SFD SFD. Ausstellung. Konferenzplaner. 7. Structured FINANCE Deutschland. Structured FINANCE Deutschland

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1 Ausstellung Konferenzplaner C MITVERANSTALTER A B SFD NOVEMBER 2011, KONGRESSZENTRUM KARLSRUHE ABENDVERANSTALTUNG BAYERISCHER EMPFANG COCKTAIL LOUNGE BELLIN Treasury Lounge 21 Fitch Ratings C MAZARS Torwandschießen 22 Pricoa Capital Group D FINANCE-TV 23 WestLB AG 44 Banco Bilbao Vizcaya Argentaria, S.A., Niederlassung Deutschland 01 Commerzbank AG 24 SEB AG 45 Amadeus FiRe AG 02 DZ BANK AG 25 MAZARS GmbH 46 IKB Deutsche Industriebank AG 03 Ernst & Young GmbH 26 Hauck & Aufhäuser Finance Consulting GmbH 47 Marsh GmbH VERANSTALTER 08 Noerr LLP 31 BFS finance GmbH 49 IPONTIX Equity Consultants GmbH 50 Hanse Orga AG 51 Investkredit Bank AG 33 Omikron Systemhaus GmbH & Co. KG 53 ecofinance Finanzsoftware & Consulting GmbH 11 NORD/LB 34 Atradius Kreditversicherung 54 HSH Nordbank AG 12 Deutsche Bank AG 35 youmex AG 55 FAS AG 13 Technosis GmbH 36 Treasury Intelligence Solutions GmbH 56 Zurich Gruppe Deutschland 14 Ebner Stolz Mönning Bachem GmbH & Co. KG 37 BNY Mellon 57 KPMG AG 15 UniCredit Bank AG 38 American Express Services Europe Limited 58 Raiffeisen Bank International AG 16 cogon AG 17 KfW Bankengruppe 19 HSBC Trinkaus & Burkhardt AG WCF Finetrading GmbH 48 J.P. Morgan Asset Management 10 Landesbank Baden-Württemberg 18 GE Capital 28 PricewaterhouseCoopers AG 43 Jefferson Wells GmbH 52 Helaba Landesbank Hessen-Thüringen 09 Siemens Financial Services GmbH HAUPTMEDIENPARTNER 27 PB Firmenkunden AG 42 GMT Global Market Touch Research & Consulting GmbH 32 EOS Deutschland GmbH KOOPERATIONSPARTNER Structured FINANCE Deutschland 51 B 07 Coface Deutschland AG SFD D 20 Concur Deutschland GmbH 06 BELLIN GmbH Kongress und Ausstellung für moderne Unternehmensfinanzierung und strukturierte Finanzprodukte 53 SFD Business Lounge 05 BayernLB SFD BUSINESS LOUNGE 7. Structured FINANCE Deutschland 52 A 04 BNP Paribas BUSINESSBREAKS Foyer und Weinbrenner-Saal Structured FINANCE Deutschland WEITERE ENGAGIERTE UNTERNEHMEN WCDamen WCHerren 40 WCHerren PARTNER Roland Berger Strategy Consultants GmbH 59 Verband Deutscher Treasurer e.v. 60 Tembit Software GmbH 40 Bank of America Merrill Lynch 61 vwd group 41 Euler Hermes Rating GmbH 62 treasury executives 53 gmbh

2 Lageplan Stadthalle Ausstellung, Plenum, Roundtables Konzerthaus Roundtables Schwarzwaldhalle Abendveranstaltung 3 Konzerthaus EINGANG Etage 1 Lessing-Saal Roundtables Lessing-Saal

3 Stadthalle Etage 2 Brahms-Saal Plenum Raum Brentano Roundtables Raum Heine Roundtables Raum Hölderlin Roundtables Raum Schiller Roundtables Etage 0 Foyer Ausstellung Weinbrenner-Saal Ausstellung Raum Goethe Roundtables Raum Kleist Roundtables Etage -1 Hebel-Saal Roundtables Mombert-Saal Roundtables Scheffel-Saal Roundtables Thoma-Saal Roundtables

4 Ausstellung Konferenzplaner C MITVERANSTALTER A B SFD NOVEMBER 2011, KONGRESSZENTRUM KARLSRUHE ABENDVERANSTALTUNG BAYERISCHER EMPFANG COCKTAIL LOUNGE BELLIN Treasury Lounge 21 Fitch Ratings C MAZARS Torwandschießen 22 Pricoa Capital Group D FINANCE-TV 23 WestLB AG 44 Banco Bilbao Vizcaya Argentaria, S.A., Niederlassung Deutschland 01 Commerzbank AG 24 SEB AG 45 Amadeus FiRe AG 02 DZ BANK AG 25 MAZARS GmbH 46 IKB Deutsche Industriebank AG 03 Ernst & Young GmbH 26 Hauck & Aufhäuser Finance Consulting GmbH 47 Marsh GmbH VERANSTALTER 08 Noerr LLP 31 BFS finance GmbH 49 IPONTIX Equity Consultants GmbH 50 Hanse Orga AG 51 Investkredit Bank AG 33 Omikron Systemhaus GmbH & Co. KG 53 ecofinance Finanzsoftware & Consulting GmbH 11 NORD/LB 34 Atradius Kreditversicherung 54 HSH Nordbank AG 12 