Das neue Astaro Lizenzmodell Partner FAQ

Transkript

1 Simplifying Netwrk, Mail & Web Security Das neue Astar Lizenzmdell Der Schlüssel zum Erflg ist, die Entwicklungen auf dem Markt zu antizipieren. Wir bebachten den Markt aufmerksam und hören auf Ihr Feedback. Um das umzusetzen, was wir auf diese Weise gelernt haben, haben wir entschieden, die Lizenzierung für das Astar Security Gateway umzuarbeiten. Die Neuerungen sind gültig ab 1. Februar In diesem FAQ finden Sie alle Infrmatinen zu unserem neuen Lizenzmdell. Welche Vrteile bietet das neue Lizenzmdell? Unser bisheriges Lizenzmdell wurde entwrfen, um den Kundenbedürfnissen zu begegnen, die wir seinerzeit festgestellt haben. Aber Märkte verändern sich. Das neue Lizenzmdell wird aus flgenden Gründen eingeführt: Wettbewerbsvrteile durch flexiblere Lizenzierung Wie auch bei den meisten Knkurrenzprdukten war die Netzwerksicherheitsfunktinalität Teil der ASG-Basislizenz. Aber manche Kunden möchten zunächst mit der Mail der Web Security Subscriptin einsteigen und Netzwerksicherheitsfunktinen flexibel nach Bedarf hinzufügen (z.b. wenn die bestehende Firewall ersetzt werden muss). Kunden, die zunächst keine Netzwerksicherheitsfunktinen benötigten, knnten Astar Mail Gateway- der Astar Web Gateway-Appliances erwerben. Eine Erweiterung um zusätzliche Subscriptins (z.b. Netwrk Security) war bisher nur durch eine zusätzliche ASG Appliance möglich. Das neue Lizenzmdell ermöglicht es, nach Bedarf flexibel Subscriptins für Netzwerk-, Mail- und Web-Sicherheit zu aktivieren und legt den Grundstein für zusätzliche Subscriptins in der Zukunft 1 Astar AG An Der RaumFabrik 33a Karlsruhe T: F:

2 Intuitive Lizenzierung für einfachere Sales- und Order-Przesse besnders bei Clustering und User Upgrades Aufgrund der vielen verschiedenen Optinen führte die Lizenzierung vn ASG- Clustern zu hhem manuellen Aufwand seitens der Auftragsabwicklungsteams bei Astar und unseren Partnern. Das Upgrade einer ASG-Sftwarelizenz auf eine höhere Benutzerzahl erfrderte den Erwerb und die Aktivierung vieler zusätzlicher Lizenzschlüssel Beides ist nun über vllautmatische Przesse in MyAstar möglich. Wettbewerbsfähige Preise Vr allem im Einsteigerbereich ist der Preisdruck für Hardware Appliances recht hch. Mit Astar Hardware Appliances lassen sich zwar ausreichend hhe Margen erreichen, selbst wenn sie hne Subscriptin verkauft werden, dch die Preise reflektieren nicht den wahren Wert der Astar UTM-Lösungen. Dieser liegt in der Sftware und nicht in der Hardware. Um Ksten zu senken, verwenden immer mehr und vr allem kleine und mittelständische Unternehmen günstige Lösungen der sgar Endverbraucherprdukte, um ihre IT-Umgebung zu schützen. Diese ptenziellen Kunden können nur mit einer sehr günstigen (der sgar kstenlsen) Einstiegssicherheitslösung an Brd gehlt werden. Mit der Zeit ergeben sich neue Upsell- Möglichkeiten, wenn zusätzlich weitere Funktinen benötigt werden. Einheitliche Subscriptin-Preise für alle ASG-Plattfrmen Je nach Anzahl der Benutzer/IPs sind ASG Sftware-Subscriptins teilweise teurer als Subscriptins für eine vergleichbare ASG Hardware Appliance. Eine Vereinheitlichung der Preise bietet dem Partner mehr Optinen und Flexibilität in Beratung und Verkauf der idealen Lösung für den Kunden. Übersichtliche Preislisten Nun umfassen unsere Preislisten weniger Prduktcdes/SKUs, wdurch sie einfacher und kmfrtabler zu handhaben sind. Was sind die Neuerungen beim neuen Lizenzmdell? Nachflgend die wichtigsten Änderungen: Funktinen neu zusammengefasst Vn der Basislizenz abgedeckt sind grundlegende Netzwerk- und Netzwerksicherheitsfunktinen. Diese sind jetzt kstenls als Essential Firewall Editin erhältlich. Erweiterte Netzwerksicherheitsfunktinen wurden in einer neuen dedizierten Subscriptin unter dem Namen Netwrk Security zusammengefasst. 2

