Fallstudie: Vorteile bundesgedeckter Exporte aus Sicht eines international agierenden Mittelständlers AHK Veranstaltung in St. Petersburg 09 / 2013

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1 Fallstudie: Vorteile bundesgedeckter Exporte aus Sicht eines international agierenden Mittelständlers AHK Veranstaltung in St. Petersburg 09 / 2013

2 Agenda Die Dieffenbacher Gruppe Dieffenbacher in Russland Case Study Projektvorstellung Finanzierungsstruktur Vor- und Nachteile bundesgedeckter Exporte aus Sicht des Kunden und Exporteurs Fragen / Diskussion page 2

3 Die Dieffenbacher Gruppe Das Unternehmen Die Dieffenbacher Gruppe zählt heute zu den weltweit führenden Herstellern kompletter Produktionsanlagen für die Holzplattenindustrie, die Automobil- und Zulieferindustrie. Wir liefern presses and more, das heißt, wir liefern alles aus einer Hand und entwickeln alle prozessbestimmenden Komponenten innerhalb der Unternehmensgruppe. Etwa 70 % unserer Erzeugnisse exportieren wir weltweit und verfügen dazu über eine leistungsfähige internationale Vertriebs- und Serviceorganisation. page 3

4 Die Dieffenbacher Gruppe Fakten und Zahlen Gründung: 1873 Sitz des Unternehmens: Eppingen, Deutschland Gesellschafter: 100% Familienbesitz Mitarbeiter: Beschäftigte Umsatz/Gesamtleistung: 415 Mio. Euro Eigenkapitalquote: > 32% Wirtschaftsprüfer: Ernst & Young ERP System: SAP R/3 page 4

5 Die Dieffenbacher Gruppe Umsatzentwicklung page 5

6 Die Dieffenbacher Gruppe Unternehmensgruppe Dieffenbacher Produktionsstandorte Dieffenbacher Vertriebs- und Servicestandorte 15 1 DIEFFENBACHER GMBH Maschinen- und Anlagenbau Eppingen, Deutschland 7 2 KARLE+JUNG GMBH Werkzeug- und Maschinenbau Ötigheim, Deutschland DIEFFENBACHER NORTH AMERICA, Inc. Windsor, Kanada DIEFFENBACHER USA, Inc. Alpharetta, USA DIEFFENBACHER CZ s.r.o Brünn, Tschechische Republik SHANGHAI WOOD-BASED PANEL MACHINERY, CO., LTD Shanghai, China MÄRTIENS ROBOTEC GMBH Eppingen, Deutschland DIEFFENBACHER CUSTOMER SUPPORT, LLC Alpharetta, USA DIEFFENBACHER BRASIL Curitiba, Brasilien DIEFFENBACHER GMBH Maschinen- und Anlagenbau Betriebsstätte Leverkusen Leverkusen, Deutschland B. MAIER ZERKLEINERUNGSTECHNIK GMBH Bielefeld, Deutschland SUNDS MDF TECHNOLOGIES AB Sundsvall, Schweden DIEFFENBACHER PANELBOARD OY Nastola, Finnland 12 OOO DIEFFENBACHER MOSCOW Moskau, Russland 13 DIEFFENBACHER MACHINERY SERVICES 15 (BEIJING) CO., LTD. Peking, China DIEFFENBACHER INDIA PVT.LTD. Bangalore, Indien DIEFFENBACHER ASIA PACIFIC SDN. BHD. Kuala Lumpur, Malaysia 16 DIEFFENBACHER AUSTRALASIA PTY. LTD. page 6 Victoria, Australien

7 Die Dieffenbacher Gruppe Business Unit Wood Komplette Produktionslinien zur Herstellung von Span-, MDF-, OSB- und LVL-Platten sowie von Faserdämmplatten und von geformten Türblättern Komplette Pelletanlagen inklusive Pelletpressen (NEU) Energieanlagen für Holzplatten- und Pelletanlagen Kunden: Holzverarbeitende Industrie, Möbelindustrie, Bauindustrie Energieindustrie page 7

8 Die Dieffenbacher Gruppe Business Unit Wood Kontinuierliche Presse Trockner Gesamtanlage zur Herstellung von Holzwerkstoffplatten Plattenhandling page 8

9 Die Dieffenbacher Gruppe In Russland Dieffenbacher in Russland Ca. 20 Kunden im Holzplattenbereich in Russland Wachsender Markt Vertriebsbüro mit 8 Mitarbeitern in Moskau Dieffenbacher erwirtschaftete in den letzten 5 Jahren durchschnittlich 17% des Konzernumsatzes in Russland 17% 83% Russland Sonstige Länder page 9

