PPC-Werbung Sklik von Seznam.cz

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2 INHALT 1. Über Seznam.cz 2. Seznam.cz in Zahlen 3. Was ist Sklik? 4. Sklik in Zahlen 5. Sklik im Suchnetzwerk 6. Sklik im Inhaltsnetzwerk 7. Bildanzeige im Inhaltsnetzwerk 8. Warum im Sklik inserieren? 9. Grafische Beispiele der Benutzeroberfläche 10. Fortgeschrittene Funktionen 11. Sklik Retargeting 12. Warum kommt man in Tschechien ohne Sklik nicht aus?

3 1. ÜBER SEZNAM.CZ Seznam.cz ist ein 1996 als One-Man-Projekt gegründetes tschechisches Internetunternehmen, das sich während seines siebzehnjährigen Bestehens zur Nummer Eins im tschechischen Netz entwickelt hat. Der Erfolg des Unternehmens Seznam.cz basiert auf einzigartigen Internetlösungen sowie auf nützlichen,einfachen und verlässlichen Dienstleistungen und Produkten. Ganze 88 % der tschechischen Internetnutzer besuchen die Homepage Seznam.cz mindestens einmal im Monat. Seznam.cz umfasst eine beliebte Suchmaschine, ein kostenloses -Postfach und die größte Unternehmensdatenbank in Tschechien. Die Homepage von Seznam.cz bietet einen Nachrichtenservice, kategorisierte Informationen und Unterhaltung. Seznam.cz bietet den Nutzern kostenlos über 30 hochwertige Produkte und Dienstleistungen und hilft ihnen bei der Suche im Internet. Mittels unserer wirksamen Werbeinstrumente helfen wir unseren Kunden und fördern somit die unternehmerische Tätigkeit auf dem tschechischen Markt. Alle Aktivitäten von Seznam. cz haben ein gemeinsames Ziel: Das Internet zum stärksten tschechischen Medium und Seznam.cz zur ersten Wahl zu machen. 3

4 2. SEZNAM.CZ IN ZAHLEN Dank Seznam.cz ist Tschechien das einzige lateinisch schreibende Land der Welt, wo Google nicht die Nummer Eins auf dem Suchmarkt ist. Die Einmaligkeit von Seznam.cz besteht darin, dass dieser Anbieter im Gegensatz zu vielen anderen europäischen lokalen Suchmaschinen über eigene Technologie für die Volltextsuche verfügt. Seznam.cz hat bereits 1997 die eigene Volltextsuchmaschine Kompas vorgestellt. Nach einiger Zeit hat Seznam.cz die eigene Entwicklung im Bereich der Suchtechnologien eingestellt, um 2004 diese Aktivität wieder aufzunehmen. Bereits im nachfolgenden Jahr hatte die Suchmaschine Seznam.cz täglich mehr als eine Million Zugriffe! Heute ist das Unternehmen Seznam.cz der Leader auf dem tschechischen Markt und die Nummer Eins im tschechischen Netz. Dies zeigen auch die Wirtschaftszahlen für Das Betriebsergebnis von Seznam.cz belief sich 2012 auf 947 Mio. CZK (37 Mio. EUR) bei einem Umsatz von 2,83 Mrd. CZK (110 Mio. EUR). Allein die Suche und die daran anknüpfende PPC-Werbung machen 30 % der Gesamterlöse des Unternehmens aus. Dies ist nicht verwunderlich. Täglich werden bei Seznam. cz über 15 Millionen Suchanfragen gestartet. Seznam betreibt aktuell 27 eigene Portale mit einer realen Besucherquote von über 2 Millionen Nutzern täglich. Die TOP 20 der meistbesuchten Webseiten im tschechischen Internet (in RU*) seznam.cz novinky.cz super.cz idnes.cz centrum.cz sport.cz blesk.cz mapy.cz nova.cz prozeny.cz stream.cz heureka.cz csfd.cz firmy.cz aukro.cz bazos.cz denik.cz zbozi.cz extra.cz lide.cz Die Statistiken von NetMonitor zeigen, dass die von Seznam.cz betriebenen Webseiten unter den erfolgreichsten Webportalen - bezogen auf die Besucherquote - klar vorne liegen. Die unter Seznam.cz fallenden Webseiten sind in der Abbildung rot gekennzeichnet. Weitere Einzelheiten und ausführliche Statistiken finden Sie direkt auf der Seite die von Seznam.cz betriebenen Webseiten, die auch in englischer Sprache zur Verfügung steht *RU (Real User - Reale Benutzer) Anzahl der Internetbenutzer in der jeweiligen Zielgruppe, die während des gegebenen Monats (der gegebenen Woche, des gegebenen Tages) mindestens einen Kontakt im ausgewählten Webserver aufgerufen haben. Diese Kennzahl entspricht der tatsächlichen Anzahl (nicht PCs, Cookies oder IP-Adressen) der Webbesucher im gegebenen Monat (in gegebener Woche, am gegebenen Tag).