Deutsche Bank AG 35 youmex AG 55 FAS AG 13 Technosis GmbH 36 Treasury Intelligence Solutions GmbH 56 Zurich Gruppe Deutschland 14 Ebner Stolz Mönning Bachem GmbH & Co. KG 37 BNY Mellon 57 KPMG AG 15 UniCredit Bank AG 38 American Express Services Europe Limited 58 Raiffeisen Bank International AG 16 cogon AG 17 KfW Bankengruppe 19 HSBC Trinkaus & Burkhardt AG WCF Finetrading GmbH 48 J.P. Morgan Asset Management 10 Landesbank Baden-Württemberg 18 GE Capital 28 PricewaterhouseCoopers AG 43 Jefferson Wells GmbH 52 Helaba Landesbank Hessen-Thüringen 09 Siemens Financial Services GmbH HAUPTMEDIENPARTNER 27 PB Firmenkunden AG 42 GMT Global Market Touch Research & Consulting GmbH 32 EOS Deutschland GmbH KOOPERATIONSPARTNER Structured FINANCE Deutschland 51 B 07 Coface Deutschland AG SFD D 20 Concur Deutschland GmbH 06 BELLIN GmbH Kongress und Ausstellung für moderne Unternehmensfinanzierung und strukturierte Finanzprodukte 53 SFD Business Lounge 05 BayernLB SFD BUSINESS LOUNGE 7. Structured FINANCE Deutschland 52 A 04 BNP Paribas BUSINESSBREAKS Foyer und Weinbrenner-Saal Structured FINANCE Deutschland WEITERE ENGAGIERTE UNTERNEHMEN WCDamen WCHerren 40 WCHerren PARTNER Roland Berger Strategy Consultants GmbH 59 Verband Deutscher Treasurer e.v. 60 Tembit Software GmbH 40 Bank of America Merrill Lynch 61 vwd group 41 Euler Hermes Rating GmbH 62 treasury executives 53 gmbh

5 Begrüßung Bastian Frien, Chefredakteur, FINANCE Sehr geehrte Damen und Herren, kaum einer merkt es schon im operativen Geschäft, doch die Unsicherheit hat uns wieder fest im Griff. Was droht da am Horizont? Wann und wie bekommen wir endlich das Schuldenproblem der Peripherie in den Griff? Halten die Banken? Droht ein Rückschlag aus den Schwellenländern? Fangen die USA endlich mal an zu sparen, und was würde das bedeuten? Das Jahr 2011 hat noch zwei Fragen hinzugefügt: Wie bekommen wir die Energiewende hin? Und was lernen wir aus Fukushima und den politischen Umwälzungen in Nordafrika und Arabien für die Planung unserer Lieferketten? Die Finanzchefs haben aus den Unsicherheiten lange nur einen Schluss gezogen: Vorsicht! Sie horteten ihre Liquidität und fragten kaum neue Kredite nach. Die größeren Finanzierungen der vergangenen zwei Jahre waren zumeist Umschuldungen, um hohe Zinsen aus der Krisenzeit durch niedrige zu ersetzen. Doch die Geschäfte liefen einfach zu gut. Um ihre Wachstumsmöglichkeiten zu nutzen, mussten die Unternehmen wieder mehr wagen. Darum liefen die Investitionen wieder an. Da die Banken immer noch zurückhaltend bei der Vergabe langfristiger Kredite sind und die Unternehmen sich ohnehin gern aus der Abhängigkeit befreien möchten, erlebte der Markt für Mittelstandsanleihen einen wahren Boom. Selbst Eigenkapitalzufuhren wurden plötzlich ein Thema, und mit dem Wachstum stieg auch der Bedarf an Betriebsmittelfinanzierung. Bei jeder Finanzierung schwingt aber stets die Sorge um die Stabilität der Banken, um die Auswirkungen der Bankenregulierung und um die konjunkturelle Entwicklung mit. Darum ist der Kontakt zwischen den Unternehmen und ihren Bankern so wichtig wie selten. Auf unserer Structured FINANCE Deutschland sind Sie also goldrichtig. Wie immer möchten wir den Austausch zwischen Anbietern und Nutzern strukturierter Finanzierungen fördern. Wie immer wollen wir über den Tellerrand schauen und auch Treasury- und CFO-Themen diskutieren. Wie immer werden wir an unserem stimmungsvollen Galaabend unseren CFO des Jahres küren (und zum zweiten Mal im Tagesprogramm unseren Treasury-Award verleihen). Und wie immer freuen wir uns auf den Dialog! Bastian Frien, Chefredakteur, FINANCE 1