3 Hchverfügbarkeit (HA), erweiterte Authentifizierung, Reprting swie verschiedene andere Funktinen sind nun Bestandteil jeder Subscriptin. Basis-Web- und Mail-Prxy-Funktinen sind nun in der Web bzw. Mail Security Subscriptin enthalten. Maintenance-/Supprt-Level umgestellt Neuer Web Supprt ist nun in der Basislizenz integriert. Standard Supprt (früher Gld Maintenance) ist jetzt in jeder Subscriptin enthalten. Premium Supprt (früher Platinum Maintenance) ist als ptinale Subscriptin (Upgrade) für die gesamte Appliance verfügbar. Vereinfachte High Availability (HA), Cluster- und Benutzerlizenzen HA ist nun Bestandteil jeder Subscriptin Jede Standardlizenz kann jetzt über MyAstar in eine Cluster-Lizenz umgewandelt werden. Sftware-Lizenzen können jetzt über MyAstar auf eine höhere Benutzerzahl erweitert werden. Das nachflgende Diagramm zeigt eine genaue Gegenüberstellung des alten und des neuen Mdells: Zusätzlich zu den Lizenzänderungen wurden auch die Preise wie flgt geändert: Geringerer Einstiegspreis Die Preise für Hardware-Appliances inkl. der Basislizenz wurden deutlich reduziert (bei den meisten Geräten um 50 %). Sftware- und virtuelle Basislizenzen sind jetzt für Unternehmen kstenls. 3

4 Sftware-Preise wurden an Hardware-Preisniveau angepasst Subscriptin-Preise für alle Plattfrmen sind jetzt auf vergleichbarem Niveau Was hat sich bei den Funktinen im Detail geändert? Neue Basislizenz: Die kstenlse Essential Firewall Editin Beinhaltet nun die grundlegenden Funktinen, die Kunden benötigen, um Ihre Netzwerke prfessinell zu schützen: Basis-Netzwerksicherheit (Firewall & NAT) Remte Access (PPTP, L2TP) Basis-Netzwerkdienste (statisches Ruting, DNS, DHCP, NTP) Basis-Authentifizierung (lkale Benutzerdatenbank) Basis-Prtkllierung/Reprting (lkale Prtkllierung, Executive Reprt) Basis-Management (manuelle Updates, Backup, Benachrichtigung, SNMP, ACC) Funktinen, die mit mindestens einer Subscriptin (Net, Web, Mail) aktiviert sind: Erweitertes Management (autmatische Aktualisierungen, autmatisches Backup, End-User-Prtal, High Availability) Erweiterte Authentifizierung (Active Directry, edir, Radius, Tacacs+, LDAP, SSO) Erweiterte Netzwerkdienste (Link Aggregatin, regelbasiertes Ruting) Erweiterte Prtkllierung (Remte-Syslg, Remte-Lgdatei-Archivierung) Erweitertes Reprting (Annymisierung, Ausnahmen, archivierte Executive Reprts) Funktinen, die nur mit der Netwrk Security Subscriptin aktiviert sind: Netzwerksicherheit (Intrusin Preventin System (IPS), inkl. Pattern-Updates, Denial-f-Service (DS)/Fld-Erkennung, Serverlastverteilung, generische Prxys) Site-t-Site VPN (IPsec und SSL-VPN) Remte Access (IPsec, Cisc IPsec und SSL-VPN) Netzwerkdienste (WAN-Balancing, erweitertes Ruting (OSPF, Multicast)) Detailliertes Netwrk Security Reprting 4

