Sasse Consulting. Leistungsspektrum. München London. Kontakt: Thomas Sasse Brienner Strasse München

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1 München London Leistungsspektrum Kontakt: Thomas Sasse Brienner Strasse München Tel

2 Leistungsübersicht Sasse Consulting Unternehmensentwicklung Leitbildentwicklung und Kulturimplementierung Strategieberatung Strategische Allianzen und Mergers & Acquisitions Kunden Management Produkt Management Outsourcing Strategien und Partner Management Restrukturierung " und Sanierung (mit Wirtschaftsprüfer und Anwalt)" Vertriebsberatung und Training Vertriebsstrategie und Ausrichtung Systematik im Vertrieb Kunden Management und Produkt Management Alignment Vertriebstraining Personal- und Organisationsentwicklung Rekrutierung und Personalauswahl Führungsinstrumente Führungskräfte- und Teamentwicklung Coaching Change Management Mediation Recht und Steuern Rechtsberatung durch ausgewiesene Spezialisten, auch im Ausland Steuerberatung und Wirtschaftsprüfung durch international und in Deutschland tätige Kanzleien 2

3 Ganzheitliche Lösungen zur nachhaltigen Steigerung Ihres Unternehmenswertes Sasse Consulting Wir sind Consulting Spezialisten, die gemeinsam mit dem Management unserer Kunden individuelle und ganzheitliche Lösungen zur nachhaltigen Steigerung des Unternehmenswertes entwickeln und implementieren. Hierbei können wir für Sie als nur ein Ansprechpartner kompetent und effizient alle fachlichen, juristischen und steuerlichen Aspekte aus einer Hand berücksichtigen. Durch unsere langjährige internationale Geschäftsführungserfahrung denken wir wie Unternehmer. Wir wollen entscheidende Fortschritte und messbare Ergebnisse erzielen. Dafür setzen wir uns mit aller Kraft ein. Wir legen dabei den Fokus auf die drei wesentlichen Kernbereiche eines Geschäftsmodells: Produkte und Dienstleistungen Kunden Mitarbeiter Produkte Dienstleistungen Nachhaltige Steigerung des Unternehmenswertes Mitarbeiter Kunden 3

4 Unternehmensentwicklung Sie wollen zügig die Hebel und Einflussfaktoren zur profitablen und nachhaltigen Entwicklung Ihres Unternehmens in Ihrem Markt identifizieren und sie effektiv nutzen? Wir bieten Ihnen professionelle Unterstützung in der Analyse, Planung und Implementierung von Konzepten in allen Bereichen der Unternehmensentwicklung: strategische Unternehmensziele, Strukturen, Management, Produkte und Märkte, Kosten und Finanzierung. Wir gestalten mit Ihnen das Geschäftsmodell, die Prozesse und deren Systemunterstützung, die Führungs- und Steuerungssysteme aus einer ganzheitlichen Perspektive. Dabei legen wir großen Wert auf innovative Methoden, eine kreative und aktive Zusammenarbeit mit den Führungskräften Ihres Unternehmens und besonders auf die praktische Umsetzbarkeit. Erfahrungsgemäß führt die gemeinsame Entscheidungsfindung zu einer hohen Akzeptanz und dauerhaft erfolgreichen Umsetzung der Maßnahmen. Wir begleiten Sie bei der Um-setzung und der Transfersicherung sowohl in großen Change Programmen wie auch kleineren Projekten gemeinsam mit Ihren Mitarbeitern. Unterstützend bieten wir ein umfassendes Angebot an Qualifizierungsmaßnahmen, Seminaren, Foren und Work Shops sowie individuellen Schulungen. Im einzelnen betrachten wir folgende wesentliche Bereiche: Unternehmen heute Interne Faktoren Externe Faktoren Unternehmensvision Profitables Wachstum Leitbildentwicklung und Kulturimplementierung Strategieberatung Kunden Management Produkt Management M & A Outsourcing Strategien und Partner Management Restrukturierung und Sanierung 4

5 Strategieberatung Sie durchdenken die Partie bis zum Schluss mit allen Szenarien? " Unsere Beratung umfasst die Entwicklung von Unternehmens- und Geschäftsbereichsstrategien und deren Umsetzungsbegleitung. Hierbei verstehen wir uns als diskrete Sparringspartner der Geschäftsführung. Rechtsberatung und Steuerberatung ergänzen unser Portfolio. Dadurch bieten wir Ihnen aus einer Hand ganzheitliche und unmittelbar praktikable Lösungen. Wir betrachten dabei die folgenden wesentlichen Bereiche mit ihren gegenseitigen Abhängigkeiten zur Entwicklung Ihrer Unternehmens-strategie: Kunden und Markt " (Potenzial, Bedarfe) Vertriebskanäle " (Retail, Firmen, Institute, Partner) Produkte und Dienstleistungen" (wettbewerbsfähig, innovativ) Mitarbeiter " (Qualifikation, Training und deren möglichst optimalen Einsatz) Organisation" (klare Prozesse zur Vertriebsunterstützung, Innovativ und kosteneffizient) Innovation Ertrag u Effizienz Produkte Dienstleistungen M&A, Allianzen Strategie Markt-" eintritt Wachstum Neuausrichtung Mitarbeiter Kunden 5 5

