Akquise-Website. Mag. Margit Moravek. Wie Sie aus Ihrer Website einen Top-Verkäufer machen.

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1 Akquise-Website Mag. Margit Moravek Wie Sie aus Ihrer Website einen Top-Verkäufer machen.

2 Mag. Margit Moravek Unternehmensberaterin mit Schwerpunkt Marketing

3 Mag. Margit Moravek Geschäftsführerin von comstratega Unternehmensberatung & Marketing GmbH (seit 1994)

4 Mag. Margit Moravek Referentin an der FH Wr. Neustadt zum Thema Marketing (seit 2006)

5 Mag. Margit Moravek Studium der Betriebswirtschaft an der Wirtschaftsuniversität Wien mit Marketing-Schwerpunkt (1993)

6 Mag. Margit Moravek Expertin für Kunden-Akquise über s Internet: Marketing 2.0 Strategie

7 Mag. Margit Moravek Expertin für Kunden-Akquise über s Internet: Leads generieren

8 Mag. Margit Moravek Expertin für Kunden-Akquise über s Internet: Akquise-Website

9 Mag. Margit Moravek Expertin für Kunden-Akquise über s Internet: Suchmaschinen

10 Mag. Margit Moravek Expertin für Kunden-Akquise über s Internet: Marketing

11 Mag. Margit Moravek Expertin für Kunden-Akquise über s Internet: Social Media

12 Mag. Margit Moravek Expertin für Kunden-Akquise über s Internet: Akquise Webinare

13 Mag. Margit Moravek Marketing Projekte in 12 Jahren

14 Mag. Margit Moravek Adressen von Leads in 10 Jahren aufgebaut

15 Mag. Margit Moravek XING-Kontakte in 11 Jahren angebahnt

16 Mag. Margit Moravek 140 Webinare in 3 Jahren selbst abhalten

17 Mag. Margit Moravek 60 Kundenprojekte Marketing 2.0 in 3 Jahren

18 Mein Buch Das 1x1 der Internet-Akquise Seit Februar im Buchhandel! Die besten Tipps und Anleitungen, die es zu diesem Thema gibt 220 Seiten Preis nur 19,90

19 Aufgaben der Website 85 % der Geschäfte im B2B beginnen im Internet.

20 Aufgaben der Website Über 99 % der Unternehmen haben eine Website.

21 Aufgaben der Website 90 bis 95 % der Websites verkaufen gar nicht oder deutlich zu wenig.

22 Aufgaben der Website Entscheidung: Website als Visitenkarte Website als Top-Verkäufer

23 Aufgaben der Website Eine Website ist kein Image-Prospekt. Sie muss in erster Linie Vertriebs-Aufgaben erfüllen.

24 Warum keine Anfragen? 2 Gründe: Website wird nicht gefunden Keine SEO bzw. schlechte SEO Website uninteressant

25 Warum keine Anfragen? 2 Gründe: Website wird nicht gefunden Hohe Absprungrate Keine SEO bzw. schlechte SEO Website uninteressant

26 Warum keine Anfragen? 2 Gründe: Website wird nicht gefunden Hohe Absprungrate Keine SEO bzw. schlechte SEO Website uninteressant

27 Warum keine Anfragen? 2 Gründe: Website wird nicht gefunden Hohe Absprungrate Keine SEO bzw. schlechte SEO Website uninteressant

28 Agenda 1. Wie Sie aus einer leblosen Homepage eine Akquise-Website machen, die Anfragen generiert. 2. Wie Ihre Website im Internet gefunden wird. 3. Wie Sie das neue Wissen in die Praxis umsetzen.

