Gewinnen Sie schon oder verlieren Sie noch? Gewinnbringende Trading-Strategien für jeden Charaktertyp

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1 Dr. Raimund Schriek Gewinnen Sie schon oder verlieren Sie noch? Gewinnbringende Trading-Strategien für jeden Charaktertyp 1

2 Herzlichen Dank an die Veranstalter, Sponsoren und das Organisationsteam vom Kursplus und Traders World of Trading, 16./17. November

3 WoT-Vorträge WoT 2008 WoT 2009 WoT 2010 WoT 2011 WoT 2012 Ticks, Tricks und Trading Renditekiller Persönlichkeitstraining, die Grundlage erfolgreicher Trader - Muster traden oder Mustertrader? - Trading ohne Stress - Gewinnen Sie schon oder verlieren Sie noch? - Gewinnbringende Trading-Strategien für jeden Charaktertyp - Kämpfen kostet Geld: Psychopathen traden gefährlich 3

4 Übersicht Gewinnen Sie schon oder verlieren Sie noch? Frage: Traden Sie, um Geld zu verdienen oder sich zu entwickeln? Antwort: Ihre persönliche Trading-Geschichte Charaktertypen Wie Charakter entsteht Was ist Charakter? Eigenschaften der Charaktertypen Wie Sie Ihren Charaktertyp herausfinden Geldvernichter und Geldverdiener Strategie ist eine Frage des Charakters Kämpfen, fliehen oder sich tot stellen Strategiebausteine 4

5 Gewinnen Sie schon oder verlieren Sie noch? Frage: Traden Sie, um Geld zu verdienen oder sich zu entwickeln? Antwort: Ihre persönliche Trading-Geschichte 5

6 Umfrage Gewinnen Sie schon oder verlieren Sie noch? Trading-Anfänger Trading-Fortgeschrittener (meine jährliche Performance ist nach Abzug von Trading-Kosten positiv) Professioneller Trader (ich lebe vom Trading) Seite 6 6

7 Grundsatzfrage Traden Sie, um Geld zu verdienen? oder um sich zu entwickeln? Finanzmärkte Trader 7

8 Ihre persönliche Trading-Geschichte: Übersicht Wie viele Jahre Geldanlage? Wie viele Jahre Trading? Startkapital Trading? 5.000, oder ? Wie viel Kapital gewonnen/verloren? Wie viele Brokerwechsel? Gründe für Brokerwechsel? Wie viele Trading-Konten? (Mental Accounting) Seite 8 8

9 Ihre Persönliche Trading-Geschichte: Kapitalkurve [Euro] Brokerwechsel Totalverlust [Jahr] Seite 9 9

10 Ihre Persönliche Trading-Geschichte: Fakten Berechnung Ihres Stundenlohns Beschäftigung mit Trading (Vorbereitung, Durchführung, Nachbereitung) pro Tag (Stunden) pro Woche (Stunden) pro Monat (Stunden) Trading-Ergebnis pro Monat (Euro) Stundenlohn (Euro/Stunde) Seite 10 10

11 Charaktertypen Wie Charakter entsteht Was ist Charakter? Eigenschaften der Charaktertypen Wie Sie Ihren Charaktertyp herausfinden 11

12 Geschichte der Charaktertypen Wilhelm Reich ( , Psychoanalytiker): Begründer der Körperpsychotherapie, Theorie der Charakteranalyse Alexander Lowen ( , Schüler von Reich): Begründer der Bioenergetik Ron Kurtz ( ) Weiterentwicklung: Hakomi- Therapie (Erforschung der Selbstorganisation - Wer bist Du?) 12

13 Wie Charakter entsteht Phase Verletzung Körper Kontakt Charaktertyp taktile, 1. LJ ungewollt abgelehnt kontrahiert/ gespalten Tod Schizoid orale, LJ unterversorgt hungernd/ Kindlich/sehnig Symbiose Oral anale, LJ manipuliert übermächtig/ drohend Kampf Psychopathisch P-I anale, LJ verführt flexibel/ elegant Kampf/ Verführung Psychopathisch P-II anale, LJ unterdrückt gedämmt/ schwer Macht/ Ohnmacht Masochistisch ödipale, 4.-6 LJ übersehen athletisch/ gespannt Leistung Rigide 13

