13 Profi-Tricks für profitable -Kampagnen!

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1 LAMBERT AKADEMIE GmbH INSIDER-REPORT 13 Profi-Tricks für profitable -Kampagnen! Lernen Sie die Macht von -Marketing richtig einzusetzen um Aufträge, Umsatz und Neukunden zu produzieren, quasi auf Knopfdruck, wann immer Sie wollen! Dirk-Michael Lambert August 2009 Copyright 2009 LAMBERT AKADEMIE GmbH Diese Schrift ist nur für den persönlichen Gebrauch des Käufers. Vervielfältigungen jedweder Art auch elektronisch sind strikt untersagt. Zur Bestellung einer persönlichen Kopie wählen Sie , oder senden Sie ein an

2 -Marketing 2 STOP! Bitte drucken Sie diesen Praxis-Report jetzt gleich aus! So stellen Sie sicher, dass Sie nicht den gleichen Fehler machen, den 90% aller Menschen machen: sie sammeln wahllos Informationen aber wenden nichts davon an! ACHTUNG: Sie haben nicht das Recht, diesen Report zu verlegen oder zu Verkaufen! Sie dürfen weiterhin auch den Inhalt, oder Auszüge davon, nicht Verkaufen, weitergeben oder sonst wie vervielfältigen. Copyright 2009 LAMBERT AKADEMIE GmbH Alle Rechte vorbehalten. Kein Teil dieses Reports darf reproduziert oder in irgendeiner Form übermittelt werden, weder elektronisch, mechanisch oder in sonst irgendeiner Form.

3 -Marketing 3 Vorab -Marketing lebt! Wenn Sie der Meinung sind, -Marketing ist was für Freaks und Internet-Unternehmen, dann sind Sie falsch informiert! Jedes gut geführte Großunternehmen nutzt heute die Macht von -Marketing um seine Marktstellung zu behaupten und auszubauen. -Marketing kann Sie reich machen und Ihnen helfen Ihr Geschäft zu vergrößern. Ich wage die Aussage, dass Sie 50% Umsatz verlieren, wenn Sie NICHT seriöses - Marketing einsetzen. Im Grunde gibt es drei Wege, den Erfolg Ihrer - Kampagnen zu steigern: 1. Sie haben mehr -Adressen in Ihrer Liste. 2. Sie schaffen es, das mehr s geöffnet werden (Open-Rate, OR). 3. Sie bringen mehr Empfänger dazu zu Klicken (Click- Trough-Rate, CTR). Für jeden dieser Bereiche gebe ich Ihnen in diesem Report einige nützliche Tricks. Dirk-Michael Lambert Im Juni 2009

4 -Marketing 4 1. Profi-Trick Mehr -Adressen Berücksichtigen Sie die erster Bildschirm-Regel! Viele Webseiten-Betreiber sind geschockt wenn Sie hören, dass nur 10% - 15% aller Besucher einer Webseite jemals scrollen, also den Bildschirm nach unten bewegen. 85% aller Besucher sehen nur den ersten Bildschirm! Darum setzen Sie Ihr Opt-In-Feld optisch deutlich hervorstechend in den ersten Bildschirm (der Bereich Ihrer Webseite, der ohne scrollen zu sehen ist). Wenn Ihr Opt-In-Bereich unterhalb des ersten Bildschirms befindet, sehen 85% niemals, dass sie sich dort eintragen sollen. In diesem Fall wird also alles, was unterhalb des roten Strichs ist, von 85% der Besucher nie gesehen. und wenn genau darunter Ihr Opt-In-Bereich ist! Dumm gelaufen! Also, bitte im ersten Bildschirm alle Informationen und Elemente, die für den Opt-In notwenig sind.

5 -Marketing 5 2. Profi-Trick Mehr -Adressen Führen Sie das Auge Ihrer Besucher optisch elegant zum Aktionsfeld! Ihre Besucher bekommen täglich duzende Angebot. Sie nehmen sich nicht viel Zeit um Ihr Angebot zu durchdringend. Darum führen Sie ihn klar zum OptIn-Bereich.

