vcloud Air Network One vcloud to Rule them All Christoph Kung Cloud Architect, Arrow ECS

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Axel Fried
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1 vcloud Air Network One vcloud to Rule them All Christoph Kung Cloud Architect, Arrow ECS

2 vcloud Air Network defined VMware vcloud Air VMware owned and operated Seamless integration from private cloud Single support call VMware Service Provider Ecosystem >3,800 partners Established program Global reach

cloud Single support call VMware Service Provider

3 Das weltgrößte Netzwerk validierter Cloud-Dienste auf VMware-Technologie bietet einzigartige Flexibilität und Auswahl an lokalen Cloud-Providern Das VMware vcloud Air Network adressiert >99% des Cloud-Marktes *Gartner Forecast: Public Cloud Services, Worldwide, , 1Q14 Update 3

lokalen Cloud-Providern Das VMware vcloud Air Network adressiert >99%

4 Echte Hybrid Cloud vapp vcloud Air Kunden Cloud vapp vcloud Connector vapp Network Cloud vapp Network Cloud Einheitliche vcloud APIs vrealize Automations vcenter vcloud Director Einheitliche Experience Administration Katalog Networking Migration

vcloud APIs vrealize Automations vcenter vcloud Director

5 VMware vcloud Air Network Endkunden Mehrwerte Choice Flexibility Data Sovereignty Breadth and Depth Validated Cloud Services ISV Marketplace VMware vcloud Air and the VMware vcloud Air Network Service Provider Ecosystem Multi-tenant, dedicated and virtual private cloud options Over 100 countries providing cloud services on a local basis Multiple compliance certifications and vertical market specializations XaaS services available including Hybrid Cloud Powered, DRaaS, DaaS and Iaas Validated Hybrid Cloud Ready Applications

private cloud options Over 100 countries providing cloud services on a local basis Multiple compliance certifications and vertical

6 Agenda (1) Hosting als Service Provider im vcan (2) Cloud-Beratung im vcloud Air Network

7 Hosting / Service Provider vcloud Air Network Program

8 vcloud Air Network Program Einführung Punktesystem Abonnement mit Mindestkontingent (ähnlich Freiminuten bei Mobilfunk) Sie zahlen immer das Mindestkontingent darüberhinaus zahlen Sie für jeden Punkt den gleichen Betrag 12 Monate Bindung Upgrade jederzeit möglich Downgrade jeweils nach Ablauf der 12-monatigen Bindung >20 Produktgruppen im vcan verfügbar Darunter: vsphere / vrealize / NSX / vcloud / Horizon / vfabric

gleichen Betrag 12 Monate Bindung Upgrade jederzeit möglich Downgrade jeweils nach Ablauf der

PARTNER INVESTMENT Partnerstufen 4 VMware Certified Professional Cloud Provider Competency PREMIER 100 000+ 2 VMware Certified Professional Cloud Provider Competency 1x VSP-Cloud Provider 1x

9 PARTNER INVESTMENT Partnerstufen 4 VMware Certified Professional Cloud Provider Competency PREMIER VMware Certified Professional Cloud Provider Competency 1x VSP-Cloud Provider 1x VOP-Cloud Provider ENROLLED PROFESSIONAL 360+ Volume based discount Production level support Partner branding Partner directory listing Cloud test demonstration NFR ENTERPRISE Development funds Option to be a Cloud Credits redemption partner vcloudproviders.vmware.com listing Internal use of hosted IT services Press release support IUL PARTNER REWARDS Development funds Technical Development Board Co-branded marketing and social media Lead generation Assigned Account & Marketing Manager Joint success stories & webcasts

ENTERPRISE 10 800+ Development funds Option to be a Cloud Credits redemption partner vcloudproviders.vmware.