14 Was ist Charakter? Schizoider Typ (Verletzung: ich fühle mich abgelehnt) arbeitet sehr gern allein phantasievoller Stratege Kontakt zu anderen fällt schwer kein guter Redner Oraler Typ (Verletzung: ich fühle mich unterversorgt) sehr guter Versorger Entscheidungsschwäche fällt es schwer, allein zu sein/handeln vermeidet Konflikte 14

15 Was ist Charakter? Psychopathischer Typ I (Verletzung: ich fühle mich manipuliert) Führer -Typ guter Redner gibt keine Fehler zu, weil er nicht verlieren kann lügt ohne es zu merken Zwang zu kämpfen Psychopathischer Typ II (Verletzung: ich fühle mich verführt) wie Psychopathischer Typ I plus kann Führen und Verführen Zwang schön zu sein muss Geld nach außen zeigen (Auto, Uhr, Kleidung, Urlaub, Ausgehen) 15

16 Was ist Charakter? Masochistischer Typ (Verletzung: ich fühle mich unterdrückt) hohe Leidensfähigkeit großes Durchhaltevermögen Einsichtsblockade, bremst aus und sabotiert schwierig von außen zu bewegen sitzen Dinge aus Rigider Typ (Verletzung: ich fühle mich übersehen) belastbar zieht Dinge durch, großes Durchhaltevermögen missachtet eigene und die Grenzen anderer geht für eine Sache über Leichen kann sich selbst nicht versorgen Leitsatz: Die Welt ist erklärbar 16

17 Charaktertypen-Transformation Ein nicht transformierter Körper ist in seinen Mustern gefangen, transformiert dagegen ist er lebendig, frei und voller Energie (Das ist kein Dauerzustand!!). Nichttransformierte Körpertypen wollen vielleicht, aber können nicht, transformierte Körpertypen können, aber müssen nicht. Transformation hat dann begonnen, wenn Sie die Möglichkeit haben, Rollen zu wechseln und Reaktionen nicht mehr mechanisch sind: Sie entscheiden sich bewusst für ein bestimmtes Verhalten. 17

18 Wie Sie Ihren Charaktertyp herausfinden Es ist finster, Du gehst allein im Park spazieren: plötzlich steht ein baumlanger Kerl vor Dir und will mit einem Messer auf Dich losgehen: Was tust Du? Charaktertyp Du fliehst, falls es dazu schon zu spät ist, wirst Du starr vor Angst Schizoid Du schaust den Angreifer mit großen, unschuldigen Augen an, falls das nicht hilft, brichst Du ohnmächtig zusammen Du atmest tief durch: blähst Deinen Brustkorb auf und gibst dem Angreifer eins auf die Nuschel: Zweite Variante: Du überredest den Angreifer dazu, Dir sein Messer auszuleihen und gibst ihm dann eins auf die Nuschel Du fängst an zu jammern, erzählst von Deinen Zahnschmerzen, Deinen fünf hungrigen Kindern und das Du nie im Lotto gewinnst. Außerdem erklärst Du, dass es die größte Gemeinheit sei, dass ausgerechnet Du, der sowieso schon viel mitgemacht hat, jetzt auch noch erstochen werden soll Du fängst an zu kreischen und zu plärren. Zweite Variante: Du wehrst Dich und versuchst dabei schneller, stärker oder geschickter zu sein als der Angreifer. Oral Psychopathisch Masochistisch Rigide 18

19 Wie Sie Ihren Charaktertyp herausfinden S Ich habe Angst vor der Zukunft O Ich bekomme nie genug M P R Ich mache alles verkehrt, ich bin ein hoffnungsloser Fall Ich werde es allen zeigen Ich muss etwas leisten P S R Ich bin der Stärkere Die Welt ist ein feindseliger Ort Leben ohne Aktion ist langweilig S O P P M Ich kann niemandem vertrauen, mir selbst am wenigsten Ich bekommen niemals, was ich brauche Ich muss überlegen sein Ich darf nicht aufgeben Ich verdiene es gedemütigt zu werden M O P O P R Ich darf mein Nein nicht zeigen Ich brauche Hilfe Ich muss beweisen, dass ich etwas Besondere bin Ich bin auf andere angewiesen Das Leben ist ein Kampf Ich muss etwas tun S = schizoid, O = oral, P = psychopathisch, M = masochistisch, R = rigide 19

