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1 _..[......_ ]. > _ ] >....._.]. ] _ : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : Anschrift Kommunikation Branche Management Anteilseigner Geschäftstätigkeit : : : : : : : : : : : : Umsatz Beschäftigte Bilanzsumme Prämieneinnnahmen Jahresergebnis Export Beteiligungen Hoppenstedt Firmeninformationen Niederlassungen Anschrift Kommunikation Branche Management Anteilseigner Geschäftstätigkeit Dialogmarketing Vertrieb CRM Key-Account-Management Potenzialanalyse Unternehmensführung Research Marktforschung Produkte und Dienstleistungen : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : :

2 Kompetenz tion Qualität, Aktualität, Datentiefe unsere Markenzeichen Hoppenstedt Firmeninformationen stehen für Qualität, Aktualität und Datentiefe. Dieser hohe Anspruch beruht auf unserer langen Erfahrung in der Veröffentlichung von Wirtschaftsinformationen seit Hoppenstedt liefert exklusive und zuverlässige Business-Informationen. Unsere Fachredaktion recherchiert die Daten mehrmals pro Jahr bei namentlich bekannten Ansprechpartnern im direkten Dialog mit den Un ternehmen. Zusätzlich werden der Bundesanzeiger, das Handelsregister, die Wirtschaftspresse sowie Geschäftsberichte systematisch aus gewertet. Alle bekannt gewordenen Änderungen werden tagesaktuell in den Datenbestand übernommen, wodurch ein Höchstmaß an Aktualität für den Benutzer garantiert ist. Die Datentiefe ist mit über 120 ver schiedenen Datenfeldern pro Firmenprofi l außergewöhnlich und lässt keinen Wunsch nach Information offen. Diverse Produktvarianten, verschiedene Medien und individuelle Bezugsmöglichkeiten richten sich ganz nach dem Bedarf der Kunden. Das Who is Who der deutschen Wirtschaft nutzt seit Jahren Hoppenstedt Firmeninformationen und wird durch eigenen Erfolg im Vertrieb und Marketing immer wieder von diesen Daten überzeugt. Steigern auch Sie den Erfolg Ihrer Marketing- oder Vertriebsmaßnahmen durch den Einsatz der Hoppenstedt Firmeninformationen. Mit dieser Übersicht erhalten Sie aktuelle Informationen zu unseren Produkten und Dienstleistungen. ppa. Marc Hörold, Leiter Marketing und Vertrieb Inhaltsübersicht > Die Hoppenstedt Datenwelt Inhalte der Hoppenstedt Firmenprofi le Hoppenstedt Datenqualität > Dialogmarketing und CRM Firmenadressen Firmendatenbank Datenmanagement-Service > Firmenprofile Datenbanken im Internet > Personenprofile Managerdatenbank Leitende Männer und Frauen der Wirtschaft > Fachinformationen für Analyse und Research Konzernstruktur-Datenbank Bilanzdatenbank Finanzinformationen > Referenzen > Fax-Service-Bogen > Produktübersicht Editorial I Wir über uns

3 > Inhalte der Hoppenstedt Firmenprofile > Hoppenstedt Datenqualität : : : : : Die Hoppenstedt Datenwelt Firmenprofile : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : Die Hoppenstedt Firmendatenbank bietet Ihnen ausführliche Firmenprofile der größten Unter- Deutschlands aus den Branchen Industrie, Dienstleistungen,.nehmen Handel, Banken, Versicherungen und öffentliche Einrichtungen. Abgebildet werden die bedeutendsten Unternehmen ab einer Mindestgröße von 1 Mio Jahresumsatz und/oder ab mindestens 10 Beschäftigten. Dieser Datenpool repräsentiert damit über 85% der gesamten Wertschöpfung in Deutschland. 1 Million Führungskräfte aus dem Top- und Middlemanagement.Qualifizierte Entscheider in Unternehmen zu identifizieren und erfolgreich anzusprechen ist eine große.herausforderung. Daher ist die Hoppenstedt Firmendatenbank mit über 1 Million Ansprechpartnern des Top- und Middlemanagements und der Selektierbarkeit nach Funktion, Position, Ressort, Titel und Geburtsjahr ein ideales Instrument, um die für Ihre Anforderungen richtigen Personen zu fi nden. : : : : : : : : : : : : : : : : : Außergewöhnliche Datentiefe Firmenadressen benötigen zusätzliche Marketinginformationen, um präzise Kundenanalysen zu erstellen und daraus Schlussfolgerungen für Neukundenpotenziale zu definieren. Die Firmenprofile in der Hoppenstedt Firmendatenbank bieten bis zu 120 verschiedene Informationen pro Firma. Diese außergewöhnliche Datentiefe erlaubt Ihnen zum Beispiel die Analyse Ihres Kundenpotenzials anhand von Betriebs- und Bilanzkennzahlen. Mit Hilfe von Beteiligungsinformationen erkennen Sie das gesamte Potenzial Ihrer Großkunden. Hoppenstedt Professionelles B2B-Adressmanagement I Adressenwelt 3

