Content Marketing Seminar. Salzburg

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1 Content Marketing Seminar Salzburg

2 Was ist Content Marketing?

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9 Content Marketing ist nicht neu!

10 1837: John, der Erfinder eines innovativen Pfluges in den USA hat kein Geld für Marketing. Er nutzt hilfreiche Informationen um Farmer zu erreichen und startet so das erfolgreichste Landmaschinenunternehmen aller Zeiten..

11 John Deere, scheint der erste Marketer gewesen zu sein, der systematisch nützliche Informationen für seine Käuferzielgruppe nutzte um seine Produkte zu vermarken..

12 1895 brachte John Deere das Magazin The Furrow heraus. Der Inhalt besteht bis heute aus nützlichen Informationen für die Käuferzielgruppe

13 Nützliches Marketing

14 New Rules of Maketing & PR Die alten Regeln: Platz in den Medien kaufen (Marketing) Media Relations (PR) Die neuen Regeln: Content publizieren (Marketing und PR) Direkter Zugang mit Social Media

15 Joe Pulizzi, Content Marketing Institue

16 Content Marketing Definition Mit Hilfe von Contents und nicht mit Werbebotschaften die Zielgruppen erreichen Eigene Medien und nicht gekaufe Medien Wertvoller, nützlicher und unterhaltsamer Content Das Ziel: Einstellungen und Verhalten ändern

17 Unternehmen werden selbst zu Medien und beginnen wie Herausgeber zu denken!

18 Treiber für Content Marketing

19 Content Marketing Beschleuniger Verändertes Verhalten der Konsumenten: Wir googeln Algorithmen der Suchmaschinen Social Media Explosion

20 Das Konsumentenverhalten hat sich radikal verändert! 5,5 Milliarden Suchanfragen bei Google pro Tag

21 Das neue Verhalten der Konsumenten Die Kaufentscheidung findet im Internet statt. Quelle: Google

22 B2B: Fast 60% der Kaufentscheidung wird getroffen, bevor ein erster Kontakt mit Vertriebsmitarbeitern stattfindet Quelle: Executiveboard

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24 Jeder ist jetzt auch Herausgeber

25 Content Marketing Fakten Werbung ist teuer, nervt und wird von vielen ausgeblendet (Banner Ads Klickraten liegen oft unter 0,01%, Ad-Blocker) Mit hilfreichen Contents erreichen Sie Ihre Zielgruppe heute besser als mit störender Werbung! 6 bis 7 mal höhere Conversion Rates mit Content Marketing 62% geringere Kosten für Lead Generierung mit Content Marketing 90% Marketer in USA, UK, Australien, Kanada und UK setzen Content Marketing Methoden ein. 30% des Marketingbudgets in den USA wird für Content Marketing verwendet

26 Kunden kümmern sich nicht um dein Unternehmen und auch nicht um deine Produkte, sie kümmern sich um sich selbst.

27 Die weltweite Content Marketing Entwicklung

28 Die weltweite Entwicklung: Search Content Marketing

29 Das geografisches Interesse an Content Marketing

30 Überblick Content Marketing Funktionsweise

31 Content Marketing Prozess Visitors anziehen Leads konvertieren Leadsnurturing Fremde Visitors Leads Kunden Visitors anziehen - Ziele festlegen - Buyer Personas - Keyword Research - Websiteoptimierung - Blogging - Social Media - Newsletter - Pressearbeit - Native Ads - Analytics Leads konvertieren: - Content Offers - Calls to Action - Landingpages - Marketing Automation Software - Analytics Leadnurturing: - Marketing - Marketing Automation Software - Workflows - Listen - Lead Scoring - CRM Integration

32 Content Marketing Life Cycle 9. Analytics 1. Planung 2. Buyer Personas 8. Leadnurturing 3. Keyword Strategie 7. Leadgenerierung 4. Website Optimierung 6. Social Media 5. Contents

33 1. Schritt: Content Marketing Ziele

34 SMART Goals Content Marketing S M A R T Specific: Visits, Kontakte, Unterstützer Measureable: Zahlen Attaineable: Benchmarks verstehen Relevant: trägt zum Business Ziel bei Timely: es gibt einen Zeitplan

35 2. Schritt: Definition und Beschreibung der Buyer Personas

36 Name (überlegen Sie sich einen Namen für Ihre Buyer Persona) Hintergrund: Position und Rolle der Persona Relevante Informationen über das Unternehmen Ausbildung und Hobbys Demographische Daten: Geschlecht Alter (von-bis) Einkommen Urbanität (Lebt Ihre Persona in der Stadt oder am Land?)