6 Inhaltsverzeichnis Seite 3 Programmübersicht 9. November 2011 Seite 4 Seite 5-10 Seite 11 Seite 12 Seite Seite Seite 24 Plenum I Roundtable-Session I Plenum II Preisverleihung Treasury des Jahres Roundtable-Session II Roundtable-Session III Abendveranstaltung 10. November 2011 Seite Seite 30 Seite Roundtable-Session IV Plenum III Roundtable-Session V Seite Die engagierten Unternehmen Besuchen Sie die SFD Business Lounge (Stand A im Weinbrenner-Saal) für angeregte Diskussionen mit anderen Finanzentscheidern zum Networken mit bestehenden und neu geknüpften Kontakten für eine Pause zwischendurch an der Kaffeebar hosted by

7 Programmübersicht 9. November Uhr Begrüßung Uhr Plenum I How to Compete A European CFO Perspective on a Global Challenge Uhr Kaffeepause Uhr Roundtable-Session I Non-Recourse Project Finance Von der LBO- zur Post-IPO-Finanzierung Eine zentrale Payment Factory in SAP Internationale Akquisition passgenau finanziert ABS neue Regeln, altbewährtes Spiel Einführung eines Treasury-Management-Systems Breite Palette: Kapitalmarkt für den Mittelstand Commodity-Finanzierung in volatilem Umfeld Finetrading flexible Liquidität für den Aufschwung Repositionierung einer Aktie Syndizierter Forderungsankauf Uhr Businesslunch Uhr Plenum II Treiber oder Getriebener? Das Treasury im M&A-Prozess Uhr Preisverleihung Treasury des Jahres Uhr Kaffeepause Uhr Roundtable-Session II Hedge Funds on Board So What? Leverage Unwort oder reif für eine Neuinterpretation? Corporate Bonds für den Mittelstand Exportfinanzierung selbst ist der Mittelstand Finanzierungskonzepte für die Energiewirtschaft Mehr Flexibilität im Zahlungsverkehr Ideal ergänzt: Syndicated Loan und Bond Liquidity-Fonds im Praxistest Der Übergang von LBO- zu Corporate-Finanzierung und IPO Der syndizierte Kredit im Konzernkontext Uhr Kaffeepause Eine anregende Kaffeepause wünscht Eine anregende Kaffeepause wünscht Eine anregende Kaffeepause wünscht Uhr Roundtable-Session III Syndicated Borrowing Base Financing Kreditversicherung Veränderungen nach der Krise Profit durch Kostensenkung Energieeffizienz erhöhen, mit Einsparungen finanzieren Eigenkapitallösungen für den Mittelstand Hedging von M&A-Transaktionen Die Zusammenführung zweier Unternehmensgruppen Cross-Border-Factoring und Lagerfinanzierung Die Quelle des Wissens: Konzernreporting Mittelstandsanleihe neuer Eckpfeiler der Finanzierung? Langfristige Investitionsfinanzierungen in Schwellenländern ab Uhr Abendveranstaltung und Verleihung des FINANCE-Awards CFO des Jahres in der Schwarzwaldhalle 10. November Uhr Roundtable-Session IV Kapitalmarktdebüt via Schuldscheindarlehen Zukunftsorientierte Finanzierungs- und Hausbankenstrategien Unternehmensfinanzierung für den deutschen Mittelstand Compliance beim Unternehmenskauf Lieferantenkredit versus Bestandsfinanzierung Collateral Management im OTC-Derivategeschäft ABS mit Sicherheit finanziert Strategische Liquiditätsplanung Wachstum der syndizierte Kredit als Garant für Stabilität Uhr Kaffeepause Uhr Plenum III Big Mittelstand Goes Kapitalmarkt Scheinblüte oder Zeitenwende? Uhr Kaffeepause Einen unterhaltsamen Abend wünscht Eine anregende Kaffeepause wünscht Eine anregende Kaffeepause wünscht Uhr Roundtable-Session V Finanzierung nach der Krise Platzierungsstrategien für Anleihen Bank oder Börse? Effizienzvorbild Finanzabteilung Kapitalerhöhungen: attraktives Instrument zur Refinanzierung Außerbörsliches Eigenkapital für Wachstum & Zukunftssicherung Forderungsmanagement vorher prüfen, nachher eintreiben Mittelstandsanleihe so funktioniert es Nach der Krise ist vor der Krise Finanzmanagement im Wandel? Zahlungsziele verlängern ohne Belastung der Kreditlinie Uhr Businesslunch und Get-Together FINANCE lädt alle Teilnehmer im Anschluss an die Structured FINANCE Deutschland herzlich ein, die Kongresstage mit einem geselligen Beisammensein ausklingen zu lassen. 3