4 Anschrift Allgemeine Informationen Branche Geschäftstätigkeit Ausstattung Orga Hoppenstedt Datenwelt Inhalte der Hoppenstedt Firmenprofile Die Datentiefe der Firmenprofi le der Hoppenstedt Firmendatenbank ist mit über 120 verschiedenen Datenfeldern pro Firma außergewöhnlich. Ein Vollprofi l besteht somit aus bis zu 100 unterschiedlichen Einzelinformationen zuzüglich der Kontakt- und Kommunikationsdaten. Musterprofil > Hier sehen Sie zum Beispiel das Vollprofi l des Medienhauses Südhessen mit 2 Seiten. Entsprechend der Unternehmensgröße enthalten die Firmenprofi le bei Top-Unternehmen wie der Siemens AG auch bis zu 17 Seiten. Zu über Firmen wird zusätzlich im Firmenprofi l die Bilanz mit ausgewiesen. Top-aktuelle Kommunikationsdaten Allgemeine Informationen Neben der Hauptbranche finden Sie hier bis zu 14 mögliche Nebenbranchen Selbstbeschreibungen und spezifische Angaben der Unternehmen Ausstattung Postfach: Ort: Darmstadt Straße: Holzhofallee Ort: Darmstadt Telefon: (06151) Fax: (06151) (Verlag), (06151) (Redaktion) Internet: Handelsregister: Amtsgericht Darmstadt HRB 1249 Allgemeine Informationen Bank(en): Rechtsform: Geschäftsjahr: Gründung: Branche Postbank, Frankfurt am Main; Stadt- und Kreis-Sparkasse Darmstadt, Darmstadt GmbH Kalenderjahr 1945 (21. November) WZ-Code*: 22121; 22210; US-SIC-Code: 2213; 2711; 2752; 6719; 7230; 7260; 7412 Geschäftstätigkeit Erwerb und die Verwaltung von Beteiligungen an Unternehmen aller Art; die Leitung der Geschäfte von Gesellschaften, an denen eine Mehrheitsbeteiligung besteht, durch Rahmenvorgaben, insbesondere im Hinblick auf Zwecke der Berichterstattung oder Meinungsäußerung. Ausstattung PC-Arbeitsplätze: 300 Fuhrpark: 25 EDV-System: Windows-XP o Profitieren Sie von den facettenreichen Marketinginformationen * Quelle: Statistisches Bundesamt, Wiesbaden Klassifi kation der Wirtschaftszweige 2008 (WZ 2008) mit Erläuterungen. 4 Hoppenstedt Datenwelt I Inhalte der Hoppenstedt Firmenprofi le

5 e/management/anteilseigner Kennzahlen/Betriebszahlen Beteiligungen Niederlassungen Hoppenstedt Datenwelt Organe/Management/Anteilseigner Geschäftsführer: Dr. Hans-Peter Bach, Darmstadt Technische Leitung: Michael John; Michael Rethig Gesamtprokurist(en): Carl Englisch (Finanzen), Roßdorf/Darmstadt; Daniela Herbert (Personal), Mühltal, Hessen Verlagsleitung: Michael Dillmann (Echo Zeitungen GmbH) Vertriebsleitung: Peter Kemper (Echo Zeitungen GmbH) Marketingleitung: Birgit Bautz Leitung Controlling: Karin Serries Ausbildungsleiter: Daniela Herbert Leitung Werbemarkt: Ulrich Diehl (Echo Zeitungen GmbH) Leitung EDV/IT: Thomas Rössler Chefredaktion: Jörg Riebartsch (Echo Zeitungen GmbH) Gesellschafter: Dr. Hans-Peter Bach, Darmstadt, 48,72%, Horst Bach, Darmstadt, 48,72%, Eigene Anteile, 2,56% Kennzahlen/Betriebszahlen Weitere Infos: Kurzbilanz Stammkapital: EUR 1,8 Mio Umsatz: 2007: EUR 8,9 Mio 2006: EUR 10,0 Mio 2005: EUR 10,9 Mio 2004: EUR 65,2 Mio 2003: EUR 63,6 Mio Konzernumsatz: 2007: EUR 68,0 Mio 2006: EUR 67,8 Mio 2005: EUR 65,8 Mio Beschäftigte: 2007: : : 77 Konzernbeschäftigte: 2008: : : : 616 Beteiligung(en) Weitere Infos: Beteiligungsgrafi k Die Lokale Zeitung, Südhessen GmbH, Darmstadt, 75% Die Planung, Verlagsgesellschaft mit beschränkter Haftung, Darmstadt, 100% Echo Druck und Service GmbH, Darmstadt, 100% Echo Online GmbH, Darmstadt, 100% Echo Zeitungen GmbH, Darmstadt, 100% i-punkt Verlags GmbH, Bensheim, 50% RADIO/TELE FFH GmbH & Co. Betriebs-KG, Sitz: Bad Vilbel Verw.: Bad Vilbel, 3,552% Kdt. Reba-Verlag Gesellschaft mit beschränkter Haftung, Darmstadt, 100% SLR Leser-Reisen Gesellschaft mit beschränkter Haftung, Darmstadt, 100% Niederlassung(en) Darmstadt, Luisenstraße 10; Rüsselsheim, Frankfurter Straße 2; Groß-Gerau, Am Sandböhl 2; Heppenheim, Friedrichstraße 10-12; Erbach, Hauptstraße 59 Sonstiges Hoppenstedt-Firmennr.: Sprechen Sie die richtigen Entscheider der 1. und 2. Führungsebene an Aktuelle und historische Kennzahlen. So können Sie die Entwicklung der Betriebszahlen beobachten Für viele Unternehmen werden die Beteiligungen in einer Detailtiefe von bis zu 5 Ebenen in einem Schaubild gezeigt Niederlassungen Sonstiges Vorteile > Adressen ohne zusätzliche Marketinginformationen bieten nur wenige Chancen, präzise Kunden analysen zu erstellen und daraus Schlussfolgerungen für Neukundenpotenziale zu definieren. In diesem Beispiel sehen Sie eine Auswahl der bei Hoppenstedt verfügbaren Zusatz informa tionen, die ge mein sam mit Ihren Kundendaten eine optimale Grundlage für Ihre Marketing- und Vertriebsaktivitäten bilden. Hoppenstedt Datenwelt I Inhalte der Hoppenstedt Firmenprofi le 5