20 Trading-Verhalten Die Geldvernichter Die Geldverdiener Marktteilnehmer Typ 1 und 2 20

21 Geldvernichter und Geldverdiener Die Geldvernichter Der planlose Schuldner Der impulsive Rächer Der Widerstandskämpfer Der übertriebene Planer Der Traditionalist (Anleger) Der gutgläubige Leibeigene Verlierer Die Geldverdiener: Die eleganten Opportunisten Der Momentumtrader (News) Der Mustertrader Der Swingtrader Gewinner 21

22 Der Mitläufer DAX, 1 ½ Tage, Kerze = 10 Minuten Long-Einstieg mit Anfangsstopp Thema des Mitläufers: Außer Spesen nichts gewesen 22

23 Der transformierte Mitläufer DAX, 1 ½ Tage, Kerze = 10 Minuten Trailing-Stop Trendlinienstopp Long-Einstieg mit Anfangs- und Gewinnsicherungsstopp Trendlinienstopp: 32 Punkte x 25 Euro x Kontraktzahl Trailing-Stop: 35 Punkte x 25 Euro x Kontraktzahl 23

24 Der Widerstandskämpfer Countertrend Short- Einstiege mit Anfangsstopp Einstiege: 5.540, 5.600, Verlust: 3 x (-15) = -45 Countertrend Short- Einstiege ohne Anfangsstopp Verlust: -110, -50, +10, = -150 DAX, 1 ½ Tage, Kerze = 10 Minuten 24

25 Die Geldvernichter: weitere Tradertypen Der planlose Schuldner Trading vor und nach Markteröffnung Der impulsive Rächer vgl. Widerstandskämpfern (ggf. mit engen Stopps) Der übertriebene Planer macht wenige Trades Der Traditionalist (Anleger) buy-and-hold-strategie Der gutgläubige Leibeigene Tradingsignale per Handy, 25

26 Die Geldvernichter Tradertyp unbewusste Motivation Charaktertyp Transformation Mitläufer Harmoniesucht Herde folgen oral Abgrenzung planloser Schuldner Geld verlieren masochistisch Verantwortung übernehmen impulsiver Rächer Rachsucht psychopathisch Vergebung Widerstandskämpfer Kampf psychopathisch Herde folgen übertriebener Planer Kontrolle, Denksucht rigide/schizoid Bauchgefühl entwickeln und zulassen Traditionalist Verantwortung abgeben oral/masochistisch Verantwortung übernehmen und handeln gutgläubiger Leibeigener Suche nach Sicherheit oral Selbstbewusstsein entwickeln 26

27 Die Geldverdiener: Die eleganten Opportunisten Der Momentumtrader (News) Der Mustertrader Der Swingtrader 27

28 Der Momentumtrader Erste Reaktion auf Wirtschafts- oder Unternehmensnachrichten führt oft zu übertriebenen Kursausschlägen (Kauf/Verkauf) Übertreibung kann durch Positionierung auf der entgegen gesetzten Seite genutzt werden Kurse kommen oft innerhalb kürzester Zeit zurück zum Punkt vor der Bekanntgabe der Nachrichten schwierig zu handeln, weil nicht abschätzbar, wie stark ein Impuls aufgrund einer Nachricht sein wird 28

29 Der Momentumtrader : Entwicklung von Therapie- Qiagen, Kerze = 1 Tag begleitendem Test für Hirntumor-patienten mit Pfizer : 2009 erstmals Umsatzmilliarde, Gewinn deutlich gestiegen: Einstieg? : Ausblick bremst : Distributionsvereinbarung mit Einstieg? 12 Celera : Strategie 8 11 Tagesspanne der Woche: Wave-XXL auf Qiagen 9 29

