Gemeinsam gegen Google & Co

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1 Gemeinsam gegen Google & Co Vermarktungsstrategien für regionale Verlage ISA GmbH & Co. KG Klaus Abele Der Online-Werbemarkt wächst! Der Online-Werbemarkt wird 2006 zum viertgrößten Werbeträger in Deutschland!

2 Der Online-Werbemarkt wächst! Das Segment der Suchwort-Vermarktung steigt deutlich am stärksten mit 80% gegenüber dem Vorjahr! Verlage müssen handeln! Die Rubrikenmärkte sind bereits ins Internet abgewandert, dieser Trend verstärkt sich (z.b. Stellenanzeigen) Der Online-Werbemarkt steigt deutlich an auf insges. 1,65 Mrd. in 2006 in Deutschland. Der Anteil der PPC-Werbung am Gesamtkuchen Online beträgt über 40% und steigt mit 80% am stärksten. Google hat seine Umsatzprognose für 2006 auf 7,2 Mrd. US $ bei einem erwarteten Ergebnis von 4,42 Mrd. US $ angehoben. Verlage haben dieses Segment noch nicht erschlossen! Wir müssen in die Vermarktung unserer Portale mit PPC-Anzeigen und die Eigenvermarktung dieser Werbeform einstiegen!

3 Strategie ISA Die Anfang 2003 durch Holtzbrinck, Ippen und WAZ gegründete ISA verfolgt das Ziel, Internetportale in den Rubrikenmärkten zu betreiben, um: 1. regional den Gesamtmarkt (Off- und Online) abzudecken 2. am wachsenden Online-Rubriken-Markt zu partizipieren 3. den Umsatz im Zeitungs Rubriken-Markt zu stabilisieren Dies hat die ISA in den Rubrikenbereichen erreicht! Das ISA-Portfolio ISA GmbH & Co. KG Immowelt AG Nürnberg Vorstand: Carsten Schlabritz, Jürgen Roth, Ulrich Gros Autoanzeigen.de GmbH & Co. KG, München Klaus Abele, Jan Ippen stellenanzeigen.de GmbH & Co. KG, München Michael Weideneder, Reinhard Werbeck Der Zweite Frühling GmbH, Mannheim Klaus Abele Motoso.de GmbH Hamburg Geschäftsführung Kai Bösel Felix Jung Markt.de GmbH & Co. KG München Sang-Woo Pai Klaus Abele

4 ISA-Netz: 44 teilnehmende Verlage Auflage: über 5 Millionen Exemplare täglich WAZ Mediengruppe Münchner Merkur/tz HNA Hessische Allgemeine Zeitungsgruppe Thüringen Tagesspiegel Saarbrücker Zeitung Westfälischer Anzeiger Oberbayerisches Volksblatt SÜDKURIER Mainpost Trierischer Volksfreund Lausitzer Rundschau Syker Kreiszeitung Online-Zugiffe: über 200 Mio PI s Nordwest Zeitung Neue Osnabrücker Zeitung Zeitungsgruppe Wilhelmshaven Bremer Tageszeitungen AG Niedersächsisches Tagblatt Esslinger Zeitung Sindelfinger/Böblinger Zeitung Nordclick-Gruppe MVWeb-Gruppe Mittelbayrische Zeitung Reichweite: über 15 Millionen Leser täglich Pay-per-Click-Anzeigen Implementierung von Pay -Per-Click Anzeigen im redaktionellen Content und in der Sitesuche der Onlineportale der ISA-Verlage: Titel Beschreibung Logo URL Vorteile: Relevante Erlösquelle durch Content-Vermarktung Kapitalisierung der Traffic-Ströme Usermehrwert und Userbindung durch hochrelevante Anzeigen Keine Kannibalisierung von TKP-Werbeformaten

5 Beispiel der Einbindung auf markt.de Integration des MIVA Suchdienstes in die Markt.de Suche Einbindung von mindestens 3 PPC Anzeigen im sichtbaren Bereich über den Ergebnissen von Markt.de Beispiel der Einbindung auf markt.de Einbindung von PPC Anzeigen im sichtbaren Bereich neben den Ergebnissen von Markt.de im Contentbereich

6 Ziele der ISA mit PPC-Anzeigen Die Entwicklung neuer, kreativer Implementierungen in die Verlagswebsites unter Ausnutzung der Möglichkeiten des Performance Marketing. Die Einbindung maßgeschneiderter Suchtechnologien im Bereich Site-Search einschließlich der gemeinschaftlichen Entwicklung regionaler Suchkonzepte für regionale Verlage. Beratung der angeschlossenen Zeitungen und Portale zum Thema Pay-Per-Click-Marketing und Monetarisierung des Traffics. Damit schaffen wir die Voraussetzung für Verlage, in der Region gegen Google & Co vergleichbare Angebote im Markt anzubieten! Beispiel der Vermarktung auf sol.de

7 Vorteile für regionale Tageszeitungen Übernahme neuer, im ISA-Netzwerk bereits etablierter PPC- Geschäftsmodelle Geringe Anfangsinvestitionen, unmittelbare Erlöserzielung Online-Start mit bereits vorhandenen, zunächst zeitungsunabhängigen regionalen Anzeigenangeboten Absicherung von regionalen Anzeigen-Umsätzen durch das Zusatzangebot leistungsfähiger Online-Kombi-Produkte für Privatpersonen und Geschäftskunden in den jeweiligen regionalen Zeitungs-Portalen. Vordefinierte Marketingkonzeptionen (Eigenanzeigen, Prospekte ) Regionale Exklusivität: der Verlag hält die Kundenbeziehung! Zukunftsweisend durch weiteren, zentralbetreuten Ausbau des Vermarktungsnetzwerks Vielen Dank für die Aufmerksamkeit Sprechen Sie mit uns über die Möglichkeiten einer Kooperation. ISA GmbH & Co. KG Paul-Heyse Str München Tel.: (089) Fax: (089) Mail: Ein Unternehmen der Verlagsgruppen G. v. Holtzbrinck, Dr. Ippen und WAZ Mediengruppe

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