29 Akquise-Website Von der Homepage zur Akquise-Website.

30 Besucher-Verhalten Sek. 1-3: Sek. 4-10: Ab Sek. 11: 1. Eindruck Lesen

31 Besucher-Verhalten Sek. 1-3: Sek. 4-10: Ab Sek. 11: 1. Eindruck Screening Lesen

32 Besucher-Verhalten Sek. 1-3: Sek. 4-10: Ab Sek. 11: 1. Eindruck Screening Lesen

33 Besucher-Verhalten Sek. 1-3: Sek. 4-10: Ab Sek. 11: 1. Eindruck Screening Lesen

34 Besucher-Verhalten Sek. 1-3: Sek. 4-10: Ab Sek. 11: 1. Eindruck Screening Lesen Struktur & Content

35 Besucher-Verhalten Sek. 1-3: Sek. 4-10: Ab Sek. 11: 1. Eindruck Screening Lesen Struktur &

36 Neuro-Marketing 70 bis 85 % aller unserer Entscheidungen treffen wir aus dem Unterbewussten.

37 Neuro-Marketing Wenn wir also über eine Website surfen, dann lenkt uns Großteils unserer innerer Autopilot.

38 Neuro-Marketing Nur zu 15 bis 30 % ist unser Pilot, also unsere bewusste Wahrnehmung daran beteiligt.

39 Neuro-Marketing Das passiert ohne dass wir das selbst bemerken.

40 Neuro-Marketing Übrigens ist das nicht nur so bei Konsumenten, sondern auch bei Entscheidungsträgern im B2B.

41 Neuro-Marketing Quelle: Hans-Georg Häusel

42 Neuro-Marketing Wie Sie die Limbischen Belohnungs-Systeme auf Ihrer Website umsetzen: Jeder trägt alle Anliegen in sich, jedoch in einer unterschiedlichen Ausprägung.

43 Neuro-Marketing Wie Sie die Limbischen Belohnungs-Systeme auf Ihrer Website umsetzen: Balance: der Kunde sehnt sich nach Vertrauen, Sicherheit und Zugehörigkeit

44 Neuro-Marketing Wie Sie die Limbischen Belohnungs-Systeme auf Ihrer Website umsetzen: Dominanz: der Kunde sehnt sich nach Leistung, Status, Individualität, persönlichen Vorteilen

45 Neuro-Marketing Wie Sie die Limbischen Belohnungs-Systeme auf Ihrer Website umsetzen: Stimulanz: der Kunde sehnt sich nach Abenteuer, Neugier, Schnäppchen, Spielchen

46 Neuro-Marketing Aktivieren Sie die limbischen Belohnungssysteme.

47 Neuro-Marketing Steuern Sie bewusst die Emotionen Ihrer Besucher.

48 Neuro-Marketing Dann wandert auch der innere Autopilot in Richtung Anfrage-Button.

49 Neuro-Marketing Wie ist Ihr Unternehmen positioniert? Welcher Typ ist Ihre Zielgruppe? Passt Ihre Website zu Ihrer limbischen Zielgruppe?

50 3 limbische Typen + Website Balance-Typ Bild von Ihnen (Profi-Qualität)

51 3 limbische Typen + Website Balance-Typ Kurzes Video

52 3 limbische Typen + Website Balance-Typ Klare über uns -Seite

53 3 limbische Typen + Website Balance-Typ Qualitätssiegel von offiziellen Stellen

54 3 limbische Typen + Website Balance-Typ Meinungen von zufriedenen Kunden (Testimonial Statements)

55 3 limbische Typen + Website Balance-Typ Referenzen

56 3 limbische Typen + Website Balance-Typ Texte mit Mehrwert-Inhalten, die sich auf die Wünsche und Probleme der User beziehen und hilfreiche Tipps geben

57 3 limbische Typen + Website Balance-Typ Social Media Buttons: Links zu den eigenen Profilen Social Media

58 3 limbische Typen + Website Balance-Typ Sharing Links: hier kann der User Ihre Seite auf seinen Portalen teilen

59 3 limbische Typen + Website Balance-Typ Farben aus der Balance-Farbpalette

60 3 limbische Typen + Website

61 3 limbische Typen + Website Dominanz-Typ Gratis Downloads

62 3 limbische Typen + Website Dominanz-Typ Texte, die Leistung, Status und Individualität hervorheben

63 3 limbische Typen + Website Dominanz-Typ Ihre Vorteile - Boxen

64 3 limbische Typen + Website Dominanz-Typ Bilder, die Status und Macht ausdrücken

65 3 limbische Typen + Website Dominanz-Typ Zahlen, Daten, Fakten, die Leistung belegen

66 3 limbische Typen + Website Dominanz-Typ Farben aus der Dominanz-Farbpalette

67 3 limbische Typen + Website Dominanz-Typ Design, das Ordnung, Perfektion und Status ausdrückt

