SCHNELLER ZUM ERFOLG. Werden Informationen optimal verknüpft, profitieren Sie vom maximalen Nutzen aus einer Partnerschaft.

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1 SCHNELLER ZUM ERFOLG Werden Informationen optimal verknüpft, profitieren Sie vom maximalen Nutzen aus einer Partnerschaft.

2 Der erste Schritt Sehr geehrter EMC Velocity 2 -Partner, Das EMC Velocity 2 -Partnerprogramm bietet Ihnen die Bausteine zum Ausbau Ihrer geschäftlichen Aktivitäten. Sichern Sie sich den Erfolg mit EMC Ressourcen, anwenderfreundlichen Tools und Support- Services, die auf Ihre speziellen Anforderungen zugeschnitten sind. Ihre Partnerschaft mit EMC hat zum Ziel, Ihr Unternehmen so erfolgreich und gewinnbringend wie möglich zu machen. wir freuen uns, Ihnen im Namen von EMC das EMC Velocity 2 Partnerprogramm-Kit präsentieren zu dürfen. Ganz gleich, ob Sie neu an diesem Programm teilnehmen oder bereits seit längerem EMC Velocity 2 -Partner sind, dieses Kit wird Ihnen beim Vertrieb von EMC Produkten eine große Unterstützung sein. Das EMC Velocity 2 -Partner-Kit bietet Ihnen alles für einen schnellen Zugriff auf relevante und häufig benötigte Informationen. In jedem Abschnitt finden Sie eine große Auswahl von relevanten Begleitmaterialien und Programmunterlagen. Neu erscheinende Materialien werden Ihnen stets aktuell zur Verfügung gestellt. Mit den umfassenden Informationen in diesem Kit bleiben Sie stets auf dem Laufenden, was das EMC Velocity 2 -Partnerprogramm angeht damit die Partnerschaft Ihrem Unternehmen den größtmöglichen Erfolg bringt. Wir freuen uns darauf, mit Ihnen gemeinsam am Erfolg Ihres Unternehmens zu arbeiten. Mit freundlichen Grüßen Das EMC Velocity 2 -Partnerprogramm bietet Ihnen folgende Vorteile: Zugang zum branchenweit umfassendsten und modernsten Hardware-, Software- und Service-Portfolio Gestaffeltes Incentive-Programm mit zunehmenden Anreizen bei Umsatzsteigerung und größeren Investitionen in EMC Produkte einschließlich nutzenbasierter Preisgestaltung, leistungsabhängiger Rabatte und Mittel aus Co-Op Funds Breiterer Marktzugang und größere Verkaufschancen dank der führenden Stellung von EMC im Enterprise- und. Commercial-Marktsegment, der Marketingprogramme und der Markenbekanntheit von EMC Optimale Zusammenarbeit mit EMC durch Tools und Services wie Velocity 2 Snapshot, dem Partner Support Center und Channel Xpress Das Ergebnis: Ihr Unternehmen agiert gewinnbringender. Willem Hendrickx EMEA Vice President, Channel & Commercial Sales Pete Koliopoulos Vice President, Global Channel Marketing Werden Informationen optimal verknüpft, profitieren auch Sie.

3 EMC Velocity 2 -Partnerprogramm Das EMC Velocity 2 -Partnerprogramm ist so konzipiert, dass es alle Partner, unabhängig vom bevorzugten Geschäftsmodell, unterstützt. Ob Sie nun Wiederverkäufer, Großhändler, Integrator, Consultant, ISV oder Anbieter von Anwendungs-Services sind, wir stellen Tools, Ressourcen sowie Support bereit alles, was für eine erfolgreiche Zusammenarbeit Ihres Unternehmens mit EMC wichtig ist. Zudem bieten wir ein umfangreiches gestaffeltes Partner-Incentive-System mit zunehmenden Anreizen bei größeren Investitionen in die EMC Partnerschaft. Unterstützung, die Sie ganz nach vorne bringt EMC bietet umfangreiche finanzielle Anreize, Chancen zum Erwerb und zur Erweiterung vertriebsspezifischer und technischer Fähigkeiten und Fachkenntnisse sowie innovative Hard- und Software zur Realisierung von Speicherlösungen, die sowohl Ihre Kunden rundum zufriedenstellen als auch Ihre Umsatzmöglichkeiten verbessern.

