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2 paid advertising made sexy

3 Über mich Alexander Ficker SEA Teamleiter SEA / PPC bei xpose360 GmbH, Chefredakteur PPCBlog.de im Online Marketing seit 2010

4 Worum geht es? Inbound Marketing feat. Outbound Marketing

5 Inbound Marketing Als Inbound Marketing bezeichnet man die Bedarfsbefriedigung eines potentiellen Kunden

6 Was ist damit gemeint? Ein Nutzer sucht bei Google Die Suche passt zu Ihnen = Keyword in Google AdWords Es wird eine Anzeige geschaltet Der Nutzer gelangt zu Ihrer Seite Der Nutzer kauft / kontaktiert Sie

7 Was sind die Vorteile? Es werden nur die Personen beworben, die auch eindeutiges Interesse zeigen Budgets können zielgerichtet eingesetzt werden Die Kaufwahrscheinlichkeit ist hoch

8 Kanäle für diese Marketingform: Suchmaschinen Preisvergleiche Marketplaces

9 Werbespendings nach Mediagattung ,6 Mio 4746 Mio 1634,6 Mio 3447,9 Mio 2012 auf 2014 um insgesamt 6% Mio Quelle: Axel Springer Media Impact GmbH & Co. KG

10 Anteil Werbekanäle mittelständischer Unternehmen in D 58,1% der Unternehmen sind bereits im Bereich Suchmaschinenmarketing tätig. Quelle: Handelsverband ECC Köln

11 Was bedeutet das für Sie als Werbetreibenden? Top Positionen sind hart umkämpft Klickpreise (CPCs) werden stetig teurer Zahl der Mitbewerber wächst stetig

12 Dir höchsten CPCs 2014 Rang Keyword Monatliches Suchvolumen 1 wirtschaftsdetektei frankfurt % 86,64 2 trading demokonto % 57,27 3 outplacement % 54,77 4 outplacement beratung % 54,00 5 outplacement kosten % 47,97 6 outplacementberatung % 43,72 7 risikolebensversicherung online % 43,72 8 outplacement berlin % 41,71 9 bankkonto online % 41,36 10 outplacement hamburg % 40,72 Wettebewerb Klickpreis Quelle: Andreas Grab, andreasgraap.de

13 Welche Alternativen gibt es?

14 Outbound Marketing Als Outbound Marketing bezeichnet man die Bedarfsschaffung bei einem potentiellen Kunden

15 Was ist damit gemeint? Ein Nutzer bewegt sich im Internet Er wird einer Zielgruppe zugeordnet Beispiel: männlich, zwischen 35 und 45 Die Zielgruppe passt zu Ihren Einstellungen Beispiel: männlich, zwischen 25 und 60 Der Nutzer sieht / klickt auf die Anzeige Bedarf geschaffen / Kauf

16 Beispiel

17 Beispiel Wer sind potentielle Kunden? Le ich testet gerne neue Dinge tt ec hn weiblich kauft bereits Produkte online ika Verfechter von frischem Essen Mutter Mittleres bis gehobenes Einkommen K t l a Interesse an neuen Rezepten e r h a J h c o ffi n g t r e e n

18 Über welche Kanäle kann ich diese Personen erreichen?

19 28 Mio aktive Nutzer in Deutschland

20 Position: 1. Im News-Feed 2. Rechte Siebar Verrechnungsmodelle: CPC, CPM Targeting: Demographisch, Standort, Interessen, Verbindungen, Verhalten, Lookalike Audiences Mobilgeräte: Ja

21 18-55 Jahre alt weiblich kocht gerne Mutter Position: 1. Im News-Feed leicht technikaffin 2. Auf der rechten Seite kauft bereits Produkte online Verrechnungsmodelle: CPC, CPM Verfechter von frischem Essen mittleres bis gehobenes Einkommen Targeting: Interesse an neuen Rezepten Demographisch, Standort, Interessen, Verbindungen, Verhalten, Lookalike Audiences testet gerne neue Dinge Mobilgeräte: Ja

22 18-55 Jahre alt weiblich kocht gerne Mutter Position: 1. Im News-Feed leicht technikaffin 2. Auf der rechten Seite kauft bereits Produkte online Verrechnungsmodelle: CPC, CPM Verfechter von frischem Essen mittleres bis gehobenes Einkommen Targeting: Interesse an neuen Rezepten Demographisch, Standort, Interessen, Verbindungen, Verhalten, Lookalike Audiences testet gerne neue Dinge Mobilgeräte: Ja

