Herzlich willkommen. In der Erlebniswelt Direktmarketing!

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1 Herzlich willkommen In der Erlebniswelt Direktmarketing! Marketing/Werbung Privatkunden Seite 1

2 .. und dass Direktmarketing ein Erlebnis ist, merken wir spätestens dann, wenn sich die Erfolge einstellen. Marketing/Werbung Privatkunden Seite 2

3 Die Adresse ist der wesentliche Erfolgsfaktor Sie haben erfolgversprechende Informationen in Ihren Dateien. Auswertungen daraus sind oft nur einfache Listen. Marketing/Werbung Privatkunden Seite 3

4 Machen Sie mehr aus Ihren Adressen Machen sie ihre Adressen zum Erlebnis. Machen Sie ihre Adressen angreifbar. Marketing/Werbung Privatkunden Seite 4

5 Mit Geomarketing Marketing unter Einbeziehung des Raumes Geomarketing verknüpft eigene Kundendaten mit externen Informationen über einen gemeinsamen Bezugspunkt: Dem geographischen Ort Marketing/Werbung Privatkunden Seite 5

6 Marketing/Werbung Privatkunden Seite 6

7 Marketing/Werbung Privatkunden Seite 7

8 Die angreifbare Adresse zeigt deutlich weiße Flecken auf. Wie komme ich zu den Adressen meiner Nichtkunden? Marketing/Werbung Privatkunden Seite 8

9 Zwei Fragen entstehen: Mit welcher Datei soll man arbeiten? Wie werden diese Adressen mit dem Kundenbestand abgeglichen? Marketing/Werbung Privatkunden Seite 9

10 Zwei mögliche Antworten: Masterfile und Lifestyle Fuzzy Logic Marketing/Werbung Privatkunden Seite 10

11 Masterfile 5,5 Millionen erwachsene Personen Direct Marketing Affinität Berufsbezeichnungen Telefonnummern Kaufkraftklasse Familien mit Kindern Marketing/Werbung Privatkunden Seite 11

12 Lifestyle Derzeit Personen erfasst Urlaub und Reisen Hobby, Sport und Freizeit Autos und Fahrzeuge Geld, Investitionen und Versicherung Einkaufen und Einkaufsverhalten Persönliche Interessen Soziodemographische Informationen Marketing/Werbung Privatkunden Seite 12

13 Fuzzy Logic Ungefähr 1 + Ungefähr 1 = Ungefähr 2 Marketing/Werbung Privatkunden Seite 13

14 Und wie sparen wir Kosten? DataMining DataGlyph Marketing/Werbung Privatkunden Seite 14

15 DataMining Finden sie neue Informationen in ihren Daten Marketing/Werbung Privatkunden Seite 15

16 Vergessen wir den Begriff Zielgruppe Suchen wir Zielpersonen Kunden/Nichtkunden mit hoher Kaufwahrscheinlichkeit finden Weniger Mailings mit höherem Erfolg Verkaufsbemühungen auf ausgewählte Kunden/Nichtkunden konzentrieren Marketing/Werbung Privatkunden Seite 16

17 Breite Zustimmung ist erforderlich! Wie sage ich es dem Vertrieb? Marketing/Werbung Privatkunden Seite 17

18 DataGlyph Diskrete Informationen für effizientes Direktmarketing Marketing/Werbung Privatkunden Seite 18

19 Möglichkeiten Informationen zu hinterlegen Marketing/Werbung Privatkunden Seite 19

20 Dokumente mit hinterlegten Informationen In dieser Form nur schwer brauchbar Marketing/Werbung Privatkunden Seite 20

21 Die Lösung mit DataGlyph Marketing/Werbung Privatkunden Seite 21

22 DataGlyph Enthält einen binären Code in Form geometrischer Muster Die Informationen sind redundant enthalten. Die Rücklesung erfolgt über Fax-Server oder Scanner Der Glyph kann über jeden Laser-Printer produziert werden. Auflösung von DPI möglich. Marketing/Werbung Privatkunden Seite 22

23 DataGlyph Formen Marketing/Werbung Privatkunden Seite 23

24 DataGlyph Jede gewünschte Form kann gewählt werden Größe ist abhängig von der erforderlichen Informationsmenge Teilweise Beschädigung des Responseelementes stört die Lesbarkeit nicht 240 Scans können pro Minute durchgeführt werden Bei Rücklesungen: Manuell 50 Tage Maschinell 1 Tag Kosteneinsparung bei Stück = EUR (=ATS ) Marketing/Werbung Privatkunden Seite 24

25 DataGlyph Beispiel 3000 Bytes an Information! Versteckte Daten: Unauffällig Unaufdringlich Kompakt Redundant Fehlertolerant Marketing/Werbung Privatkunden Seite 25

26 DataGlyph Anwendungen Steuerung von Nachbearbeitung Drucksortenverifikation Rücklaufkontrolle - Mailings Aktionssteuerung (z.b. Anmeldung) Versicherungspolizze Schadensmeldungen, Anträge Kombination mit Checkboxen Ausweise Eliminierung des Informationsverlustes beim Druck Marketing/Werbung Privatkunden Seite 26

27 DataGlyph Anwendungen Ein Glyph Stempel enthält Informationen in einem Glyphton der als Marke verwendet werden kann. Ermöglicht den Druck von Marken auf jedem Computer Ein Image in Briefmarkengröße mit 300 dpi gedruckt kann eine kryptographisch kodierte Information enhalten Marketing/Werbung Privatkunden Seite 27

28 DataGlyph Anwendungen Auf Dokumentenechtheit überprüfen DataGlyph Marketing/Werbung Privatkunden Seite 28

29 DataGlyph Anwendungen Manipulationen werden erkannt. Der korrekte Betrag ist im Glyph kodiert Marketing/Werbung Privatkunden Seite 29

30 DataGlyph Anwendungen Retourpost wird eingelesen Responseelemente werden erfasst Lieferscheine werden erstellt Versand von Anforderungen erfolgt automatisch Responseelemente stehen digital zur Verfügung Informationen im Database abgelegt Marketing/Werbung Privatkunden Seite 30

31 Ablaufdiagramm Wie kann uns das Responseelement erreichen, wie wird es weiterbearbeitet: sponse s Mailing Faxserver Post Scanner Nachbearbeitung Marketing Datenbank ll nter eigstelle ammelt int Marketing/Werbung Privatkunden Seite 31

32 Die Kombination ist der Schlüssel zum Erfolg WigeoGis Wissen um Nichtkundendateien Abgleichverfahren Datamining Breite Zustimmung im Vertrieb DataGlyph - Rasche kostengünstige Bearbeitung Marketing/Werbung Privatkunden Seite 32

33 Danke! Einige Grafiken stammen aus der Microsoft Clip Gallery 2003 Microsoft Corporation, von Xerox und Schober Information Group Marketing/Werbung Privatkunden Seite 33

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