DER BACHELOR (B. A.) MANAGEMENT & VERTRIEB, MARKETING

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1 DER BACHELOR (B. A.) MANAGEMENT & VERTRIEB, MARKETING Innovative Vermarktungsstrategien und Vertriebsstärke für Sie und Ihr Unternehmen JETZT NEU: STUDIEREN MIT IPAD

2 02 03 DER BACHELOR (B. A.) MANAGEMENT & VERTRIEB, MARKETING Eine Investition, die sich lohnt. Im Bachelor kombinieren wir eine fundierte betriebswirtschaftliche Grundausbildung mit branchen - sowie fachspezi fischen Vertiefungsfächern. Unsere Studierenden sind fachlich fit, gedanklich flexibel und in der Lage, das vermittelte Wissen aufgaben- und projektbezogen in ihre Unternehmen einzubringen. Der Aufbau von Projektkompetenz ist dabei unser oberstes Ziel und wird durch einen stetigen Praxistransfer gefordert und gefördert. So profitieren Studierende wie deren Unternehmen bereits während des Studiums ein Investment, das sich lohnt! Prof. Dr. Thorn I. Kring Akademischer Leiter der ADG Business School an der Steinbeis-Hochschule Berlin GmbH

3 INHALT Einleitung Der duale Bachelor Der direkte Einstieg für Abiturienten Die 2 Varianten des dualen Bachelor Das Wichtigste auf einen Blick So läuft das duale Studium ab Der berufsbegleitende Bachelor Der nächste Karriereschritt Das Wichtigste auf einen Blick So läuft das berufsbegleitende Studium ab Ihr Abschluss in 4 Stufen Die Inhalte Das betriebswirtschaftliche Grundstudium Das Fokusstudium Vertriebs- & Marketingmanagement Optionale Zusatzangebote Anerkennungsmöglichkeiten von Vorleistungen Die Studienstandorte der ADG Business School Nutzen Sie unsere Studienberatung... 19

4 04 05 DER BACHELOR (B. A.) MANAGEMENT & VERTRIEB, MARKETING UMSÄTZE ANKURBELN UND KUNDEN GEWINNEN! Herausragendes Fachwissen, tiefgehende Kundenkompetenz, ein gutes Gespür für die Bedürfnisse des Marktes sowie eine methodisch und strategisch durchdachte Herangehensweise entscheiden über den Erfolg jeglicher Vertriebs- und Marketingaktivitäten. Unser berufsbegleitender Bachelor mit der Vertiefung Vertriebs- & Marketingmanagement setzt genau hier an und bereitet Sie optimal auf die zukünftigen Herausforderungen als Spezialist in Marketing und Vertrieb vor. Erfahren Sie, wie Sie Märkte und Zielgruppen erfolgreich erschließen und diese durch gezielte Kommunikationsmaßnahmen für sich gewinnen. Wir statten Sie mit einem starken betriebswirtschaftlichen Fundament aus und ergänzen dieses durch ein profundes Fachwissen zu aktuellen Trends und Entwicklungen aus der Welt des Vertriebs- und Marketingmanagements. Zudem fördern wir in besonderem Maße Ihre sozialen Kompetenzen, die gerade in der Dienstleistungsbranche und für die Arbeit mit Ihren Kunden elementar sind. Unser Ziel ist es, unsere Studierenden zu wahren Verkaufsprofis zu entwickeln, die ihr Unternehmen erfolgreich von Wettbewerbern abgrenzen. Gewinnen Sie durch betriebswirtschaftliches Know-how, innovative Vermarktungsstrategien und Vertriebsstärke neue Kunden für Ihr Haus!