8 Plenum I 9. November Uhr Brahms-Saal (Etage 2) How to Compete A European CFO Perspective on a Global Challenge Long gone are the days when the CFO simply compiled the data generated by the operative business that his colleagues on the board had been working on throughout the year. Today, the CFO is an integral part of corporate strategy. What is the CFO s specific task in ensuring that the company remains successful in an increasingly competitive environment? PANELISTS Sten Daugaard, CFO, LEGO Group Sten Daugaard has been CFO and Member of the Management Board at the LEGO Group, Billund, Denmark, since July Previously, he worked as CFO and Member of the Board of Management at SGL CARBON for three years. Founded in 1932, the LEGO Group has become the world s fourth-largest manufacturer of toys, selling LEGO products in more than 130 countries. Ralph Heuwing, CFO, Dürr AG Ralph Heuwing has been CFO of Dürr AG since May He is also responsible for the division Clean Technology Systems and Dürr Consulting. Prior to Dürr, he was Managing Director and Partner at Boston Consulting Group for many years. Dürr is a global systems partner to the automotive and supplier industry with subsidiaries in 21 countries. Achim P. Klüber, Head of Corporate and Transaction Banking Europe Germany, BNP Paribas Achim P. Klüber has been Head of BNP Paribas Corporate and Transaction Banking Europe (CTBE) Germany since December CTBE comprises the network of business centers in Hamburg, Cologne, Frankfurt, Stuttgart, Munich and Trier/Saarbrücken as well as the business lines Cash Management and Global Trade Solutions. Jens Rothert-Schnell, Partner, Ernst & Young GmbH WPG Jens Rothert-Schnell has been Partner at Ernst & Young GmbH WPG since Within Transaction Advisory Services he is markets and sector leader for Germany/Switzerland/ Austria and is experienced in advising corporate clients on their strategic international transactions. The global Ernst & Young organisation is a leader in assurance, tax, transaction and advisory services. In Germany, Ernst & Young comprises 6,900 people at 22 locations. Bastian Frien, FINANCE 4

9 Roundtable-Session I 9. November Uhr Lessing-Saal (Konzerthaus) Scheffel-Saal (Etage -1) Non-Recourse Project Finance Demand for private schools is booming as ever more Europeans seek to gain a head start for their children in the race for the best education. But the business model non-profit and tailor-built real estate stands in the way of traditional real estate financing models. Bespoke project finance can provide an answer. Von der LBO- zur Post-IPO-Finanzierung Eigen- und Fremdkapitalseite in einem Schritt neu strukturieren sowie weiteres Wachstum stärken wie funktioniert das Zusammenspiel zwischen alten und neuen Investoren sowie den Banken? Dr. Othmar Belker, CFO der NORMA Group AG, berichtet von seinen Erfahrungen. SPEAKER Larry Kraut, Finance and Operations Director, American School of Warsaw Larry Kraut is Finance and Operations Director at the American School of Warsaw. Prior work experiences include three years as Business Manager at Cairo American College in Cairo, Egypt and four years working as Assistant Director of Finance at Germantown Academy located near Philadelphia, Pennsylvania. The American School of Warsaw is an international school serving approximately 920 students. REFERENT Dr. Othmar Belker, CFO, NORMA Group AG Dr. Othmar Belker ist seit 2006 Geschäftsführer/Vorstandsmitglied der NORMA Group. Im Laufe seiner Karriere