6 Adressmanagement Richtige Adressen Chancen Risiken Dialogmarketing Vertrieb Hoppenstedt Datenwelt Die Hoppenstedt Datenqualität Hoppenstedt ist Mitglied im Deutschen Dialogmarketing verband e.v. (DDV) und erfüllt seit Jahren die strengen Anforderung für das Qualitätssiegel des DDV-Councils Direct Mail Services. Die Philosophie von Hoppenstedt ist es, die beste Datenqualität und die größtmögliche Datentiefe von den am Markt vorliegenden Firmeninformationen in der Hoppenstedt Firmendatenbank zur Verfügung zu stellen. Primär wird dies durch den persönlichen Kontakt der über 100 Hoppen stedt- Fach redakteure zu namentlich bekannten Ansprechpartnern der abgebildeten Unternehmen sicher gestellt. Diesen Dialog pfl egt Hoppenstedt schon seit vielen Jahren. Ergänzend werden dazu Informationen aus Bundesanzeiger, Handelsregister, Insolvenzregistern und der Wirtschaftspresse ausgewertet. Im Vergleich zu anderen Informationsanbietern, die in erster Linie Daten automatisiert übernehmen, nehmen unsere Datenexperten intelligente Prüfungen vor. In manuellen Prozessen werden persönlich z.b. sinnvolle Zuordnungen der Unternehmen in die entsprechenden Branchen vorgenommen und alle recherchierten Daten für die individuellen Verwendungsmöglichkeiten normiert. Regelmäßig erfolgen Qualitätschecks und Plausibilitäts-Prüfungen. Die Daten-Verifi zierung erfolgt in direktem Kontakt mit den abgebildeten Firmen. Die redaktionelle Datenerhebung Vorteile > Die aktualisierten Daten werden innerhalb von einem Tag in die Hoppenstedt Firmendatenbank eingepflegt. Damit stehen Ihnen die Änderungen über Nacht zur Verfügung. Primär Direkte Datenrecherche bei namentlich bekannten Ansprechpartnern Schriftliche Erhebung per Post/ Persönlicher Kontakt per Telefon + Hoppenstedt Firmendatenbank Selbstauskünfte der Unternehmen Sekundär Auswertung und Integration elektronisch verfügbarer Daten Handelsregister Bundesanzeiger Wirtschaftspresse Geschäftsberichte Service > Hoppenstedt übernimmt für Sie professionell das Datenmanagement. Sie erhalten alle für Sie wichtigen Informationen rund um die Adresse aus einer Hand. Von der Beschaffung über die Pflege und Aktualisierung bis hin zur Ergänzung von zusätzlichen Marketinginformationen. Diese zeit- und kostenaufwändige Recherche übernimmt die Hoppenstedt Fachredaktion, damit Sie wertvolle Adressen in Verkaufs- und Kunden bindungsprozessen erfolgreich einsetzen können. 6 Hoppenstedt Datenwelt I Hoppenstedt Datenqualität

7 > Firmenadressen > Firmendatenbank > Datenmanagement-Service Dialogmarketing und CRM Firmenadressen und 1 Million Entscheider aus der 1. und 2. Führungsebene : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : Finden Sie Ihre B2B-Zielgruppe mit passenden Kontaktpersonen für erfolgreiches Dialogmarketing oder bringen Sie Ihre individuelle Datenbank mit neuen Adressen oder Zusatzdaten in Form. Für erfolgreiche Mailing- und Telefonaktionen sowie für Kunden- und Potenzialanalysen benötigen Sie die richtigen Informationen. Denn nur mit hochwertigen, aktuellen und optimal gepfl egten Firmendaten erobern Sie neue Kunden und erhöhen den Umsatz mit Ihren Bestandskunden. : : : : : Diese Daten bieten wir Ihnen als maßgeschneiderte B2B-Lösungen an : : : : : : : : : : : : > Firmenadressen mit Entscheidern und Zusatzdaten > Individuell konfigurierbare Datenbank mit Exportfunktion > Mit Ihrer Wunschzielgruppe zusammengestellte Marketingdatenbank > Bereinigung und Veredelung Ihrer Kunden- und Interessentendaten CRM

8 Dialogmarketing und CRM Anschrift Kommunikation Branche Management Anteilseigner Geschäftstätigkeit Um Firmenadressen, Entscheider und Zusatz daten für Ihr erfolgreiches Dialogmarketing Sind Sie auf der Suche nach Firmenadressen? Nach den richtigen Kontaktpersonen für Ihre Produkte oder Dienstleistungen? Oder benötigen Sie zusätzliche Marketingdaten wie Umsätze, Beschäftigtenzahlen, Branchen, Telefonnummern oder Internet-Adressen? Was immer Sie an Firmeninformationen für Ihre erfolgreiche Direktwerbung brauchen, Hoppenstedt liefert Ihnen diese - aktuell und detailliert. Die Firmendatenbank umfasst Firmen mit 1 Million Entscheidern aus dem Top- und Middlemanagement. Diesen Datenpool können wir für Sie mit über 120 Selektionskriterien so eingrenzen, dass Sie exakt die Zielgruppe mit den gewünschten Zusatzdaten erhalten. Die Hoppenstedt Firmendatenbank bietet Ihnen u.a. folgende Kriterien: Vorteile > Mit top-aktuellen Adressen maxi mieren Sie Ihre Response und vermeiden Retouren Mit 120 Selektionskriterien können Sie präzise Ihre Zielgruppe definieren und minimieren Streuverluste FIRMA Firmenname Firmentyp Handelsregister Rechtsform Gründungsjahr Firmennummer Verbandsmitglied Bankverbindung MANAGEMENT 1. Führungsebene 2. Führungsebene Funktion Position Ressort Geschlecht Name, Vorname Titel/akad. Ausbildung Jahrgang BETEILIGUNGEN/ANTEILSEIGNER Firmentyp Anteilseigner Name, Vorname Anteilseigner Position Anteilseigner Globale Mutter (Name, Land, Ort) Direkte Mutter (Name, Land, Ort) Beteiligungen REGION PLZ Ort Straße Bundesland Kreis Regierungsbezirk Nielsen-Gebiet KOMMUNIKATION Telefon Telefax Internet-Adresse BRANCHE WZ 08* WZ 03* US-SIC-Code VBO-Code GESCHÄFTSTÄTIGKEIT Geschäftstätigkeit (dt.) Geschäftstätigkeit (engl.) Import-/Export-Code Importländer Exportländer BETRIEBSZAHLEN Beschäftigte Umsatz Größenwachstum Umsatz/Mitarbeiter Anzahl Außendienstmitarbeiter Anzahl Mitglieder (Verbände) NEU: Hoppenstedt Firmenindikator BILANZKENNZAHLEN NIEDERLASSUNGEN/ STANDORTE Niederlassungen Anzahl Standorte AUSSTATTUNG Betriebsbeschreibung PC-Arbeitsplätze Fuhrpark (Anzahl PKW, LKW, Busse) Kapital Bilanzsumme Prämieneinnahmen Jahresergebnis Investitionsquote Eigenkapitalquote Umsatzrentabilität BILANZ Rechnungslegung Abschlussart Börsennotierung Börsenindex Wirtschaftsprüfer * Quelle: Statistisches Bundesamt, Wiesbaden Klassifi kation der Wirtschaftszweige 2008 (WZ 2008) mit Erläuterungen. 8 Dialogmarketing und CRM I Firmenadressen