5 Funktinen, die nur mit der Web Security Subscriptin aktiviert sind: Websicherheit (grundlegende Prxy-Verwendung und alle Filter inkl. Pattern- Updates) IM/P2P-Kntrlle Umfassendes Web-Sicherheits- und IM/P2P Reprting Funktinen, die nur mit der Mail Security -Subscriptin aktiviert sind -Sicherheit (grundlegende Prxy-Verwendung und alle Filter inkl. Pattern-Updates, -Verschlüsselung, -Manager und Quarantänebericht) Detailliertes Reprting für -Sicherheit Die flgende Tabelle fasst alle Änderungen zusammen: 5

6 Wie haben sich die Supprt-Level geändert? Die nachflgende Tabelle zeigt die neuen Supprt-Level: Wie kann ich meinen Supprt-Level für die Essential Firewall erhöhen, wenn ich keine Subscriptin benötige? Wenn Sie keine Security-Subscriptin kaufen möchten, können Sie auch eine Premium Supprt-Subscriptin erwerben, die Ihnen swhl für die Essential Firewall als auch für die Hardware-Appliance erweiterte Supprt Services (wie ben angegeben) bietet. Wie funktiniert das neue User Upgrade? Ein Lizenz-Upgrade auf einen höheren Benutzerlevel ist jetzt für Kunden/Partner kstenls über MyAstar möglich. Die Lizenz-Knvertierung erflgt autmatisch, es ist kein Auftrag mehr nötig. Die verbleibenden Mnate der aktiven Subscriptins werden entsprechend dem Faktr der hinzugefügten Benutzer reduziert (auf den nächsten vllen Tag gerundet). Beispiel: Wenn Sie eine Benutzerlizenz für 25 Benutzer mit verbleibenden 6 Mnaten E- Mail-Subscriptin auf 50 Benutzer erweitern, reduziert sich die - Subscriptin auf 3 Mnate. 6

7 Kann ich auch eine ASG110 auf eine ASG120 upgraden? Ja, dieses Upgrade funktiniert ähnlich wie das ben beschriebene Nutzer-Upgrade. Wie funktiniert die neue HA-Lizenzierung? High Availability (Aktiv/Passiv) wird mit jeder Subscriptin kstenls aktiviert: Netwrk Security Web Security Mail Security Dies gilt für alle Plattfrmen: Hardware Sftware Virtuell Zusätzliche Hardware Appliances müssen separat erwrben werden. Für eine zweite HA-Einheit ist kein separater Supprt-Vertrag nötig. Wie funktiniert die neue Cluster-Lizenzierung? Die Cluster-Aktivierung und das Hinzufügen vn Clusterndes ist jetzt für Kunden/Partner kstenls über MyAstar möglich. Die verbleibenden Mnate der aktiven Subscriptins werden entsprechend dem Faktr der hinzugefügten Clusterndes reduziert. Beispiel: Die Cluster-Aktivierung auf einer Appliance mit verbleibenden 6 Mnaten E- Mail-Subscriptin führt zu einer Verkürzung der -Subscriptin auf 3 Mnate (die Hälfte), wenn zwei Clusterndes aktiviert werden. Ein Upgrade vn 2 auf 3 Clusterndes führt zu einer Reduzierung der - Subscriptin auf 2 Mnate für alle 3 Ndes. 7

8 Wie kann ich meine neue Lizenz in MyAstar Upgraden? 1. Klicken Sie in MyAstar auf Accunt Management und dann auf View Licenses. 2. Klicken Sie auf den Namen der Lizenz, die Sie upgraden möchten. 3. Im erscheinenden Fenster sehen Sie einen neuen Bereich User and Cluster Upgrades (unten). 4. Wählen Sie die gewünschte Anzahl IPs und/der Anzahl Clusterknten, auf die Sie upgraden wllen und klicken auf Upgrade. 5. Das erscheinenden Fenster zeigt die alten und neuen Ablaufzeiten Ihrer Subscriptins: 6. Klicken Sie auf I Agree um die Änderungen zu akzeptieren. Wie kann ich Cluster-Lizenzen erneuern? Cluster-Lizenzen können nun mit Standard-Upgradekeys erneuert werden: Die Laufzeit des Keys wird autmatisch und gleichmäßig auf alle Clusterndes verteilt. Beispiel: Wenn Sie einen einjährigen Renewal-Key für eine -Subscriptin zu einem Cluster mit 3 Knten hinzufügen, wird die -Subscriptin für jeden Knten um 4 Mnate verlängert. 8

