Content Marketing. Mit systematischem Content Marketing zur Themenführerschaft

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1 Content Marketing Mit systematischem Content Marketing zur Themenführerschaft

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3 Was ist Content Marketing? Den «Digital Natives» unter uns, die interaktive, digitale Medien spätestens als Teenager kennen gelernt haben, fällt es oft schwer, den Unterschied zwischen wertvollem Content und Werbung bewusst wahr zu nehmen. YouTube sei Dank. «Paper Natives» hingegen gehen von Natur aus kritischer mit Inhalten um. Da der Werbedruck steigt und Zeit immer knapper wird, müssen wir mit dem richtigen Inhalt zur richtigen Zeit punkten. Aber wie? April 2015, Yourposition AG 3/8

4 Welche Ziele können verfolgt werden? Sie tun gut daran, die KPIs zu definieren, bevor Sie mit Content Kreation beginnen. Ob im B2C oder B2B, folgende Hauptziele können Sie grundsätzlich mit Content Marketing verfolgen : Marken-Wiedererkennung Themenführerschaft, Markenwert, Erinnerung an die Marke Produkt-Präsenz Differenzierung des Angebots, Hervorhebung von Werten Lead Generation Kundenkontakte schaffen Es geht also nicht nur um den kurzfristigen ROI, sondern auch um die Schaffung von Absatzchancen. Es geht nicht nur ums Abschöpfen bereits bestehender konkreter Bedürfnisse wie mit Google AdWords, sondern auch um die Erschliessung von Nebenmärkten und Zielgruppen, die bisher gar nicht auf Ihrem Radar aufgetaucht sind. Wie man das Verkaufsleitern und CFOs erklärt, die nur mit Rentabilität argumentieren? Vermutlich gar nicht. Wenn Sie können, zweigen Sie stattdessen einen Teil des Marketingbudgets für Content Marketing ab und zeigen Sie im Laufe des Geschäftsjahres, wie daraus mittel- bis langfristig ein ROI entsteht. Ihr Web Analytics Team unterstützt Sie dabei. Themen identifizieren In den meisten Unternehmen existieren bereits klare Vorstellungen, zu welchen Themen die Themenführerschaft angestrebt werden soll. Bestehen Unklarheiten, hilft es, auf C-Level eine Richtung zu definieren. Berücksichtigt werden üblicherweise Erkenntnisse aus Product Management, Vertrieb, Kundendienst, Public Relations sowie natürlich Marketing und Marktforschung. Es resultieren «Verticals» Marktsegmente, die mit spezifischen Inhalten bespielt werden können. Vergessen Sie jedoch nicht, dass man von Ihnen auch Innovation erwartet. Dass Sie den heutigen Anforderungen gerecht werden sollen, versteht sich für Ihre Klientel von selbst. Fällt Ihnen nichts zu Innovation ein, lassen Sie sich von Mitbewerbern im Ausland oder verwandten Märkten inspirieren, und sprechen Sie über Themen, Parallelen und Verbindungen, an die in Ihrem Marktumfeld noch keiner denkt. Bei der Themenführerschaft geht es nicht primär darum, dass Sie die Innovation selbst liefern, sondern oft nur darum, dass Sie sie kennen und ( als Erster ) darüber sprechen. Wenn Sie bereits erfolgreich SEA betreiben, wissen Sie, welche Keywords am meisten Konversion generieren, welche Visuals am besten funktionieren und vertrauen möglicherweise bereits auf Testgruppen zur Verbesserung Ihrer Formate. Sie wissen, welche Inhalte ziehen. Google zeigt Ihnen ausserdem thematisch verwandte Schlagworte oder Kombinationen auf und integriert diese auf Wunsch automatisch in Ihre Kampagnen. Keine künstliche Intelligenz schreibt jedoch einen Bestseller oder erfindet Ihr nächstes Erfolgsprodukt. Google kann Ihnen bestenfalls sagen, wonach die Leute, die Ihre Ads klicken, sonst noch suchen und eine Vermutung anstellen, welche dieser Suchen für Ihr Geschäft relevant sein könnten. Diese Vermutung kann also die Grundlage für Ihr Content Marketing bilden. 4/8