5 3. WAS IST SKLIK? Sklik ist ein PPC-Werbesystem ( Pay per Click ) von Seznam.cz zur Anzeige von Textwerbung in der Suchmaschine von Seznam.cz und in Partner-Suchmaschinen sowie von Text- und Grafikwerbung auf den meistbesuchten Webseiten im tschechischen Internet im Rahmen des Inhaltsnetzwerks. Mit der PPC-Werbung Sklik kann der Inserent einen Großteil seiner potentiellen Kunden ansprechen. Die PPC-Kampagnen gehören zur Zeit zu den effektivsten Formen der Online-Werbung. Was sind die Hauptvorteile der PPC-Werbung im Sklik? genaues Anvisieren potentieller Kunden CPC beginnt schon bei 0,20 CZK (0,01 EUR) bezahlt wird nur für zugeführte Besucher genaue Ergebnismessung die Werbekosten bleiben voll unter Kontrolle die Texte der Werbeanzeigen können jederzeit geändert werden 5

6 4. SKLIK IN ZAHLEN Das Werbesystem Sklik führt den Inserentenseiten täglich durchschnittlich über eine Million Besucher zu. Mit der Kombination aus der größten tschechischen Suchmaschine Seznam.cz und einem umfangreichen Inhaltsnetzwerk mit den meistbesuchten Webseiten des tschechischen Internets kann jeder Inserent über 90 % der tschechischen Internetpopulation erreichen. Im System werden über 1,5 Millionen aktive Anzeigen registriert und die Anzahl der aktiven Inserenten- Accountsliegt bereits über 18 Tausend. Das Inhaltsnetzwerk von Sklik umfasst über Partnerwebseiten und es werden mit jedem weiteren Tag mehr. Der Mindestpreis pro Klick beträgt 0,20 CZK und der höchstmögliche einstellbare Betrag liegt bei CZK. Der durchschnittliche Cost-per- Click (CPC) liegt im gesamten System bei ca. 3 CZK, es kommt allerdings sehr auf die Branche an, in der die Anzeige geschaltet wird. 90 % der tschechischen Internetpopulation 6

7 5. SKLIK IM SUCHNETZWERK Die Anzeigen erscheinen in der meistgenutzten tschechischen Suchmaschine Seznam.cz, in den Suchergebnissen der Anbieter Zbozi.cz, Firmy.cz, Seznam Encyklopedie, in den mobilen Versionen des Unternehmens Seznam.cz sowie in weiteren Partner-Suchmaschinen. Die PPC-Werbung in der Suchmaschine ist sehr effektiv, da sie ermöglicht, Benutzer anzusprechen, die aktiv nach konkreten Informationen, Produkten oder Dienstleistungen suchen. Den Benutzern werden somit direkt auf ihre Suche bezogene Anzeigen angezeigt. Anzeigen auf TOP-Positionen 7 Bis zu 8 weitere Anzeigen