23 2,3 Mio aktive Nutzer in Deutschland

24 Position: 1. Im News-Feed 2. Nutzerprofile (aktueller Test) Verrechnungsmodelle: CPC nur bei Follower oder Interaktion Targeting: Nutzername, Schlüsselwörter, Interessen, Standort, Gerät, Geschlecht, Sprache Mobilgeräte: Ja

25 18-55 Jahre alt weiblich kocht gerne Mutter leicht technikaffin kauft bereits Produkte online Verfechter von frischem Essen mittleres bis gehobenes Einkommen Interesse an neuen Rezepten testet gerne neue Dinge Position: 1. Im News-Feed 2. Nutzerprofile (aktueller Test) Verrechnungsmodelle: CPC nur bei Follower oder Interaktion Targeting: Nutzername, Schlüsselwörter, Interessen, Standort, Gerät, Geschlecht, Sprache Mobilgeräte: Ja

26 1 Mrd unique Visitors jeden Monat weltweit

27 Position: Startseite, Wiedergabeseite, Kanalseite, Suchseiten, Videos Verrechnungsmodelle: CPC, CPV, CPM Targeting: Kanäle, Interessen, Themen, Alter, Geschlecht, Keyword, Elternstatus, Remarketing Mobilgeräte: Ja

28 18-55 Jahre alt weiblich kocht gerne Mutter Position: Startseite, Wiedergabeseite, Kanalseite, Suchseiten, Videos leicht technikaffin kauft bereits Produkte online Verfechter von frischem Essen mittleres bis gehobenes Einkommen Interesse an neuen Rezepten testet gerne neue Dinge Verrechnungsmodelle: CPC, CPV, CPM Targeting: Kanäle, Interessen, Themen, Alter, Geschlecht, Keyword, Elternstatus, Remarketing Mobilgeräte: Ja

29 27,7 Mio aktive Nutzer in Deutschland

30 Position: Suchergebnisseite Suchergebnisseite, Produktdetailseite, Angebotslisten, Produktdetailseiten verwandter Produkte Verrechnungsmodelle: CPC: Auktion Produktdetailseite Targeting: Automatisiertes Targeting auf Basis des Datenfeeds Mobilgeräte: Ja

31 7,7 Mio aktive Nutzer in DACH

32 Position: Login Seite, Startseite, Umfeld, Lougout-Seite, Mailing, Xing Brand Day Verrechnungsmodelle: TKP: 7,50 pro Targeting Option Targeting: Region, Tätigkeitsfeld, Geschlecht, Branche, Altersgruppe, Jobtitel, Joblevel, Unternehmensgröße Mobilgeräte: Ja

33 18-55 Jahre alt weiblich kocht gerne Mutter leicht technikaffin kauft bereits Produkte online Verfechter von frischem Essen mittleres bis gehobenes Einkommen Position: Login Seite, Startseite, Umfeld, Lougout-Seite, Mailing, Xing Brand Day Verrechnungsmodelle: TKP: 7,50 pro Targeting Option Targeting: Interesse an neuen Rezepten Region, Tätigkeitsfeld, Geschlecht, Branche, Altersgruppe, Jobtitel, Joblevel, Unternehmensgröße testet gerne neue Dinge Mobilgeräte: Ja

34 6 Mio aktive Nutzer in Deutschland

35 Position: Profilseite, Startseite, Postfach, Suchergebnisseite, Gruppen Verrechnungsmodelle: CPC: min. 2$, CPM Targeting: Stellenbezeichnung, Tätigkeitsfeld, Branche, Region, UN Größe, UN Name, Karrierestufe, Alter, Geschlecht, Gruppe Mobilgeräte: Ja

36 18-55 Jahre alt weiblich kocht gerne Mutter Position: Profilseite, Startseite, Postfach, Suchergebnisseite, Gruppen leicht technikaffin kauft bereits Produkte online Verfechter von frischem Essen Verrechnungsmodelle: CPC: min. 2$, CPM Targeting: Interesse an neuen Rezepten Stellenbezeichnung, Tätigkeitsfeld, Branche, Region, UN Größe, UN Name, Karrierestufe, Alter, Geschlecht, Gruppe testet gerne neue Dinge Mobilgeräte: Ja mittleres bis gehobenes Einkommen