6 -Marketing 6 Die Textliche Aussage muss harmonisch mit der optischen Aussage übereinstimmen. Wichtig ist eine durchdringende Headline, die die Aufmerksamkeit Ihrer Besucher packt und sie zwingt einzusteigen. Ein gut funktionierendes optisches Element ist ein Pfeil: Der orange Pfeil hebt die Aufmerksamkeit elegant und nicht zu aufdringlich zum Opt-In-Bereich. Orange ist dabei eine gute Farbe. Rot ist oft zu aufdringlich, gerade wenn Sie B2B

7 -Marketing 7 agieren, ist das Erscheinungsbild Ihrer Landingpages von entscheidender Bedeutung. Aber übertreiben Sie es nicht mit optischen Reizen, manchmal ist weniger mehr: Auch hier ist der Pfeil das optisch bestimmende Element und führt kompromisslos zum Aktionsbereich. Viele der Internet- Gurus benutzen im Prinzip nur ein Video, einen übergroßen Pfeil und ein optisch klar wahrnehmbaren Button, also Bestell-Knopf. In diesem Fall ist er rot eingekreist, was die Wahrnehmung laserartig zu diesem entscheidenden Element dieser Landingpage führt. Schließlich ist die einzige Aufgabe der Landingpage, das der Besucher seine Daten eingibt und auf diesen Knopf Klickt.

8 -Marketing 8 3. Profi-Trick Mehr -Adressen Bieten Sie einen starken Grund sich in Ihre Liste einzutragen! Die Menschen sind heute misstrauisch, gerade im Internet. Darum geben Sie ihnen einen triftigen Grund, sich in Ihre Liste einzutragen. Die Rede ist von Ihrem so genannten Opt-in-Geschenk. Was immer Sie bieten, wenn der Besucher kein Interesse daran hat, haben Sie verloren, bevor der Traffic auf Ihre Seite gelangt. Ihr Opt-In-Geschenk muss so gut sein, dass Sie es auch verkaufen könnten. Tipp: machen Sie vor der Gestaltung Ihrer Landingpage Ihre Hausaufgaben, analysieren Sie die häufigsten keywords Ihrer Nische, damit Sie Ideen bekommen für attraktive Opt- In-Geschenke. Und noch etwas: wenn Sie eine Darstellung Ihres Opt-In- Geschenkes ergänzen, bringt Ihnen das in der Regel 40% bis 80% mehr Opt- Ins aus dem gleichen Traffic.

9 -Marketing 9 4. Profi-Trick Mehr -Adressen Eine starke Referenz ist der beste Opt-In-Beschleuniger! Wenn Sie unter Ihr OptIn-Bereich eine starke Referenz platzieren, dann steigert das Ihre Konvertierungs-Quote um 19 %. Was ist der beste Platz für Ihren Opt-in-Bereich? Ganz klar, im ersten Bildschirm oben rechts. Eine Referenz direkt unter dem Opt-in-Bereich schafft sofort Vertrauen und den Beweis, Ihr Produkt funktioniert. Also, ein guter Tipp ist: Besorgen Sie sich regelmäßig und systematisch Referenzen direkt von Neukunden, also 7 oder 14 Tage nachdem Sie gekauft haben und im emotionalsten Zustand über den Nutzen von Ihrem Angebot, Ihrem Produkt sind. Ein Beispiel sehen Sie hier rechts: Das ist der Opt-in-Bereich und direkt darunter eine Referenz von einem unserer Kunden.

10 -Marketing Profi-Trick Mehr OpenRate Benutzen Sie getestete starke Betreffzeilen-Formate! Ihre Betreffzeile ist der wichtigste Hebel um Ihre Empfänger dazu zu bringen, Ihre s zu öffnen. Hier sind gleich ein paar getestet gute Formate: Gratis-Report: 3 Schlüssel für erfolgreiche - Kampagnen Die 3 erfolgreichsten Business-Modelle um schnell im Internet Geld zu verdienen! Die 5 besten Wege um online mehr Geld zu verdienen! Erfolgs-Schlüssel #01: Setzen Sie DRINGLICHKEIT ein Vielleicht ist das, was Sie anzubieten haben interessant für Ihren Empfänger, doch wenn Sie keine Dringlichkeit einbauen, dann denkt er vielleicht: Mmmh Interessant. Ich lege das mal ab und komme später zurück um eine endgültige Entscheidung zu treffen. Doch die Regel ist: SPÄTER = NIE. Also schulden Sie es Ihren Interessenten, ein Element von Dringlichkeit in Ihre -Kampagnen einzubauen, um ihnen die Entscheidung zu erleichtern.