68 3 limbische Typen + Website

69 3 limbische Typen + Website

70 3 limbische Typen + Website Stimulanz-Typ Neuartiges und Innovationen präsentieren

71 3 limbische Typen + Website Stimulanz-Typ Blog mit regelmäßigen Neuigkeiten

72 3 limbische Typen + Website Stimulanz-Typ Texte, die Neugier wecken

73 3 limbische Typen + Website Stimulanz-Typ Verspielte Stilelemente, wo der User etwas bewegen oder anklicken kann

74 3 limbische Typen + Website Stimulanz-Typ Kleine Überraschungseffekte

75 3 limbische Typen + Website Stimulanz-Typ Schnäppchen

76 3 limbische Typen + Website Stimulanz-Typ Videos mit Unterhaltungswert

77 3 limbische Typen + Website Stimulanz-Typ Farben aus der Stimulanz-Farbpalette

78 3 limbische Typen + Website Stimulanz-Typ Außergewöhnliches Design

79 3 limbische Typen + Website

80 Die Macht der rechten Spalte Zu wenig Anfragen? Ein Kontakt-Button im Menü reicht heute nicht mehr aus.

81 Die Macht der rechten Spalte Zu wenig Anfragen? Zeigen Sie Ihren Besuchern auf jeder Seite, dass Sie am Dialog interessiert sind.

82 Die Macht der rechten Spalte Zu wenig Anfragen? Der Trend geht eindeutig in Richtung Dialog-Spalte.

83 Die Macht der rechten Spalte In die Dialog-Spalte gehören klare Handlungs-Aufforderungen: Direkte Kontaktdaten (Telefon, , Social Media Links)

84 Die Macht der rechten Spalte In die Dialog-Spalte gehören klare Handlungs-Aufforderungen: Button zum Antwortformular

85 Die Macht der rechten Spalte In die Dialog-Spalte gehören klare Handlungs-Aufforderungen: Termine für Info-Veranstaltungen

86 Die Macht der rechten Spalte In die Dialog-Spalte gehören klare Handlungs-Aufforderungen: Anmeldung zum Newsletter

87 Die Macht der rechten Spalte In die Dialog-Spalte gehören klare Handlungs-Aufforderungen: Gratis-Downloads

88 Die Macht der rechten Spalte

89 Die Macht der rechten Spalte

90 Die Macht des Titelbanners

91 Die Macht des Content Kein Besucher landet zufällig auf Ihrer Website.

92 Die Macht des Content Er hat entweder gezielt Ihre URL eingetippt, auf einen Link geklickt oder Sie über die Recherche in einer Suchmaschine gefunden.

93 Die Macht des Content In jedem Fall ist der Besucher auf Ihre Website aufmerksam geworden und sucht nun handfeste Informationen.

94 Die Macht des Content Websites mit kryptischen Inhalten verärgern daher die (potenziellen) Kunden.

95 Die Macht des Content Selbst- Darstellung

96 Die Macht des Content Selbst- Darstellung Kunden- Probleme Lösungen Kunden- Nutzen

97 Die Macht des Content Die wichtigsten Fragen, wenn es um den Inhalt geht: Welche Probleme, Wünsche und Bedürfnisse hat Ihre Zielgruppe?

98 Die Macht des Content Die wichtigsten Fragen, wenn es um den Inhalt geht: Welche Lösungen bieten Sie an?

99 Die Macht des Content Die wichtigsten Fragen, wenn es um den Inhalt geht: Welches Alleinstellungsmarkmal kommunizieren Sie deutlich auf Ihrer Website?

100 Die Macht des Content Die wichtigsten Fragen, wenn es um den Inhalt geht: Was sind die besonderen Nutzen bzw. der Mehrwert Ihrer Produkte bzw. Dienstleistungen?

101 Die Macht des Content Die wichtigsten Fragen, wenn es um den Inhalt geht: Wie bauen Sie Vertrauen auf?

102 Die Macht des Content Die wichtigsten Fragen, wenn es um den Inhalt geht: Was gibt Ihrer Website eine individuelle Note?

103 Die Macht des Content Die wichtigsten Fragen, wenn es um den Inhalt geht: Welche Handlungsmöglichkeiten bieten Sie Ihren Besuchern?