4 Partnerunterstützung ebnet Ihren Weg zum Erfolg. Der exklusive Ansprechpartner für unsere Partner ist das Partner Support Center (PSC), das sich der Fragen und Wünsche unserer EMC Velocity 2 -Partner annimmt. Die Experten im Partner Support Center sind mit den EMC Velocity 2 -Programmen und -Aktivitäten vertraut und sorgen für eine möglichst effiziente Zusammenarbeit mit EMC, denn Sie kümmern sich um alle relevanten Angelegenheiten vor dem Verkauf von Bestellmanagement und Sonderpreisen bis hin zu Projektregistrierung und Channel Xpress.

5 Wir wissen: Je besser wir Sie mit den optimalen Tools unterstützen, um so schneller führt Ihre Partnerschaft mit EMC zum Erfolg. Aus diesem Grund ist es uns sehr wichtig, dass für die Velocity 2 - Partner alle benötigten Informationen schnell verfügbar sind und dass unsere Partner einen direkten, einfachen Zugang zu Produkt-Updates, Schulungen und Marketing-Support erhalten. Informationsressourcen, die Sie auf den richtigen Weg bringen. EMC Powerlink alle Informationen, die Sie brauchen aus einer Hand Der Austausch aktueller und exakter Informationen ist für unsere Partnerschaft von größter Bedeutung. EMC Powerlink bietet Ihnen direkten Online-Zugriff auf alle Tools und Ressourcen für den Verkauf, Service, Support und die Realisierung der umfassenden Palette an EMC Speicherlösungen.

6 Marketing-Tools für schnelleren, effektiveren Vertrieb. Die Vermarktung von EMC Produkten und die Generierung neuer Verkaufschancen soll für Ihr Unternehmen so einfach wie möglich sein. Daher haben wir kosteneffiziente Tools entwickelt, die es Ihnen ermöglichen, wirksamere Marketingmaßnahmen durchzuführen und Ihren Kunden hochaktuelle Informationen über die Produkte und Services von EMC zu bieten.

7 Schulung und Training...damit Sie sich den Vorsprung sichern. Mit unserem umfassenden Angebot an Schulung und Training erwerben Ihre Mitarbeiter die vertriebsspezifischen und technischen Kompetenzen, die für den Erfolg Ihres Unternehmens wichtig sind. Das u. a. aus Kursen mit Schulungsleitern, Online-Kursen, Webcasts und Video-on-Demand-Kursen bestehende Schulungsangebot ist flexibel gestaltet und für verschiedene Formate konzipiert, sodass die Schulungen Ihren geschäftsspezifischen Anforderungen gerecht werden. Fähigkeiten und Fachkenntnisse für Ihren Erfolg Durch den Erwerb und die Erweiterung vertriebsspezifischer und technischer Fachkenntnisse profitieren Sie maximal von unserer Partnerschaft. Im Rahmen des EMC Velocity 2 - Partnerprogramms bieten wir Ihnen vielfältige Weiterbildungs- und Schulungsmöglichkeiten, z.b. Partner- Workshops, Mentoren-Programme, Online-Akkreditierung und -Zertifizierung, Video-on-Demand, und vieles mehr.

8 Weitere Informationen zum Velocity 2 -Partnerprogramm finden Sie unter Die Informationen in dieser Veröffentlichung gelten nur als allgemeine Vorgaben. Sämtliche hier genannten Optionen und Bedingungen gelten vorbehaltlich einer Bonitätsprüfung, und die Bedingungen können jederzeit ohne vorherige Ankündigung geändert werden. EMC 2, EMC, Powerlink und where information lives sind Marken der EMC Corporation. Alle anderen in diesem Dokument erwähnten Marken sind im Besitz der jeweiligen Eigentümer. Copyright 2007 EMC Corporation. Alle Rechte vorbehalten. Herausgegeben in den USA. 01/07 H2532