11 -Marketing 11 Beispiele: Gratis Ebook xyz nur heute. die ersten 200 Reagierer erhalten zusätzlich kostenlos! Erfolgs-Schlüssel #02: VERSPRECHEN SIE EIN ERGEBNIS Wir alle erhalten eine Vielzahl von Tag für Tag. Der Hauptteil unerwünscht. Dennoch schauen wir uns auch s aus dieser Kategorie an, wenn sie uns ansprechen. Menschen suchen nach Vorteile für deren Ziele und Lösungen für deren Probleme. Menschen suchen nach Ergebnissen. Wir lesen s, weil wir etwas Bestimmtes erwarten. Ein bestimmtes positives Ergebnis. Beispiel: Betreffzeile: Gratis e-kurs Wie Sie Ihr Golfhandicap um 3-5 Punkte verbessern! Erfolgs-Schlüssel #03: Schreiben Sie kurze Absätze, die Ihren Leser interessiert halten und in die gewünschte Richtung führen Beispiel: Wollen Sie die zwei Schritte lernen, wie Sie Ihre Interessenten dazu bringen, jedes Wort Ihrer s zu lesen?

12 -Marketing 12 Geben Sie Ihrem Leser die Kontrolle über das Ergebnis. Geben Sie Ihren Lesern einen Grund weiter zu lesen! Lassen Sie es niemals langweilig werden. Hier sind einige gute Betreffzeilen-Formate: 1. Format: Der schnellste Weg um. Der schnellste Weg um 5.000,- im Internet zu machen! Der schnellste Weg um Gitarre spielen zu lernen! Der schnellste Weg um Schnelllesen zu lernen! 2. Format: Gratis Gratis-Ebook: mehr Neukunden als jemals zuvor. Gratis: Insider-Report Wie Sie Ihrem Kind unverletzliches Selbstvertrauen einpflanzen! 3. Format: Das wahre Geheimnis über Das wahre Geheimnis über erfolgreiches Online- Marketing. Das wahre Geheimnis über eine erfolgreiche Ehe. Das wahre Geheimnis über eine mitreißende Rede..

13 -Marketing Profi-Trick Mehr OpenRate Negative Headlines! Ihre Betreffzeile in eine negative Aussage umzuwandeln, bringt Ihnen typischerweise 18% - 25% mehr OpenRate. Es ist ganz einfach so: Bad news are good news!. Denn schlechte Nachrichten bekommen mehr Aufmerksamkeit und werden häufiger gelesen. Die -Betreff-Zeile z. B. Schlechte Nachrichten bringt Ihnen im Schnitt 50 Prozent mehr Opt-in-Rate. Aber aufgepasst: Wenn Sie mit solchen negativen Headlines arbeiten, dann müssen sie im Text, der folgt, den Bogen zu Ihrer positiven Botschaft schaffen. Also wenn sie z. B. einsteigen mit der Betreffzeile Schlechte Nachrichten, dann sollte Ihr Text z. B. lauten: Unser nächstes XYZ-Seminar ist bis auf zwei Plätze belegt. Die gute Nachricht ist: Wir geben Ihnen für dieses Seminar 500 Euro Rabatt bis zum 30. Juni.

14 -Marketing Profi-Trick Mehr OpenRate Benutzen Sie Nachverfolge- s für all Ihre -Aktionen! Immer mehr clevere -Marketers tun dies und es steigert messbar den Erfolg Ihrer Mailings. Die Idee ist einfach erklärt: senden Sie ZWEI s statt einem. Das erste ist z.b. Ihr Newsletter, eine Ankündigung, ein Spezielles Angebots- usw. Das zweite ist dann ein kurzes , das den Empfänger an das vorangegangene erinnert und ihn nochmals zum Lesen motiviert. Geben Sie Ihren Lesern im zweiten einen starken Grund, warum er das im ersten angesprochene Thema angehen soll. Setzen Sie Neugierde ein. Beispiel für eine Nachverfolge- Hallo [Vorname Nachname], Falls Sie die Ankündigung verpasst haben, Ich VERSCHENKE ein persönliche Coaching-Stunde für Ihr Internet-Business. Lesen Sie alles drüber unter: Beste Grüße, Ihr Name P.S.