6 Strategische Allianzen und M&A Sie haben alle Optionen ausgeschöpft, mit denen In Ihrem Unternehmen zur Verfügung stehenden Kapazitäten und Mitteln den Umsatz und Ertrag zu steigern? Als mögliche Alternativen erwägen Sie Investitionen in Vertrieb oder Produktion oder Strategische Allianzen? Eine M&A Transaktion kommt für Sie ebenfalls in Betracht, um Kapazitäten auszuschöpfen, kritische Masse zu erreichen oder in neue Märkte einzudringen? Wir stehen Ihnen bei der Analyse und der Erstellung sowie der Umsetzung von strategischen Allianzen, Verschmelzungen oder Akquisitionen erfahren zur Seite. Wir unterstützen Sie auch bei der Beschaffung von Finanzmitteln für Investitionen. Durch operative Effizienzsteigerung und professionelles Liquiditätsmanagement nutzen wir Ihr eigenes Kapital optimal, bevor externes Kapital in Anspruch genommen wird. Insbesondere bieten wir Ihnen dazu: Benchmarking Strategische Allianzen M&A Vergleichswerte und Ziele definieren Externe Markt Vergleiche Interne Befragungen Systemische Sicherung des Know-How im Unternehmen (MIS) Analyse Strategie Anpassung Vertriebskanäle in folgenden Kundensegmenten schaffen: Retail, Unternehmen, Institute, Öffentliche Hand Marketing Plattformen durch Kooperation Produktionsstätten nach Kosten und Qualitätsgesichtspunkten bereitstellen Kapitalbeschaffung: flexibel durch Diversifikation Diskrete Identifizierung von Opportunitäten Vermittlung Sell-Side und Buy-Side Due Diligence (fachlich und juristisch) Data Room Management Projekt Management Interims Management 6

7 Vertriebsberatung und Training Wollen Sie Ihren Vertriebserfolg optimieren und nachhaltig steigern? Der Vertriebs- und Kundenprozess ist einer der wichtigsten Kernprozesse im Unternehmen. Ausgehend von Ihrem Geschäftsmodell sowie Ihren aktuellen vertrieblichen Herausforderungen unterstützen wir Sie bei der Analyse Ihrer Markt- und Vertriebs-situation, internen Stärken und Potenziale und externen Chancen und Risiken (SWOT). Wir passen ggfs. anhand Ihrer Marktposition, am Kundenbedarf, an der Preisdurchsetzung, kosteneffizienten Absatzwegen und psychologisch orientierten Vertriebszielen (z.b. Image, Qualifikation) Ihre Vertriebsstrategie an. Wir begleiten Sie auch bei der einheitlichen Ausrichtung aller kundennahen Funktionen wie Vertrieb, Kunden Management, Service und Produkt Management. Darauf aufbauend beraten wir Sie bei der Einführung adäquater Messsysteme zur Erfolgskontrolle im Vertrieb und bei der Erarbeitung begleitender Personalauswahl- und Entwicklungsmaßnahmen. Dazu bieten wir ein umfassendes Programm von Qualifizierungsmaß-nahmen, Coaching und Motivationstrainings sowie die Unterstützung bei der Auswahl und Etablierung von Anreizsystemen. Selbstverständlich erarbeiten wir mit Ihnen dazu maßgeschneiderte Lösungen für Ihr Unternehmen. Wir begleiten aktiv die Umsetzung und Transfersicherung. Wir bieten Ihnen kompetent und umfassend aus einer Hand unsere Erfahrung und Leistungen in diesen Kernbereichen an: Vertriebsstrategie und Ausrichtung Systematik im Vertrieb Kunden- und Produkt Management Training 7

8 g Personal- und Organisationsentwicklung Organisationen sind soziale Gebilde. Der nachhaltige wirtschaftliche Erfolg von Organisationen und Unternehmen hängt maßgeblich von der Leistungsfähigkeit, Leistungsbereitschaft und auch der Veränderungsbereitschaft ihrer Mitarbeiter ab. Weitere entscheidende Merkmale sind die professionelle Rekrutierung von Personal, die Personalauswahl sowie die Fähigkeit, qualifizierte Mitarbeiter langfristig zu binden und weiterzuentwickeln. Wir unterstützen und begleiten Sie zum Beispiel bei: Rekrutierung und Personalauswahl Personalentwicklung und Persönlichkeitsentwicklung mit Verhaltensanalysen Training auf allen Führungsebenen Change Management und Transfersicherung von Strukturveränderungen (intern und M&A) Implementierung von Strukturen, Prozessen und passenden Führungsinstrumenten Coaching auf allen Ebenen Konfliktlösungsprozesse 8