5 Qualität, Innovation und Transfer sind die zentralen Elemente unseres Leistungsversprechens und der Garant für Ihren Erfolg! Die durchschnittliche Bewertung unserer Studiengänge mit 1,53 (sehr gut bis gut) zeigt die hohe Zufriedenheit unserer Studierenden. Durch gezielte Investitionen in Betreuung und neue, innovative Lernformen setzen wir diesen Kurs konsequent fort und arbeiten daran, den Bestwert täglich zu verbessern. Der Einsatz moderner Medien an der ADG Business School erhöht Ihre Flexibilität lernen jederzeit und an jedem Ort wird zur Selbstverständlichkeit. Daher erhalten alle Studierenden zu Studienbeginn ein Apple ipad, mit dem aktiv gearbeitet wird und auf dem die Studienunterlagen immer zur Verfügung stehen. DIE 3 ERFOLGSFAKTOREN DER ADG BUSINESS SCHOOL Unser Ziel: Ihr Erfolg Ein Studium und zwei Gewinner: Sie und Ihr Unternehmen profitieren gleichermaßen von dem einzigartigen Transferkonzept der ADG Business School. Während Ihres gesamten Studiums arbeiten Sie an unternehmensrelevanten Fragestellungen und entwickeln daraus zukunftsfähige Lösungen für Ihr Haus. Parallel hierzu werden Sie intensiv gecoacht. Sie lernen nicht nur das theoretische Fachwissen, sondern erfahren, wie Sie Lösungen mit wissenschaftlichem Fundament erfolgreich in die Praxis umsetzen. Innovationen lehren und leben: So innovativ wie unser Studienmodell, so innovativ ist unser Selbstverständnis als Business School. Nah an den Bedürfnissen unserer Kunden zu sein, bedeutet für uns: Trends aufspüren, Herausforderungen im Markt erkennen und neue Programme auf den Weg bringen. Direkter Transfer in die Praxis Maximale Qualität in Lehre, Betreuung und Service In dieser Broschüre finden Sie alle wichtigen Infor mationen zum dualen und berufsbegleitenden Bachelor Management & Vertrieb, Marketing. Kommen Sie auf uns zu wir beraten Sie gerne! Ihre ADG Business School Innovation und Forschung für die Zukunft von Unternehmen Carsten Rasner Geschäftsführer Katja Kranz Programm-Managerin

6 06 07 DER BACHELOR (B. A.) MANAGEMENT & VERTRIEB, MARKETING DER DUALE BACHELOR: IHR DIREKTER EINSTIEG NACH DEM ABITUR Für Abiturienten mit allgemeiner Hochschulreife Ausbildung oder Studium? Warum nicht gleich beides? Denn eins nach dem andern war gestern! Der duale Bachelor ermöglicht Ihnen ein berufsbegleitendes Hochschulstudium zum Bachelor of Arts (B. A.). Gleichzeitig sammeln Sie wertvolle Praxiserfahrung in Ihrem Unternehmen. Je nach Unternehmen können Sie den dualen Bachelor in Verbindung mit der Ausbildung in einem IHK-anerkannten Ausbildungsberuf (z. B. Kaufmann/-frau für Büromanagement) oder einem Traineeship absolvieren. und erhalten Einblicke in alle Facetten Ihrer Branche. Der inhaltliche Kern des Studiums liegt in der fachlichen Qualifizierung im Bereich Wirtschaftswissenschaften mit dem Schwerpunkt auf Vertriebs- & Marketingmanagement. Die praxisnahe, betriebswirtschaft liche Ausbildung mit der Perspektive, Sie optimal auf künftige beruf liche Herausforderungen vorzubereiten, steht dabei im Fokus. Somit bietet Ihnen der duale Bachelor das ideale Sprungbrett für Ihre Karriere. In nur maximal vier Jahren erwerben Sie so bis zu zwei anerkannte Abschlüsse. Sie arbeiten in Ihrem Unternehmen, durchlaufen alle relevanten Funktionsbereiche Unternehmen bietet diese Studienvariante die Möglichkeit, sich als moderner und leistungsstarker Ausbildungsbetrieb erfolgreich zu positionieren. DER DUALE BACHELOR: DENN ALLER GUTEN DINGE SIND 3... Ausbildung (IHK oder Traineeship) und relevante Praxiserfahrung vor Ort Angesehenes Hochschulstudium an + + = Deutschlands größter Privatuniversität Geld verdienen Erfolg 3