9 EMC Velocity 2 - Partnerprogramm Schneller zur Profitabilität

10 Schneller zur Profitabilität Das EMC Velocity 2 -Partnerprogramm soll Ihre Partnerschaft mit EMC so produktiv und profitabel wie möglich machen. Wir wissen, dass unsere Velocity 2 -Partner für die Zufriedenheit unserer Kunden eine entscheidende Rolle spielen, und wir engagieren uns sehr für den Erfolg unserer Partner. Unser Velocity 2 -Partnerprogramm bietet alle Tools, Schulungen, Support-Services und Ressourcen, die Sie benötigen, um profitabler zu arbeiten und Ihr Unternehmen voranzubringen. Außerdem bietet das Programm ein umfassendes System mit Incentives, das Ihre Loyalität belohnt, wenn Sie kontinuierlich in unsere Beziehung investieren.* Als EMC Velocity 2 -Partner erhalten Sie: Zugang zur umfangreichsten Palette an branchenführender Speicherhardware, Software und Services für den Aufbau und das Management intelligenter, flexibler und sicherer Informationsstrukturen. Ansteigende finanzielle Anreize, wenn Sie Ihre Umsätze und Ihre Investitionen in unsere Partnerschaft erhöhen, wie z. B. Leistungsrabatte und Co-op-Gelder. Möglichkeiten zur Erweiterung Ihrer Marktpräsenz durch die Marktführerschaft von EMC in den Bereichen Enterprise und Commercial. Auf Ihr Geschäftsmodell zugeschnittene Tools, die Ihre Zusammenarbeit mit EMC so einfach und effektiv wie möglich gestalten. Der Erfolg von EMC basiert auf der großen Innovationskraft und dem kontinuierlichen Ausbau der Marktbreite. Das EMC Velocity 2 -Partnerprogramm nutzt diese Stärken, um unseren Partnern einzigartige Chancen zu bieten. EMC und die Velocity 2 -Partner arbeiten zusammen am gegenseitigen Erfolg. * Bitte beachten Sie: Die Verfügbarkeit, Qualifikationen, Anforderungen und Vorteile des EMC Velocity 2 -Partnerprogramms variieren je nach Velocity 2 -Partnerstatus. Grundlagen des Velocity 2 -Partnerprogramms Bereitstellung eines weltweiten Partnerprogramms, das die finanziellen und geschäftlichen Anforderungen aller EMC Velocity 2 -Partner im Rahmen ihrer jeweiligen Geschäftsmodelle erfüllt. EMC Velocity 2 -Partnern wird ermöglicht, die Vorteile und den Nutzen aus Information Lifecycle Management (ILM)-Lösungen für den Kunden zu erweitern durch den Vertrieb der branchenführenden EMC Produkte, Lösungen und Services. Ausbau der direkten Marktchancen für EMC Velocity 2 -Partner durch neue Lösungen, integrierte Planung und Markteinführungsprogramme, die für steigende Umsätze und Gewinne sorgen. Unterstützung eines eng integrierten, kooperativen Sales-Modells, mit dem die Sales-Teams von EMC und den Velocity 2 -Partnern maximale Kundenzufriedenheit erreichen. Optimierung der Interaktion der Partner mit EMC durch erweiterte Tools, konsistente Schnittstellen und Support-Infrastrukturen. 2

11 Lösungspartner Direkt-VARs Tier 2-VARs Partner im Gesundheitswesen Distributoren Value-Add- Distributoren ASN Customer Service Professional Services Lösungsallianzen Velocity 2 -Programmkomponenten Das Velocity 2 -Partnerprogramm wurde entwickelt, um Partnern aller Art zum Erfolg zu verhelfen. Jede Programmkomponente ist auf die spezifischen Anforderungen und geschäftlichen Ziele der Mitglieder zugeschnitten. Velocity 2 -Lösungspartner sind Anbieter, die EMC Lösungen an Kunden verkaufen und die direkt bei EMC oder bei einem EMC Velocity 2 -Distributor einkaufen. Lösungspartner bieten Kunden eine Vielzahl von Value-Added Services. Hierzu zählen auch Erfahrungen in Nischenmärkten, Anwendungslösungen und Integration. Velocity 2 -Distributoren sind Unternehmen, die EMC Produkte und EMC Services in ihrem eigenen Kreis von Wiederverkäufern vermarkten und verkaufen. Außerdem bieten Sie Front-Line Sales, Marketing, Schulungen und Support. Velocity 2 -Distributoren konzentrieren sich auf Value-Add-Lösungen. 3