37 4,2 Mio aktive Nutzer in Deutschland

38 Vorerst nur für exklusive Partner verfügbar (Zalando, Samsung )

39 3 Mio aktive Nutzer in Deutschland

40 Promoted Pins (Beta): Bisher nur mit einem Business Account in den USA möglich Als deutsches Unternehmen kann man sich bereits auf eine Warteliste setzen lassen. Position: Top Position in Suchergebnissen Verrechnungsmodelle: CPC / CPE (engagement)

41 18-55 Jahre alt weiblich kocht gerne Mutter Promoted Pins (Beta): Bisher nur mit einem Business Account in den USA möglich leicht technikaffin kauft bereits Produkte online Als deutsches Unternehmen kann man sich vorerst auf eine Warteliste setzen lassen. Verfechter von frischem Essen Position: mittleres bis gehobenes Einkommen Top Position in Suchergebnissen Interesse an neuen Rezepten Verrechnungsmodelle: testet gerne neue Dinge CPC / CPE (engagement)

42 2 Mio aktive Nutzer in Deutschland

43 Tinder Plus : erster Schritt in die Monetarisierung. Bald soll es in Deutschland Werbeanzeigen in der App geben. Für eigene Werbezwecke kann man bereits Werbeanzeigen von Tinder finden.

44 18-55 Jahre alt weiblich kocht gerne Mutter leicht technikaffin kauft bereits Produkte online Verfechter von frischem Essen mittleres bis gehobenes Einkommen Interesse an neuen Rezepten testet gerne neue Dinge Tinder Plus : erster Schritt in die Monetarisierung. Bald soll es in Deutschland Werbeanzeigen in der App geben. Für eigene Werbezwecke kann man bereits Werbeanzeigen von Tinder finden.

45 Idee der Werbung mit Tinder: Lust auf ein Date mit Domino s? Nutzer können positiv bewerten und dann eine Pizza bestellen. War sehr effektiv am Valentinstag.

46 35 Mio aktive Nutzer in Deutschland

47 Grundsätzlich verzichtet WhatsApp auf Werbung. Es gibt trotzdem Möglichkeiten Interessenten in der App anzusprechen: Newseletter-Marketing, Support, Live-Ticker,Push-Service Anbieter: WhatsBroadcast oder WhatsService

48 Was genau ist sexy an den alternativen Traffic-Quellen? Es kann Attributset-spezifische Werbung geschalten Die Zahl der Konkurrenten ist deutlich geringer werden Neuartige Produkte, nach denen noch nicht gesucht wird können am Markt eingeführt werden Die CPCs sind deutlich geringer

49 Was sind die Unterschiede SEA und SMA?

50 1. Die Conversionrates sind im SEA (noch) deutlich höher.

51 2. Verlauf der Conversions Conversions SEA Conversions a tim l l fl a SMA p O Zeit Zeit

52 Lookalike Audience Nutzerdaten Upload in Facebook Nutzer kaufen auf Ihrer Seite Digitale Zwillinge werden gefunden Digitale Zwillinge werden beworben

53 Lookalike Audience Conversions Zeit

54 Fazit Inbound Marketing Outbound Marketing Zielgenaue Werbung Weniger Konkurrenz Kaufwahrscheinlichkeit hoch Attributset-spezifische Werbung Klares Kaufinteresse / Bedarf Markteinführung von Produkten CPCs deutlich geringer Viele Mitbewerber Mehr Streuverluste Hart umkämpfte Top-Positionen Oft nur CPM / TKP Vergütung CPCs werden stetig teurer CPCs werden stetig teurer

55 Fazit Inbound Marketing Outbound Marketing Zielgenaue Werbung Weniger Konkurrenz Kaufwahrscheinlichkeit hoch Attributset-spezifische Werbung CPCs werden stetig teurer CPCs werden stetig teurer Sehr hohes Klares Kaufinteresse / Bedarf Traffic- / ConversionViele Mitbewerber potential Hart umkämpfte Top-Positionen Mittleres Markteinführung von Produkten Traffic- / CPCs deutlich geringer ConversionMehr Streuverluste potential Oft nur CPM / TKP Vergütung

56 Fazit SEA nach wie vor der wichtigste Kanal! Die hier dargestellten Kanäle sind super als Erweiterung.

57 Anteil Suchmaschinen-Marketing Social Media fällt unter den Bereich Andere mit 7,6 % Quelle: Handelsverband ECC Köln

58 Fragen?

59 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!

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