Certified Revenue Manager HSMAI. Zertifizierte Fortbildung nach Europäischem Berufsstandard

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1 Certified Revenue Manager HSMAI Zertifizierte Fortbildung nach Europäischem Berufsstandard

2 Inhalt In einer zunehmend globalisierten und vernetzten Welt verändern sich die Anforderungen an die Mitarbeiter in Hotellerie und Tourismus rasant. Neue Berufsbilder entstehen und die klassische Ausbildung kann häufig nicht mehr Schritt halten. Diese Lücke schliesst nun der europäische Branchendachverband HSMAI (Hospitality Sales and Marketing Association International) mit europäisch zertifizierten Lehrgängen. Programm In 15 Tagesmodulen werden die Teilnehmer in die verschiedenen Bereiche des Revenue Management eingeführt. Wichtiger Bestandteil des Kurses ist die Verknüpfung des neuerworbenen Wissens mit der betrieblichen Anwendung. RM Revenue Management DM Digital Marketing EL Electives (Wahlfächer) RM01 Grundlegende Konzepte im Revenue Management DM01 Distribution Business Modelle und Systeme EL 5 Module nach Wahl, z.b. RM02 Strategisches Revenue Management DM02 Digital Marketing (SEO, SEM, PPC & Co ) EL1 Grundlagen SynXis CRS RM03 Taktisches Revenue Management DM03 Social Media und Community Management EL2 Grundlagen Trust CRS RM04 Total Revenue Management DM04 IT- Architektur und Distributionsstrategie EL3 Kommunikation und Präsentation RM05 Live Anwendungen und Fallstudien DM05 Live Anwendungen und Fallstudien EL4 Optimierung Web Booking Engine Abschlussprüfung zum Certified Revenue Managemer HSMAI Das gesamte Schulungsprogramm gliedert sich in 3 unterschiedliche Blöcke, bestehend aus jeweils 5 Kursen. Der erste Block hat den Schwerpunkt Revenue Management, der zweite Block den Bereich e-distribution sowie Digitales Marketing und der dritte Block besteht aus Kursen, die individuell von den Kursteilnehmern zusammengestellt werden können. Jedes Einzelmodul (à 1 Tag) wird mittels Online-Assessment überprüft. Hat ein Teilnehmer alls 5 Module eines Blocks erfolgreich absolviert, wird ein Certificate ausgestellt. Werden innerhalb von 36 Monaten 15 Module bestanden, so ist der Teilnehmer berechtigt sich für die Abschluss-Prüfung anzumelden. Zusätzlich wird ein Anwendungsfall (Case Study) aus dem betrieblichen Alltag geprüft. Teilnehmern welche erfolgreich sämtli- che Tests abgeschlossen haben, werden mit dem Titel Certified Revenue Manager, HSMAI ausgezeichnet. Die Gesamtdauer des Programms beträgt bei berufsbegleitender Teilnahme ca Monate (je nach Intensität). Seite 2

3 RM01 Grundlegende Konzepte im Revenue Mangement In diesem Modul werden die Teilnehmnden mit den Grundlagen vertraut gemacht, auf denen modernes Revenue Management aufbaut. Neben den theoretischen Basiskonzepten, wie z.b. Kimes? Strategic Levers of Revenue Management werden auch praktische Anwendungen, wie beispielsweise der Demand Calendar, sowie die wichtigsten Kennzahlen vermittelt. RM02 Strategisches Revenue Management Beim strategischen Revenue Management liegt der Fokus auf den mittel- und langfristig ausgelegten Zielsetzungen. Kernelemente des Moduls sind das Mitbewerber Set ( CompSet ), die Positionierungsstrategie sowie Benchmarking und Performance Kontrolle. RM03 Taktisches Revenue Management Wie der Name schon sagt, geht es im RM03 um den Revenue Management Prozess. Durch die Gliederung in tägliche, wöchentliche und monatliche Aufgaben wird die Anwendung strukturiert. Dies ist die Basis für das operative Arbeiten im Revenue Management. Anhand eines Beispiels wird ein Revenue Meeting organisiert, das sich direkt in den eigenen Betrieb übernehmen lässt. RM04 Total Revenue Management Nachdem im Rooms-Bereich Revenue Management als Disziplin etabliert ist und bereits in zahlreichen Betrieben und Ketten erfolgreich angewand wird, widmet sich dieses Modul der Anwendung der bekannten Strategien auf weitere Leistungsbereiche des Hotels. Hierbei werden F&B, Veranstaltungen und Konferenzen, sowie der Spa Bereich explizit analysiert und mögliche Massnahmen und Kennzahlen erarbeitet. RM05 Live Anwendungen und Fallstudie Neben der theoretischen Vermittlung steht der Transfer in den Berufsalltag, sowie die Anwendung des Erlernten im Mittelpunkt der Fortbildung. Aus diesem Grund wird an Hand von Gruppen und Einzelaufgaben Revenue Management auf einen echten oder fiktiven Betrieb angewandt. Auf Wunsch können die Teilnehmenden ihren eigenen Betrieb als Fallbeispiel behandeln. Seite 3