7 DOPPELT ODER EINFACH DUAL? DIE 2 VARIANTEN DES DUALEN BACHELORS Sie möchten ihre Ausbildung gleich ins Studium integrieren? Doppelt dual (1) Dann entscheiden Sie sich für die Variante des doppelt dualen Bachelors: Sie besuchen den regionalen Berufsschulunterricht direkt vor Ort in Ihrer Region und erwerben einen IHK-Abschluss des absolvierten Ausbildungsberufes. Studium und Berufserfahrung reichen Ihnen aus? Klassisch dual (2) Ein offizieller und staatlich anerkannter IHK-Abschluss ist für Sie nicht wichtig? Dann entscheiden Sie sich für die Variante des einfach dualen Bachelors: Als Trainee durchlaufen Sie alle Fachbereiche Ihres Unternehmens und erwerben so eine umfangreiche Praxiserfahrung. WÄHLEN SIE ZWISCHEN DIESEN 2 VARIANTEN DES DUALEN BACHELORS Umfang Abschluss DOPPELT DUAL in der regionalen Berufsschule (1) Diese Variante umfasst: das Studium zum Bachelor of Arts (B.A.) an der ADG Business School an einem der vier Standorte die Ausbildung in einem IHKanerkannten Ausbildungsberuf in Ihrem Unternehmen und den Besuch der regionalen Berufsschule nach ca. 2 Jahren: IHK-Abschluss des absolvierten Ausbildungsberufs nach max. 4 Jahren: Studienabschluss zum Bachelor of Arts (B.A.) im Bereich Business Administration KLASSISCH DUAL im Unternehmen (2) Diese Variante umfasst: das Studium zum Bachelor of Arts (B.A.) an der ADG Business School an einem der vier Standorte die Tätigkeit in Ihrem Unternehmen nach max. 4 Jahren: Studienabschluss zum Bachelor of Arts (B.A.) im Bereich Business Administration (Hinweis: Ein IHK-Abschluss wird nicht erworben)

8 08 09 DER BACHELOR (B. A.) MANAGEMENT & VERTRIEB, MARKETING DER DUALE BACHELOR: DAS WICHTIGSTE AUF EINEN BLICK IHR KARRIEREFAHRPLAN: DER DUALE BACHELOR ABSCHLUSS STATUS Bachelor of Arts (B.A.) im Bereich Business Administration sowie ggfs. IHK-Abschluss des jeweiligen Ausbildungsberufs (abhängig von der gewählten Variante) staatlich anerkannt und über FIBAA akkreditiert CREDITPOINTS 210 STUDIENORTE Montabaur, Stuttgart, Hannover oder München STUDIENDAUER BEGINN & BEWERBUNGSFRIST ZULASSUNGS VORAUSSETZUNGEN PRÄSENZZEITEN AUFWAND IN SEMESTER 1 4 AUFWAND IN SEMESTER 5 8 LEISTUNGSNACHWEISE PROJEKT i.d.r. 8 Semester (4 Jahre) Verkürzung auf 6 Semester (3 Jahre) möglich Sommersemester: (Bewerbungsfrist ) Wintersemester: (Bewerbungsfrist: ) Abitur (allgemeine Hochschulreife) & Ausbildungs- oder Traineevertrag 2 x 4 Tage pro Semester (48 Tage gesamt; i.d.r. Do-So oder Sa-Di) ca. 32 Präsenztage + Vor- und Nachbereitungstage + betriebswirtschaftliche Grundlagenkurse (BPrax) ca. 16 Präsenztage + Vor- und Nachbereitungstage + Projektstudienarbeit, Studienarbeit, Bachelor-Thesis und Verteidigung Hinweis: Die Arbeiten können auch in früheren Semestern begonnen werden. Klausuren, Case Studies, Transfer-Dokumentations-Reports (TDR), Projektarbeit (Projektstudienarbeit, Studienarbeit, Bachelor-Thesis) und Verteidigung Bearbeitung und Lösung einer unternehmensrelevanten Aufgabenstellung STUDIENGEBÜHREN 36 Monatsraten zu je 475 zzgl. jeweils 500 Immatrikulations- und Prüfungsgebühr (insgesamt: ) Die Studiengebühren verstehen sich inklusive der Nutzung des ipads, welches jeder Studierende zu Studienbeginn erhält. AUFBAUSTUDIENGANG Master Professional Skills & Management mit der Vertiefungsrichtung General Management