9 g Change Management Jede Strukturveränderung im Unternehmen verlangt eine sorgfältige Analyse, Planung und eine umsichtige Umsetzung. Durch die richtige und rechtzeitige Einbindung Ihrer Mitarbeiter in allen wichtigen Phasen können Sie Widerstände gegen Organisationsveränderungen effektiv vermeiden oder auflösen. Wir bieten Ihnen unsere Erfahrung im Management großer Change Programme wie zum Beispiel Unternehmensverschmelzungen, Akquisitionen oder Verkäufe von Unternehmen oder Unternehmensteilen sowie Auslagerungen von Betriebsstätten aus einem Unternehmen. Dabei legen wir unseren besonderen Fokus auf die folgenden Bereiche: Strategie Neuausrichtung Leitbild einführen Unternehmenskultur " analysieren und verändern Fusionen und " Strategische Allianzen Reorganisationen und " Umstrukturierung Einführung neuer Technologien Kommunikationskonzept " und Umsetzung Durchführung von Workshops, " Konferenzen, Events Teams auswählen und entwickeln, Multi-kulturelle Teams bilden Führungskräfte entsprechend neuer Anforderungen qualifizieren Neue Führungskräfte einführen und begleiten 100-Tage-Programm Coaching am Arbeitsplatz Alter Zustand Neuer Zustand Änderungs- bereitscha; wecken und sichern Veränderung Ziel- OrganisaAon sichern Widerstände auflösen Zeit 9

10 Recht und Steuern Im Rahmen von Organisationsveränderung-en sind regelmäßig auch rechtliche und steuerliche Themen zu prüfen und zu lösen. Ob innerbetrieblich, bei einer Betriebsverlagerung oder in einer Akquisition bzw. Verschmelzung sind unternehmensrechtliche, aufsichtsrechtliche, arbeitsrechtliche und steuerliche Gesichtspunkte zu berücksichtigen. Neue aufsichtsrechtliche Vorschriften stellen immer wieder kosten- und organisatorische Herausforderungen an Unternehmen dar. Sowohl im deutschen wie auch im internationalen Recht bieten wir Ihnen kompetent Unterstützung. Wir können Ihnen bei der Vertragsgestaltung und Strukturierung von Gesellschafts- und Handelsverträgen, bei arbeitsrechtlichen Themen und aufsichtsrechtlichen Aufgabenlösungen behilflich sein. Insbesondere die Corporate Governance Themen werden auf rechtlicher Ebene, behördlicher Aufsicht wie auch auf Management Ebene von uns umfassend behandelt. Wir bieten Ihnen zusätzlich zur Unternehmens- und Management Beratung durch unsere Kooperationspartner auch kompetente Rechtsberatung, Steuerberatung und Wirtschaftsprüfung. 10

11 Sasse Consulting Team Thomas Sasse Kernkompetenzen und Erfahrungen Internationale Geschäftsführung mit Ergebnisverantwortung Über 22 Jahre Financial Services Banken, Investment Manager und Telekom: " Run-The-Bank + Change-The-Bank (in Tokyo, Singapur, Mumbai, New York, London, Deutschland, Österreich, Spanien Schwerpunkte Rechtsanwalt Über 22 Jahre internationale Führungserfahrung Über 18 Jahre Trainingserfahrung und Beratung Sprachen: Deutsch, Englisch, Japanisch, Portugiesisch und Spanisch. Standorte: München, Bonn, London T. +49 (0) Management Projektmanagement Kunden- und Produktmanagement Organisations- und Führungskräfteentwicklung Vertriebsteuerung und Marketing Kulturimplementierung " Kunden Firmenkunden und Institutionelle Kunden" Produkte und Geschäftsbereiche Treasury Services (Cash Management) Kreditgeschäft, Asset Management, Private Wealth Management, Asset Servicing (Wertpapiergeschäft), Private Equity, M&A, Restrukturierungen" Besondere Erfahrungen Aufbau und Leitung Financial Institutions Geschäft in Japan Aufbau und Leitung Securities Custody Services in zwölf Ländern Asiens Aufbau und Leitung des Training Centers Asien sowie die Ausbildung von Führungskräften im Management und im Vertrieb weltweit M&A: Integration globales Wertpapiergeschäft Bankers Trust in die Deutsche Bank M&A: Verkauf und Eingliederung globales Wertpapiergeschäft zur State Street Bank Private Equity: Aufbau PE Fonds in England und europaweite Vermarktung Sanierungen: diverse Mittelständische Unternehmen in Deutschland 11