5 Im Search Marketing ziehen Sie daraus übrigens direkten Nutzen: Sie werden einerseits für zusätzliche relevante Themenfelder auffindbar, andererseits spielt es in einer Welt der personalisierten Suchergebnisse immer stärker eine Rolle, wie User sich Ihnen gegenüber verhalten. Und nichts beeinflusst User-Verhalten so positiv wie Inhalte, die ziehen. Storytelling und Content Marketing Storytelling die Erzählweise macht nun zu einem grossen Teil den Unterschied zwischen beachtetem und ignoriertem Inhalt aus. Warum adaptiert Hollywood immer wieder die gleichen, alten Geschichten? Warum gehen Sie immer wieder Italienisch oder Thailändisch essen? Weil das Szenario bekannt und bewährt ist. Menschen mögen das. Menschen brauchen das. Neuem gegenüber sind sie hingegen skeptisch. Wollen Sie also Neues oder tendenziell Trockenes wirksam vermitteln, verweben Sie es mit einem bekannten, beliebten Thema und machen es so fassbarer. Erfolgsfaktoren für Content Indikatoren für erfolgreichen Inhalt Ist der Titel gut? Ist der Inhalt relevant für Ihre Zielgruppe? Sind Form und Erzählweise attraktiv? Schafft der Inhalt irgendeinen Mehrwert für den Empfänger? Löst der Inhalt eine Konversation oder Aktion aus? Ist die Form auf die Zielgruppe angepasst ( White-Paper vs Infografik )? Konnte eine frische Perspektive eingebracht werden? Wird man sich an diesen Inhalt erinnern? Wie und wo publizieren? Gratulation, Sie haben Ihren Beitrag auf Ihrer Webseite publiziert! Die Hälfte der Arbeit ist getan! Nachdem Sie den Inhalt in den üblichen Portalen ebenfalls geteilt haben ( immer mit Link auf Ihre Webseite, bitte ), spannen Sie möglichst viele Leute ein, zu liken, zu erwähnen oder zu teilen. en Sie den Link an die Experten, die Sie erwähnt, oder die Unternehmung, die Sie als Beispiel angeführt haben. Diese sind häufig dankbar und werden ihrerseits zu Multiplikatoren. Schicken Sie den Inhalt auch an Blogs, die sich mit genau dem Thema beschäftigen. Noch ein Tipp zu Twitter : Haben Sie Follower aus verschiedenen Zeitzonen? Dann tweeten Sie den Link im Abstand von einigen Stunden erneut. Sie vermeiden so, dass der Tweet im Feed verschwindet, bevor die Australier überhaupt aufgestanden sind. April 2015, Yourposition AG 5/8

6 Zum Schluss : Messen, Messen, Messen Enorm wichtig ist jetzt, dass Sie messen, wie erfolgreich der Content nach Veröffentlichung ist. Fragen, die Ihnen jetzt Ihr Web Analytics Team beantworten kann: Woher kamen die Leser ( Seiten, Regionen, Zeitzonen, Geräte etc. ) Welche Sprachen hätten wir allenfalls noch abdecken sollen? Entstanden Konversionen ( Anfragen, Bestellungen, Erwähnungen in Blogs etc. )? Wohin gingen die User von diesem Inhalt aus ( auf der Seite vs. weg von der Seite )? Weitere Informationen und nützliche Beispiele zum Thema Content Marketing finden Sie auf unserer Webseite Gerne stehen wir Ihnen mit Rat und Tat zur Seite. Kurzportrait Yourposition AG Yourposition ist eine führende Schweizer Agentur für Suchmaschinenmarketing, Analytics und Digitale Strategie. Sie betreut über 100 mittlere und grössere Kunden mit einem ganzheitlichen Ansatz gegründet beschäftigt das Unternehmen am Standort Zürich Oerlikon im NOERD, dem Haus der Kreativen, heute 36 Leute. Yourposition AG Binzmühlestrasse 170 c 8050 Zürich Tel Fax Twitter Facebook : yourposition Google + : +Yourposition 6/8

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8 seo, adwords, analytics

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