9 DIDAKTIK: SO LÄUFT DAS DUALE STUDIUM AB Das betriebswirtschaftliche Grundstudium (1.-4. Semester) Vom ersten bis vierten Semester absolvieren Sie als Studierender der ADG Business School Ihr Grundstudium, in dem praxisorientierte Seminare alle Bereiche der Betriebswirtschaft abdecken. Im Gegensatz zur späteren Vertiefungsphase besuchen Sie die Präsenzen Ihres Grundstudiums gemeinsam mit Kommilitonen anderer Branchen und Studienschwerpunkte. So wird eine Plattform für den interdisziplinären Austausch und zur branchenübergreifenden Vernetzung geschaffen, in der Sie vom Wissen Anderer lernen und profitieren können. Das vertiefende Fokusstudium & Projektarbeit (5.-8. Semester) Im fünften und sechsten Semester absolvieren Sie die Präsenzen des Fokusstudiums. Hier konzentrieren Sie sich ganz auf die Vertiefung Vertriebs- & Marketingmanagement. Während der beiden letzten Semester bearbeiten Sie Ihre Projektarbeit, die einen hohen Praxistransfer beinhaltet. Diese können Sie auch in frühere Semester vorziehen und damit Ihr Studium verkürzen. Als dualer Studierender nehmen Sie weiterhin im ersten Studienjahr an betriebswirtschaftlichen Grundlagenkursen (BPrax) teil. Hierfür erwerben Sie zusätzliche 30 Creditpoints, die neben den regulären 180 Creditpoints ausgewiesen werden. Der Studienablauf im Überblick 1. Semester 2. Semester 3. Semester 4. Semester 5. Semester 6. Semester Semester Betriebswirtschaftliches Grundstudium Vertiefendes Fokusstudium Vertriebs- & Marketingmanagement Selbststudium Präsenzen (2 x 4 Tage pro Semester) DAS PROJEKT PROJEKT- STUDIENARBEIT STUDIEN- ARBEIT BACHELOR- THESIS Verteidigung OPTIONAL: IHK-Ausbildung BPrax-Kurse Hinweis: Die Studien dauer kann jederzeit verkürzt werden.

10 10 11 DER BACHELOR (B. A.) MANAGEMENT & VERTRIEB, MARKETING DER BERUFSBEGLEITENDE BACHELOR: MACHEN SIE SICH FIT FÜR DIE NÄCHSTE KARRIERESTUFE Für Fach- und (Nachwuchs-)Führungskräfte Sie sind ambitioniert und streben verantwortungsvolle Aufgaben in Marketing und Vertrieb an? Sie fiebern darauf Ihr Unternehmen erfolgreich von Ihren Wettbewerbern abzugrenzen und durch intelligente Kommunikations- und Vertriebsstrategien neue Kunden zu begeistern? Oder haben Sie bereits eine Ausbildung abgeschlossen und möchten sich nun fundiert, umfassend und zukunftsorientiert weiterqualifizieren? Erfolgreiche Manager in Vertrieb und Marketing entwickeln innovative Konzepte und Strategien zur Marktbearbeitung, erstellen Marketingpläne, steuern Zielvorgaben und überwachen Ergebnisse. Qualifizieren Sie sich für diese anspruchsvollen Aufgaben durch den ersten akademischen Abschluss an der ADG Business School. In der Vertiefung Vertriebs- & Marketingmanagement bauen Sie auf das im Grundstudium erworbene betriebswirtschaftliches Fundament auf: Neben elementaren Fachkenntnissen in den Bereichen Vertrieb und Marketing vermitteln wir Ihnen wertvolles Know-how zu aktuellen Trends und Entwicklungen des Marktes. Zu den Schwerpunkten zählen die Fächer Strategisches Marketing, Online Marketing, Marketing- & Vertriebscontrolling sowie Marketingrecht. Nach erfolgreichem Abschluss sind Sie in der Lage, durch unternehmerisches Denken und ein gutes Gespür für aktuelle Bedürfnisse des Marktes, innovative Vertriebstrategien für Ihr Unternehmen zu generieren. An wen richtet sich das Studium? Der Bachelor Management & Vertrieb, Marketing richtet sich an leistungsmotivierte Mitarbeiter sowie High Potentials, die als Projektleiter oder Spezialist in Marketing und Vertrieb verantwortungsvolle Aufgaben übernehmen und sich durch den Erwerb eines ersten akademischen Abschlusses weiterqualifizieren möchten.