9 satz Beschäftigte Bilanzsumme Prämieneinnahmen Export Beteiligungen Niederlassu Dialogmarketing und CRM 1 Million Entscheider Im Dialogmarketing sind Firmenadressen, die nur den Firmennamen und die Adresse enthalten, wenig wert. Erfolgreich werden Dialogmarketing-Aktionen erst über die Ansprache der richtigen Ansprechpartner in den richtigen Positionen und Funktionen. In deutschen Unternehmen liegt die Fluktuationsrate auf der Entscheider-Ebene bei 20 bis 30% pro Jahr. Nach Schätzungen verbleibt jede Führungskraft nur zwei Jahre in einer Funktion und jeden Monat werden neue Geschäftsführer bestellt. Die Hoppenstedt Firmendatenbank bietet Ihnen die Namen, Funktionen und Positionen von über 1 Million Ansprechpartnern in Top- und Middlemanagement. Folgende Stückzahlen geben Ihnen einen ersten Überblick über den Datenbestand*: Vorteile > Der Datenbestand zeichnet sich insbesondere durch die Verfüg bar keit von Personen aus der 2. Führungs ebene aus Ansprechpartner Anzahl Personen Ansprechpartner Anzahl Personen 1. Führungsebene Geschäftsführung Vorstand Top-Management Die genaue Menge Ihrer Zielgruppe bestimmen wir in Sekundenschnelle in einem Gespräch mit Ihnen. Rufen Sie uns gebührenfrei an: Führungsebene Marketingleitung Verkaufs-/Vertriebsleitung Technische Unternehmensführung Einkaufsleitung EDV-Leitung Finanzleiter Personalleiter Leiter Aus- und Weiterbildung Die Firmenadressen stellen wir Ihnen in 3 verschiedenen Formen zur Verfügung Klassische Datenlieferung: Personalisierte Firmenadressen sind für Ihre Mailings optimiert, z.b. inklusive Briefanrede. Sie entscheiden, ob Sie weitere Zusatzdaten wie Umsatz, Beschäftigte, Branche, Telefonnummer oder -Adresse dazu erwerben möchten. Sie erhalten die Daten als Dateien, Etiketten oder Listen. Individuelle Firmendatenbank: Wir gestalten Ihnen Ihre ganz individuelle Marketingdatenbank mit den von Ihnen ausgewählten Zielgruppen. Sie erhalten eine DVD mit kompletten Firmenprofilen, 4 Updates pro Jahr und einer einfachen und schnellen Selektions-Software. Datenabgleich und Datenveredelung: Lassen Sie Ihren Datenbestand von uns gegen die Hoppenstedt Firmendatenbank abgleichen und aktualisieren. Nach dem Datenabgleich veredeln wir Ihre Daten mit neuen Ansprech partnern und ausgewählten Zusatzinformationen (z.b. Branche, Umsatz, Beschäftigte). Praxisbeispiel: Ein Werbemittelversender möchte seinen neuen Produktkatalog an Interessenten und Kunden aus seiner Adressdatenbank verschicken mit dem Ziel, Bestellungen zu generieren. Das Mailing wird ohne Prüfung der Aktualität und der Vollständigkeit der Adressen verschickt. Daraus resultierende Folgen sind: 5% Quote Unzustellbare > vermeidbare Portokosten; 10% Dubletten > schlechter Eindruck beim Empfänger; Fehler im Datenfeld Ansprechpartner > Imageschäden durch fehlerhafte Anrede (z.b. Sehr geehrte Frau Abt. Marketing). Die Lösung des Problems liegt im Abgleich der eingesetzten Adressdaten mit der Hoppenstedt Firmendatenbank und im Anreichern von aktuellen Ansprechpartnern. Durch den Abgleich werden unzustellbare und doppelte Aussendungen vermieden und durch das Anreichern von aktuellen Namen (z.b. von Marketingleitern) wird die Effizienz der Werbung mit präziser Zielgruppenansprache deutlich erhöht. < P * Die genannten Stückzahlen verändern sich durch tägliche Aktualisierungen, Neuaufnahmen und Löschungen laufend. Dialogmarketing und CRM I Firmenadressen 9

10 Anschrift Kommunikation Branche Management Anteilseigner Geschäftstätigkeit Um Dialogmarketing und CRM Die Hoppenstedt Firmendatenbank Marketing DVD Für das selbständige Selektieren nach Kommunikationsdaten und Firmeninformationen steht Ihnen die Firmendatenbank Deutschland auf DVD zur Verfügung. Auf dieser fi nden Sie alle wichtigen Firmeninformationen der bedeutendsten Unternehmen in Deutschland und deren 1 Million Entscheider. Spüren Sie Ihre individuelle Zielgruppe mit Hilfe von 120 Selektions kriterien und maximalem Informationsgehalt auf (entsprechend der Kriterien auf Seite 8). 1 Zielgruppe selektieren a In wenigen Schritten gelangen Sie zu den erforderlichen Informationen und Firmenadressen. Beispiel: Wählen Sie in der Suchmaske zunächst die Haupt-/Nebenbranche Ihrer Zielgruppe aus. Ergänzen Sie das von Ihnen gewünschte PLZ-Gebiet. Nutzen Sie die komfortable Regionalauswahl für eine präzise Umkreissuche mit 5-stelliger PLZ. Oder bestimmen Sie einen Radius nach km-angaben. Vorteile > Selektieren Sie selbständig in Ihrem Unternehmen die gewünschten Informationen Sichern Sie sich die größtmögliche Flexibilität für den individuellen Einsatz der Daten Freie Konfiguration der Übersichten und Suchmaske 4 x jährlich Aktualisierungs-Service 10 Dialogmarketing und CRM I Firmendatenbank

