Marketing- & Aktionsleitfaden Das Firmenkundengeschäft

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1 Marketing- & Aktionsleitfaden Das Firmenkundengeschäft

2 Das Firmenkundengeschäft Angesichts des immer stärkeren Wettbewerbs bei Blumen und Pflanzen vor allem durch den Lebensmitteleinzelhandel, aber auch durch Supermärkte und Discounter wird es für den grünen Fachhandel immer wichtiger, zusätzliche Umsätze in den Bereichen zu generieren, die sogenannte branchenfremde Anbieter nicht besetzen wollen bzw. nicht besetzen können. Hierzu gehören vor allem auch unterschiedliche Dienstleistungsangebote. Mit der Aktion Das erfolgreiche Firmenkundengeschäft möchte Stars for Europe alle die Betriebe unterstützen, die sich zukünftig erstmalig oder intensiver um dieses Absatzsegment kümmern wollen. Und das zu einer Jahreszeit, in der eine vergleichsweise größere Bereitschaft zur Investition in die Geschäftsdekoration besteht: zur Weihnachtszeit. Für die entsprechenden floralen und pflanzlichen Dekorationen bietet sich zu diesem alljährlichen Höhepunkt der Weihnachtsstern besonders gut an. Denn Weihnachtssterne bilden immer einen attraktiven Blickfang und die große Auswahl an Farben und Formen lässt viel gestalterischen Spielraum. Gleichzeitig finden sich durch den Einsatz unterschiedlicher Gefäße und sonstiger Dekorationsaccessoires passgenaue Lösungen für jedes Ambiente. Wir hoffen, dass Ihnen die Lektüre dieses kleinen Leitfadens und die dazu passenden Aktionsmittel zu vielen erfolgreichen Aufträgen aus dem Bereich der Firmenkunden verhelfen.

3 Die richtige Zielgruppe Vor allem in städtischen, aber selbst in ländlichen Gebieten wird jeder grüne Fachbetrieb eine Vielzahl an gewerblichen Kunden finden, so dass sich eine entsprechende Aktion lohnt. In den meisten Fällen wird sich eher die Frage stellen, wie eine entsprechende Selektion Erfolg versprechender potenzieller Firmenkunden vorgenommen werden kann. Selbstverständlich ist im Prinzip jedes gewerbliche Unternehmen ein möglicher Abnehmer für professionelle weihnachtliche Dekorationen. Bei den Beispielen in diesem Leitfaden finden Sie Lösungen für unterschiedliche Einzelhandels- und Dienstleistungsformate, bei denen unserer Erfahrung nach die Bereitschaft, dem Advents- und Weihnachtsgeschäft dekorativ Rechnung zu tragen, sehr ausgeprägt ist. Wie komme ich an entsprechende Kontaktdaten? 1. Der persönliche (Erst)-Kontakt Nichts ist so wirkungsvoll und nachhaltig wie der persönliche Kontakt. Sehr einfach ist es natürlich, wenn Sie schon Kunden haben, die ein Einzelhandelsgeschäft betreiben. Sprechen Sie diese aktiv auf die Weihnachtsdekoration an. Zwar könnte man annehmen, dass die Kunden schon fragen würden, wenn sie denn Ihre Dienstleistung in Anspruch nehmen möchten. Vielleicht, vielleicht aber auch nicht. Lassen Sie es doch einmal darauf ankommen. Fragen kostet schließlich nichts. Über diese einfache Möglichkeit der Kontaktaufnahme hinaus können Sie auch selbst aktiv werden. Wahrscheinlich befinden sich in Ihrer unmittelbaren Nachbarschaft eine Vielzahl von Einzelhandelsgeschäften mit hochwertigen Produkten: Parfümerien, Optiker, Juweliere, Boutiquen oder Autohäuser. Gehen Sie doch einfach einmal vorbei, stellen Sie sich und Ihr Geschäft kurz vor und unterbreiten Sie ein kurzes Angebot. In diesem Zusammenhang sollten als potentielle Zielgruppen für weihnachtliche Dekorationen natürlich auch Ärzte, Werbeagenturen und andere Dienstleistungsbranchen bzw. weitere gewerbliche Betriebe mit Kundenverkehr berücksichtigt werden. Immer schon etwas zum Zeigen und eine ungefähre Kostenvorstellung zu haben, ist hierbei wichtig. Dies gilt im Übrigen für alle Formen der Kundenakquisition. Dazu und zur Gesprächsführung später mehr. Möglicherweise behagt Ihnen diese Form der Akquisition (Klinkenputzen!?) nicht besonders. Springen Sie über Ihren eigenen Schatten. Sie werden feststellen, dass Ihnen die meisten Menschen sehr aufgeschlossen gegenübertreten werden. Und mit jedem Gespräch gewinnen Sie an persönlicher Sicherheit. Erst recht dann, wenn sich die ersten Erfolge einstellen. Werden Sie aktiv! 2. Mailing-Aktionen Vom englischen Wort Mail (also Brief ) leitet sich diese Form der direkten Kundenansprache ab. Mit dem Stars-for-Europe-Paket Das Firmengeschäft erhalten Sie professionell gestaltetes Material, um eine kleine Mailingaktion komplett abzuwickeln. Brauchen Sie mehr, als wir im Ausgangspaket anbieten, können Sie zusätzliche Mengen bestellen. Voraussetzung hierfür ist natürlich das entsprechende Adressmaterial. Mittlerweile lassen sich entsprechende Adressen sehr einfach und vor allem legal beschaffen.