8 6. SKLIK IM INHALTSNETZWERK Die Sklik-Werbung erscheint nicht nur im Suchnetzwerk, sondern auch in Form einer Kontextwerbung im Inhaltsnetzwerk auf den Partner-Webseiten von Seznam.cz. Das System analysiert die Seiten unter jeder Web-Adresse und zeigt je nach Inhalt die zusammenhängende Kontextwerbung an. Es handelt sich um eine sehr effektive Art der Anzeigewerbung auf thematisch ausgerichteten Webseiten. Das Inhaltsnetzwerk besteht aus den meistbesuchten Webseiten des tschechischen Netzes und einigen Tausenden weiteren Partnerwebs, auf deren eine Sklik-Kontextwerbung erscheint. Das Inhaltsnetzwerk wird dann jedes Monat um neu geschaltete Web-Adressen erweitert. Die Werbung im Inhaltsnetzwerk ist allgemeiner gestaltet und deshalb dafür geeignet, ein breites Benutzerspektrum anzusprechen. Das Inhaltsnetzwerk beinhaltet auch Produkte, die normalerweise nicht über eine Internet- Suchmaschine gesucht werden. Dabei geht es zum Beispiel um Waren des täglichen Bedarfs Waschmittel, Lebensmittel, die Vorstellung neuer Produkte oder weiterer spezifischer Erzeugnisse, die normalerweise nicht gesucht werden, z. B. einer speziellen Software und einiger Dienstleistungen. Im Gegensatz zu den Kampagnen in Suchmaschinen, wo die Anfrage der Benutzer durch PPC- Werbung befriedigt wird, werden im Inhaltsnetzwerk Anfragen geschaffen. Neben den bedeutendsten Webseiten (siehe Abbildung) umfasst das Inhaltsnetzwerk Hunderte von thematischen, nach einzelnen Branchen aufgeteilten Webseiten. 8

9 7. BILDANZEIGE IM INHALTSNETZWERK Im Inhaltsnetzwerk kann neben Textanzeigen auch eine Bildwerbung platziert werden. Dabei handelt es sich um eine visuelle Form der Werbung, ausgerichtet auf die Leistung und die Stärkung der Marke. Die Bildanzeige stellt einen neuen Weg dar, um über den Sklik-Dienst neue Kunden zu gewinnen. Die Banner sind für die Benutzer attraktiver und können bei spezifischen Produkten, die sich in Textanzeigen nicht so einfach beschreiben lassen, wesentlich mehr Kunden anlocken. Die Anzeigewerbung mit Hilfe von Bannern fördert die Suchquote einer Marke bzw. eines Produkts in der Suchmaschine sowie den Bekanntheitsgrad einer Marke bzw. eines Produkts unter den Benutzern. Die Bildanzeige erscheint auf ausgewählten Webseiten im Inhaltsnetzwerk (d. h. das Banner ist in den Suchergebnissen unter Seznam.cz nicht sichtbar). Hierzu gehören z. B. AutoRoad.cz, HyperInzerce.cz, HyperPrace.cz, Fotbal.cz, KinoBox.cz, EuroZpravy. cz und viele andere. Wie wird die Bildanzeige im Sklik bezahlt? Die Bezahlung erfolgt standardmäßig wie bisher gewohnt über einen Cost-per-Click (CPC) oder über Cost-per-1000-Impressions (CPM). Wenn die Kampagne vor allem darauf abzielt, gesehen zu werden, und nicht primär die Besucherquote steigern soll, ist das TKP-Modell ideal. Der minimale Tausend-Kontakt-Preis beträgt 10 CZK. 9

10 In der Bildanzeige können zahlreiche Formate genutzt werden, zur Zeit stehen 24 verschiedene Abmessungen zur Verfügung. Laut unserer Statistik sind die Banner-Formate 728 x 90, 300 x 300, 160 x 600, 468 x 60 a 250 x 250 am erfolgreichsten. Deshalb sollten diese Formate bei keiner erfolgreichen Kampagne fehlen. 10

11 8. WARUM IM SKLIK INSERIEREN? Sklik bietet den Inserenten eine schnelle und einfache Form der Werbemitteilung auf dem Prinzip von PPC Pay per Click. Sie zahlen für die Werbung erst dann, wenn der potentielle Kunde draufklickt. Die Anzeigen erscheinen nur den Benutzern, deren Anfrage an die Suchmaschine einem der Schlüsselwörter der PPC-Kampagnen entspricht. Sklik bietet ein Instrument zum Entwerfen von Schlüsselwörtern direkt in der Benutzeroberfläche. Dies betrifft Schlüsselwörter und Wortverbindungen, die mit der Anzeige eng zusammenhängen können. 11