15 -Marketing 15 Dieses Angebot ist auf die ersten 12 Reagierer begrenzt, also zögern Sie nicht zu lange. Hier geht s zur Gratis-Coaching-Stunde. Vielleicht fragen Sie sich: Warum soll ich überhaupt solche Nachverfolgungs- s einsetzen? Welche Gründe kann es geben, das Ihr Empfänger auf die erste nicht reagiert hat? Es gibt eine Anzahl von Gründen: Vielleicht landete die erste im Spam-Filter, Oder er hat Ihre erste übersehen, Vielleicht war er zu beschäftigt, Vielleicht hat er sie irrtümlich gelöscht, Oder die Betreffzeile hat ihn nicht angesprochen, Vielleicht wollt er sich nicht durch 800 Seiten - Text kämpfen. Ich meine es gibt viele Gründe warum er ihre vorherige übersehen haben kann. Aber was ich Ihnen verspreche: sobald Sie anfangen diese Technik intelligent einzusetzen, werden Ihre Erfolgs-Quoten dramatisch steigen.

16 -Marketing Profi-Trick Mehr OpenRate Geben Sie, bevor Sie nehmen! Der erste Fehler bei -Marketing-Neulingen ist: sie wollen krampfhaft verkaufen. Doch ich sage meinen Teilnehmern und Klienten immer: Gehen Sie mal davon aus, dass ein Neukunde 7-9 Kontakte mit Ihnen braucht um Sie als Geschäftspartner überhaupt in Erwägung zu ziehen!. Das bedeutet, wenn Sie ihm beim ersten Kontakt gleich was andrehen wollen, bleibt bei ihm hängen: Der will mir nicht helfen, sondern nur sein Zeug los werden! Darum: Geben Sie, bevor Sie nehmen! Geben Sie in den ersten drei bis fünf s nur Informationen. Nützliche Informationen kein Bullshit. Assoziieren Sie Ihre Absender-Kennung von Anfang mit Hilfe und wertvolle Informationen, dann kommen Ihre Empfänger von alleine auf Sie zu und fragen, was Sie anzubieten haben. Fragen Sie sich, über welche Informationen würde sich meine -Liste am meisten freuen? Was hilft ihnen bei deren Problemen/ Zielen? Das Prinzip lautet: Mindestens jede zweite wertvolle Informationen!

17 -Marketing Profi-Trick Mehr OpenRate Benutzen Sie eine Reverse Landingpage! Die klassische Landingpage folgt dem Prinzip: Ich gebe Dir etwas für Dich wertvolles kostenlos, wenn Du mir Deine -Adresse gibst!. Bei der reverse squeeze page oder umgekehrten Landingpage geben Sie zuerst wertvolle Information gratis und sagen dann: Wenn Sie mehr davon haben wollen, geben Sie hier Ihre -Adresse ein! Der Vorteil, das etwas konfrontierende, zwanghafte Gib Du erst mir, dann gebe ich Dir wird eleganter ersetzt durch: Hier ist etwa für Dich wertvolles, Du kannst gerne mehr davon haben, wenn Du hier Deine eingibst! Unsere Landingpage für das Video- Paket: 52 Profi-Tricks für Webseiten die verkaufen wie verückt! ist eine solcher reverse squeeze page: Das Video ist die vorneweg Gratis-Information und den Report gibt s nach Opt-In.

18 -Marketing Profi-Trick Mehr Klicks Schreiben Sie im richtigen Modus! Das letzte, wonach Ihre s aussehen sollten, ist nach Werbung. Überlegen wir einmal, wenn Sie in Ihren -Posteingang schauen, wonach entscheiden Sie, was Sie lesen oder löschen? Richtig, alles, was nach SPAM aussieht geht in die Tonne. Und SPAM heißt Werbung. Also umso mehr Ihre - Kampagnen nach Werbung aussehen umso schneller werden Sie gelöscht. Wenn wir in unseren Posteingang schauen, dann sind wir eben nicht im Modus Werbung lesen sondern wir sind im Modus Kommunizieren. Ihre s schreiben Sie also am besten im Kommunikationsstil und bieten Ihren Empfängern sofort umsetzbare Informationen für deren Wünsche, Ziele und Probleme. Am besten wie eine an einen guten Freund oder Bekannten. Darum entfallen bei den meisten Zielgruppen auch grafische s. - Die Profis nutzen mehr oder weniger lange Text- s mit einem Link auf eine Webseite. Und auf dieser Webseite haben sie dann 100% Kontrolle darüber, was der Empfänger sieht.

