DER Spezialist für biometrische Risiken mit ausschließlicher Maklerorientierung

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2 DER Spezialist für biometrische Risiken mit ausschließlicher Maklerorientierung Dialog Lebensversicherungs-AG Halderstrasse D Augsburg Referent: Helmut Karner,MAS Vertriebsdirektor für Österreich 2

3 Unsere Einbindung in die weltweit tätige Generali Gruppe Nummer 1 im europäischen Versicherungsgeschäft Anlagevermögen: 345,6 Mrd. Standard & Poor s Rating: AA ; Ausblick: stabil 3

4 Umfassender Schutz gegen alle persönlichen Lebensrisiken Alle 3 Produktlinien ergänzen sich und sind individuell kombinierbar Unsere Philosophie: Keine pauschalierten Absicherungen Der Spezialist für biometrische Risiken Todesfall Berufsunfähigkeit Langlebigkeit 4

5 Unsere Spezialisierung Ihr Vorteil Konzentration auf 3-Produktlinien zur Absicherung aller biometrischen Risiken Ausgezeichnetes Preis-Leistungsverhältnis Individuelle Bedingungen mit vielen Alleinstellungsmerkmalen 5

6 Unsere Spezialisierung Ihr Vorteil Ausschließliche Orientierung auf Makler, Mehrfachagenten, Pools, Vertriebe und Banken Ausrichtung aller Aktivitäten auf die Anforderungen professioneller freier Vertriebspartner 1. Das Geschäftsmodell der Dialog 6

7 DER Spezialist für biometrische Risiken Risikolebensversicherung 7

8 Erfolgreiche Neuausrichtung Marktanteil in % Gesamtmarkt RLV laufender Beitrag 3. RISK-vario 8

9 Dialog beliebtester Maklerversicherer in der RLV Marktanteil in % Maklermarkt RLV Neugeschäft Fazit: Dialog ist die Nummer 1 im Maklermarkt 3. RISK-vario Quelle: Infinma 12/2007 9

10 Sie haben gewählt Quelle: Umfrage des experten-netzwerkes 2006, bestätigt in RISK-vario 10

11 Was ist das Geheimnis unseres Erfolges? Spitzenprämien individuelle Lösungen für Ihre Kunden über 3 Jahrzehnte Erfahrung und Verlässlichkeit Spezialisiert auf biometrische Risiken Eindeutige Vertriebspartnerorientierung Unschlagbare Produkte Viele Alleinstellungsmerkmale Spitzenservice 3. RISK-vario 11

12 SIE benötigen den passenden Versicherungsschutz für jeden einzelnen Kunden Niemand bietet Ihnen mehr Variationsmöglichkeiten! 3. RISK-vario 12

13 SIE suchen Spitzenprämien zu Sonderkonditionen Die ideale Key-Man Absicherung für Unternehmer und Freiberufler Nutzen Sie die Mengenrabatte der Dialog: Bis zu 22 % Ersparnis! Anzahl 2 Personen 3 Personen 4 Personen 9 Personen Ersparnis 15% 18% 20% 22% Über unsere Mengenrabatte können Sie die Prämien noch weiter senken. 3. RISK-vario 13

14 SIE möchten unnötige Haftungsrisiken vermeiden Keine tarifliche Unterscheidung nach Berufsgruppen, BMI, Keine Gefahr, den Versicherungsschutz zu verlieren, weil man sich z.b. im Urlaub ein Motorrad ausgeliehen hat Bei uns sind Ihre Kunden grundsätzlich in jeder Lebenssituation versichert. 3. RISK-vario 14

15 SIE wollen Ihren Kunden unnötige Arztbesuche ersparen Bis zu einer Versicherungssumme von (bis Eintrittsalter 49 Jahre) ist die Beantwortung der Gesundheitsfragen im Antrag ausreichend Ab Eintrittsalter 50 Jahre Verzicht auf ärztliches Zeugnis bis zu Versicherungssumme Wir auch! 3. RISK-vario 15

16 SIE fragen Ihren Kunden nach Tabakkonsum Definition Nichtraucher: Nichtraucher ist, wer in den letzten 12 Monaten keine Zigaretten geraucht hat Wir fragen nur nach Zigarettenkonsum 16