4 2.1. Gelbe Seiten Unter haben Sie schon sehr gute Möglichkeiten, um Kunden aus den unterschiedlichen Bereichen in Ihrer unmittelbaren Umgebung zu selektieren Industrie und Handelskammer Die Industrie- und Handelskammer in Reutlingen bietet stellvertretend für alle Kammern im Bundesgebiet ebenfalls umfangreiches Adressmaterial an. Sie können hier ganz gezielt Ihre Wünsche äußern. Das Material ist zwar kostenpflichtig, aber nicht allzu teuer. Kunden-Info-Center / KIC IHK Reutlingen Hindenburgstr Reutlingen Tel Fax kic@reutlingen.ihk.de Wenn diese Form der Kundenansprache für Sie noch ungewohnt ist, fangen Sie mit kleinen Schritten an. Nehmen Sie sich für den Anfang nicht zu viel vor. Denn allein mit dem Anschreiben ist es nicht getan. Sie werden in den meisten Fällen telefonisch oder persönlich nachfassen müssen. Dazu muss Zeit sein. Klasse vor Masse. Und informieren Sie auf jeden Fall Ihre Mitarbeiter über die Aktion. Damit auch diese Ihren potentiellen Kunden zumindest eine erste Auskunft geben können. Die richtige Ansprache zum richtigen Zeitpunkt Ob persönlicher Kontakt oder briefliche Ansprache: Der erste Eindruck entscheidet. Wenn Sie Ihren potenziellen Kunden erstmalig persönlich besuchen möchten, dann können Sie natürlich versuchen, telefonisch einen Termin zu vereinbaren oder Sie kommen z. B. bei eher kleineren Geschäften in Ihrer Umgebung unangemeldet vorbei. In letzterem Fall bietet sich hier vor allem die etwas ruhigere Zeit kurz nach Öffnung des Geschäftes an. Verhalten Sie sich bei dem ersten Kontakt ganz einfach so, wie Sie es als Profi auch von Ihren Lieferanten erwarten. Hierzu gehört neben dem gepflegten Äußeren vor allem ein kurzes, aber knackiges Ansprachekonzept. Wichtig ist hierbei, mit einem Mitarbeiter zu sprechen, der auch entscheiden kann. Stellen Sie das auf jeden Fall sicher. Stellen Sie sich kurz vor. Treten Sie höflich aber bestimmt auf. Stellen Sie zur Gesprächseröffnung keine zögerlichen Fragen, sondern kommen Sie zügig zum Kern Ihres Anliegens. Wenn alles gut läuft, kann jetzt bereits ein kurzes Angebotsgespräch erfolgen. Möglicherweise ist Ihr Gegenüber aber verunsichert und versucht zunächst einmal, Sie abzuwimmeln. Sie könnten folgende Einwände zu hören bekommen:

5 Wir machen das immer selbst. Wir haben schon jemanden, der uns das macht. Wir geben in diesem Jahr dafür kein Geld aus. Der Zeitpunkt ist jetzt sehr ungünstig, ich habe zu tun. Sie müssen jetzt selbst entscheiden, ob Sie versuchen wollen, argumentativ dagegenzuhalten oder ob Sie zunächst den Rückzug antreten. In jedem Fall sollten Sie aber eine schriftliche Unterlage da lassen (zum Beispiel die zu dem SfE-Paket gehörenden Akquisitionsunterlagen und Ihre Visitenkarte). Als sehr wirkungs voll hat es sich bei entsprechenden Versuchen erwiesen, in jedem Fall ein kleines florales Geschenk (Give-away) zu überreichen. Einmal ist keinmal: Jetzt gilt es natürlich, den Kontakt aufrechtzuerhalten. Entweder durch nochmaligen Besuch oder telefonisch. Möglicherweise erscheint Ihnen diese Vorgehensweise als sehr mühsam. Aber denken Sie daran: Wenn Sie einen Kunden für sich gewinnen können, haben Sie diesen wahrscheinlich für eine ziemlich lange Zeit. Beharrlichkeit zahlt sich in den meisten Fällen aus. Das schriftliche Angebot (Ihre Akquisitionsunterlagen) Ob Sie ein schriftliches Angebot bei Ihrem Besuch hinterlassen oder dieses im Rahmen einer Direkt-Mails versenden, macht für die Zusammensetzung Ihrer Akquisitionsunterlagen zunächst einmal keinen Unterschied. Allerdings ist, wie bereits gesagt, der persönliche Kontakt ist durch kein noch so gutes Mailing zu ersetzen. Die nachfolgenden Ausführungen gehen aber von einem schriftlichen Erstkontakt aus. Sie sollten hierbei einige Grundregeln beachten: 1. Erstes Interesse schaffen Wir alle werden täglich mit Massen an Werbung konfrontiert. Mit geübtem Blick sortieren wir die klar erkennbaren Werbeschreiben (meistens im DIN-lang-Format) aus der Tagespost aus und befördern sie ungelesen in den Papierkorb. Das soll Ihnen natürlich nicht passieren. Die von uns gestalteten Akquisitionsunterlagen im DIN-A4- Format sind deshalb hochwertig und aufwändig gemacht. Dies fängt mit der Angebotsmappe und der Akquisitionsbroschüre an und setzt sich bis zum Umschlag fort. Jetzt muss nur noch Ihr Anschreiben diesem Standard gerecht werden und es besteht eine gute Chance, dass Ihr Mailing zur Kenntnis genommen und gelesen wird. Mehr kann man für den Augenblick nicht verlangen. 2. Die persönliche Ansprache Vielleicht für Sie als Profi schon ein alter Hut, aber dennoch immer wieder erwähnenswert: Werbliche Anschreiben haben erfahrungsgemäß einen besseren Erfolg, wenn sie personalisiert sind (also nicht Sehr geehrte Damen und Herren, sondern Sehr geehrte(r) Frau/Herr Da Sie ja kein Massenanschreiben planen, sollten Sie sich auf jeden Fall der Mühe unterziehen, durch entsprechende (telefonische) Nachforschungen jeweils den richtigen Ansprechpartner herauszufinden. Ein entsprechendes Telefongespräch könnte z. B. so eingeleitet werden:

6 Wir möchten Ihnen gerne ein Angebot für eine weihnachtliche Geschäftsdekoration unterbreiten. Könnten Sie mir bitte sagen, wer in Ihrem Hause hierfür zuständig ist? 3. Kurz und informativ Kommen Sie in Ihrem Mailing schnell zum Kern Ihres Anliegens und versuchen Sie schon vorab in diesem Schreiben etwaige Gegenargumente zu entkräften (zu teuer, zu aufwändig, keinen Platz usw.) Bitten Sie um Rückruf oder z. B. um Nachricht per . Kündigen Sie aber auf jeden Fall schon einmal Ihren folgenden Telefonanruf an. Das Schreiben darf keinesfalls länger als eine Seite sein, bzw. der Text sollte Zeilen (in gut lesbarer Schriftgröße) nicht überschreiten. Für das auf jeden Fall notwendige konkrete Angebot in diesem Mailing bieten sich unterschiedliche Formen an. Sie können dies z. B. auf ein einzelnes definiertes Werkstück beschränken (dann in den Text einfließen lassen) oder ein umfangreicheres Angebot machen (dann auf einem gesonderten Blatt). Nehmen Sie auf jeden Fall auf die mitgelieferte Akquisitionsbroschüre Bezug. 4. Internet als weitere Informationsplattform Mittlerweile ist das Internet aus unserem täglichen (Geschäfts)Leben nicht mehr wegzudenken. Gerade Firmen nutzen dieses Medium, um zusätzliche Informationen zu erlangen. Der Besuch Auch für den grünen Einzelhandel wird Internetpräsenz immer sinnvoller. Einfache Internetseiten könne heute schon mit wenig Aufwand selbst erstellt werden, es bieten aber auch viele kleinere Agenturen und Einzelkämpfer diese Leistung zu bezahlbaren Kosten an. Mehr darüber erfahren Sie natürlich im Internet. Geben Sie mal bei Google die Stichwörter Gestaltung Internetseiten ein. 5. Nachfassen Neukunden zu gewinnen ist eine wirklich aufwändige Angelegenheit. Der Rücklauf auf eine (Massen-) Mailingaktion liegt erfahrungsgemäß bei ca. 2 %. Bei individuellen Aktionen ein wenig höher. Es ist also schon als ein Erfolg zu werten, wenn sich bei einer Aussendung von 15 Briefen (= Umfang unseres Grundpaketes) ein möglicher Kunde von selbst meldet. Ohne (telefonisches) Nachfassen werden Sie also kaum weiterkommen. Hierfür sollten Sie bei jeder Aktion auf jeden Fall die notwendige Zeit einplanen. Sie haben es geschafft: Mailing und Nachfassaktion haben zur Vereinbarung eines Besuchstermines geführt. Sie dürfen jetzt grundsätzlich davon ausgehen, dass der Kunde an der von Ihnen angebotenen Leistung interessiert ist. Es könnte sich deshalb lohnen, sich schon vor dem Termin einmal kurz mit den betreffenden Räumlichkeiten vertraut zu machen. Jetzt gilt es, die Interessen des Kunden den Bedarf auszuloten. Hier sind zwei Varianten des weiteren Gesprächsverlaufs denkbar:

7 Entweder der Kunde/die Kundin hat eigene klare Vorstellungen. Dann gilt es gut zuzuhören und möglichst nicht zu unterbrechen. Falls bei Ihnen Fragen aufkommen, schreiben Sie diese auf und versuchen Sie, diese dann zu klären, wenn der Kunde mit seinen Ausführungen fertig ist. Oder der Kunde erwartet von Ihnen von vorneherein schon Vorschläge für die weihnachtliche Dekoration. Wenn Sie vorher schon einmal in diesen Räumen waren, haben Sie sich sicherlich auch schon einige erste Gedanken gemacht und sollten diese jetzt sicher vortragen. Am Ende des Gesprächs wird hoffentlich eine für beide Seiten interessante weihnachtliche Dekorationslösung stehen. Die Frage nach den Kosten wird vom Kunden wahrscheinlich schon mehrfach während des Gesprächs, spätestens aber gegen dessen Ende gestellt werden. Beantworten Sie diese über die Angabe eines ungefähren Kostenrahmens hinaus nicht vorschnell. Besser ist es, den Kunden auf das kurzfristig zu erstellende schriftliche Angebot zu verweisen. Die Gefahr, auf die Schnelle Kostenpositionen zu vergessen oder falsch einzuschätzen, ist selbst bei einem Profi sehr hoch. Das Angebot Bei der Unterbreitung eines schriftlichen Angebots ist es immer hilfreich, Alternativen aufzuzeigen, die sich auch in den Kosten unterscheiden. So hat der Kunde das Gefühl, seine Entscheidung frei und selbstständig getroffen zu haben. Außerdem sollte das Angebot (jedenfalls wenn es sich um eine umfangreiche Leistung handelt) auch sehr detailliert ausfallen. Auch hierdurch erlangt der Kunde das Gefühl, fair behandelt zu werden. Nicht zu akzeptieren sind ein paar handschriftlich hingeworfene Zeilen. Die richtige und korrekte Form ist Kennzeichen für Seriosität des Lieferanten und seiner Wertschätzung für den Kunden. Für die Erstellung eines Angebotes sind Werkstoff- und Materialkosten einerseits und die Personal- und Betriebskosten andererseits von Bedeutung. Aus Letzteren ergibt sich in der Regel ein Stundensatz, der anders als bei Verkäufen im Geschäft beim Firmengeschäft durchaus in Ansatz gebracht werden kann. Bestellt der Kunde z. B. 20 Gestecke in gleicher Machart, kann man einen Preis pro Gesteck nennen. Werden aber umfangreichere Dekorationsleistungen im Betrieb des Kunden erforderlich, sollte man im Angebot die wahrscheinlich anfallenden Stunden mit dem entsprechenden Stundensatz angeben. Denken Sie in jedem Fall daran, möglicherweise notwendig werdende Pflegemaßnahmen in Ihre Kalkulation einzubeziehen. Die Frage des Mehrwertsteuersatzes ist bei Dienstleistungen dieser Art, vor allem dann, wenn auch noch Hartwaren wie Gefäße usw. hinzukommen, nicht ganz unumstritten. Wir empfehlen hier, für alle Waren und Leistungen grundsätzlich den vollen Mehrwertsteuersatz von 19% in Rechnung zu stellen. Nach der Angebotsabgabe gilt es auch hier, in einem vernünftigen Zeitabstand nachzufassen, wenn der Kunde sich nicht von allein meldet.

8 Das Follow-up und die nächste Aktion In Abwandlung der alten Fußballweisheit Nach dem Spiel ist vor dem Spiel gilt es auch in unserem Fall, den einmal gewonnenen Kundenkontakt dauerhaft aufrechtzuerhalten. Im Falle einer vorausgegangenen weihnachtlichen Dekoration bietet sich ein Besuch im neuen Jahr an. Ein florales Neujährchen verbunden mit der Frage, wie denn die Dekoration bei Mitarbeitern und Kunden angekommen ist, kann die Überleitung in einen nächsten Auftrag bilden. Aber auch, wenn sich dies nicht sofort erreichen lässt, sollten Sie hartnäckig bleiben. Kundengewinnung ist eine teure Angelegenheit, da sie mit viel Aufwand verbunden ist. Manchmal zahlt sich dies erst über einen längeren Zeitraum aus. Planen Sie deshalb regelmäßige Kontaktaufnahmen mit Ihren Firmenkunden. Halten Sie sich die Zeit hierfür bewusst frei. Diese Konsequenz wird sich auszahlen.