37 Name Ziele: Wichtigstes Ziel Zweitwichtigstes Ziel Herausforderungen: Größte Herausforderung Zweitgrößte Herausforderung So helfen wir: Wie Sie die Probleme Ihrer Persona lösen Wie Sie Ihren Persona helfen ihre Ziele zu erreichen

38 Name Informationsverhalten: Klassische Medien (welche?) Twitter Facebook LinkedIn Foren etc. Typische Einwände: Finden Sie typische Einwände heraus, die Ihre Persona während eines Verkaufsprozesses hat.

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41 Beschreibung Buyer Persona Name: Fragen Demografische Angaben: Alter, Geschlecht, Bildung, Wohnort, Auto, Hobbies? Position in der Arbeit: Hirarchie, Anzahl Mitarbeiter? Wie schaut ein Tag in ihrem/seinem Leben typisch aus? Antworten Was sind ihre/seine Herausforderungen? (Pain Points) Wie könnten wir sie/ihn unterstützen? Was schätzen sie/er am meisten? Was sind ihre/seine Ziele? Wie informiert sie/er sich? Welche Medien? Welche Websites? Social media? Welche Erfahrung haben sie mit unserem Service und Produkten Was sind ihre größten Einwände gegenüber unser Service und unsere Produkte

42 3. Schritt: Keyword Strategie

43 Was ist ein Keyword? Ein signifikantes Wort, oder eine Phrase, die Menschen in Suchmaschinen eingeben Eine Beschreibung was das Unternehmen macht Eine Beschreibung der Produkte und Services Beschreibung von Problemen, mit die unsere Zielgruppe konfrontiert ist Finden auf der Website Einsatz und bei der Suche Sind das Fundament jeder Website Page Zeigen Suchmaschinen den Zweck der Website Bringen die richtigen Besucher auf die Website

44 Fragen beim Keyword Research Worüber sprechen unsere Buyer Personas? In welcher Sprache sprechen Sie? Welche Produkte bieten wir an? Welche Probleme haben unsere Buyer Personas, die wir lösen können? Wie würden Sie Ihr Business jemand erklären? Welche Fragen stellen potentielle Kunden?

45 Die richtigen Keywords mit dem Keyword Planner Tool finden

46 Keywords Herbert Content Marketing Content Marketing ROI Kosten Marketing Marketing Ziele Marketing Strategie Marketingkonzept Marketing Plan Marketing Agentur Performance Marketing Online Marketing B2b Marketing Marketing Manager Kundenakquise Neukundengewinnung Umsatzsteigerung Kosten senken

47 Keywords Judith Content Marketing Content Marketing Definition Content Marketing Tipps Content Marketing Trends Content Marketing Studien Business Blogging Buyer Personas Blog erstellen Call to Actions Landingpages Content Management Content Curation Kostenlose Bilder Lead Management Blog Themen Keyword Strategie

48 4. Schritt: Website Optimierung

49 Gefunden werden ist viel wert!

50 SEO Rankingfaktoren (grober Überblick) On Page: Struktur Website frischer, guter, logischer Content Contentumfang (Anzahl und Textlänge) Verwendung von Keywords Interne und externe Links Bilder (Alt Text) Meta Description (153 Zeichen, für den Sucher relevant) Meta Keyword (nicht mehr relevant) Lade-Geschwindigkeit der Website Mobile Darstellung (responsive Design) Off Page: Backlinks Social Signals Google+

51 Informationsarchitektur Kontakt Home über Angebot Category 1 Category 2 Category 3 Category 4

52 5. Schritt: Content

53 Content für bestimmte Zwecke 1. Aufmerksamkeit erzeugen Blogbeiträge Social Media Postings Videos (Youtube) 2. Kontakte generieren (Conversions) Ebooks Whitepaper Case Studies Ratgeber Webinare Cecklisten Studien

54 Best Practice Business Blogging (I) 1. Titel (max. 70 Zeichen) Achtung: Sie geben ein Versprechen ab! 2. Der Text 3. Das Bild: Artikel sollte ca. 500 bis 600 Wörter lang sein. Das Ziel ist es einen Artikel zu schreiben, der die Leser interessiert Die Leser sollten den Artikel so interessant finden, dass sie ihn gerne über Social Media teilen oder auf den Artikel linken (SEO!) Vermeiden Sie Werbung! Das will niemand lesen! Versetzen Sie sich in die Rolle eines Lehrers: Was wollen Sie, dass die Schüler (Leser) verstehen sollen? Das Bild soll das Interesse wecken den Artikel zu lesen Alt Text hinzufügen Copyright für Foto einfügen

55 Best Practice Business Blogging (II) 4. Den Text formatieren Weissraum Zwischenüberschriften in h2 bzw. h3 Zitate Fettdruck Bullet Points 5. Kategorie und Tags: vorsichtig damit umgehen 6. SEO Einstellungen: Keyword checken, Meta Description, SEO Seitenanalyse 7. Call to Action einfügen und verlinken mit Landingpage 8. Freigaben und Veröffentlichung