17 DER Spezialist für biometrische Risiken Selbständige Berufsunfähigkeitsversicherung 17

18 Finanzielle Sicherheit bei Berufsunfähigkeit durch private Absicherung Die besten Lösungen für Ihre Kunden: NEU: zahlreiche Bessereinstufungen in BG1 u. BG2! SBU-start Bedarfsgerechter Komfort-BU-Schutz für Berufseinsteiger, Existenzgründer, junge Familien SBU-professional Die TOP -Lösung mit vielen Optionen und Zusatzleistungen 18

19 SBU-start mit Wechseloption als echte Neuheit am Markt! Vergleich SBU-start - SBU-professional 19

20 Innovative Alleinstellungsmerkmale unserer SBU (ABsBu) Lebensphasenmodell Markt-Standard Bei Arbeitslosigkeit, Erziehungszeiten und finanzielle Engpässen ist der Kunde oftmals gezwungen seinen SBU-Vertrag beitragsfrei zu stellen oder zu kündigen. Bei Aufleben des Vertrages neue Gesundheitsprüfung erforderlich ggf. mit Zuschlag oder Ausschluss Dialog-Innovation Individuelle Anpassungsmöglichkeit zwischen der abgesenkten Rente und der ursprünglichen versicherten Rente ohne erneute Gesundheitsprüfung aufgrund von Arbeitslosigkeit (max. 24 Monate) Elternzeit (max. 36 Monate) ohne Angabe von Gründen (max. 12 Monate, einmalig) Sicherheit für Ihren Kunden durch Variabilität der BU-Rente 20

21 SBU-start oder SBU-professional? Erst nach 23 Jahren ist der lfd. Beitrag gleich In dieser Zeit beträgt die Ersparnis 5.881,33 Werden die ersparten Beiträge mit 6% angelegt, beträgt die gesamte Ersparnis über ,78,- Berechnungsbasis: Mann, 25 Jahre, Endalter 65, BG1, ,- Jahresrente 4. SBU-start + SBU-professional 21

22 Zwei leistungsstarke SBU-Produkte Identische Allgemeine Versicherungsbedingungen Unterschiede bei den Zusatzleistungen gegen Mehrbeitrag (Optionen) SBU-start Optionen Verzicht auf Beitragsanpassung über den Bruttobeitrag hinaus ( 163 VVG) Wechseloption in SBU-professional (ohne erneute Gesundheitsprüfung einschließbare Optionen: Nachversicherungsgarantie Garantierte Rentendynamik im Leistungsfall) SBU-professional Optionen Verzicht auf Beitragsanpassung über den Bruttobeitrag hinaus ( 163 VVG) Nachversicherungsgarantie unabhängig von Ereignissen u. ohne erneute Gesundheitsprüfung Garantierte Rentendynamik im Leistungsfall Lebenslange Rente Zusatzzahlung Dread Disease 22

23 Der größte Vermögenswert wird zu oft vernachlässigt Beispiel: Ein 35-jähriger Mann, mit einem monatl. Einkommen von und 13 Monatsgehältern, verdient bei einer Gehaltssteigerung von 2% p.a. in den nächsten 30 Jahren seines Arbeitslebens über 1,3 Mio Euro! Wert der Arbeitskraft: Wert der Sachvermögen (Auto, Wohnungseinrichtung etc.:

24 Der größte Vermögenswert wird zu oft vernachlässigt Die Absicherung seines größten Vermögenswertes Arbeitskraft ist preiswerter, als die Absicherung der weitaus geringeren Sachwerte! Ihr Kunde zahlt für die Absicherung seines Vermögens Sachwerte = 10% = ca Arbeitskraft = 90% = ca Kann Ihr Kunde riskieren seine Arbeitskraft NICHT zu versichern? 24

25 Berufsunfähigkeit das unterschätzte Risiko Mit welchen Versicherungen sind die privaten Haushalte ausgestattet? 1. Kfz-Haftpflicht 81% 2. Hausrat 77% 3. Privathaftpflicht 68% 4. Lebensversicherung 49% 5. Rechtsschutz 44% 6. Private Unfall-Versicherung 43% 7. Kfz-Vollkasko 35% 8. Berufs-/Erwerbsunfähigkeit 22% 9. GKV mit privater Krankenzusatz 20% 10. Private Rentenversicherung 17% 11. Private Krankenvollversicherung 12% Quelle: Zeitschrift für Versicherungswesen Die Absicherung der Arbeitskraft wird stark vernachlässigt! 25