11 satz Beschäftigte Bilanzsumme Prämieneinnahmen Export Beteiligungen Niederlassu Dialogmarketing und CRM Die Firmendatenbank für Marketing, Vertrieb, Research und Analyse Nutzen Sie die Daten zur Informationsbeschaffung, Zielgruppenanalyse, für Ihr Dialogmarketing, Ihre Marketing- und Vertriebsaktivitäten, zur Beratung und zur Unternehmensführung. Die Firmendaten bank ermöglicht Ihnen vielseitige Anwendungen. In der persönlichen Beratung zeigen wir Ihnen gerne individuelle Einsatzmöglichkeiten auf. b Vervollständigen Sie Ihre Selektion individuell mit Vorgaben zu Beschäftigten-Anzahl, Umsatzkriterien, Funktion und Position der gesuchten Ansprechpartner. Und nach Bedarf auch zu den Nieder lassungen der von Ihnen ins Auge gefassten Unternehmen. c Die einzelnen Selektionsschritte können Sie ganz nach Bedarf mit den Operatoren UND, ODER, ALTERNATIV sowie NICHT verknüpfen. Praxisbeispiel: Ein norddeutscher Anbieter von CRM-Systemlösungen möchte seine Neukundenakquise im süddeutschen Raum ausweiten. Als potenzielle Neukunden werden mittelständische Unternehmen im verarbeitenden Gewerbe gesucht, die in den letzten Jahren kontinuierlich gewachsen und investitionsfreudig sind. Das beratungsintensive CRM-Produkt wird über den Außendienst vertrieben. In der Firmendatenbank Marketing DVD wurden die potenziellen Neukunden mit den Selektionskriterien PLZ, Branche, Umsatz, Beschäftigte, Wachstumsquote und Investitionsquote identifiziert. Mit der Matrixanalyse ließen sich geeignete Vertriebsgebiete schnell und passend strukturieren. Für die mehrstufige Marketingkampagne wurden Marketingleiter (alternativ Vertriebs- und EDV-Verantwortliche) selektiert. Der Außendienst erhielt jeweils für die Gesprächsvorbereitung die vollständigen Firmenprofile mit den für das Projekt wichtigen Informationen über Geschäftstätigkeit, Niederlassungen, Beteiligungen und Konzernzugehörigkeit. < P Dialogmarketing und CRM I Firmendatenbank 11

12 Anschrift Kommunikation Branche Management Anteilseigner Geschäftstätigkeit Um Dialogmarketing und CRM Firmendatenbank Marketing DVD Das Ergebnis Ihrer Selek tion, das Zielgruppen-Potenzial, wird in einer Landkarten-Darstellung visualisiert. Neben der reinen Standortanzeige erhalten Sie Aufschluss über die regionale Aufteilung der selektierten Firmen auf Basis der PLZ-Gebiete. Die frei konfi gurierbare Trefferliste zeigt Ihnen die selektierten Unternehmen an. 2 Ergebnis analysieren d Über die Trefferliste können Sie direkt auf die einzelnen Firmenprofi le mit den umfangreichen Marketing-Informationen zugreifen. 3 Daten exportieren e Alle bereitgestellten Firmendaten und Informationen stehen Ihnen für den Datenexport zur Verfügung. Die einzelnen Selektionen lassen sich speichern, wieder aufrufen und bearbeiten. Vorteile > Uneingeschränkter Datenexport: Exportieren Sie die benötigten Daten in allen gängigen Formaten in Ihre Anwendungen, z.b. als Excel-Liste oder fertig aufbereitet für Ihre Werb ings. 12 Dialogmarketing und CRM I Firmendatenbank

13 satz Beschäftigte Bilanzsumme Prämieneinnahmen Export Beteiligungen Niederlassu Dialogmarketing und CRM Selektiv-Version mit individuell ausgewählten Zielgruppen Aus dem vielfältigen Datenbestand können Sie sich Ihre individuelle Datenbank zusammenstellen lassen. Sie erhalten Zugriff auf die vollständigen Firmenprofi le Ihrer ausgewählten Zielgruppe. Wenn Sie nur bestimmte Branchen, Regionen, Firmen nach Größenkriterien oder andere Inhalte nutzen wollen, ist die speziell für Sie konfi gurierte DVD mit Ihrer Wunschzielgruppe ideal. Individuelle Auswahl nach z.b. folgenden Kriterien Branchenkriterien Ansprechpartner Größenkriterien Regionale Kriterien WZ-Code Funktion Umsatz Ort US-SIC-Code Position Beschäftigte PLZ Geschäftstätigkeit Prämieneinnahmen Bundesland Bilanzsumme Kreis Fuhrpark Regierungsbezirk Außendienst Nielsen-Gebiet Nutzen Sie die Datenbank in den Bereichen > Dialogmarketing: Ermittlung von Neukundenpotenzial mit 120 Selektionskriterien, top-aktuelle Adressen für Mailings und Telefon-Marketing Service > Live-Präsentation Überzeugen Sie sich selbst von der Leistungsfähigkeit dieser Datenbank. Wir vereinbaren gerne einen unverbindlichen und kostenlosen Präsentationstermin. Intensiv-Schulung Alle Anwender erhalten eine kostenlose Basisschulung und auf Wunsch eine jährliche Auffrischung für die effektive Nutzung der Datenbank. > Marktanalyse/Marktforschung: Analyse von Kundenpotenzial und Mitbewerbern > Vertrieb: Qualifi zierte Adressen und Informationen für das Verkaufsteam > Key-Account-Management: Fundierte Vorbereitung auf Verkaufs- und Kundengespräche > Research: Informationen für das Human Resource Management > Beratung: Basis für Markt-, Branchen- und Konkurrenzanalysen, Unternehmensführung, Risiko - ab sicherung durch entscheidende Informationen über Geschäftspartner, deren Beteiligungen und Anteilseigner Firmendatenbank Deutschland Marketing DVD Funktionen > Die Firmendatenbank für Marketing, Vertrieb, Research und Analyse. Vollversion Gesamter Datenbestand Uneingeschränkter Zugriff auf alle Daten Selektiv-Version Individuelle Auswahl Uneingeschränkter Zugriff auf einen von Ihnen definierten Teilbestand bzw. auf eine Zielgruppe Mit Ihrer Wunschzielgruppe! Selektionskriterien Datenausgabe Updates Preis Über 120 Selektionskriterien Individuelle Feldauswahl und frei konfigurierbarer Datenexport, Ausdruck von Firmenprofilen 4 x jährlich auf Anfrage Über 120 Selektionskriterien Individuelle Feldauswahl und frei konfigurierbarer Datenexport, Ausdruck von Firmenprofilen 4 x jährlich auf Anfrage Dialogmarketing und CRM I Firmendatenbank 13

