Inhaltsverzeichnis i. Abbildungsverzeichnis iv. Tabellenverzeichnis vi. Abkürzungsverzeichnis vii. A Einleitung 1

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1 Inhaltsverzeichnis Inhaltsverzeichnis i Abbildungsverzeichnis iv Tabellenverzeichnis vi Abkürzungsverzeichnis vii A Einleitung 1 A.1 Zielsetzung der Arbeit 1 A.2 Definitionen und Abgrenzung 2 B Der Fachinformationsmarkt für professionelle Elektronik 3 B.1 Überblick Elektroindustrie 3 B.2 Überblick B-to-B-Fachinformationsmarkt in Deutschland 4 B.3 Geschäftsmodell am Beispiel WEKA FACHMEDIEN GmbH 6 C Strukturwandel und Herausforderungen für Elektronik-Fachverlage im digitalen Zeitalter 8 C.1 Trends und Managementherausforderungen 8 C.2 Entwicklungen im Rezipientenmarkt der professionellen Elektronik 11 C.2.1 Relevanz von Elektronik-Fachzeitschriften im intermedialen Wettbewerbsumfeld 11 C.2.2 Überblick über Fachinformationsquellen für berufliche Zwecke 13 C.2.3 Nutzwerte unterschiedlicher B-to-B-Fachmedien 16 C.3 Entwicklungen im Werbemarkt der professionellen Elektronik 18 C.3.1 Werbekunden und Werbevolumen 19 C.3.2 Der B-to-B-Kommunikationsmix in der professionellen Elektronik 20 C.3.3 Effektivität und Stärken von Print- und Onlinemedien als Werbeträger 23 C.3.4 Die wichtigsten Online-Marketingtrends und -Kommunikationsformen 25 C Crossmedia-Marketing 25 C Lead-Generierung 27 C Marketing 28 C Suchmaschinenmarketing 28 C Online-Datenbanken 29 C Neue digitale Marketingtaktiken 30 i

2 D Best Practice-Analyse 32 D.1 Methodik 32 D.2 Best Practice-Websites 32 D.3 Quantitative Analyse der Best Practice-Websites 34 D.4 Qualitative Analyse der Best Practice-Websites und weiterer Online- Vorbilder 37 D.4.1 Aktualität 37 D.4.2 Vertikale Orientierung Suchfunktionen 38 D Erweiterte Suchfunktionen 38 D Vertikale Suche im World Wide Web 40 D Community-gesteuerte Suchmaschine 41 D.4.3 Vertikale Orientierung Produkt- und Anbieterdatenbank 41 D Suchfunktionen 42 D Informationstiefe durch Datasheet-Integration 44 D Produkt- und Firmenratings: User Generated Content und Expertenbewertungen 45 D Vergleichstools 47 D Kontaktmöglichkeiten 47 D Aktualität 48 D Weitere Datenbankfunktionalitäten 48 D.4.4 E-Newsletter 49 D.4.5 Web TV 51 D.4.6 Ressourcen-Integration 53 D Whitepapers 53 D E-Learning: Webcasts und Webinars 55 D.4.7 Web 2.0-Integration: Social Media 56 D Themenspezifische Communities 58 D B-to-B-Blogs 60 D Diskussionsforen 60 D Wissensdatenbanken Wikis 61 D Podcasts 62 D Vertikale soziale Netzwerke 62 D.4.8 Nutzerinteraktion 62 D.4.9 Web 2.0-Integration: Technologien 63 D.4.10 Personalisierte Dienste 65 D.4.11 Mobile Dienste 66 D.4.12 Stellenmarkt und Karrierecenter 66 D.4.13 Vernetzung 67 D.4.14 Layout / Webdesign 68 ii

3 E Ergebnisdarstellung und Ausblick 69 F Literaturverzeichnis 72 G Anhang I G.1 Experteninterviews I G.1.1 Experteninterview mit Herrn Kurt Skupin, Geschäftsführer WEKA FACHMEDIEN GmbH I G.1.2 Experteninterview mit Herrn Peter Eberhard und Herrn Christian Stadler, beide Gesamtanzeigenleiter WEKA FACHMEDIEN GmbH XII G.1.3 Experteninterview mit Frau Sabine Schult, Product Manager Internet WEKA FACHMEDIEN GmbH XXIII G.2 Verzeichnis der analysierten Studien zu Entwicklungen im Rezipientenund Werbemarkt der professionellen Elektronik. XXXV G.3 Abbildungen XXXVIII G.4 Vollständige Analyse der sieben Best Practice-Websites XLVIII G.4.1 CNET XLIX G.4.2 EE Times LIII G.4.3 EPN Online LVIII G.4.4 Managing Automation LXIII G.4.5 Elektronikpraxis LXVII G.4.6 Global Electronics LXXII G.4.7 TechCrunch LXXVIII G.5 Übersicht weiterer Online-Vorbilder LXXXIII G.6 Screenshot-Sammlung LXXXIV iii

4 F Literaturverzeichnis Literaturquellen und PDFs American Business Media (Hrsg.) (2005): The B2B Digital Marketing Shift. Forrester Research. New York URL: (Abruf: , 10:49 AOP (Hrsg.) (2005): The role of B2B websites. IPSOS. London URL: (Abruf: , 10:25 Bischopinck, Y. von / Ceyp, M. (2007): Suchmaschinen-Marketing. Konzepte, Umsetzung und Controlling. Berlin Bläsi, C. (2006): Der Weg vom Autor zum Leser über den Verlag muss auch künftig kein Umweg sein. In: Deutsche Fachpresse (Hrsg.): Jahrbuch der Fachinformation Bonn S Bloofusion (2007a): Suchmaschinen-Optimierung für Fachverlage: Herausforderungen und Lösungswege. Emsdetten URL: (Abruf: , 13:48 Burkart, W. / Erdmann, G. / Fuchs, M. / Kubitz, K. (1993): Media- und Marketingbegriffe Fachzeitschriften. Deutsche Fachpresse (Hrsg.). AMF-Schriftenreihe, Band Aufl., Bonn CMP United Business Media (Hrsg.) (2007): Global Media Usage Study. Media Behavior in the Electronics Engineering Community. New York URL: y_electronics.pdf (Abruf: , 16:23 Consterdine, G. (2002): The Essential Medium. Decision-makers usage of B2B magazines. London URL: (Abruf: , 12:17 Deloitte (2007): Herausforderung Media 3.0. Verlage und ihre digitalen Geschäftsmodelle. Berlin URL: (Abruf: , 12:23 72

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