9 Bezieht sich das neue Lizenzmdell auf alle neuen Lizenzen? Nein, es wird einen Überganszeitraum vn 2 Mnaten geben (bis 31. März 2010), in dem sich Kunden dafür entscheiden können, neue Lizenzen entweder nach dem alten der dem neuen Mdell zu kaufen. Ab 1. April 2010 werden neue Lizenzen nur nch mit dem neuen Lizenzmdell verkauft. Brauche ich ein bestimmte ASG Sftware Versin, um die neue Lizenzen zu nutzen? Ja, die neuen Lizenzen können nur mit Versin 7.5 der höher eingesetzt werden. Was passiert, wenn ich eine neue Lizenz in eine ältere Sftware- Versin einspiele? Ältere Versinen (vr V7.5) erkennen die Basislizenz, aber Subscriptins sind nicht aktiviert. Was muss ich beachten, wenn ich über ein bestehendes Astar Security Gateway verfüge? Nichts. Wenn Sie eine bestehende Astar Security Gateway-Lizenz haben und Sie keine Subscriptins der Supprt-Level ändern der hinzufügen möchten, müssen Sie nichts beachten. Ihre Basislizenz, Subscriptins und Wartungspläne bleiben bis zu ihrem Ablaufdatum unverändert gültig. Was passiert, wenn ich eine Subscriptin der einen Wartungsvertrag aktualisieren möchte? In diesem Fall können Sie entweder bei Ihrem alten Mdell bleiben der zum neuen Lizenzmdell wechseln. 9

10 Wenn Sie bei Ihrem bestehenden Lizenzmdell bleiben, wird sich nichts ändern. Sie können Aktualisierungen weiterhin nach der alten Preisliste kaufen. Wenn Sie zum neuen Mdell wechseln möchten, müssen Sie Ihre Lizenz zuerst bei MyAstar umwandeln. Der Przess zur Umwandlung wird nachflgend beschrieben. Was passiert, wenn ich eine weitere Subscriptin der einen Wartungsvertrag zu einer bestehenden Lizenz hinzufügen möchte? In diesem Fall müssen Sie zum neuen Mdell wechseln. Ab dem 1. April 2010 werden für bestehende Lizenzen keine neuen Subscriptins mehr angebten. Was geschieht, wenn ich mit einer bestehenden Lizenz auf das neue Mdell umsteige? Wenn Sie vn einer bestehenden Lizenz auf das neue Mdell umsteigen, erstellt Astar eine neue Lizenz über exakt die gleichen Lizenzen, Subscriptins und Supprt- Services, die Sie bereits zuvr hatten. Sie erhalten als die gleichen Lizenzen wie zuvr. Details: Sie verfügen über: Eine Basislizenz Sie erhalten eine Netwrk Security-Subscriptin für 12 Mnate. Eine Gld Maintenance Sie erhalten zusätzliche Mnate für Ihre Netwrk Security-Subscriptin für die Zeit, die nch vn Ihrer ursprünglichen Gld Maintenance-Subscriptin verbleibt. Eine Platinum Maintenance Sie erhalten zusätzliche Mnate für Ihre Netwrk Security-Subscriptin für die Zeit, die nch vn Ihrer ursprünglichen Platinum Maintenance-Subscriptin verbleibt. Sie erhalten außerdem eine Premium Supprt-Subscriptin für die Zeit, die nch vn Ihrer ursprünglichen Platinum Maintenance-Subscriptin verbleibt. Eine Web- der Mail Security-Subscriptin Sie erhalten eine neue Web- der Mail Security-Subscriptin für die restliche Zeit der alten Subscriptin. Einen Active/Active-Cluster Es gelten je Clusternde die gleichen Knditinen, die bereits für Einzellizenzen beschrieben wurden. Eine Active/Passive-HA Es gelten für den HA-Master die gleichen Knditinen, die bereits für Einzellizenzen beschrieben wurden. 10

