4 Zielmarkt Informationsgewinnung Marktentwicklung/-prognose Wettbewerbsanalyse SWOT-Analyse...

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1 Inhaltsverzeichnis Teil I Module eines Business-/Geschäftsplans 1 Einleitung Executive Summary Geschäftsmodell/Unternehmenskonzept Zielmarkt Informationsgewinnung Marktentwicklung/-prognose Wettbewerbsanalyse SWOT-Analyse Ziele und Strategie Wettbewerbsstrategie Marktfeld-/Zielgruppenstrategie Leistungs- und Produktportfolio Portfolio Serviceleistungen Rechtliche Voraussetzungen Patente und Schutzrechte Entwicklung und Qualitätssicherung Marketing und Vertrieb Marktsegmentierung und Positionierung Produkt-und Leistungspolitik Preispolitik Vertriebspolitik IX

2 X Inhaltsverzeichnis 7.5 Kommunikationspolitik Kundenzufriedenheit und Kundenbindung Management, Personal und Organisation Management und Personal Organisation Chancen und Risiken Finanzplanung Bedeutung Bestandteile und Aufbau Darstellung Hilfreiche Hinweise Teil II Fallstudie AeroLas GmbH: State of the Art 12 Die AeroLas GmbH Profil und Meilensteine Vorteile für strategische Investoren Unternehmensvision Der Zielmarkt Der Markt für Lager- und Führungskomponenten Der Markt für luftgelagerte Antriebssysteme Potenzielle Zielbranchen Die Marktsegmentierung Die Zielkunden Business Cases Das Marktpotenzial Der Wettbewerb Die Marktposition von AeroLas Ziele und Strategie Unternehmensziele Strategie Das Leistungs- und Produktportfolio Konventionelle Luftlager Die Luftlagertechnologie von AeroLas Luftgelagerte Antriebssysteme

3 Inhaltsverzeichnis XI 15.4 Sicherung des Technologievorsprungs Entwicklung und Qualitätssicherung Marketing und Vertrieb Marketingstrategie und Positionierung Produktstrategie Vertriebsstrategie Preisstrategie Kommunikationspolitik Management, Personal und Organisation Führungsgrundsätze Geschäftsführung und Schlüsselpersonen Organisationsstruktur Personalplanung Controlling und Berichtswesen Chancen und Risiken Chancen Risiken Finanzplanung Umsatz- und Ergebnisplanung Personalkostenplanung Investitionsplanung Cashflow-Planung Fortschreibung Cashflow-Planung Anhang Schutzrechte Presseartikel Teil III Business Case: Brillenfassungen aus dem 3D-Drucker 21 Vorbemerkungen zu Teil III Unterschiede zwischen Businessplan und Business Case Ausgangssituation des Unternehmens Haftungsausschluss Der Business Case Management Summary Geschäftsmodell

4 XII Inhaltsverzeichnis 22.3 Technologie und Produktspezifikationen Geschäftsprozess Forschung und Entwicklung Management, Personal und Organisation Marktumfeld/Wettbewerberanalyse Zielkunden Planungsmethoden Basisannahmen Investitionsplanung Abschreibungsplanung Absatz- und Umsatzplanung Aufwandsplanung Glaspreisliste Finanzierung Betriebswirtschaftliche Auswirkungen Rentabilitätsplanung Finanzmittelbestand/Liquiditätsplanung Risiko- und Sensitivitätsanalyse Risikoanalyse Sensitivitätsanalyse Projektabbruch Schlussfolgerungen und Empfehlungen Teil IV Geschäftsplanung für ein Unternehmen der Energiewirtschaft: Praxisbeispiel 27 Grundlagen der Geschäftsplanung Gründe für die Erstellung einer Geschäftsplanung Geschäftsplanung folgt der Organisationsstruktur Interne und externe Ergebnisrechnung Zentrale und dezentrale Erstellung der Geschäftsplanung Zeithorizont der Geschäftsplanung Geschäftsplanung als Bindeglied zwischen Strategieprozess und konkreter Realisierung Terminplan

5 Inhaltsverzeichnis XIII 29 Zielvorgaben/-vereinbarungen und Prämissen Zielvorgaben bzw. Zielvereinbarungen Prämissen und Eckpunkte der Geschäftsplanung Dezentrale (Teil-) Planungen der Organisationseinheiten Überblick Vertrieb Handel Netz Erzeugung Interne Dienstleister Querschnittsfunktionen Einheitlich durchzuführende (funktionale) Teilplanungen Zentrale (Teil-) Planungen Koordination von zentralen und dezentralen (Teil-) Planungen Zusammenführung der dezentralen und zentralen (Teil-) Planungen zur Geschäftsplanung des Gesamtunternehmens Iterative Plananpassungen zur Erreichung der Zielvorgaben/- vereinbarungen Verbindlichkeit der Geschäftsplanung Teil V Erfolgsfaktoren 36 Erfolgskriterien aus Sicht der Bank Begriffsklärung Basel III und Rating Typische Fehler Kredit suchender Unternehmen Falldarstellung Konsequenzen Erfolgsfaktoren aus Sicht des Gründers und Unternehmers Fehleinschätzungen Wichtige Erfolgsfaktoren Business-/Geschäftspläne nach der Gründungsphase Planungsmethoden in späteren Unternehmensphasen Bedeutung des Businessplans bei Eigentümerwechsel Fallbeispiel Peppercon AG Zwickau

6 XIV Inhaltsverzeichnis 38 Zusammenfassung Stimmen zum Buch Glossar Literatur

7

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