VMware vcloud Air Network Validated Services Partner must minimum 3600 points level Partner must minimum 10 800 points level

IaaS utilizing vsphere and vcloud Director Open APIs OVF bidirectional workload movement VMware validated Desktop-as-a- Service

10 VMware vcloud Air Network Validated Services Partner must minimum 3600 points level Partner must minimum points level Authorized contractual member of the VMware vcloud Air Network Hosted infrastructure powered by vsphere VMware validated multitenant IaaS utilizing vsphere and vcloud Director Open APIs OVF bidirectional workload movement VMware validated Desktop-as-a- Service offering utilizing Horizon View and VMware Horizon DaaS XaaS Powered Future VMware validated XaaS badges including: DRaaS DBaaS PaaS MaaS and more

11 vcloud Service Provider Bundles

12 Demo ArrowSphere xsp Central

13 Kunde A Kunde B Kunde C Kunde D Kunde E Kunde F Kunde G vcloud Air Network Program Geschäft die Realität Outsourcing-Geschäft mit Kundenlizenzen MSP-Geschäft mit VSPP, SPLA & Co. Microsoft VMware SPLA vcan vsphere-plattform Hardware

Outsourcing-Geschäft mit Kundenlizenzen MSP-Geschäft mit

14 Arrow Mehrwerte für vcan Provider ArrowSphere Plattform für Lizenzkalkulation & Reporting Dediziertes Team nur für Service Provider, herstellerübergreifend Lizenzexpertise für VMware & Microsoft wir beraten Sie in allen Schritten Ihres Outsourcing- & Hosting-Geschäfts Zugang zu Lizenzen und Presales für >10 Hersteller (darunter Backup-as-Service, Desktop-as-a-Service, Open Source , uvm)

Microsoft wir beraten Sie in allen Schritten Ihres Outsourcing- & Hosting-Geschäfts Zugang zu

15 Cloud Beratung im vcloud Air Network Program

16 Cloud Beratung Ansätze für Mehrwertleistungen welche Dienste erbringt die IT in der Kundenorganisation? Welche Dienste gibt es außerdem? Service Erfassung Service Klassifizierung nach für die Kundenorganisation relevanten Kriterien Rechtliches BI von Ausfall, Security Incident Verfügbarkeit Disaster Recovery RPO/RTO Service Anforderungen

Service Erfassung Service Klassifizierung nach für die Kundenorganisation relevanten

17 Anforderungskriterien für Services (1) Kriterium Technische Implikationen Betriebskosten Welcher Provider bietet für die geplante Nutzung den minimalen Preis? Lastschwankungen Business Impact eines Ausfalls Lohnt sich ein Redesign des Services für Scale-Out/Scale-Up Plattformen? Welches ist der richtige Provider? Erbringung In-House oder bei einem Provider? Einsatz eines Disaster Recovery Services? Erarbeitung eines Business Continuity Plans?

Lastschwankungen Business Impact eines Ausfalls Lohnt sich ein Redesign des Services für Scale-Out/Scale-Up

18 Anforderungskriterien für Services (2) Kriterium Performance Auditierbarkeit Technische Implikationen Bietet der Provider einen Performance- SLA, insbes. auf IOPS? Gibt es noisy neighbour -Effekte? Ermöglicht der Provider dem Kunden, oder Kunden des Kunden, die Diensterbringung zu auditieren? Datenschutz Datensicherheit Erbringt der Provider die Dienste in Einklang mit dem BDSG? Wie wird die Sicherheit der Kundendaten ggü. dem Zugriff durch Angreifer gewährleistet?

Ermöglicht der Provider dem Kunden, oder Kunden des Kunden, die Diensterbringung zu auditieren?

vcloud Air Dienste von VMware Dedicated Cloud Physically Isolated Your Own Private Cloud Instance Virtual Private Cloud Logically Isolated Guaranteed Resource Allocation Virtual

0089/hr Term Storage 1m,12m, 24m, 36m Subscriptions 1m, 3m,12m, 24m, 36m Subscriptions Metered per minute: $0.0528/GHz/vCPU* $0.

19 vcloud Air Dienste von VMware Dedicated Cloud Physically Isolated Your Own Private Cloud Instance Virtual Private Cloud Logically Isolated Guaranteed Resource Allocation Virtual Private Cloud OnDemand Logically Isolated Guaranteed Resource Allocation Compute $0.068/hr $0.045/hr Support $0.0113/hr $0.0089/hr Term Storage 1m,12m, 24m, 36m Subscriptions 1m, 3m,12m, 24m, 36m Subscriptions Metered per minute: $0.0528/GHz/vCPU* $0.0132/GB/vRAM* 7% Online Support 12% Production Support - based on total invoice amount Pay As You Go ******** $0.060/GB/month Standard ******* $0.120/GB/month SSD- Accelerated Bandwidth ***** $0.032/Mbps/hr (over baseline) ***** No metered charges during Early Access Program period CONFIDENTIAL 19

20 Das Rennen startet

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