104 Die Macht des Content Die wichtigsten Fragen, wenn es um den Inhalt geht: Welcher Content soll für den Dialog eingesetzt werden, z.b. E-Book, Goodie, Gratis-Download, Fliegenfänger Buttons, Veranstaltungen, Tipps, Video, Blog, etc.?

105 Die Macht des Content Die wichtigsten Fragen, wenn es um den Inhalt geht: Welche Social Media Anbindungen sind sinnvoll?

106 Die Macht des Content Die wichtigsten Fragen, wenn es um den Inhalt geht: Wie generieren Sie immer wieder neuen Inhalt und wie präsentieren Sie diesen auf der Website (z.b. Blog)?

107 Web-Texten: 3 Aufgaben Ihr Text muss: 1. Dem (potenziellen) Kunden Nutzen bieten

108 Web-Texten: 3 Aufgaben Ihr Text muss: 2. Reaktion bewirken = verkaufen

109 Web-Texten: 3 Aufgaben Ihr Text muss: 3. Bei Google & Co gefunden werden

110 Web-Design: Responsive Design

111 Web-Design: Startseite Startseite = Mini-Website

112 Web-Design: Startseite Startseite = Mini-Website

113 Web-Design: rechte Dialog-Spalte

114 Web-Design: Full-Width Design

115 Web-Design: Flat Design

116 Web-Design: neue Formatierungen

117 Web-Design: Sliders

118 Web-Design: Blog

119 Web-Design: Social Media

120 Suchmaschinen Optimierung Gesucht. Gefunden. Gekauft.

121 Suchmaschinen Optimierung Onpage SEO: Guter Content zählt o + neu, aktuell, plausibel, guter Ausdruck o - zu wenig, nicht relevanter Content

122 Suchmaschinen Optimierung Onpage SEO: Schlüsselwörter o Nach welchen Keywords suchen Ihre (potenziellen) Kunden, wenn Sie ein Angebot wie das Ihre suchen? o SEO-Texten ( Wörter pro Seite!)

123 Suchmaschinen Optimierung Offpage SEO Reputation im Netz o Hochwertige Backlinks

124 Suchmaschinen Optimierung Offpage SEO Social Media Aktivitäten o Social Signals immer bedeutender

125 Was wir für Sie tun:

126 Akquise-Website Masterplan Coaching Schritt 1: Website Masterplan Coaching Marketing-Basis Neue Inhalte Neue Struktur Schwerpunkt auf Lead-Generierung und Kunden-Akquise Verkaufs-Optimierung Erkenntnisse des Neuro-Marketing Akquise-Website Masterplan Coaching Für neue Website Für Optimierung einer bestehenden Website Struktur-Coaching Content Coaching Text Coaching Seo-Coaching

127 Akquise-Website Coaching nur Schritt 1: Website Masterplan Coaching Marketing-Basis Neue Inhalte Neue Struktur Schwerpunkt auf Lead-Generierung und Kunden-Akquise Verkaufs-Optimierung Erkenntnisse des Neuro-Marketing Struktur-Coaching Content Coaching Text Coaching Seo-Coaching Statt nur Förderbar durch WKO! Buchung bis

128 Akquise-Website Masterplan Coaching Varianten: Online (4 Einheiten à 2 Std.) oder Persönlich 1 Tag in Ihrem Unternehmen: Wien: Graz, Linz, Salzburg: München: Berlin, Frankfurt: Hamburg, Stuttgart: Buchung bis

129 Website-Module: bis Basic Projekt-Meeting Einrichten in Wordpress Responsive Design Fertige Menüs Einrichten Unterseiten Schulung Wordpress 790.-

130 Website-Module: bis Basic Projekt-Meeting Einrichten in Wordpress Responsive Design Fertige Menüs Einrichten Unterseiten Schulung Wordpress Design Package Premium-Design für Startseite Revolution Slider Premium-Design für Unterseiten 790.-

131 Website-Module: bis Basic Projekt-Meeting Einrichten in Wordpress Responsive Design Fertige Menüs Einrichten Unterseiten Schulung Wordpress Text Package klein Text für Startseite Design Package Premium-Design für Startseite Revolution Slider Premium-Design für Unterseiten 790.-