11 DER BERUFSBEGLEITENDE BACHELOR: DAS WICHTIGSTE AUF EINEN BLICK IHR KARRIEREFAHRPLAN: DER BACHELOR MANAGEMENT & VERTRIEB, MARKETING ABSCHLUSS STATUS Bachelor of Arts (B.A.) im Bereich Business Administration staatlich anerkannt und über FIBAA akkreditiert CREDITPOINTS 180 STUDIENORTE STUDIENDAUER BEGINN & BEWERBUNGSFRIST ZULASSUNGS VORAUSSETZUNGEN PRÄSENZZEITEN AUFWAND IN SEMESTER 1 4 AUFWAND IN SEMESTER 5 6 LEISTUNGSNACHWEISE PROJEKT STUDIENGEBÜHREN AUFBAUSTUDIENGANG Montabaur, Stuttgart, Hannover oder München i.d.r. 6 Semester (3 Jahre) Sommersemester: (Bewerbungsfrist: ) Wintersemester: (Bewerbungsfrist: ) Abitur (allgemeine Hochschulreife) oder Fachhochschulreife und zweijährige Berufserfahrung im Anschluss (z.b. durch eine Ausbildung) oder Realschulabschluss, Ausbildung und danach drei Jahre Berufserfahrung oder abgeschlossene Prüfung zum Meister bzw. staatl. geprüftem Betriebswirt (z.b. IHK, VWA) in einer geeigneten Fachrichtung 2 x 4 Tage pro Semester (48 Tage gesamt; i.d.r. Do-So oder Sa-Di) ca. 32 Präsenztage + Vor- und Nachbereitungstage ca. 16 Präsenztage + Vor- und Nachbereitungstage + Projektstudienarbeit, Studienarbeit, Bachelor-Thesis und Verteidigung Hinweis: Die Arbeiten können auch in früheren Semestern begonnen werden. Klausuren, Case Studies, Transfer-Dokumentations-Reports (TDR), Projektarbeit (Projektstudienarbeit, Studienarbeit, Bachelor Thesis) und Verteidigung Bearbeitung und Lösung einer unternehmensrelevanten Aufgabenstellung 36 Monatsraten zu je 400 zzgl. jeweils 500 Immatrikulations- und Prüfungsgebühr (insgesamt: ) Die Studiengebühren verstehen sich inklusive der Nutzung des ipads, welches jeder Studierende zu Studienbeginn erhält. Master Professional Skills & Management mit der Vertiefungsrichtung General Management

12 12 13 DER BACHELOR (B. A.) MANAGEMENT & VERTRIEB, MARKETING DIDAKTIK: SO LÄUFT DAS BERUFSBEGLEITENDE STUDIUM AB Das betriebswirtschaftliche Grundstudium (1.-4. Semester) Vom ersten bis vierten Semester absolvieren Sie als Studierender der ADG Business School Ihr Grundstudium. Praxisorientierte Seminare decken alle Bereiche der Betriebswirtschaft ab. Im Gegensatz zur späteren Vertiefungsphase besuchen Sie die Präsenzen Ihres Grundstudiums gemeinsam mit Kommilitonen anderer Branchen und Studienschwerpunkte. So wird eine Plattform für den interdisziplinären Austausch und zur branchenübergreifenden Vernetzung geschaffen, in der Sie vom Wissen Anderer lernen und profitieren können. Das vertiefende Fokusstudium & Projektarbeit (5.-6. Semester) Im fünften und sechsten Semester absolvieren Sie Ihr Fokusstudium. Hier konzentrieren Sie sich ganz auf die Vertiefung Vertriebs- & Marketingmanagement und Ihre Projektarbeit. Das im Grundstudium erworbene betriebswirtschaftliche Know-how ermöglicht es Ihnen, im Anschluss an Ihr Studium übergreifende Verantwortung in Ihrem Unternehmen zu übernehmen. DER STUDIENABLAUF IM ÜBERBLICK 1. Semester 2. Semester 3. Semester 4. Semester 5. Semester 6. Semester Betriebswirtschaftliches Grundstudium Vertiefendes Fokusstudium Vertriebs- & Marketing management Selbststudium Präsenzen (2 x 4 Tage pro Semester) DAS PROJEKT PROJEKT- STUDIENARBEIT STUDIENARBEIT BACHELOR-THESIS Verteidigung

