die Durchführung unserer Leistungen und um Ihnen Angebote zur Weiterbildung auch von unseren Partnerunternehmen aus der Management Circle Gruppe per Post zukommen zu lassen. Unsere Kunden informieren wir außerdem telefonisch und per über unsere interessanten Weiterbildungsangebote, die den vorher von Ihnen genutzten ähnlich sind. Sie können der Verwendung Ihrer Daten für Werbezwecke selbstverständlich jederzeit gegenüber Management Circle AG, Postfach 56 29, Eschborn, unter oder telefonisch unter 06196/ widersprechen oder eine erteilte Einwilligung widerrufen. Anmeldung/Kundenservice Telefon: + 49 (0) 61 96/ Fax: + 49 (0) 61 96/ Internet: Postanschrift: Abteilung Abteilung Mitarbeiter: bis über 1000 Management Circle AG Postfach 56 29, Eschborn/Ts. Telefonzentrale: + 49 (0) 61 96/ M/UR+BZU/K Hier online anmelden!

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