14 Datenbereinigung Datenabgleich Datenveredelung Datenanalyse Neukundengewinnung Dialogmarketing und CRM Datenmanagement-Service Komplettieren und aktualisieren Sie Ihre Kunden- und Interessentendaten durch einen Abgleich mit der Hoppenstedt Firmendatenbank. Qualität und Aktualität von Firmeninformationen sind für erfolgreiche Neukundengewinnung und CRM von entscheidender Bedeutung. Was nutzen Ihnen die beste Vertriebssoftware und die leistungsfähigsten Data-Mining-Tools, wenn die eingesetzten Daten ver altet oder von unzureichender Qualität sind. 1 In 5 Schritten zur Neukundengewinnung Datenbereinigung Senken Sie Ihre Kosten durch Eliminierung von Doppel- und Falschangaben. Alternativ zum klassischen Einkauf von Adressen bieten wir Ihnen deshalb die Möglichkeit, Ihre eigenen Kundendaten von uns analysieren, aktualisieren und zusätzlich veredeln zu lassen. Mit dem Datenmanagement-Service von Hoppenstedt gelangen Sie Schritt-für-Schritt zu den richtigen Adressen für Ihre Neukundengewinnung. Einige Erfahrungswerte ohne Datenbereinigung: > Ca. 5-10% Dubletten selbst in gut gepfl egten Datenbanken > Bis zu 30% Dubletten bei Bestandskunden Klassische Folgen von Dubletten: > Erhöhte Mailingkosten > Schlechter Eindruck beim Empfänger > Massenwerbung > Analyse-Verfälschungen (kein ganzheitlicher Blick auf den Kunden) Wirkung der Datenbereinigung: > Bei einer Datenbereinigung werden Dubletten ermittelt, gekennzeichnet und letztlich verdichtet bzw. eliminiert > Außerdem erfolgt in der Regel eine postalische Korrektur der Daten; z.b. Korrektur fehlerhafter Schreibweisen von Orts- oder Straßenangaben 2 Datenabgleich Im zweiten Schritt werden die Daten aus Ihrer Datenbank mit der Hoppenstedt Firmendatenbank abgeglichen. Dadurch werden die Treffer ermittelt, zu denen im nächsten Schritt zusätzliche Marketinginformationen zugespielt werden können. Inhalte Kundendatenbank > Firmenname > Straße > Postfach > PLZ (Straße) > PLZ (Postfach) > Ort > Telefon > Telefax Adressen aus der Kundendatenbank Treffer 75% Trefferquote = Adressen Adressen zum Beispiel aus der Hoppenstedt Firmendatenbank 14 Dialogmarketing und CRM I Datenmanagement-Service

15 Datenbereinigung Datenabgleich Datenveredelung Datenanalyse Neukundengewinnung Dialogmarketing und CRM Treffer Adressen > Firmenname > Straße, PLZ (Straße) > Postfach, PLZ (Postfach) > Ort > Telefon, Telefax + Veredelung Anreicherung von Merkmalen > Ansprechpartner > Umsatz, Beschäftigte > Branchencode + Text > , URL > Konzernmutter, Beteiligungen Datenveredelung Erweitern Sie Ihre Kundenkenntnisse durch zusätzliche Marketinginformationen. 3 Analysemöglichkeiten: > Kunden- und Zielgruppenanalysen > Markt- und Wettbewerbsanalysen > Warenkorb-Analysen > Unternehmens- und Branchenvergleiche Zum Beispiel liefert die Kundendatenbank folgende Aussagen zu realisierten Umsätzen: Kunde Umsatz (in Mio EUR) > Brauerei Beck 8 > Löwenbräu 10 > Spaten-Franziskaner-Bräu 12 > Krombacher 17 Datenanalyse Nach erfolgter Veredelung mit den zusätzlichen Marke tinginformationen ergeben sich diverse Analysemöglichkeiten. Die exakte Datenanalyse bietet als Ergebnis die konkre ten Profi lkriterien Ihres besten Kunden. Welche Erkenntnisse sich konkret über eine Datenanalyse gewinnen lassen, zeigt das folgende Beispiel anhand der Anreicherung des Kennzeichens Konzernmutter. 4 Pfungstädter Brauerei 25 Der beste Kunde? Pfungstädter Brauerei Betrachtet man die In Bev Konzerngruppe als Ganzes, ergeben sich neue vertriebliche Perspektiven bei der Gewinnung von potenziellen Neukunden. Möglichkeiten der vertrieblichen Konzern-Penetration! Brauerei Beck 11 weitere Beteiligungen InBev Germany Gruppe 30 Mio EUR Löwenbräu Spaten- Franziskaner-Bräu Neupotenzial! 11 weitere Direktbeteiligungen Ergänzt man hier das Kennzeichen Konzernmutter, stellt man fest, dass die Kunden Brauerei Beck, Löwenbräu und Spaten-Franziskaner-Bräu zur InBev Konzerngruppe gehören. Konsolidiert betrachtet ist damit die InBev Konzerngruppe mit 30 Mio EUR Umsatz der größte Kunde. Dialogmarketing und CRM I Datenmanagement-Service 15