13 ÜBER 4 STUFEN ERREICHEN SIE IHR ZIEL IHREN ABSCHLUSS ZUM BACHELOR OF ARTS Stufe 4 Die Projektarbeit Stufe 3 Die Prüfungsvorbereitung Stufe 2 Die Präsenzphasen Stufe 1 Das Selbststudium Stufe 1 Das Selbststudium Mit Hilfe zur Verfügung gestellter Literatur eignen Sie sich grundlegende Fachkenntnisse an. Der Einsatz innovativer Lernmethoden fördert Ihren Lernerfolg. Zu Studienbeginn erhalten Sie ein ipad. Alle für das Studium erforderlichen Unterlagen rufen Sie direkt über das ipad ab. So wird Wissen jederzeit und überall greifbar. Bei inhaltlichen Fragen sind unsere Fachbetreuer gerne für Sie da. Stufe 2 Die Präsenzphasen Zweimal pro Semester besuchen Sie die jeweils viertägigen Präsenzblöcke an Ihrem Wunschstandort. Diese werden jobverträglich über das Wochenende hinweg angeboten, so dass sich die Ausfallzeit im Unternehmen auf ein Minimum reduziert. In einer modernen Lernat mosphäre behandeln Sie mit Ihren Dozenten und Kommilitonen die relevanten Thematiken entsprechend des Curriculums. Durch Ihre aktive Mitarbeit bereichern Sie den Unterricht und erarbeiten in Teams mögliche Lösungswege konkreter Fallstudien. Stufe 3 Die Prüfungsvorbereitung Nach Abschluss einer Präsenzphase beginnen Sie mit der Prüfungsvorbereitung. In der Regel wird ein Fach mit einer Klausur am Ende des Semesters abgeschlossen. Zudem wird das Verfassen praxisorientierter Hausarbeiten gefordert. Stufe 4 Ihre Projektarbeit Ihre Projektarbeit bildet das Herzstück Ihres Bachelor-Studiums. Hierin behandeln und lösen Sie eine für Ihr Unternehmen relevante Fragestellung. Im Idealfall definieren Sie das Thema Ihrer Arbeit bereits frühzeitig und in enger Abstimmung mit Ihrem Arbeitgeber. Durch die Bearbeitung Ihres unternehmensrelevanten Projekts sorgen Sie in Ihrem Unternehmen für neue Ideen und Impulse, aktiven Wissenstransfer und dadurch für insgesamt mehr Wettbewerbsfähigkeit.

14 14 15 DER BACHELOR (B. A.) MANAGEMENT & VERTRIEB, MARKETING DIE STUDIENINHALTE DAS BETRIEBSWIRTSCHAFTLICHE GRUNDSTUDIUM MODULE INHALTE MODULE INHALTE Allgemeine Das ökonomische Prinzip Wissenschaft Wissenschaftliches Arbeiten Betriebswirtschaftslehre Entscheidungsregeln bei Ungewissheit: Das Omlettenproblem von Savage & Methoden Moderations- & Präsentations techniken Selbstmanagement Wirtschaften & Wirtschaftswissen schaften Projekt-Kompetenz-Studium Der Wirtschaftsprozess der Unternehmung: Zielsystem, Management system, Leistungsprozess, Finanzprozess Wirtschaftsmathematik Deskriptive & schließende Statistik Organisation Grundlagen der Organisationstheorie & -praxis Einleitung zu Managementsystemen Unternehmenskultur & Organisation Aufbau- & Strukturorganisation Spezielle & innovative Organisationsformen Ablauforganisation & Prozessmanagement Change Management Projektmanagement Kriterien erfolgreichen Projektmanagements Projekttypen in der Praxis Projektplan Projektbeteiligung & -führung Projektteam Projektorganisation Projektmanagementsysteme Das Projekt im Studium Kommunikation & Organisation Accounting & Financial Accounting Volkswirt Makro- & Mikroökonomie Controlling Management Accounting/Kosten- & Leistungsrechnung schaftslehre Grundzüge der Geldtheorie & Geld politik Ökonomik des öffentlichen Sektors Controlling Wirtschaftstheorien & -methode Finanzmanagement Investitionsrechnung Corporate Finance Unternehmensführung Grundlagen strategischer Unternehmensführung Recht Wirtschaftsrecht/BGB Gesellschaftsrecht Strategische Analyse Handelsrecht Strategieentwicklung & -umsetzung Arbeitsrecht Unternehmensethik Personal Personalmanagement Marketing Marketinggrundlagen wirtschaft Mitarbeiterführung Marketingforschung Führungsstiltypologien Instrumente Marketingstrategien & strategisches Marketingmanagement Motivationstheoretische Ansätze Marketinginstrumente & Marketingmix Vertriebsstrategien entwickeln & umsetzen Das Grundstudium (1. bis 4. Semester)