bekleidete er unterschiedliche Führungspositionen, u.a. als CFO und CEO verschiedener Produktions- und Vertriebsunternehmen. Die NORMA Group ist ein internationaler Markt- und Technologieführer in attraktiven Nischenmärkten für hochentwickelte Verbindungstechnik. HOST Jean Zivkovic, Senior Key Account Manager Project Finance/International Schools, Investkredit Bank AG Jean Zivkovic is Senior Key Account Manager Project Finance/International Schools at Investkredit Bank AG. His focus lies on the structuring of tailor-made finance solutions for private international schools on a worldwide scale. Prior to his current position, he worked in Corporate Banking at Schoellerbank AG, a former subsidary of Bayerische Vereinsbank, where he started his career in the Structured Finance Department in Matthias Kunst, Client Executive, SEB AG Matthias Kunst ist Client Executive für mittelständische Unternehmen bei der SEB AG in Frankfurt am Main. Schwerpunkt seiner Tätigkeit ist die Beratung bei strukturierten Finanzierungen. Die SEB fokussiert sich in Deutschland auf die ganzheitliche Betreuung von Firmenkunden und Institutionen. Steven Arons, FINANCE Sabine Strick, FINANCE 5

10 Roundtable-Session I 9. November Uhr Raum Goethe (Etage 0) Mombert-Saal (Etage -1) Eine zentrale Payment Factory in SAP Der Weltkonzern BASF muss tagtäglich unzählige Zahlungen in vielen Ländern abwickeln. Zielsetzung ist es dabei, so günstig und schnell zu agieren und den zentralen Überblick zu wahren. Dafür hat BASF eine zentrale Payment Factory etabliert. Die Automatisierung durch ein spezialisiertes IT-System spielte dabei eine große Rolle. Der Referent Günter Kleis, Head of Cash Management Operations, erklärt, wie das System eingeführt und etabliert wurde. Internationale Akquisition passgenau finanziert Internationale Zukäufe sind eine strategische Notwendigkeit. Zugleich werden die Transaktionen umso komplexer, je mehr Länder und Standorte betroffen sind. Und neben dem Kaufpreis muss auch der Finanzierungsbedarf des Targets berücksichtigt werden. In der Case Study berichtet Pfeiffer Vacuum von der Adixen-Übernahme mittels eines revolvierenden Darlehens, das durch eine Eigenkapitalmaßnahme umfangreich refinanziert wurde. REFERENT Günter Kleis, Head of Cash Management Operations, BASF SE Günter Kleis ist seit 1994 im Bereich Cash Management der BASF tätig, u.a. als Prokurist der BASF BANK GmbH. Aktuell leitet er die zentrale Einheit Zahlungsverkehr. BASF The Chemical Company ist weltweit aktiv mit ca Mitarbeitern an sechs Verbund- und rund 380 Produktionsstandorten und verzeichnet einen Umsatz von 50,7 Milliarden Euro (Stand 2009). REFERENT Manfred Bender, Vorstandsvorsitzender, Pfeiffer Vacuum Technology AG Manfred Bender ist seit 2004 im Vorstand, seit 2007 als Vorstandsvorsitzender bei der Pfeiffer Vacuum Technology AG, bei der er bereits sechs Jahre für Finanzen und Controlling verantwortlich war. Zuvor war er beim Kohlestoffspezialisten SCHUNK in verschiedenen kaufmännischen Bereichen und der IT tätig. Das Leistungs- und Lieferprogramm von Pfeiffer Vacuum reicht von Vakuumpumpen über Mess- und Analysegeräte bis hin zu komplexen Vakuumsystemen. Stephan Benkendorf, Vorstand, Hanse Orga AG Stephan Benkendorf ist seit 2003 im Vorstand der Hanse Orga AG für Vertrieb & Marketing verantwortlich. Er verfügt über mehr als 15 Jahre Vertriebserfahrung in nationalen und internationalen Unternehmen (hp, Philips). Die Hanse Orga AG bietet intelligente Softwarelösungen für das Financial Supply Chain Management, speziell innerhalb von SAP. Oliver Gilbert, Financial Engineering, Leiter Strukturierte Unternehmensfinanzierungen, Commerzbank AG Oliver Gilbert ist im Financial Engineering tätig und leitet den Bereich Strukturierte Unternehmensfinanzierungen bei der Commerzbank AG Mittelstandsbank. Die Commerzbank AG ist das zweitgrößte Kreditinstitut in Deutschland und mit ihrer Mittelstandsbank die klare deutsche Nummer eins im Firmenkundengeschäft. Markus Dentz, FINANCE Marc-Christian Ollrog, FINANCE 6