30 Der Mustertrader Doppelter Boden: W-Formation Bruch der Signallinie: Trendwende: Einstieg Anfangsstopp: letztes Tief DJ Industrial, Kerze = 1 Woche Einstieg Topp Signallinie Anfangstopp Einstieg 1. Boden 2. Boden Anfangsstopp 30

31 Der Swingtrader Trendkanal mit Umkehrpunkten Ziel: Ein- und Ausstieg mit geringem Risiko (kommt nicht darauf an, am tiefsten Tief zu kaufen und am höchsten Hoch zu verkaufen) Swingpunkt durch Technische Analyse ermitteln (Gleitende Durchschnitte, Indikatoren, Charttechnik: Widerstände, Unterstützungen, Chartmuster) DAX, Kerze = 10 Minuten 31

32 Marktteilnehmer: Typ 1 und Typ 2 (transformiert) Marktteilnehmer Typ 1 machen die Kurse verlieren Geld Marktteilnehmer Typ 2 (transformiert) arbeiten mit den Kursen verdienen Geld Eigenschaften großes Ego Selbstüberschätzung traden unbewusst brauchen Schuldige gefangen in Mustern vernachlässigen Rhythmen, Wellen, Lebensgesetze Eigenschaften Selbst -Bewusstsein Selbst-Disziplin traden bewusst übernehmen Verantwortung kennen die Muster vom Trader Typ 1, können abschätzen wie Typ 1 reagiert berücksichtigen Rhythmen, Wellen, Lebensgesetze 32

33 Strategie ist eine Frage des Charakters Kämpfen, fliehen oder sich tot stellen Strategiebausteine 33

34 Kämpfen, fliehen oder sich tot stellen? kämpfen fliehen sich tot stellen Positionsgröße im Verlust erhöhen Position verkleinern oder auflösen Position laufen lassen, nicht reagieren Risiko steigt geringer Gewinne zu früh mitnehmen steigt evtl. Verluste aussitzen Schizoid Oral x x Psychopathisch x Masochistisch x Rigide x 34

35 Strategiebausteine Tradingfrequenz [Trades/Tag] Zeitraum Trend oder Countertrend? Kontogröße Schizoid > 10 Scalp, Day, über Nacht, wenige Tage oder länger (Trend) groß, klein auch möglich Oral 0 3 wenige Tage, länger Trend klein Psychopathisch > 10 Day, Scalp Countertrend riesig Masochistisch wenige Tage oder länger Trend eher groß Rigide > 10 Day, wenige Tage, eigentlich alle Zeiteinheiten Trend/Countertrend (weil beides vorstellbar) eher groß 35

36 Trend- oder Countertrend-Trading Trend-Trading emotionale Herausforderung: mittel bis gering einfacher als Countertrend-Trading, weil Sie eine bereits sichtbare Entwicklung handeln: What you see is what you get. Trend oder Countertrend Countertrend-Trading Einstiege gegen 1. den kurz- oder mittelfristigen Trend und 2. die Mehrzahl der Marktteilnehmer emotionale Herausforderung: hoch bis sehr hoch Über- oder Unterbewertungen vor den anderen Marktteilnehmern wahrnehmen 36

37 Trend- oder Countertrend-Trading Trend-Trading Countertrend-Trading Gewinne laufen lassen, Verluste begrenzen kleinerer Opportunitätsfaktor große Kursbewegung hoher Opportunitätsfaktor hohe Trefferquote 37

38 Strategiebausteine Wer führt Trading- Tagebuch? Wer braucht Informationen? Grund für Strategie Live Statistics Schizoid macht s (liebt Statistiken) ja, nicht übermäßig bastelt gern Oral macht s x damit er überhaupt handeln kann x Psychopathisch nein (außer um zu zeigen, wie toll er es macht) damit es keine Karambolage gibt Masochistisch nein ja, nicht übermäßig damit nicht aussitzt x Rigide macht s x damit er versteht x 38