10 Case Study Case Study Lieferung und Montage einer neuen Holzplattenanlage zur Produktion von MDF-Platten Vertragswert über 50 Mio. Euro Käufer: Russische Leasinggesellschaft Leasingnehmer: Russischer Holzplattenproduzent Lieferant: Dieffenbacher GmbH, Deutschland Zahlungsplan 15% Anzahlung 85% aus einem Akkreditiv mit mehreren Teilzahlungen (pro rata Lieferung, Montageraten, Produktion der 1. Platte und Abnahme) Terminplan Anzahlung Juli 2008 Lieferbeginn April 2009 Produktion 1. Platte November 2009 Abnahme Mai 2010 Projektlaufzeit von ca. 2 Jahren page 10

11 Finanzierungsstruktur Finanzierungsstruktur 6. Exporteurerklärung Dieffenbacher (Verkäufer) 5b Fabrikations- und Ausfuhrdeckung 9. L/C Avisierung und Zahlung 5a Finanz kreditdeckung 1. Liefervertrag 4b Antrag auf EH- Absicherung und Verpflichtungserklärung Euler Hermes (ECA) 4a Antrag auf EH-Absicherung Kunde/Leasinggesellschaft 2. Kreditvertrag 7. L/C- Antrag Deutsche Bank 3. Kreditvertrag 8. Eröffnung L/C Russische Bank page 11

12 Euler Hermes Antrag Wie geht man vor? Euler Hermes Antrag - Wie geht man vor? Der Käufer fragt Finanzierungs-Offerten bei Banken an Der Käufer mandatiert eine russische Bank für die Finanzierung Diese russische Bank beauftragt die deutsche Bank für die Re- Finanzierung Falls die russische Bank bei Hermes nicht bekannt ist, analysiert die Deutsche Bank die finanzielle Situation des Kreditnehmers Der Verkäufer stellt bei Hermes den Antrag für Fabrikations- und Ausfuhrdeckung Antragsformular Exposé Memorandum mit umfassenden Umweltfragen Parallel stellt die deutsche Bank bei Hermes den Antrag für Finanzkredit- Deckung. Hermes entscheidet (ggf. in monatlicher IMA Sitzung) die Anerkennung des Projekts (vorläufige Deckungszusage) Die russische Bank schließt den Kreditvertrag mit der deutschen Bank ab Parallel schließt der Käufer mit der russischen Bank den Kreditvertrag ab Hermesurkunde wird erstellt (endgültige Deckungszusage) page 12

13 Vor- und Nachteile bundesgedeckter Exporte aus Sicht des Importeurs Vorteile Kunde erhält zinsgünstiges Darlehen direkt von einer deutschen Bank oder von seiner russischen Bank, die sich über eine deutsche Bank günstig refinanziert Ggfs. hätte die russische Bank dem Kunden ohne eine Refinanzierung keinen Kredit gewährt Lange Kreditlaufzeiten bis zu ca. 10 Jahren möglich (abhängig von Land und Kunde) Erste Tilgung 6 Monate nach Betriebsbereitschaft der Anlage Weitere Tilgungen in halbjährlichen Raten Unter einem Bestellerkredit können auch lokale Kosten, Hermes-Prämien und Bauzeitzinsen finanziert werden Nachteile Einhaltung OECD-Richtlinie, insbesondere Umweltrichtlinien Bilanzen nach internationalen Richtlinien notwendig 15% Anzahlung als Voraussetzung, die nicht mitfinanziert werden können Sofern der Kunde keine Direktfinanzierung durch eine deutsche Bank bekommt, muss eine lokale Bank zwischen geschaltet werden (Bank zu Bank Finanzierung) Nicht jede Hausbank des Kunden ist geeignet Auftragswerte kleiner 2 Mio. EUR sind nicht geeignet page 13

14 Vor- und Nachteile bundesgedeckter Exporte aus Sicht des Exporteurs Vorteile Nachteile Die eigenen Kreditlinien werden nicht belastet, damit Bilanz- und Liquiditätskennziffern optimiert Mit der zweckgebundenen Auszahlung direkt aus dem Bestellerkredit erhält der Importeur zeitnah Zahlungen für seine Leistungen Fabrikationsrisikodeckung (wirtschaftliches Risiko) Ausfuhrdeckung (wirtschaftliches und politisches Risiko) Übernahme von Pflichten aus der Exporteur- und Verpflichtungserklärung Mind. 51% der Lieferanteile müssen ihren Ursprung in Deutschland haben Besonderer Dokumentationsaufwand Hermes verlangt umfassende Angaben zu Umwelt und Soziales, die der Exporteur nicht alleine beantworten kann Mandatierung der Banken und Abschluss Kreditverträge erfolgt z.t. sehr spät, was das Lieferdatum gefährdet page 14

15 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! Gerne beantworte ich Ihre Fragen! Volker Kitzelmann CFO and Managing Director Business Unit Wood Tel.: +49 (0) Fax: +49 (0) DIEFFENBACHER GMBH Maschinen- und Anlagenbau Heilbronner Straße Eppingen, Germany page 15

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