9 Diese Sterne funkeln auch im Einzelhandel Die nachfolgenden Beispiele zeigen eine Vielzahl von Beispielen für stimmungsvolle Dekorationen mit dem Weihnachtsstern. Von eher avantgardistisch kühl bis eindrucksvoll repräsentativ oder im Einklang mit dem Charme der Natur, die abgebildeten Werkstücke eignen sich für viele Branchen und Stimmungen. Bei der Entwicklung der Arrangements kam es uns vor allem darauf an, den kreativen Charakter mit einer dennoch einfachen und schnellen Fertigungsmethode zu verbinden. Die Verwendung von klassischen Gefäßen sollte immer auch verbunden sein mit dem kleinen gewissen Etwas, das die Werkstücke von Massenware unterscheidet. Besonders einzigartig wird es immer dann, wenn einfache Gefäße durch Auf- oder Anbringung floraler Werkstoffe besonders veredelt werden. Dies dauert zwar ein wenig länger, hat aber gleichzeitig auch ganz besonderen, individuellen Charakter. Jedes Stück ein Unikat. Nachfolgend möchten wir Ihnen noch einige wenige Hinweise zur Fertigung der Weihnachtsstern- Arrangements geben: Beispiel 1: Ganz imposant der Empfangsbereich im Unternehmen Hier macht es vor allem die Größe des Gefäßes in Verbindung mit einer massiven Einbringung von Weihnachtssternen. Allerdings: Ohne den Holzstern, der an das breite rote Band gedrahtet wird und durch seine abfließende Bewegung die Verbindung zum Boden schafft, würde sicherlich etwas fehlen. Beispiel 2: Jetzt wird s edel beim Juwelier Auch in diesem Beispiel macht es das Band, das mittels Heißkleber um das Gefäß herum geklebt wird. Die volumige Schleife kann aus dem selben Material sein oder in noch einer weiteren passenden Farbe angebracht werden. Das Gefäß wird vor dem Einbringen der Pflanze(n) mit Granulat aufgefüllt.