39 LiveStatistics historische Kursanalyse Nutzen von LiveStatistics Realitätscheck! Projektionen als Indikator (Trader haben oft unrealistische Erwartungen an die Kursentwicklung) Kurszielbestimmung: Stopps zur Verlustbegrenzung und Gewinnsicherung Bestätigung eines durch eine Strategie erzeugten Signals Handelsstrategien basierend auf statistischen Livedaten So funktioniert s Sie definieren einen Fall basierend auf einer Anzahl bestimmter Parameter (Master extract) LiveStatistics identifiziert alle ähnlichen Fälle der Vergangenheit (Hits) LiveStatistics erstellt Projektionen für den aktuellen Kurs basierend auf historischen Kursbewegungen aller Hits 39

40 LiveStatistics historische Kursanalyse Unverarbeitete Datenprojektion Verarbeitete Datenprojektion 40

41 LiveStatistics historische Kursanalyse grüne Kreise: Ø Höchstkurse der Hits rote Kreise: Ø Tiefstkurse der Hits beide zusammen: die erwartete Handelsspanne blaue Kreise: Ø Schlusskurse blaue Zahlen: das Sentiment grüne Dreiecke: Projektionen mit bullischem rote Dreiecke: Projektionen mit bearischem Sentiment gelbe Linie: Preis, auf dem die Projektionen basieren. Bereiche darüber (positive Hits) und darunter (negative Hits). Die Zonen stellen entsprechend 20%, 30%, 30% und 20% von aller Hits dar Verarbeitete Datenprojektion 41

42 Die 5 häufigsten Trading-Fehler nach Goldberg zu schnelles Handeln Festhalten an Entscheidungen Orientierung an Einstandspreisen (Bewertung) Kontrollillusion Kontrollverlust Schizoid evtl. Oral x x (traut sich nicht) x Psychopathisch x x Masochistisch evtl. x x evtl. Rigide x x x 42

43 Persönlichkeiten gibt s wie Sand am Meer, Strategien auch 43

44 Seminare Wir machen einen Trader aus Ihnen 3 x 3 Tage, 9 Webinare Traderhotel Franziskushöhe Lohr Modul 1: März 2013 Modul 2: April 2013 Modul 3: Mai 2013 Finden Sie Ihren persönlichen Trading-Rhythmus gemeinsam mit Stefan Fröhlich Mai 2013, Hotel Seeblick Amrum 44

45 45

46 46

47 Messe-Angebot Eröffnen Sie auf der World of Trading 2012 ein CFD- oder Forexkonto oder ein Futureskonto und erhalten Sie zusätzlich ein Exemplar von Besser mit Behavioral Finance: Finanzpsychologie in Theorie und Praxis im Wert von 12,90 Euro ein Video Stop-and-Go-Strategien, Webinar von Stefan Fröhlich im Wert von 19,- Euro Trader Coaching-Stunden für 90,- statt 120,- Euro im Zeitraum bis zum 31. März 2013 oder Trader Check für 500,- statt 750,- Euro 47

48 Literaturtipps Bücher Bäurle R (2012) Körpertypen: vom Typentraum zum Traumtypen, Simon + Leutner, 16. Aufl. Davis N (2005) Antizyklische Investmentstrategien, FinanzBuch Dietrich R (1999) das labyrinth der fünf charakterstrukturen, Verlag Dietrich Kurtz R (1985) Körperzentrierte Psychotherapie, Synthesis Verlag Lowen A (1985) Bioenergetik, rororo Reich W (1975) Charakteranalyse, Fischer Aufsätze Schriek R (2012) Viele merken nicht, was Sie da tun FondsExklusiv online Schriek R (2011) Performance ist immer ein Spiegel der Persönlichkeit, HSBC-Trinkaus Schriek R (2011) Kontaktanzeige Tradertyp gesucht TradersJournal 1 Schriek R (2011) Muster erkennen und auflösen TradersJournal 4 48

49 Dr. Raimund Schriek Intensivseminare Persönlichkeitstraining für Trader Wir machen einen Trader aus Ihnen Finden Sie Ihren persönlichen Trading-Rhythmus Trader Check, Trader Coaching Buchautor Besser mit Behavioral Finance Webinar-Reiehn für die Trader und Anleger Referent auf Trader- und Anlegermessen Experte für systemische und rhythmische Numerologie Bei Fragen: Die Unterlagen zum Seminar finden Sie zum Download unter 49

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