15 DAS VERTIEFENDE FOKUSSTUDIUM VERTRIEBS- & MARKETINGMANAGEMENT Module Inhalt Module Inhalt Konsumentenverhalten & Marktforschung Motive, Ziele, Motivationen Emotionen, Stimmung & kognitive Prozesse Einstellungen & Einstellungsänderung Werbewirkungskriterien Stellenwert von Informationen für Marketingentscheidungen Marktforschung: Grundlagen, Methodik, Organisation Verfahren zur Gewinnung von Daten Dienstleistungs- & Investitionsgütermarketing Besonderheiten, Ziele & Strategien des Dienstleistungsmarketings Management von Dienstleistungsqualität & Kundenzufriedenheit Besonderheiten & Strategien des Investitionsgütermarketings Preis, Produkt, Distribution & Kommunikation im Investitionsgütermarketing Schwerpunkt: B2B-Kommunikation & -Werbung Strategisches Marketing Von der Marktforschung zur Marketingaktion Marktstrategische Dimensionen Market based & ressource based view eines Unternehmens Geschäftstypspezifisches Marketing Marketing im Produkt-, System- & Anlagengeschäft Kundenbindungskonzepte Value Creation & Gestaltung von Geschäftsmodellen Vom Transaktions- zum Beziehungsmarketing Service Dominant Logic Marketing- & Vertriebscontrolling Der Grundsatz des Marketing- & Vertriebs-Controllings Planungs-, Informations-, Analyse- & Steuerungsaufgaben des Marketing- Controllings Aufbau von Marketing-Informationssystemen Methoden des strategischen & operativen Marketing-Controllings Implementierungsansätze des Marketing- Controllings Performance Measurement Verkaufspsychologie Customer Relationship Management Online- Marketing Grundlagen der Verkaufspsychologie Sach- & emotionsgerechte Verhandlungsführung Psychologie des Kunden, Kundentypen Techniken der Beeinflussung des Käuferverhaltens Vor- & Nachteile der Manipulation Kundenpflege, -bindung & -akquise mit CRM-Systemen Prinzipien & Werkzeuge des CRM Komponenten von CRM-Systemen CRM-Systeme & organisatorische Implementierung Display Marketing Search Engine Marketing Vertriebs- & Accountmanagement Marketingrecht & Vertragsgestaltung Grundlagen des Vertriebsmanagements Vertriebsplanung, -steuerung & -organisation Grundlagen des Account-Managements Allgemeine Grundlagen zum Urheberrecht & zum gewerblichen Rechtsschutz Urheber-, Lizenz- & Markenrecht Einführung in die Preisangabenverordnung Marketing- Kommunikation & Public Relations Affiliate Marketing Social Media Marketing , TV & Mobile Marketing Moderne Markt-Kommunikation & Werbung Werbeplanung & Werbecontrolling Integrierte & crossmediale Kommunikation Verkaufsförderung Vertragsgestaltung Public Relations Das vertiefende Fokusstudium (5. bis 8. Semester)

16 16 17 DER BACHELOR (B. A.) MANAGEMENT & VERTRIEB, MARKETING OPTIONALE ZUSATZANGEBOTE Ergänzend zu den regulären Seminaren des Bachelor- Studiengangs bieten wir Ihnen Zusatzangebote, die Sie optional hinzubuchen können. Sie dienen zur Vorbereitung, Unters tützung bzw. zur individuellen Profilbildung. So können Sie Ihr Studium optimal auf Ihre persönlichen Lernbedürfnisse abstimmen. Refresher und Vorbereitungskurse: ó ó Refresher Mathematik zur Vorbereitung auf die Mathematik-Vorlesungen (Wieder holung der Oberstufeninhalte) Vorbereitungskurs Mathematik zur gezielten Vorbereitung auf die Mathematik-Klausur Vorbereitungskurs Statistik zur gezielten Vor bereitung auf die Statistik-Klausur Das Leadership-Modul für (angehende) Führungskräfte mit Personalverantwortung: Leadership und Kompetenzentwicklung Die Rolle und das Selbstverständnis als Führungskraft Personalführung in einem dynamischen Umfeld Persönlichkeit als wichtiger Führungsfaktor Führen in Krisenzeiten und Veränderungsprozessen Coaching und Mentoring als Führungsinstrumente Kompetenzen als wichtiger Faktor des Humankapitals Management von Kompetenzen Mitarbeiter- und Führungskräfteentwicklung Optimierung und Qualifizierung des Personals Strategisches Personalmanagement Englischkurse ENGLISH REFRESHER (2 Tage) Ziel: Auffrischung grammatikalischer und kommunikativer Grundlagen BUSINESS ENGLISH (2 Tage) Ziel: Sicherer Umgang mit der englischen Sprache im Beruf Tag 1: Tag 2: Tag 3: Tag 4: Grammar Essentials Texts and Communication Business Essentials Business Communication Basics Sie frischen wesentliche Sie machen sich fit im Sie lernen kompakt und Sie trainieren typische Grundlagen der engli- Umgang mit Texten und praxisorientiert wesent- Situationen und verbes- schen Sprache auf und in englischer Kommuni- liche Grund lagen in sern Ihre Kommunikati- lernen typische gramma- kation. Sachen Business onsfähigkeit für Mee- tikalische Stolpersteine Englisch und ver bessern tings, Verhandlungen, zu vermeiden. Ihre Schreibfertigkeit Präsentationen oder (Briefe, s, etc). Socializing. Niveau B2/B1 C1/B2