16 Dialogmarketing und CRM Datenabgleich Datenveredelung Datenanalyse Neukundengewinnung Datenbereinigung 5 Datenerweiterung Im fünften Schritt geht es darum, die eigenen Datenbestände um Potenzial-Adressen zu erweitern. Es gilt lukrative Kunden zu akquirieren, deren Profi l wie das Ihrer besten Stammkunden aussieht. Ihre Informationen und die Datenanreicherung verleihen Ihrem Kunden ein deutliches Profil Kunde Ihre Informationen Anschrift Kontaktdaten Umsatz + Zusatzinformationen Adressanbieter Mitarbeiter Branche Wachstumsquote Umsatzrentabilität Entscheider Beteiligungen Profilerstellung des besten Kunden > Profil des besten Kunden Firmenname: InBev Germany Gruppe Branche: Herstellung von Bier Umsatz: > 5 Mio. Mitarbeiter: > 50 Wachstumsquote: > 7% Ziel der Datenanreicherung ist es, durch die Zusammenführung Ihrer Informationen und den Zusatzinformationen von Hoppenstedt Ihren Kunden ein deutliches Profi l zu verleihen. Ergebnis > Mit diesen Profi lkriterien haben Sie jetzt die Möglichkeit, aus dem Hoppenstedt-Datenbestand potenzielle Neukunden-Adressen zu selektieren und Ihre Datenbank zu erweitern. Datenmanagement-Service > Hoppenstedt analysiert, komplettiert und aktualisiert Ihre Firmendaten. Service Präsentationstermin Updates Preis Analyse, Datenveredelung, Neukunden-Potenzial Abgleich Ihres Datenbestandes gegen die Hoppenstedt Firmendatenbank, Identifizierung von Dubletten und nicht-aktiven Firmen, Ermittlung der Trefferquote, Erstellung des Abgleich-Reports, Darstellung von Neukunden-Potenzial Präsentation der Ergebnisse aus Analyse und Abgleich-Report nach Absprache auf Anfrage Die Ergebnisse aus Analyse und Abgleich-Report präsentieren wir Ihnen persönlich nach ge sonderter Terminvereinbarung. Die Darstellung erfolgt durch grafi sche und tabellarische Schaubilder. Zusätzlich erhalten Sie auf Basis der Analyse ein verbindliches Preisangebot zu einem gemeinsam defi nierten Leistungspaket. 16 Dialogmarketing und CRM I Datenmanagement-Service

17 > Firmendatenbank im Internet > Großunternehmen > Mittelständische Unternehmen > Verbände > Versicherungen > Banken Firmenprofile Die tagesaktuellen Internet-Datenbanken und Auskunftsprodukte : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : Auf einen Blick erhalten Sie mit den facettenreichen Hoppenstedt Datenbanken im Internet Zugriff auf aussage kräftige Informationen und wichtige Kontaktdaten der bedeutendsten Unternehmen und Institutionen in Deutschland. In den Firmenprofilen finden Sie nament lich 1 Million Kontaktpersonen aus der 1. und 2. Führungsebene, aktuelle und historische Kennzahlen, Beteiligungen und Niederlassungen, sowie alle wichtigen Angaben zu Ihren Geschäftspartnern. Abgebildet werden Firmen aus den Bereichen Industrie, Handel und Dienstleistungen ab 1 Mio. Euro Jahres- Umsatz und ab/oder 10 Beschäftigte. Dazu Wirtschaftsverbände, Behörden und Organisationen sowie Unternehmen aus der Kredit- und Versicherungswirtschaft. Wählen Sie zwischen dem gesamten Bestand oder auf Ihren speziellen Bedarf angepasste Datenbank lösungen. : : : : : : : : : : : : Nutzen Sie die Firmenprofile für > Vertrieb Sprechen Sie im Verkauf die richtigen Entscheider gut vorbereitet und informiert an > Marketing Exportieren Sie qualifizierte Potenzialadressen und Daten für Ihre Dialogmarketingaktionen > Unternehmensführung Reduzieren Sie Ihr Risiko mit aussagekräftigen Informationen über Ihre Geschäftspartner > Research Identifizieren Sie die passenden Fach- und Führungskräfte für das Human Resource Management

18 Firmenprofile Anschrift Kommunikation Branche Management Anteilseigner Geschäftstätigkeit Die Hoppenstedt Datenbanken im Internet Funktionen und Selektionsmöglichkeiten rmendatenbank.de Selektionskriterien > Firmenname > Branche WZ 08 > PLZ > Branche WZ 03 > Ort > Beschäftigte > Kreis > Umsatz > Bundesland > Rechtsform > Geschäftstätigkeit > Beteiligungen > Niederlassungen > Firmen-Nr. Die Datenbanken im Internet bieten Ihnen tagesaktuell und schnell eine umfangreiche Informationsbasis zum Wirtschaftsstandort Deutschland. Sie erhalten alle wichtigen Business-Informationen zu den bedeutenden Unternehmen auf einen Blick. Die gewünschten Firmen können Sie mit Hilfe von 14 Kriterien ganz einfach aufrufen. Die komfortable Expertensuche nach der Booleschen Logik ermöglicht Ihnen ein effektives Eingrenzen Ihrer Zielgruppe. Über die Trefferliste gelangen Sie zu den Firmenprofi len. Expertensuche Sie können die Suchfelder frei kombinieren und mit den Operatoren UND, ODER bzw. NICHT verknüpfen. 2 Zugriff auf das Firmenprofil 1 Unternehmen identifizieren Vorteile > Setzen Sie die Daten für Vertrieb und Marketing ein: Qualifizierung von Interessenten, fundierte Vorbereitung auf Kundengespräche, Optimierung Ihrer Adressen und Ansprechpartner. Die Firmenprofile enthalten > Kommunikationsdaten: Adresse, Telefon, Fax, Internet, > Managementdaten: Namen und Verantwortungsbereiche der Ent scheider Geschäftsführung, Vorstand, Vertriebs- und Marketingleiter > Unternehmensdaten: Umsatz, Beschäftigte, Kapital, Bilanz summe, Branche, Produktprogramm, Geschäftstätigkeit, Gründungsjahr, Rechtsform, Außendienst, Verbandszugehörigkeit, Bankverbindungen, Anteils eigner, Beteiligungen, Nieder lassungen und Handelsregister 18 Firmenprofi le I Datenbanken im Internet