4 DM 01 - Distribution Business Modelle und Systeme Jede zweite Buchung erfolgt heutzutage über elektronische Buchungskanäle. Die Teilnehmenden lernen die gängigen Systeme und deren Aufgabe kennen. Ziel ist eine Struktur, in der der Hotelier zeitsparend und zentral Preise und Verfügbarkeit steuern kann. Ebenfalls werden die verschiedenen Geschäftsmodelle im Internetvertrieb und die Vertragsmodelle der wichtigsten Buchungsplattformen behandelt. DM02 Digtiales Marketing (SEO, SEM, PPC &Co) Die eigene Website ist der wichtigste Buchungskanal des modernen Hoteliers. Um hier Gäste anzuziehen wird eine ganze Klaviatur von digitalen Marketinginstrumenten gespielt. Welche Massnahmen hierbei geeignet sind, und wie Kampagnen kreiert und gesteuert werden ist Inhalt dieses Moduls. Ebenfalls haben die Teilnehmendn die Möglichkeit, Ihre eigene Website auf Basis des Erlenten zu überprüfen. DM03 - Social Media und Community Management Social Media ist in aller Munde, die Möglichkeiten schier unbegrenzt. Welche Plattformen und Massnahmen jedoch für ein Hotel wirklich notwendig sind und wie diese zu steuern sind, darum geht es in diesem Modul. Fast 70% der Buchungen werden durch unsere online Präsenz beeinflusst und die liegt nicht länger ausschliesslich in den Händen der Hoteliers. Was Gäste über unser Hotel verbreiten, wo sie das tun und was der Hotelier tun kann und darf, um hier Einfluss zu nehmen darum geht es in DM03. DM04 IT-Architektur und Distributionsstrategie Ging es bei DM01 noch um die systemischen Grundlagen in der Distribution, so befasst sich DM04 mit der Definition einer Distributionsstrategie. Was sind die Ziele der Distributionsstrategie? Welche Systeme werden eingesetzt? An welchen Stellen machen Interfaces Sinn und wie sind diese zu gestalten? Wo werden Verfügbarkeiten gepflegt und wo Preise? In einem sogenannten Layer Modell erfahren die Teilnemenden dieses Moduls, wie der der Weg von Preisen und Verfügbarkeit bis zum Point of Sales gestaltet wird und wie die Buchung wieder im Hotel landet. Ebenfalls sind die Distributionskosten hier ein wichtiger Themenblock. DM05 - Live Anwendungen und Fallstudie Wie bereits beim Block 1 Revenue Management geht es hierbei um die Anwendung an Hand eines Beispielbetriebs. Die Teilnehmenden definieren die Strategie für den Distributionsbereich und planen diese inklusive Budgetierung. Praktische Einflüsse, wie Veränderungen der Vertragsbedingungen eines Mittlers sind hierbie ebenso zu lösen, wie technische Verbindungen zwischen Systemen. Seite 4