17 HIER FINDEN IHRE LEISTUNGEN ANERKENNUNG Verkürzen Sie Ihre Studiendauer und sparen Sie bares Geld! An der Steinbeis-Hochschule Berlin können Prüfungsleistungen aus bereits absolvierten Studien- bzw. Ausbildungsgängen sowie Weiterbildungsmaßnahmen anerkannt werden, sofern diese nicht länger als 10 Jahre zurückliegen und in den folgenden Punkten den Leistungen des Studiums an der ADG Business School entsprechen: ó ó dem Workload (Zeitumfang), ódem ó Inhalt, ó ó den Leistungsnachweisen und ódem ó Niveau. Reduzierung der Studiengebühren: Bei Anerkennung von Prüfungsleistungen reduziert sich der Studienpreis um 150 pro anerkanntem Präsenztag. Zeitersparnis: Wie schnell Sie Ihr Studium abschließen, hängt von Ihnen persönlich ab. Sie können Fächer und Klausuren aus späteren Semestern in frühere Semester vorziehen und damit das Studium insgesamt schneller absolvieren. Die Mindeststudienzeit beträgt 24 Monate. In den anerkannten Fächern müssen Sie dann i.d.r. weder die Präsenz besuchen noch den vorgeschriebenen Leistungsnachweis (Klausur oder Case) erbringen. Sie schreiben lediglich in ausgewählten Fächern einen Transfer-Dokumentations- Report (TDR), der im Abschlusszeugnis dann als Note in diesem Fach erscheint. Beim TDR handelt es sich um eine jeweils etwa dreiseitige Ausarbeitung, in der Sie die theoretischen Modelle des spezifischen Fachs auf Ihr Unternehmen und Ihr spezielles Projekt anwenden.

18 18 19 DER BACHELOR (B. A.) MANAGEMENT & VERTRIEB, MARKETING DIE STUDIENSTANDORTE DER ADG BUSINESS SCHOOL Hannover Die ADG Business School an der Steinbeis-Hochschule Berlin hat ihren Hauptsitz in Montabaur im Westerwald. Hier studieren Sie im historischen Ambiente des denkmalgeschützten Schlosses Montabaur. Des Weiteren haben wir Studienstandorte in München, Hannover und Stuttgart. Montabaur Stuttgart München

19 NUTZEN SIE UNSERE STUDIENBERATUNG Ihre Ansprechpartnerin: Katja Kranz Dipl.-Kauffrau (FH) Programm-Managerin T: F: Weitere Informationen finden Sie auch auf unserer Website Hinweis: Der Inhalt dieser Broschüre gibt den Stand zum Zeitpunkt des Drucks wieder. Alle hierin enthaltenen Informationen dienen Ihrem ersten, generellen Überblick. Die ADG Business School behält sich das Recht vor, das Curriculum, den Ablauf oder Teile daraus zu ändern. Dies gilt ebenso für Studiengebühren sowie Prüfungskosten. Gerne können Sie sich jederzeit bei unserer Studienberatung über den aktuellen Stand informieren.

20 ADG Business School an der Steinbeis-Hochschule Berlin GmbH Schloss Montabaur Montabaur Telefon: Telefax: Stand: April 2014

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