19 -Marketing Profi-Trick Mehr Klicks Schreiben Sie klar, interessant und halten Sie Ihre Leser auf den Zehenspitzen vor Neugier und Interesse! Die meisten Menschen stehen heute unter enormem Zeitdruck. Alles muss schnell gehen. Gerade in Ihren s haben Sie keine Zeit herumzuzappeln. Der mächtigste und am meisten Ihren Erfolg bestimmenden Teil Ihrer s ist Ihr Eröffnungssatz! Oberste Regel für Ihren Eröffnungssatz: reißen Sie sofort die volle Aufmerksamkeit Ihrer Leser an sich! Sie müssen lernen, wie Sie Ihre Leser dazu bringen, jedes einzelne Wort Ihrer s zu lesen. Beispiel: Sie brauchen nur zwei Dinge, um Ihre Interessenten dazu zu bringen, jedes Wort Ihrer s zu lesen. Wenn Sie diesen zwei einfachen Schritte verstehen und ihnen folgen, werden Ihre Leser an den Worten Ihrer s hängen wie die Affen an den Bäumen. Sie merken, es ist schwer für Sie, diesen -Text NICHT zu lesen. Denn ich gehe direkt auf Ihre Wünsche und Ziele ein. Ich drücke die Knöpfe Ihrer inneren Motivatoren.

20 -Marketing 20 Drücken Sie die Knöpfe der Vorteile und Ergebnisse, wonach Ihre Leser suchen. Lassen Sie sie wissen, dass etwas für sie wichtiges in Ihrer auf sie wartet. Der Eröffnungssatz muss logisch und nahtlos aus der Betreffzeile fließen. Ein weitere Praxis-Tipp: Benutzen Sie hypnotische Eröffnungs-Sätze wie Ich wette, dass hätten Sie nicht gewusst! Machen Sie auch diesen Fehler in Ihrem Unternehmen Ich konnte einfach nicht glauben, was da passierte Ich sollte Ihnen dies eigentlich nicht erzählen

21 -Marketing Profi-Trick Mehr Klicks Mindestens drei Links in Ihren s! Alle Tests und alle Studien belegen: je mehr Klicks Sie in Ihren s angeben, umso mehr wird geklickt. Ich meine überlegen Sie einmal, wenn Sie ein öffnen, dann haben Sie was in der rechten (oder linken) Hand? Richtig! Ihre Maus und die will geklickt werden. Ihre -Empfänger suchen quasi nach Klick-Möglichkeiten in Ihren s. Also lassen Sie sie nicht im Regen stehen. Die Regel ist: mindestens drei Links mit unterschiedlichen Argumenten im Linktext über Ihre s verteilen.

22 -Marketing Profi-Trick Mehr Klicks Vergessen Sie niemals ein starkes P.S.! Das P.S. ist in jedem Fall ein wichtiges Erfolgs-Element. Wenn Sie kein P.S. benutzen, verlieren Sie bis 68% an Reaktionen, also im schlechtesten Fall 68% Umsatz. Ein gutes P.S. fasst die Hauptnutzen noch mal zusammen, dramatisiert die Konsequenzen, wenn sie nicht kaufen oder reagieren und stellt einen oder mehrere Links zum Reagieren zur Verfügung. Tests zeigen, am besten funktionieren zwei oder drei P.S mit jeweils einer erneuten Möglichkeit zu Klicken. Beispiel für ein P.S.: P.S. Übrigens ist der Kauf für Sie völlig risikolos. Wenn Sie nicht mindestens 88% mehr xyz verzeichnen, erstatte ich Ihnen 100% des Kaufpreises sofort zurück Mehr Info s unter

23 -Marketing 23 Zum Schluss Wenn Sie die neusten Strategien kompakt an einem Tag lernen wollen, dann sollten Sie sich unser Seminar anschauen: Profi-Strategien für profitables - Marketing!. 100-Euro-GUTSCHEIN für die Teilnahme an dem Praxis-Seminar: Seriöses -Marketing Listenaufbau, SPAM-Filter, -Marketing Anbieter und Services, -Marketing Profi-Strategien, Open-Rate, Klick-Rate und vieles mehr. Ein spannender Tag rund um das Thema -Marketing. Regulärer Preis 570,- Mit Gutschein: 470,- (Alle Preise zzgl. MwSt.) Benutzen Sie zur Anmeldung den Gutscheincode So, das war' s für heute. - Viel Spaß bei der Umsetzung! Dirk-Michael Lambert, LAMBERT-AKADEMIE P.S.: -Marketing ist eine der schärfsten und kostengünstigsten Waffen, über die Sie verfügen. Doch Sie müssen wissen, wie Sie dieses Instrument auch effektiv einsetzen.

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