5 EL Electives (Wahlmodule) Die Wahlmodule, sogenannte Electives bieten den Teilnehmenden die Möglichkeit den Programmschwerpunkt individuell auf Ihre Bedürfnisse hin zu gestalten. Eine wachsende Zahl von zertifizierten Modulen bieten ausreichend Auswahl. So ist es beispielsweise möglich im Finanzmanagement oder der Betriebsbuchhaltun eine Vertiefung anzustreben. Ebenso kann man durch zertifizierte Systemschulungen, wie beispielsweise Systemschulungen von Reservierungssystemen oder Front Office Systemen das Programm technisch abrunden. Auch Skill Trainings im Bereich Präsentation und Kommunikation, sowie allgemeine Schulungen im Sales und Marketing sind möglich. Für Hotelketten oder Gruppen besteht hier die Möglichkeit, den Certified Revenue Manager HSMAI auf die spezifischen Anforderungen abzustimmen. Eine Einbindung mittels Dual Degree in ein eigenes Schulungsprogramm ist möglich und wurde in der Vergangenheit bereits erfolgreich praktiziert. Inhouse Seminare Ab einer Teilnehmerzahl von 7 Teilnehmern macht die Durchführung eines Inhouse Seminars Sinn. Hierbei werden die Übungsaufgaben durch Beispiele des eigenen Betriebs ersetzt. Ebenfalls wird eine Seminar Vor- und Nachbereitung inkludiert. Kommen Sie bei Interesse gerne auf uns zu. Seite 5

6 Kosten und Allgemeine Geschäftsbedingungen Die Kosten für die Teilnahme betragen pro Modul und Teilnehmendem 450 CHF, inklusive aller Unterlagen, zwei Cafepausen und einem leichten Mittagessen während des Seminars. Ebenfalls beinhaltet sind der Zugang zu den Online Prüfungen. Eine Empfehlung für Unterkünfte an den jeweiligen Seminarorten wird gerne abgegeben. Mitglieder der HSMAI Schweiz oder anderer HSMAI Organisationen erhalten eine Reduktion von 100 CHF pro Modul auf den oben genannten Preis. Die Kosten für die Abschlussprüfung betragen 450 CHF pro Teilnehmer. Wird der gesamte Lehrgang zum Certified Revenue Manager HSMAI gebucht, so belaufen sich die Kosten auf CHF, welche im Voraus zu entrichten sind. Zu Beginn des Programms ist der Erwerb einer Skill Card verpflichtend. Diese kostet einmalig 35 CHF. Auf der Skill Card werden vom Teilnehmenden die erfolgreich absolvierten Schulungsveranstaltungen dokumentiert. Verliert ein Teilnehmern seine Skill Card und wünscht eine nachträgliche Bestätigung der besuchten Seminare, so wird hierfür eine Administrationsgebühr von 300 CHF erhoben. Jeder Teilnehmer erhält im Rahmen seiner Module den Zugang zu den entsprechenden Online Prüfungen. Wird diese nicht bestanden, so kann sie beliebig oftwiederholt werden. Jede Wiederholung ist über den Schulungsveranstalter schriftlich anzumelden und wird mit CHF 40 CHF pro Prüfung und Wiederholung in Rechnung gestellt. Die Kosten für den Zugang zur Online Plattform ohne Besuch eines Seminars belaufen sich auf einmalig 190 CHF, sowie 200 CHF pro Modul. Erfolgreich abgelegte Prüfungen ohne den vorangegangen Besuch einer Schulung sind im Rahmen der Zertifizierung gültig, allerdings muss jeder Teilnehmer mindestens 5 Präsenzseminare besuchen, sowie die Module RM05 und DM06 absolviert haben, um für die Abschlussprüfung zugelassen zu werden. Der Betrag ist bis spätestens 14 Tage vor Beginn des Trainings fällig. Bei weniger als 10 Teilnehmern behält sich der Veranstalter vor, das Seminar zu verschieben. Eine solche Verschiebung wird spätestens 30 Tage vor dem geplanten Seminartermin kommuniziert. Kontakt HSMAI Switzerland, Industriestrasse 10, 6010 Luzern-Kriens Frau Sophia Lippmann, Tel: +41 (0) , Seite 6

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