12 Zu den Hauptvorteilen der PPC-Werbung gehört das genaue Anvisieren der Internet-Benutzer, die aktiv nach Produkten oder Dienstleistungen des Inserenten suchen. Die PPC-Systeme ermöglichen eine sehr flexible Reaktion auf die Marktbedürfnisse (z. B. das Starten einer neuen Kampagne in Bezug auf laufende Aktionen oder Neuheiten). Ein weiterer Vorteil der PPC-Werbung liegt in der Messbarkeit. Mit Hilfe der Webanalyse-Instrumenten kann dann festgestellt werden, ob die in PPC-Kampagnen investierten Mittel effektiv eingesetzt werden. Die Inserenten können ihre Anzeigen auf bis zu drei oberhalb der normalen Suchergebnisse von Seznam.cz angezeigten TOP-Positionen platzieren. Die Anzeigen auf den TOP-Positionen sind am meisten sichtbar und die Wahrscheinlichkeit, dass der Benutzer draufklickt, ist hier am höchsten. Weitere bis zu 8 Positionen werden rechts von den Suchergebnissen angezeigt. Sklik ist auch dann geeignet, wenn der Inserent im Rahmen der Volltextergebnisse an den vorderen Positionen erscheint. Im Sklik kann auch für jedes Schlüsselwort die optimale Zielseite gewählt werden z. B. die entsprechende Kategorie im E-Shop, bzw. die Seite mit einer aktuellen Ausverkaufsaktion für einen bestimmten Teil des Produktsortiments des Inserenten. Bei solchen laufenden Aktionen würde sich der Inserent sicherlich darüber freuen, wenn sein Angebot sofort auch in der Anzeige erscheint. Außerdem bietet Sklik die Möglichkeit, mehrere Anzeigenvarianten zu testen und hinsichtlich die Klickrate (CTR) sowie des Conversion-Rates (CR) auszuwerten. 12

13 13 9. GRAFISCHE BEISPIELE DER BENUTZEROBERFLÄCHE

14 10. FORTGESCHRITTENE FUNKTIONEN a) Regionale Ausrichtung Die regionale Ausrichtung ist für Inserenten geeignet, die die Benutzer einer bestimmten Stadt, Region oder eines geografischen Gebiets ansprechen wollen. Vorher sollte sich der Inserent Gedanken darüber machen, aus welcher Region die seine Produkte suchenden Benutzer, d. h. seine potentiellen Kunden, stammen. Einer der Vorteile der regionalen Ausrichtung von Anzeigen liegt darin, dass man direkt auf die potentiellen Kunden in einer spezifischen Region abzielen kann. Durch die regionale Ausrichtung wird die Wettbewerbsfähigkeit der Werbung des Inserenten gesteigert, da sie für die Benutzer durch die Lokalisierung attraktiver ist. Die regionale Ausrichtung ermöglicht außerdem, unterschiedliche Anzeigen für verschiedene Regionen zu schalten und damit auf die unterschiedlichen Bedürfnisse der regionalen Benutzer zu reagieren. Eine regional ausgerichtete Werbung garantiert daher eine höhere Klickrate (CTR) und einen niedrigeren CPC, bzw. bessere Positionen der Anzeigen und eine höhere Kosteneffizienz. 14