12 Eine nach Partnerstatus gegliederte Programmstruktur bietet steigende Vorteile und Anreize. Das EMC Velocity 2 -Partnerprogramm umfasst verschiedene Kategorien, die wachsende geschäftliche Vorteile und Incentives bieten, die auf Umsatz, Schulungsstand und Akkreditierungstatus basieren. Von stufenweise wachsenden Vorteilen profitieren Partner mit folgendem Status: Affiliate, Premier Velocity 2 Solutions Partner und Signature Velocity 2 Solutions Center Partner. Die Loyalität und Performance von Velocity 2 -Partnern ist direkt mit steigenden finanziellen Vorteilen verbunden: Partner, die eine höhere Leistung zeigen und ihren Umsatz steigern, erhalten einen höheren Partnerstatus. Zuweisung des Partnerstatus Die Zuweisung des Partnerstatus von Velocity 2 -Partnern wird halbjährlich überprüft und basiert auf folgenden Faktoren: Erreichte Umsätze Akkreditierte und zertifizierte Sales- und Pre-Sales-Mitarbeiter pro Region SOLUTION CENTER SOLUTION Die Partnerstruktur des Velocity 2 -Programms erfüllt die spezifischen Anforderungen von Partnern und bietet diesen die Bausteine für kontinuierliche Weiterentwicklung und Marktwachstum. Die Vorteile des Programms Ein umfassendes System mit finanziellen Vorteilen Wir wollen sicherstellen, dass Sie von Ihren Investitionen maximal profitieren, wenn Sie gemeinsam mit EMC Kundenlösungen bereitstellen. Zu den finanziellen Vorteilen für Velocity 2 -Partner zählen: Value-Based Pricing (VBP): Richtet Ihre Rabattvorteile am definierten Velocity 2 - Partnerstatus aus. Mit zunehmendem Engagement und wachsender Loyalität gegenüber EMC erhalten Sie immer interessantere Konditionen. Performance-basierte Rabatte: Sie erhalten die Möglichkeit, durch Erreichen der von EMC definierten Umsatzziele finanzielle Nachlässe zu bekommen. Co-op-Gelder: Profitieren Sie von finanzieller Unterstützung für die Implementierung gemeinsamer Aktivitäten im Marketing und für die geschäftliche Entwicklung zur Förderung des gegenseitigen Umsatzes. Die Verfügbarkeit von Co-op-Geldern ist direkt mit Ihren Umsätzen gekoppelt und wird jeweils über einen Zeitraum von drei Monaten erfasst. Deal Registration: Erzielen Sie weitere Rabattvorteile, indem Sie aktuelle Projekte registrieren. Auf diese Weise erhalten Sie mehr Kontrolle über Verkaufschancen und sind so vor Wettbewerbsdruck geschützt. Velocity 2 Incentive-Programme: Qualifizieren Sie sich für eine höhere Stufe finanzieller Vorteile durch den Verkauf der wichtigsten EMC Produkte und Lösungen im Rahmen dieser Programme. 4