11 Roundtable-Session I 9. November Uhr Raum Heine (Etage 2) Thoma-Saal (Etage -1) ABS neue Regeln, altbewährtes Spiel Die Nachfrage nach Forderungsverbriefungen bleibt hoch, doch das Marktumfeld gestaltet sich schwierig. Die Regeln werden schärfer, und Investoren müssen zurückgewonnen werden. Das Instrument leidet unter seinem negativen Image. Dabei nutzt die Forderungsverbriefung nicht nur dem Verkäufer, sondern finanziert auch die Realwirtschaft. So ermöglicht die ABS-Finanzierung von MAN umfangreiche Leasingfinanzierungen für den deutschen Mittelstand. Einführung eines Treasury-Management-Systems Manche Unternehmen schieben die Einführung eines professionellen Treasury-Management-Systems (TMS) auf die lange Bank, weil sie einen großen Aufwand und hohe Kosten befürchten. Dabei hat ein einheitliches TMS gegenüber selbstgemachten IT-Lösungen Vorteile: Es kann helfen, die Prozesse im Cash Management, Risikomanagement und Zahlungsverkehr zu vereinfachen und transparenter zu gestalten. Das Unternehmen kann Einheiten im In- und Ausland sowie den Zugang zu verschiedenen Banken einbinden. REFERENT Jörg Pietschke, Corporate Finance, MAN SE Jörg Pietschke ist seit 2008 verantwortlich für die Aufsetzung von strukturierten Finanzierungen, insbesondere Asset- Backed-Transaktionen (ABS), in der MAN-Gruppe. Zuvor war er als ABS-Strukturierer und Relationshipmanager bei verschiedenen deutschen Banken tätig. Die MAN-Gruppe ist eines der führenden europäischen Industrieunternehmen im Bereich Transport-Related Engineering mit jährlich rund 15 Milliarden Euro Umsatz (2010) und beschäftigt weltweit ca Mitarbeiter. REFERENT Hans-Jürgen Klar, Treasury Manager, Hines Luxembourg Sarl Hans-Jürgen Klar ist seit Oktober 2008 als Treasury Manager bei der Hines Luxembourg Sarl tätig. In seiner Funktion ist er verantwortlich für den gesamten Treasury-Bereich wie Cash Management, Darlehensmanagement (interne und externe Darlehen) sowie Risk Management. Hines ist eine private, internationale Immobilienfirma, die in mehr als 100 Städten weltweit vertreten ist. Florian Pierer, Executive Director Debt Capital Markets/ Securitizations, Landesbank Baden-Württemberg Florian Pierer ist seit Januar 2005 im Verbriefungsbereich der Landesbank Baden-Württemberg tätig, seit Sommer 2010 als Executive Director Debt Capital Markets/Securitizations. Die Landesbank Baden-Württemberg (LBBW) fokussiert sich auf das Geschäft mit Unternehmenskunden, Privatkunden und Sparkassen. Ihre regionalen Kundenbanken Baden-Württembergische Bank (BW-Bank), Rheinland-Pfalz Bank und Sachsen Bank sind eng mit ihren Heimatmärkten verbunden. Martin Bellin, Geschäftsführer, BELLIN GmbH Martin Bellin ist Geschäftsführer der BELLIN GmbH. Bevor er BELLIN 1998 gründete, war er bei diversen Unternehmen im Treasury tätig. BELLIN bietet Beratung, Software und Services für Unternehmen aller Größenordnungen an und arbeitet daran, Treasury als dritte Säule zur finanziellen Steuerung in Unternehmen als festen Bestandteil zu etablieren. BELLIN betreut mehr als 200 Kunden mit Anwendern in über 120 Ländern. Axel Rose, FINANCE Sabine Reifenberger, FINANCE 7