19 msatz Beschäftigte Bilanzsumme Prämieneinnahmen Export Beteiligungen Niederlas Firmenprofile Tagesaktuelle Firmenprofile Die Inhalte der Firmprofi le sind individuell exportierbar. Nach Bedarf können Sie zwischen 3 Exportformaten wählen, deren Datenabruf mit oder ohne Personen möglich ist. Der Export erfolgt über die Abrechnung von Einheiten. Zusätzlich stehen Ihnen die rechts genannten PDFs als Download zur Verfügung. 3 Folgende Daten können Sie exportieren > Firmendaten & Kennziffern: Firmenname, komplette Anschrift, Telefon, Fax, , Internet- Adresse, Branchencode und text, Beschäftigte, Umsatz, Bilanzsumme, Beitragseinahmen > Ansprechpartner & Personendaten: Top-Entscheider, Vertriebs leiter, Marketingleiter, EDV-Leiter, Technische Leiter, Einkaufsleiter sowie Funktion, Titel, Geschlecht, Briefanrede Datensatz exportieren Optionaler Datenzugriff auf > Original-Jahresabschlüsse > Kurzbilanzen > Beteiligungsgrafiken der Mehrheitsbeteiligungen im In- und Ausland (bis zu 5 Ebenen) > Aktiencharts > Hoppenstedt Firmenindikator HFI ( gibt Aufschluss über die Wachstums - entwicklung eines Unternehmens) 4 Datenexport mit Personen Mit Format 3 können Sie z.b. diesen Datensatz exportieren. Praxisbeispiel: Ein Anbieter von Controlling Software speziell für mittelständische Unternehmen des Maschinenbaus sucht Neukunden-Potenzial in Bayern und Baden-Württemberg. In der Firmendatenbank werden mit den Selektionskriterien Bundesland = Bayern oder Baden-Württemberg, Branche = WZ 2003 Code 29 (Maschinenbau) und Be schäftigte = 50 bis 200 Mitarbeiter insgesamt Firmen identifiziert. Für ein Mailing werden die Adressen mit Ansprechpartner der Finanzleitung alternativ (wenn nicht vorhanden) der Geschäftsführung in Excel exportiert und für einen Serienbrief zur Verfügung gestellt. < P Firmenprofi le I Datenbanken im Internet 19

20 Firmenprofile Anschrift Kommunikation Branche Management Anteilseigner Geschäftstätigkeit Die tagesaktuellen Hoppenstedt Datenbanken im Internet Hoppenstedt Firmendatenbank > top-aktuelle Firmenprofi le aus Industrie, Handel, Banken, Versicherungen, Dienstleistungen sowie Profi le aus allen Verbänden, Behörden und Organisationen in Deutschland. Funktionen Selektionskriterien Datenausgabe Nutzungseinheiten Updates Preis (zzgl. gesetzl. MwSt.) Premiumversion Anzeige insolventer Firmen, Expertensuche, Datenexport, Abspeichern von Selektionen und Notizen 14 Selektionskriterien: Firmenname, Ort, PLZ, Bundesland, Kreis, Branche WZ 08, Branche WZ 03, Geschäftstätigkeit, Umsatz, Beschäftigte, Rechtsform, Beteiligungen, Niederlassungen und Firmennummer. Individueller Datenexport, Ausdruck von Firmenprofilen Inkl Einheiten/Jahr (weitere Einheiten max. 0,50 ) täglich 2.175, /Jahr* (Abonnement, Mindestlaufzeit 1 Jahr) Basisversion Abspeichern von Selektionen und Notizen 14 Selektionskriterien: Firmenname, Ort, PLZ, Bundesland, Kreis, Branche WZ 08, Branche WZ 03, Geschäftstätigkeit, Umsatz, Beschäftigte, Rechtsform, Beteiligungen, Niederlassungen und Firmennummer. Ausdruck von Firmenprofilen Inkl. 50 Einheiten/Jahr für den optionalen Zugriff auf PDF-Dokumente (weitere Einheiten max. 0,50 ) täglich 1.675, /Jahr* (Abonnement, Mindestlaufzeit 1 Jahr) Auskunfts-CD: Mit 13 Selektionskriterien: Firmenname, Ort, PLZ, Bundesland, Kreis, Branche, Geschäftstätigkeit, Umsatz, Beschäftigte, Rechtsform, Beteiligungen, Niederlassungen und Neuaufnahmen. Ausdruck von Firmenprofilen , im Einzelkauf*. Erscheint 2 x jährlich im März und September. Großunternehmen in Deutschland (oder > Teilsegment der Firmendatenbank mit Unternehmen ab 200 Beschäftigten und/oder mindestens 20 Mio. Jahresumsatz. Funktionen Selektionskriterien Datenausgabe Nutzungseinheiten Updates Preis (zzgl. gesetzl. MwSt.) Premiumversion Anzeige insolventer Firmen, Expertensuche, Datenexport, Abspeichern von Selektionen und Notizen Siehe Firmendatenbank Siehe Firmendatenbank Inkl. 100 Einheiten/Jahr täglich 550, /Jahr* (Abonnement, Mindestlaufzeit 1 Jahr) Basisversion Abspeichern von Selektionen und Notizen Siehe Firmendatenbank Siehe Firmendatenbank Inkl. 50 Einheiten/Jahr täglich 500, /Jahr* (Abonnement, Mindestlaufzeit 1 Jahr) Auskunfts-CD: Handbuch: Mit 13 Selektionskriterien: Firmenname, Ort, PLZ, Bundesland, Kreis, Branche, Geschäftstätigkeit, Umsatz, Beschäftigte, Rechtsform, Beteiligungen, Niederlassungen und Neuaufnahmen. Ausdruck von Firmenprofilen. 580, im Einzelkauf*. Erscheint 2 x jährlich im März und September. Firmenprofile nach Orten, Branchenregister, Firmenregister, 2 Bände, fester oder fl exibler Einband. 695, im Einzelkauf*. Erscheint 1 x jährlich im März. * Bei einem Abonnement mit 2-jähriger Laufzeit abzüglich 5% Rabatt pro Jahr. Beim Auskunfts-CD-Abo erhalten Sie 2 CD s pro Jahr zum Preis von einer. 20 Firmenprofi le I Firmendatenbank/Großunternehmen

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