11 Warum sllte ich mit einer bestehenden Lizenz auf das neue Mdell umsteigen? Das neue Mdell bietet flgende Vrteile: Mehr Flexibilität bei der Auswahl der benötigten Netzwerksicherheitsfunktinen Reduzierte Supprt-Ksten, wenn nur eine der zwei Subscriptins verwendet werden Reduzierte Subscriptin-Ksten für verschiedene Sftware-Appliances (abhängig vn der Anzahl der IPs) Kstenlse High Availability-Optin mit jeder Subscriptin Einfachere Benutzer- der Cluster-Upgrades Wie kann ich eine aktuelle in eine neue Lizenz umwandeln? Sie können in MyAstar eine bestehende Astar Security Gateway-Lizenz auf das neue Lizenzmdell umstellen. 1. Klicken Sie in MyAstar auf Accunt Management (Kntverwaltung) und anschließend auf View Licenses (Lizenzen anzeigen). 2. Klicken Sie auf den Namen der Lizenz, die Sie umstellen möchten. 3. Im beren Bereich des angezeigten Bildschirms sehen Sie die Schaltfläche Change t new license mdel (zu neuem Lizenzmdell wechseln) (unten). Klicken Sie auf diese Schaltfläche. 4. Der flgende Bildschirm wird angezeigt: 11

12 Klicken Sie zum Bestätigen auf Yes (Ja). 5. Klicken Sie anschließend auf Dwnlad License File (Lizenzdatei herunterladen), um die neue Lizenzdatei auf Ihren PC herunterzuladen. 6. Laden Sie die neue Lizenzdatei in WebAdmin hch. Wie finde ich heraus, b eine Lizenz zum alten der neuen Mdell gehört? Im Lizenzbereich vn MyAstar sehen Sie einen neuen Eintrag, genannt License Mdel, der einen der beiden flgenden Werte haben kann: classic : Ihre Lizenz gehört zum alten Mdell. new : Ihre Lizenz gehört zum neuen Mdell. Was hat sich bei der Bestellung vn ASG-Prdukten geändert? Durch das neue Lizenzmdell ist es nun viel einfacher, ASG-Prdukte zu bestellen. Die wichtigsten Änderungen sind: Neue Prduktnummern (SKUs) für alle Astar Security Gateway Prdukte Eigene SKUs für Lizenzen vn Sftware und Virtual Appliances Weniger SKUs als im alten Mdell, einige Beispiele: Nur eine SKU pr Hardware Appliance, die mit jeder beliebigen Subscriptin der Full Guard Bundle kmbiniert werden kann Keine eigenen SKUs für verschiedene Appliance Versinen Sie erhalten immer die neueste Versin Keine SKUs für Sftwareupgrades auf eine höhere Benutzerzahl (kann über MyAstar erflgen, siehe ben) Keine SKUs für NOP Prdukte (wird mit speziellen Discunts gehandhabt, siehe unten) Keine SKUs für High Availability Optinen (ist in Subscriptin enthalten) Keine SKUs für Full Guard HA und Cluster (kann durch den Endnutzer in MyAstar erstellt werden, siehe ben) Keine SKUs für NFR (Nt Fr Resale) Prdukte, wird über spezielle Discunts geregelt Keine SKUs für mnatliche Subscriptins beim ersten Kauf (nur Renewals) Full Guard Bundles umfassen jetzt nur Subscriptins und ptinalen Supprt (keine Hardware) Full Guard Bundles sind nun als Subscriptins für 5 Jahre erhältlich und können auch mit einem einzigen Upgradekey erneuert werden. 12