12 Roundtable-Session I 9. November Uhr Hebel-Saal (Etage -1) Raum Kleist (Etage 0) Breite Palette: Kapitalmarkt für den Mittelstand Wer den Kapitalmarkt für Finanzierungen in Anspruch nehmen will, kommt um das Thema Bonität nicht herum. Selbst bei einem Börsengang ist das Rating für die Investoren wichtig. In diesem Roundtable wird gezeigt, wie der Automobilzulieferer UNIWHEELS mit dem Thema Rating umgeht. Commodity-Finanzierung in volatilem Umfeld Die Weltmärkte für Commodities wie z.b. Weizen, Soja, Nickel, Öl oder Kaffee unterliegen starken Preisschwankungen. Die Finanzierung des Working Capital verlangt darum atmende Kreditfazilitäten, vor allem bei einer oft üblichen Abrechnung in US-Dollar. Bei Agrarunternehmen kommt als zusätzliche Herausforderung die Saisonalität aufgrund der Ernte hinzu. Der Markt bietet unterschiedliche Möglichkeiten, die Volatilität durch strukturierte Finanzierung in den Griff zu bekommen. REFERENT Eckehard Forberich, kaufmännischer Geschäftsführer, UNIWHEELS Holding (Germany) GmbH Eckehard Forberich ist kaufmännischer Geschäftsführer der UNIWHEELS Holding (Germany) GmbH mit Sitz in Bad Dürkheim. Die UNIWHEELS-Gruppe ist ein führender europäischer Hersteller von Leichtmetallrädern im Bereich Zubehörmarkt sowie einer der größten Räderhersteller für die Automobilindustrie mit Werken in Polen und Deutschland. Darüber hinaus stattet die Gruppe professionelle Motorsport-Rennserien mit Hightechrädern aus. REFERENTEN Ralf Gebler, Bereichsleiter Finanzen, AGRAVIS Raiffeisen AG Ralf Gebler ist seit 1999 bei der AGRAVIS Raiffeisen AG bzw. deren Vorgängerunternehmen für das gesamte Rechnungswesen, Steuern und Group Treasury verantwortlich. Die AGRAVIS Raiffeisen AG, Münster und Hannover, ist eines der führenden Agrarhandels- und Dienstleistungsunternehmen in Deutschland. Ralph Schäfer, Leiter Konzernfinanzierung, CRONIMET Holding GmbH Ralph Schäfer ist seit 2008 bei der CRONIMET Holding GmbH und verantwortet dort seit 2011 den Bereich Konzernfinanzierung. Mit über 50 Tochtergesellschaften ist die familiengeführte CRONIMET-Gruppe einer der weltweit führenden Händler bzw. Lieferanten von Sekundärrohstoffen für die edelstahlherstellende Industrie. Ralf Garrn, Geschäftsführer, Euler Hermes Rating GmbH Ralf Garrn ist Geschäftsführer der Euler Hermes Rating GmbH. Die Euler Hermes Rating GmbH hat sich als nach der EU-Verordnung registrierte und von der BaFin anerkannte Ratingagentur auf das Erstellen von Emittentenund Emissionsratings für Unternehmen des gehobenen Mittelstands und börsennotierte Unternehmen spezialisiert. Mehr als 200 namhafte Unternehmen mit Umsätzen von bis zu 10 Milliarden Euro haben sich für die Euler Hermes Rating GmbH als Partner entschieden. Ulrich Kittmann, Leiter Kreditsyndizierung Corporates Germany, DZ BANK AG Ulrich Kittmann ist seit 2004 bei der DZ BANK AG im Bereich Strukturierte Finanzierung tätig und leitet dort die Gruppe, die für das deutsche Syndizierungsgeschäft zuständig ist. Die DZ BANK AG ist die fünftgrößte Bank in Deutschland und Zentralbank für mehr als 900 Volksbanken und Raiffeisenbanken und deren Zweigstellen. Matthias Elbers, FINANCE Bastian Frien, FINANCE 8

13 Roundtable-Session I 9. November Uhr Raum Hölderlin (Etage 2) Raum Schiller (Etage 2) Finetrading flexible Liquidität für den Aufschwung 2009 übernahm der ehemalige Motorradrennfahrer Martin Wimmer die Motorenwerke Zschopau GmbH (MZ). Der neue Geschäftsführer erweiterte das Produktportfolio insbesondere durch E-Bikes, seither wächst das Unternehmen. Um die Versorgungssicherheit in der Lieferkette sicherzustellen, finanziert MZ Einkäufe und Warenvorräte mit Hilfe von Finetrading. Welche Erfahrungen hat Martin Wimmer hiermit gemacht, und wie lässt sich Finetrading mit anderen Finanzierungsinstrumenten kombinieren? Ein Erfahrungsbericht. Repositionierung einer