132 Website-Module: bis Basic Projekt-Meeting Einrichten in Wordpress Responsive Design Fertige Menüs Einrichten Unterseiten Schulung Wordpress Text Package klein Text für Startseite Text Package groß 10 Seiten SEO-Texte Design Package Premium-Design für Startseite Revolution Slider Premium-Design für Unterseiten 790.-

133 Website-Module: bis Basic Projekt-Meeting Einrichten in Wordpress Responsive Design Fertige Menüs Einrichten Unterseiten Schulung Wordpress Design Package Premium-Design für Startseite Revolution Slider Premium-Design für Unterseiten Text Package klein Text für Startseite Text Package groß 10 Seiten SEO-Texte SEO-Package klein SEO-Vorbereitung SEO-Coaching 290.-

134 Website-Module: bis Basic Projekt-Meeting Einrichten in Wordpress Responsive Design Fertige Menüs Einrichten Unterseiten Schulung Wordpress Design Package Premium-Design für Startseite Revolution Slider Premium-Design für Unterseiten Text Package klein Text für Startseite Text Package groß 10 Seiten SEO-Texte SEO-Package klein SEO-Vorbereitung SEO-Coaching SEO-Package groß 10 Seiten On Page SEO Off Page Pflichteinträge 990.-

135 Website-Module: bis Basic Projekt-Meeting Einrichten in Wordpress Responsive Design Fertige Menüs Einrichten Unterseiten Schulung Wordpress Design Package Premium-Design für Startseite Revolution Slider Premium-Design für Unterseiten Text Package klein Text für Startseite Text Package groß 10 Seiten SEO-Texte SEO-Package klein SEO-Vorbereitung SEO-Coaching SEO-Package groß 10 Seiten On Page SEO Off Page Pflichteinträge Verkaufs-Optimierung Rechte Dialog-Spalte Anbindung an Landing Page Blog-Funktion Kalender-Funktion Social Media Links Social Media Sharing Buttons Einrichten Downloads zur Lead-Generierung 990.-

136 Website-Module: bis Basic Projekt-Meeting Einrichten in Wordpress Responsive Design Fertige Menüs Einrichten Unterseiten Schulung Wordpress Design Package Premium-Design für Startseite Revolution Slider Premium-Design für Unterseiten Text Package klein Text für Startseite Text Package groß 10 Seiten SEO-Texte SEO-Package klein SEO-Vorbereitung SEO-Coaching SEO-Package groß 10 Seiten On Page SEO Off Page Pflichteinträge Verkaufs-Optimierung Rechte Dialog-Spalte Anbindung an Landing Page Blog-Funktion Kalender-Funktion Social Media Links Social Media Sharing Buttons Einrichten Downloads zur Lead-Generierung Premium Formatierung Premium Formatierung 10 Seiten befüllen Premium-Formatierung 10 Seiten befüllen Verlinkungen Premium-Formatierung Verlinkungen

137 Fach-Coaching zum Test-Preis Möchten Sie wissen, wie auch Sie Akquise-Websites einsetzen? Fach-Coaching zum Schnupperpreis Einzelgespräch mit Mag. Margit Moravek Dauer ca. 30 Minuten Persönlich in Wien, telefonisch, Skype Individuelle Vorbereitung Termine nach Vereinbarung Anmeldeformular folgt per Rückruf zum Wunschtermin Preis: 19,- statt 75,

138 Fragen zum Angebot Möchten Sie wissen, was wir für Sie tun können? Einzelgespräch Dauer ca. 20 Minuten Telefonisch Anmeldeformular folgt per Rückruf zum Wunschtermin

139 Nächste Webinare: Akquise Webinare: Wie Sie an 100 Interessenten auf einen Streich verkaufen! am Mi., von Uhr Magic Mailings: Ein Mailing-Profi öffnet seinen Zauberkasten am Mi., von Uhr Kunden-Akquise über s Internet: Wie das Internet 24 Stunden am Tag für Sie arbeitet. am Mi., von Uhr Überblick und Anmeldung:

140 Mein Buch Das 1x1 der Internet-Akquise Seit Februar im Buchhandel! Die besten Tipps und Anleitungen, die es zu diesem Thema gibt 220 Seiten Preis nur 19,90

141 Kontakt comstratega Unternehmensberatung & Marketing GmbH Favoritenstraße 106/ Wien Telefon: Internet:

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