15 b) Zeitplanung Mit dem Werbesystem Sklik ist es möglich, ein Zeitintervall festzulegen, in dem die Kampagne-Anzeigen erscheinen sollen, zudem können bei Aufstellungen und Schlüsselwörtern in dem eingestellten Zeitintervall die maximalen Cost-perclick (CPC) prozentual angepasst werden. c) Conversions Das Ziel einer Anzeige ist in der Regel neben der Zuführung neuer Benutzer auf die Zielseite auch die Durchführung einer für den Inserenten bedeutenden Handlung durch den Benutzer. Unter Konvertierung ist die Situation zu verstehen, wenn der Seitenbesucher das durch den Inserenten festgesetzte Ziel erreicht. Dies kann zum Beispiel eine Bestellung, Registrierung, Anmeldung zum Newsletter, das Herunterladen der Demoversion eines Programms, das Aufrufen der Preisliste oder einer anderen wichtigen Seite sein. Durch die Konvertierungsmessung erhält der Inserent die Möglichkeit, die Wirksamkeit seiner Werbung und den Investitionsrückfluss zu verfolgen und auszuwerten. In den Statistiken sieht der Inserent, wie viele Konvertierungen durch die über Sklik-Kampagnen gekommenen Webseitenbesucher realisiert wurden. Neben der Anzahl der erfolgten Konvertierungen können auch ihre Werte gemessen werden. 15

16 11. SKLIK RETARGETING Dank Retargeting können Sie jene Benutzer ansprechen, die Ihre Homepage bereits einmal besucht haben. Haben Benutzer Ihre Homepage besucht, bisher jedoch noch nichts gekauft? Sie möchten Kunden ansprechen, die in regelmäßigen Abständen einkaufen werden? Sie möchten Ihren Bestandskunden Zubehör bzw. After Sale Services anbieten? Gekauft Wie funktioniert es? Sie platzieren auf Ihre Webseite den Retargeting Sklik Code. Dank diesem Code merkt sich Sklik, welche URL jeder einzelne Benutzer Ihrer Website besuchte. Daraufhin können Sie Verzeichnisse von Benutzern anlegen, die jene URL besuchten, die für Sie geschäftlich interessant sind und diesen Verzeichnissen die entsprechenden Sklik Werbebanner zuordnen. Diese werden dann den Benutzern im Inhaltsnetzwerk angezeigt. Dank Retargeting können Sie Ihre Werbung auf jene Benutzer abzielen, die: Ihre Homepage mit Ihrem Produkt- oder Leistungsangebot besich tigt, jedoch keinen Einkauf getätigt oder diesen nicht zu Ende geführt haben. Auf diese Weise können Sie diese User, ggf. auch mit einem Spezialangebot, erneut ansprechen. 16

17 ein Produkt oder eine Dienstleistung erworben haben und welchen Sie nachfolgend zu diesen Produkten Zubehör oder After Sale Services anbieten möchten. höchstwahrscheinlich wiederholt einkaufen werden. Ein typisches Beispiel dafür sind Kontaktlinsenträger. Ihre Homepage besucht haben und welchen Sie nun Ihre Produkte bzw. Leistungen anbieten möchten. eine zeitlich begrenzte, kostenfreie Version Ihres Produkts/Ihrer Leistung verwendet haben und welchen Sie nun die zahlungspflichtige Version anbieten möchten. STUDENT AGENCY k.s., Reiseagentur Dovolená.cz Seit Anfang Dezember stieg bei uns dank der Retargeting-Kampagne die Anzahl der Bestellungen über Sklik auf der Homepage Dovolená.cz um 81 % an. Přemysl Vícha, Direktor für Handel und Marketing 17

18 12. WARUM KOMMT MAN ALSO IN TSCHECHIEN OHNE SKLIK NICHT AUS? PPC-Werbung in der größten tschechischen Suchmaschine Seznam.cz Seznam.cz registriert täglich über Suchanfragen wenn der Inserent im tschechischen Netz präsent sein will, muss er unbedingt auf Seznam.cz sein einen Treffer landen bei 9 von 10 Internetbenutzer in Tschechien eine der effektivsten Formen der Internetwerbung Die PPC-Werbung Sklik bietet den Inserenten außerdem: genaues Anzielen über Schlüsselwörter detaillierte Übersicht der Leistung und der Ergebnisse der Kampagnen der Inserent zahlt nur für getätigte Klicks volle Kostenkontrolle gezielte Platzierung nicht nur bei der Suche, sondern auch im Inhaltsnetzwerk die meistbesuchten Inhaltswebseiten im tschechischen Netz im Rahmen des Inhaltsnetzwerks Sklik Suchkompatibilität mit anderen Werbesystemen 18

19 Seznam.cz, a.s. Radlická 3294/ Praha 5 tel.: fax:

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