Aktie Manche Unternehmen sind seit Jahrzehnten börsennotiert, ohne je eine Kapitalmarkttransaktion durchgeführt zu haben. So wie das ehemalige Bergbauunternehmen HAMBORNER, das sich Anfang 2010 in einen Real Estate Investment Trust (REIT) umwandelte. Mit der ambitionierten Wachstumsstrategie des neuen Vorstandsduos war klar, dass das kein Dauerzustand bleiben würde. Ende 2010 setzte HAMBORNER seine erste Kapitalerhöhung erfolgreich um. Große Herausforderungen verlangten dabei eine spezielle Transaktionsstruktur. REFERENT Martin Wimmer, Geschäftsführer, Motorenwerke Zschopau GmbH (MZ) Martin Wimmer hat die MZ nach schwierigen Jahren Anfang 2009 als einer der Hauptgesellschafter übernommen. Als ehemaliger Motorradrennfahrer wurde er auf Yamaha u.a. vierfacher Deutscher Meister. Als Geschäftsführer der MZ hat er neue Impulse für den Einkauf mit Finetrading setzen können. Der Neuanfang gelang ihm mit der Serienfertigung von Elektro- und Hybridrollern, traditionelle Hubraumklassen werden bald folgen. REFERENT Hans Richard Schmitz, Vorstandsmitglied, HAMBORNER REIT AG Hans Richard Schmitz wurde im Dezember 2008 in den Vorstand der HAMBORNER REIT AG berufen und verantwortet die Bereiche Portfoliomanagement, Recht, Personal, Investor Relations/Public Relations, Corporate Governance sowie Versicherungen. Die HAMBORNER REIT AG ist eine börsennotierte Aktiengesellschaft, die sich als Bestandshalter für renditestarke Gewerbeimmobilien positioniert. Clemens Wagner, Direktor Beratung, WCF Finetrading GmbH Clemens Wagner verantwortet seit 2004 den bundesweiten Vertrieb der WCF Finetrading GmbH. Das Unternehmen, das 2003 gegründet wurde, konzentriert sich als erster deutscher Finetrader auf die bankenunabhängige Waren- und Lagerfinanzierung für den breiten unternehmerischen Mittelstand. WCF ist seit 2009 Teil der EOS Gruppe und gehört damit zur Otto Group, Hamburg. IN Maren Lorth, Executive Director Equity Capital Markets, WestLB AG Maren Lorth ist seit 2006 Executive Director Equity Capital Markets bei der WestLB AG. Sie verfügt über langjährige Erfahrung als Projektleiterin von zahlreichen Kapitalmarkttransaktionen. In NRW verankert, zu Hause auf den Kapitalmärkten, ist die WestLB AG Partner für moderne Finanzierungsund Anlagelösungen. Im Verbund mit den Sparkassen bietet die WestLB ein umfassendes Leistungsspektrum. Katharina Schlüter, FINANCE Andreas Knoch, FINANCE 9

14 Roundtable-Session I 9. November Uhr Raum Brentano (Etage 2) Syndizierter Forderungsankauf Steigende Umsätze führen oft zu höherem Volumenbedarf bei Forderungsverkäufen. Diese sind durch Syndizierung leichter umsetzbar und stabiler. Wie funktioniert ein syndizierter Forderungsankauf? Steigt die Komplexität, steigen die Kosten? Entstehen zusätzliche Risiken? REFERENT Ralf Schwarzhaupt, Managing Director und CFO, Coutinho & Ferrostaal-Gruppe Ralf Schwarzhaupt ist Geschäftsführer und CFO bei der Coutinho & Ferrostaal-Gruppe. In dieser Position verantwortet er die Bereiche Finanzen, Rechnungswesen, Controlling und Personal. Als global aufgestellter Servicedienstleister im internationalen Stahlhandel und der Distribution gehört Coutinho & Ferrostaal zu den weltweit führenden Unternehmen der Branche. Oliver Bartholomäus, Leiter Financial Solutions, NORD/LB Oliver Bartholomäus besitzt als Leiter Financial Solutions der NORD/LB langjährige Erfahrungen im Strukturieren von Working-Capital-Finanzierungen. Die NORD/LB ist dem Mittelstand traditionell besonders verbunden. Mit individuellen Finanzlösungen sorgt sie als verlässlicher Finanzpartner dafür, dass ihre Kunden in jeder Geschäftslage finanziell bestens aufgestellt sind. Dr. André Hülsbömer, FINANCE 10