26 Fazit: Enormes Geschäftspotenzial Nur knapp ein Viertel aller Erwerbstätigen sind privat BU versichert aber meist unzureichend! Noch immer gibt es ein immenses Informationsdefizit in der Bevölkerung! Absicherung des Vermögenswertes Arbeitskraft ist billiger als die des bestehenden Sachvermögens. 26

27 Gerade junge Familien müssen häufig jeden EURO zweimal umdrehen... Wir haben die Lösung! 2. Ausgezeichnet: Das Biometrische OptimierungsModell 27

28 Versicherungsinnovation 2008 Die Zeitschriften uro und uro am Sonntag* wählten das Biometrische OptimierungsModell (BOM) der Dialog Lebensversicherungs-AG auf den 1. Platz bei der Ausschreibung zum goldenen Bulle 28 * Axel Springer Verlag

29 Ihre Situation beim Kunden Wie viel Liquidität steht einem Kunden mtl. zur Verfügung? z.b. 100 mtl. Familien-Vorsorge: Risiko Todesfallschutz Alters-Vorsorge: Private Rentenvers. Existenz-Vorsorge: BU-Schutz Bedarf: Rente = Bedarf: Monatsrente Beispiel: 25-jähriger Mann - junge Familie Einkommen BG1, NR, RLV = Endalter 50 SBU und FRV = Endalter 65 29

30 Ihre Situation beim Kunden Wie viel Liquidität steht einem Kunden mtl. zur Verfügung? z.b. 100 mtl. Familien-Vorsorge: Risiko Todesfallschutz Alters-Vorsorge: Private Rentenvers. Existenz-Vorsorge: BU-Schutz Bedarf: Rente = Bedarf: Monatsrente 21,-- 60,-- 54,-- 135,-- Beispiel: 25-jähriger Mann - junge Familie Einkommen ? 30 BG1, NR, RLV = Endalter 50 SBU und FRV = Endalter 65

31 Ihre Situation beim Kunden Liquidität Variante 1 Familien-Vorsorge: Risiko Todesfallschutz Alter-Vorsorge: Private Rentenvers. Existenz-Vorsorge: BU-Schutz Bedarf: Rente = Bedarf: Monatsrente 21,-- 60,-- 54,-- 10,50 + Dynamik 62,-- 27,50 + Dynamik 31

32 Ihre Situation beim Kunden Liquidität Variante 2 Familien-Vorsorge: Risiko Todesfallschutz Alters-Vorsorge: Private Rentenvers. Existenz-Vorsorge: BU-Schutz Bedarf: Bedarf: 400 / Bedarf: Monatsrente 21,-- 60,-- 54,-- 25,-- (+ Dynamik ) Beispiel: 25-jähriger Mann - junge Familie BG1, NR, RLV = Endalter 50 SBU und FRV = Endalter 65 32

33 Ihre Situation beim Kunden Liquidität 100 Dialog -Lösung Familien-Vorsorge: Risiko Todesfallschutz Alters-Vorsorge: Private Rentenvers. Existenz-Vorsorge: BU-Schutz Bedarf: Rente = Bedarf: Monatsrente 21,-- 60,-- 54,-- 14,-- Beispiel: 25-jähriger Mann - junge Familie 63,-- 23,-- BG1, NR, RLV = Endalter 50 SBU und FRV = Endalter 65 33

34 Die Vorzüge einer risikoadäquaten Kalkulation 34

35 Technisch einjährige Kalkulation Prämie/ Risiko Risiko Technisch-einjährig Normaltarif Alter 35

36 All inclusive für 100 Euro 36

37 Gesamtfazit: Vorteile für SIE und Ihre Kunden! Bezahlbare Sicherstellung bedarfsgerechten Schutzes über alle biometrischen Risiken die das Anlageziel gefährden Vollschutz, keine Ausschnittdeckungen Liquiditätsgewinn z.b. für Altervorsorge von Anfang an frühzeitige, enge Kundenbindung, konkurrenzsicher Haftungssicherheit 2. Ausgezeichnet: Das Biometrische OptimierungsModell 37

38 38

39 Unsere herausragenden Ratings und Testurteile 39

40 ...einen erfolgreichen Verkauf, denn da ist mehr für Sie drin! 40

41 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! Die Dialog DER Spezialist für biometrische Risiken mit BOM kommen goldene Zeiten! Besuchen Sie unseren Messestand Nr

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