56 Index neue Leads Je häufiger gebloggt wird, desto mehr Leads Quelle: HubSpot none 1 bis 2 3 bis 5 6 bis 8 9 bis 16 mehr als 15 Anzahl Blogbeiträge pro Monat

57 10 geheime Headlines, die immer funktionieren 1. How To Headlines 2. Doppelter Vorteil Headlines 3. Listen Headlines 4. Warum Headlines 5. Das Geheimnis von Headlines 6. Methoden Headlines 7. Wenig bekannte Wege, um Headlines 8. Hier ist ein einfacher Weg, um Headlines 9. Jetzt können Sie Headlines 10. Tun Sie etwas wie Headlines

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59 Content Ideen Generator

60 Wie finden wir den richtigen Content? Quellen: Was ist interessiert die Buyer Personas? Was wird gesucht? (Keyword Liste) Was funktioniert bereits sehr gut? Was macht der Mitbewerb? Was machen die Influencer? Was ist derzeit hot? Tools: Google Keyword Planner https://socialcrawlytics.com/

61 Blog Editorial Plan DATUM TITEL (nicht mehr als 50 Zeichen) KEYWORD(S) BUYER PERSONA(S) ANGEBOT/CTA MONTAG WER: Martin Content Marketing in UK und was in Österreich kommen wird fällig am: veröffentlicht: Content Marketing Herbert, Judith Leitfaden Content Marketing DONNERSTAG WER: Sam 7 Tipps für B2B Marketing im Internet fällig am: veröffentlicht: Marketing im Internet, B2B Marketing Herbert Leitfaden Content Marketing MONTAG WER: Martin Sackgasse Werbung im Internet fällig am: veröffentlicht: Werbung im Internet Herbert Leitfaden Content Marketing DONNERSTAG WER: Sam Content Marketing : 10 beliebte Fehler fällig am: veröffentlicht: Social Media Judith Leitfaden Content Marketing MONTAG WER: Steffi Warum alle Marketing und PR Leute programmiern lernen sollten fällig am: veröffentlicht: DONNERSTAG WER: Sam Warum hilfreiches Marketing immer funktioniert (Case Study) fällig am: veröffentlicht: Marketing und PR Judith Leitfaden Content Marketing Marketing Herbert Leitfaden Content Marketing

62 6. Schritt: Social Media

63 Twitter (20x täglich)

64 Facebook täglich

65 LinkedIn täglich

66 Social Media: großer Anteil am Traffic Social Media: Facebook und Twitter

67 Social Sharing Buttons Social Sharing Plugin: Digg Digg

68 Social Media Tool: HubSpot

69 Social Media Tool: Buffer

70 Social Media Tool: Hootsuite

71 7. Schritt: Kontakte generieren

72 Content Angebote (z.b: Ebooks)

73 Call to Action Jedes Contentstück weist einen Call to Action (CTA) auf!

74 Landingpage Das Menü fehlt Formular Headline Beschreibung was der Mehrwert ist

75 Thank you Page Menüt Download Weitere Angebote

76 8. Schritt: Kontakte Pflegen

77 Best Practice Marketing Opt-In Möglichkeiten schaffen Einen Grund geben: Welche Vorteile hat ein Opt-In? Besucher sollten unglücklich, sein wenn sie Mail nicht erhalten Relevant bleiben: Was ist nützlich? Welchens Problem löst diese ? Personalisieren: Ihre Adresse als Absender verwenden Verlassen Sie sich nicht auf Bilder Beständig bleiben Was ist der nächste Schritt? Call to Action, Landingpages! Analyse: Zahl der geöffneten Mails Click Through Rate CTR Unsubscribe Rate Conversion Rate

78 9. Schritt: Analytics

79 Google Analytics

80 Google Webmaster Tool

81 Wichtigste Kennzahlen Visits Leads Conversion Rate Visits / Leads Conversion Rate Leads / Kunden Conversion Rate Landing Page Organic Traffic Traffic von Social Media Keyword Ranking Twitter Follower, FB-Fans etc. Öffnungsrate Klickrate

82 Optimierungsmöglichkeiten Zu wenig Traffic: SEO Content (Anzahl, Umfang, Qualität) Social Media Promotion Zu geringe Conversion Rate Visits / Leads: Content Angebote Buyer Personas Keywords CTA, Landingpages Zu geringe Conversion Rate Leads / Kunden: Workflow AB Tests

83 Happy Content Marketing!

84 Kontakt Martin Bredl Take Off PR GmbH Dorotheergasse 7/ Wien T: Mobil: Content Marketing hat ist die effizienteste Möglichkeit potentielle Kunden zu erreichen, Vertrauen aufzubauen und Kaufabschlüsse zu erzielen

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