10 Beispiel 3: Schön gruppiert beim Optiker Die dreifache Kombination einfacher Gefäße ergibt eine edle Gesamtoptik. Geschickt wird die edle Optik des Weihnachtssterns durch natürliche Werkstoffe oder weihnachtliche Accessoires unterstützt. Beispiel 4: Hoch hinaus in der Werbeagentur Kreative und Werber lieben es oft extrem. Mit diesem Hochstämmchen, das von Zypressenzweigen ummantelt ist, wird schnell eine extravagante Wirkung erzielt. Das einfache durchscheinende rote Glasgefäß, gefüllt mit Zapfen, ist ein echter Hingucker. Beispiel 5: Sanfte Stimmung in der Clublounge Zweifach gewandet hält besser: Zunächst das äußere Gefäß bis ca. zu einem Viertel mit gewässerter Steckmasse füllen. Dann den Weihnachtsstern in einem kleineren Gefäß einstellen. Den Zwischenraum z. B. mit Ilex oder Taxus ausfüllen. Zum Schluss noch einige Zapfen und Kugeln andrahten. Beispiel 6: Ganz schön stylisch in der Boutique Auch für dieses Arrangement benötigt man zwei Gefäße: Die weiße Keramikschale mit dem Weihnachtsstern wird in eine größere Glasschale eingestellt und der Zwischenraum z. B. mit Streuschnee ausgefüllt. Kugeln oder andere Accessoires geben der Oberfläche zusätzlichen Glanz und Struktur. Die umliegende Girlande ist kein Muss. Jedem so, wie es gefällt. Beispiel 7: Natur und Technik im Autohaus 1 Edelweißflechte liefert hier den besonderen Pfiff. Ein einfaches Kunststoffgefäß wird mit diesem Werkstoff ummantelt (Silberdraht) und bietet so eine ganz besondere Bühne für den weihnachtlichen Star. Beispiel 8: Floraler Silberpfeil im Autohaus 2 Diese Silberfgefäße von O living liefern von vornherein die sportliche Dynamik für die daneben stehende Edelkarosse. Die Gefäße mit Folie ausstopfen, Weihnachtssterne einsetzen und noch etwas Spinosa einklemmen. Jetzt können Sie durchstarten. Beispiel 9: Wie hätten Sie es denn gern? beim Hairstylist Fülliges Haar wünscht sich wahrscheinlich jeder, aber es ist wie es ist. Der Weihnachtsstern allerdings kommt hier in voller Pracht daher. Ganz goldig wird es dann mit dem selbst veredelten Gefäß. Auf eine gereinigte und getrocknete Tonschale wird Schlagmetall mithilfe von Sprühkleber befestigt und dann mit einem Pinsel glatt gestrichen. Beispiel 10: Gegensätze ziehen sich an im Wartebereich Es muss nicht immer cool sein. Diese coole Wartezone wird durch den rustikalen Auftritt des Weihnachtssternes besonders interessant kontrastiert. Die Rinde wird auf dem Kunststoffgefäß mit Heißkleber befestigt und eventuell an einigen Stellen festgeschraubt. Schrauben mit aufgeklebter Rinde abdecken. Schale mit Blähton füllen und Weihnachtssterne einstellen. Sichtbare Oberflächen mit Rinde abdecken. Beispiel 11: Gesunde Wurzeln für alle beim Zahnarzt Ein einfacher Glaszylinder gibt diesem Werkstück Form und Halt. Die würzige Dekonote liegt allerdings im Bekleben des Gefäßes mit Zimt und Taxus. Diese Werkstoffe werden zusätzlich mit etwas Band umwunden. Dann nur noch den Weihnachtsstern in das mit Granulat gefüllte Gefäß einstellen.

11 Beispiel eins Ganz imposant der Empfangsbereich im Unternehmen

12 Jetzt wird s edel beim Juwelier Beispiel zwei

13 Schön gruppiert beim Optiker Beispiel drei

14 Hoch hinaus in der Werbeagentur Beispiel vier

15 Beispiel fünf Sanfte Stimmung in der Clublounge

16 Ganz schön stylisch in der Boutique Beispiel sechs

17 Beispiel sieben Natur und Technik im Autohaus 1

18 Beispiel acht Floraler Silberpfeil im Autohaus 2

19 Wie hätten Sie es denn gern? beim Hairstylist Beispiel neun

20 Gegensätze ziehen sich an im Wartebereich Beispiel zehn

21 Gesunde Wurzeln für alle beim Zahnarzt Beispiel elf

22 Die Qualitätskampagne Sorgen auch Sie für Qualität Beim Kauf von Weihnachtssternen sind ein frisches Aussehen und damit verbunden die Erwartung einer langen Haltbarkeit für viele Verbraucher entscheidende Kriterien. Dies zeigen Verbraucherstudien. Eine unsachgemäße Behandlung führt oft zu einer Verschlechterung des Pflanzenzustandes und damit zu sinkenden Verkaufschancen. Denn der Weihnachtsstern ist ein Impulsprodukt. Der Verbraucher kauft nur, was ihm gefällt. Und er kauft nur wieder, was sich bewährt hat. Speziell für Produktion und Einzelhandel hat Stars for Europe die Qualitätsoffensive Der glückliche Weihnachtsstern entwickelt. Hier informieren wir witzig und informativ zugleich über das, was für das Wohlergehen dieser Pflanze wichtig ist. Auf dem nebenstehenden Plakat finden Sie alles Wissenswerte über die richtige Pflege des Weihachtssterns. Informieren auch Sie Ihre Kunden, so dass es unseren/ihren Weihnachtssternen so richtig gut geht.

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24 Stars for Europe c/o BLOOM s GmbH Am Potekamp Ratingen