13 Was hat sich bei der Bestellung vn ASG110/120 Appliances geändert? Die ASG110 und 120 nutzen identische Hardware und unterscheiden sich nur hinsichtlich der maximalen Anzahl an Nutzern. Da die Basislizenz für alle Appliances (Essential Firewall Editin) nun kstenls erhältlich ist, unterscheiden sich die beiden Appliances gar nicht mehr, slange Sie keine Subscriptin benutzen. Wenn Sie als eine ASG110/120 erwerben, können Sie die Essential Firewall mit unlimitierter Benutzerzahl einsetzen. Aber sbald Sie eine zusätzliche Subscriptin benötigen, müssen Sie entscheiden, b Sie sie entweder für eine ASG110 (beschränkt auf 10 User) der für eine 120 (unbeschränkt) kaufen. Die erste aktivierte Subscriptin bestimmt als, b es sich um Lizenzen für eine ASG 110 der 120 handelt. Haben Sich die Discunts für NOP-Prdukte geändert? Ja, denn aufgrund der deutlichen Absenkung der Listenpreise für Astar Hardware mussten wir den Standard-NOP-Discunt für Endnutzer vn 30% auf 15% reduzieren. Der NOP Discunt für Subscriptins bleibt bei 30%. Bitte beachten Sie: NOP-Preise gelten nur in der EMEA-Regin. Wie bekmme ich die kstenlse Basislizenz (Essential Firewall Editin)? Interessierte Kunden können sich auf unserer Webseite registrieren und die Sftwareversin des Astar Security Gateway inklusive eines kstenlsen Lizenzschlüssels für die Essential Firewall Editin herunterladen. Was sind die Vrteile für die Partner? Das neue Mdell bietet flgende Vrteile für Partner: Kstenlse Essential Firewall als Vrteil für Ihr Unternehmen Es werden mehr Leads generiert, die wir weitergeben können. Kunden, die zu einer günstigeren der kstenlsen Lösung wechseln würden, können gehalten werden Ideales Argument, um Kunden davn zu überzeugen, ASG zu testen Einfacherer Vertrieb an Neukunden aufgrund des geringeren Einstiegspreises Bessere Wettbewerbschancen in allen Preiskategrien Geringere unmittelbare Ksten reduzieren die Entscheidungsdauer Langfristig höhere Umsätze neue Netwrk Security -Subscriptin Einmalige Umsätze werden nun zu wiederkehrenden Umsätzen Nach zwei bis drei Jahren erhöhter Verdienst für den Partner 13

14 Geringerer Erklärungsaufwand durch einfachere Lizenzierung Kstengünstige Hardware der kstenlse Sftware als Plattfrm Vertrieb ausschließlich vn Subscriptins für Netzwerk-, Web- und - Sicherheit Reduzierte Kmplexität und übersichtlichere Optinen Kundenwünsche ptimal erfüllen einheitliche Preisstruktur für Hardware- /Sftware-/Virtuelle Appliances Optimal auf Kundenwünsche abgestimmte Plattfrm Verkauf der bevrzugten Hardware an den Kunden, falls dieser keine ASG- Appliances wünscht Kstenlse High Availability-Optin Partner können dem Kunden aufgrund der kmplexeren Installatin zusätzliche Services anbieten. Verbesserte Zuverlässigkeit der HA-Systeme erlaubt mehr Zeit für Partner- Supprt Muss ich Zeit aufwenden, um ein kstenlses Prdukt zu verkaufen? Weder Astar Partner nch Astar Channel Manager müssen Zeit dafür aufwenden, die Astar Essential Firewall zu vertreiben der Interessenten dafür zu finden. Interessierte Unternehmen können unsere Hmepage besuchen, vn der sie die Sftware herunterladen der drt die Hardware-Appliance zum Testen bestellen können. Kunden, die sich die Astar Security Gateway Essential Firewall herunterladen, könnten jedch auch an zusätzlichen Anwendungen und Supprt interessiert sein. Partner sllten sich deshalb an diese Kunden wenden, um mögliche zusätzliche Verkaufschancen wahrzunehmen. Werde ich pr Verkauf mit dem neuen Mdell weniger verdienen? Nicht unbedingt. Der Schlüssel ist, sich auf das Budget zu knzentrieren, das der Kunde zur Verfügung hat. Sie können jetzt dem bereits Kunden bereits bei der ersten Installatin mehr Funktinalität verkaufen UND Sie haben jetzt dank Renewal und Upselling mehr Möglichkeiten, Umsatz zu machen. Durch die reduzierten Einstiegsksten können die kurzfristigen Einnahmen (1 bis 2 Jahre), je nach Anzahl der Subscriptins und je nach abgeschlssenem Supprt-Vertrag, geringer ausfallen. Die langfristigen Einnahmen (3 Jahre und mehr) werden durch wiederkehrende Einkünfte im Bereich Netzwerksicherheit und zusätzliche Einnahmen, die mit neuen Subscriptins generiert werden können, erhöht. 14