12 Specialist Team Über 40 Jahre international Management Erfahrung 2 Jahre Beratungserfahrung Standort: Glasgow Global mobil Sprache: Englisch Ein Finanzdienstleistungsexperte mit langjähriger praktischer Erfahrung in schnell wachsenden Märkten wie Indien, Süd-Ost Asien und den Golf Staaten mit Schwerpunkt auf die Etablierung von robusten und effektiven Risikomanagement und Governance Strukturen, verbunden mit profitablen Business Strategien, kontinuierlichen Verbesserungen zur Erzielung profitablen Geschäfts, insbesondere in schwierigen Märkten und turbolenten Zeiten. Ich begann meine Karriere bei der Royal Bank of Scotland 1962, zunächst im Privatkundengeschäft, gefolgt von Aufgaben als Senior Organisation and Methods (O&M) Officer in Edinburgh und London; Projekt Koordinator für die Emission der MASTERCARD in UK; Future Development Manager delegiert an die United Bank for Africa in Nigeria; Manager, International Division, Glasgow, sowie Regional Head, Asia-Pacific, und Vorstandsmitglied von verbundenen Gesellschaften in Asien. Von 1980 bis 2006 war ich für die Deutsche Bank tätig, zunächst bei der Gründung und im Management der ersten Filiale in Indien, gefolgt von Aufgaben im Kredit Risiko Management in Deutschland als Leiter der Restrukturierung des Kreditportfolios mit asiatischen Firmenkunden. Danach war ich General Manager in Thailand und in Singapur. Meine Verantwortung umfasste fünf asiatische Filialen mit 500 Mitarbeitern. Ich hatte eine umfassende Verantwortung für Personal, Ergebnis und Aufsichtsrecht mit der Etablierung von lokalem und internationalem Geschäft, inkl. Asset Management, Global Equities, Investment Banking und IT outsouring übernahm ich in London die Leitung für die Neustrukturierung des globalen Kreditportfolios für Multinationale Firmenkunden (MNC). Dies beinhaltete die Überprüfung und Anpassung der Kreditstrategien für MNC Kunden zur Optimierung des Kapitalertrags sowie zur Verbesserung der Kreditprozesse. Anschliessend war ich als Berater für private Kunden im Bezug auf Geschäftsmöglichkeiten in Emerging Markets tätig bis 2011 war ich Chief Risk Officer und Head of Global Governance bei der Doha Bank, einer grossen Bank für Firmen- und Privatkunden in Doha. Hier war ich für die Transformation von verbesserten Kreditprozessen und Compliance zuständig. Ich bin Mitglied des Global Advisory Boards einer indischen Firmengruppe und Mitglied von GlobalScot, einer von der Schottischen Regierung unterstützten Gruppe von schottischen, internationalen Geschäftsleuten, die ihre Erfahrungen schottischen Unternehmen zur Verfügung stellt. Meine Schwerpunkte bei Sasse Consulting beinhalten Strategieberatung und Re-engineering; Risikomanagement, corporate governance, internationales M&A Geschäft, Investments, sowie die Etablierung von strategischen Partnerschaften, insbesondere mit Emerging Markets. 12

13 Team Folgende Kompetenzen und Erfahrungen bieten wir darüber hinaus in unserem Team: Bank-Managementerfahrung im Privatkunden- und Geschäftskundensegment sowie Internationale Vertriebs- und Managementerfahrung insbesondere im Wertpapiergeschäft" Schwerpunkte Vertriebsstrategie, Vertriebssteuerung, Produktentwicklung und Produkteinführungen Durchführung strategisch internationaler Projekte Etablierung von Kooperationen Personalauswahl und Entwicklung Führungskräfteentwicklung im Management und in der Organisationsentwicklung Etablierung von Geschäftsmodellen Kunden Privat- und Geschäftskunden" Produkte und Geschäftsbereiche Asset Management, Anlage- und Kreditprodukte im Retail Banking, Private Wealth Management, M&A" Besondere Erfahrungen M&A: Fusionsmanagement mehrerer Banken Niederlassungs - und Gebietsleitung Privatkunden und Geschäftskunden Presse- und Medienerfahrung Führungskräfteentwicklung sowie die Konzeption und Durchführung von Trainingsmaßnahmen Ausgebildete Trainer, Moderatoren und zertifizierte Coaches des DBVC inkl. Psychologischer Qualifikation in systemischer Firmenberatung, Transaktionsanalyse und Organisationsentwicklung Konzeptionierung und Durchführung von Großgruppenmoderationen, Foren und Workshops Umsetzungsbegleitung und Transfersicherung 13

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