15 Was sind die Vrteile für Endkunden? Das neue Mdell bietet flgende Vrteile für Endkunden: Flexible Preisstrukturen dank der neuen Netwrk Security -Subscriptin Zahlen Sie nur, was Sie jetzt benötigen, Upgrades können später erwrben werden (Netzwerk, Web, ). ASG kann als erweiterbare Appliance-Lösung verwendet werden. Niedrigerer Einstiegspreis Hardware-Appliances werden 50% günstiger Sftware-/virtuelle Basislizenz völlig kstenfrei Geringerer Kapitaleinsatz (CAPEX), höhere Betriebsksten (OPEX) Kstenlse Essential Firewall Astar Security Gateway-Basislizenz ist jetzt für Unternehmen kstenls! Geringere Supprt-Ksten Standard Supprt in jeder Subscriptin integriert Supprt-Ksten werden auf alle Subscriptins aufgeteilt weniger Subscriptins = geringere Ksten Kstenlse High Availability HA-Optin bei jeder Subscriptin aktiviert es wird nur zusätzliche Hardware benötigt Niedrigere Preise für ASG-Sftware und virtuelle Appliances Angepasste Preisfestlegung pr Benutzer für alle Appliance-Typen, Hardware/Sftware/virtuell Kunden können ihr bevrzugtes Bereitstellungsmdell wählen Was passiert mit den bislang bestehenden Prdukten Astar Mail Gateway und Astar Web Gateway? Ursprünglich haben wir diese Prdukte für Unternehmen entwickelt, die bereits eine Firewall im Einsatz hatten aber zusätzlichen Schutz benötigten (z.b. um den zunehmenden Gefahren zu begegnen, die vn der Nutzung vn Web und ausgehen). Mit dem neuen Lizenzmdell sind Kunden nun in der Lage, jedes Astar Security Gateway als reines Mail der Web Gateway zu nutzen und sgar beide Funktinen auf einem Gerät zu vereinen, und sie können ptinal weitere Funktinen hinzufügen, wenn Bedarf entsteht. Da dieses Knzept maximale Flexibilität bietet und die Preise vergleichbar sind mit den bestehenden AMG und AWG Prdukten, haben wir uns entschieden, den Verkauf dieser Prdukte zum 31. März 2010 einzustellen. 15

16 Wie passt das zur Prduktstrategie vn Astar? Die Strategie vn Astar basiert auf flgenden Prinzipien: Der Wert vn Astar s Lösungen liegt in der Sftware Angebt eines vllständigen Satzes vn Sicherheitslösungen für Unternehmen mittlerer Größe Die Lösungen müssen einfach zu verstehen und einzurichten sein Die Lösungen sllten prblemls auf verschiedenen Plattfrmen bereitgestellt werden können (siehe nachflgendes Diagramm): auf Astar Gateways: als Hardware-, Sftware- und virtuelle Appliances innerhalb der Astar Clud (SaaS) auf Astar Clients Die neue Lizenzierung passt ptimal zu dieser Strategie, da sie die Lösungen vn Astar verständlicher und die Bereitstellung einfacher macht. Weiterhin können dadurch in Zukunft neue Anwendungen prblemls zu den Plattfrmen hinzugefügt werden. An wen wende ich mich bei Fragen zum neuen Lizenzierungsmdell? Wenn Sie Fragen zum neuen Lizenzmdell haben, der einen speziellen Fall diskutieren möchten, wenden Sie sich an Ihren gewhnten persönlichen Ansprechpartner bei Astar. 16