13 Anders sein als andere durch das branchenführende EMC Portfolio. Einer der größten Vorteile als Velocity 2 -Partner ist der Zugriff auf die branchenführenden Produkte und Lösungen von EMC. Wenn Sie Ihren Kunden umfassende und integrierte EMC Lösungen anbieten können, wird dies schnell zu einem wichtigen Merkmal, das Sie vom Wettbewerb abhebt. Sie profitieren von: Dem größten Angebot an branchenführender Hardware, Software, Lösungen und Services. Als EMC Velocity 2 -Partner haben Sie die Chance, Lösungen für alle EMC Produktreihen und Services anzubieten. Frühzeitigem Zugriff auf EMC Produktinformationen und technische Schulungen vor der Produkteinführung. Der frühzeitige Zugriff auf EMC Produkte stellt sicher, dass Sie bereits auf den Vertrieb vorbereitet sind, wenn diese Produkte am Markt vorgestellt werden. Zugriff auf EMC Technologien. Erzielen Sie einen technologischen Vorsprung, indem Sie Produkte anbieten, die Ihre Reichweite im Markt vergrößern, Ihre Angebote hervorheben und Ihren Kunden mehr Nutzen bieten können. Hierzu erhalten Sie Zugriff auf EMC APIs (Application Programming Interfaces). EMC Powerlink. Nutzen Sie das sichere EMC Partner-Extranet rund um die Uhr mit Informationen zu Programmen, Produkten, Services und Schulungen von EMC. Das EMC Velocity 2 - Partnerprogramm bietet branchenführende Vorteile für Partner, die über starke Planungs-, Führungs- und Ausführungsqualitäten verfügen, um sich offensiv im Markt für Informationsspeicherung und Informationsmanagement zu behaupten und auf unseren branchenführenden Marktanteilen aufzubauen. Willem Hendrickx, EMEA VP Channel & Mid-Market, EMC Corporation Nutzen Sie den operativen Support und alle Tools zur Optimierung. In einem Markt, der sich schnell verändert, kommt es auf effiziente Abläufe an. Das EMC Velocity 2 -Partnerprogramm optimiert Ihren Zugriff auf Ressourcen und Support von EMC, so dass Sie sich auf die Erschließung neuer geschäftlicher Chancen konzentrieren können. Fast Start-Programm: Ein Produktivitäts-Tool, das neue Velocity 2 -Partner bei den ersten Schritten unterstützt und das die Lernkurve für Ihre Vertriebsmitarbeiter optimiert. EMC Partner Support Center (PSC): Ihr Ansprechpartner für Pre-Sales- Support. Mit Standorten auf der ganzen Welt dient das PSC als zentrale Anlaufstelle für EMC Produktmanagement, Kundenservice und Engineering- Teams für Corporate-Systeme. Durch die enge Integration mit allen EMC Sales- Organisationen stellt das PSC einen nahtlosen Support für Partner sicher. EMEA Technology Solutions Support Office (TSSO): Schnellerer und effizienterer Support zu technischen Themen während der Pre-Sales-Aktivitäten. Das TSSO ist der Ansprechpartner, an den Sie Ihre technischen Fragen richten können. Channel Xpress (CXP): Dies ist ein Online-Tool für Bestellungen, mit dem Velocity 2 -Partner Konfigurationen erstellen, Preise ermitteln, Angebote erstellen und Bestellungen direkt an EMC absenden können. Dieses Tool stellt die Genauigkeit der Bestellung sowie die fristgerechte Auslieferung sicher. Velocity 2 Snapshot: Ein Produktivitäts-Tool mit vielen Funktionen, das eine konsolidierte und aktuelle Darstellung Ihres Status in Abhängigkeit von den erreichten Umsatzzielen, Akkreditierungen und Schulungen bietet. Dort erfahren Sie alles über die Vorteile Ihres aktuellen Partnerstatus sowie Informationen zu den Anforderungen für den nächsthöheren Partnerstatus. Velocity 2 Finance: Velocity 2 Finance wurde zur Unterstützung von Velocity 2 - Partnern und Kunden entwickelt und bietet zu wettbewerbsfähigen Konditionen schnelle und flexible Leasing-Angebote für Ihre Kunden. 5

14 Mehr Marktpräsenz, mehr Chancen. Wir bei EMC möchten die Expansion unserer Velocity 2 -Partner in neue Marktsegmente auf der ganzen Welt fördern. Hierzu bietet das EMC Velocity 2 - Partnerprogramm ein umfassendes Paket mit Marketing-Tools und Ressourcen für die Maximierung Ihrer Markpräsenz und die Erschließung neuer Chancen. Marktbreite: Teilnahme an von EMC geförderten Aktivitäten für existierende und neue Märkte, die die Marktentwicklung in strategischen Bereichen, vertikalen Strukturen und Geografien fördern. EMC Showcase: Mit EMC Showcase können Sie Ihren Kunden auf Ihrer eigenen Website aktuelle Informationen zu Produkten und Lösungen von EMC bieten. EMC Showcase ist ein automatisches Tool, das Informationen von EMC Webseiten auf der Website Ihres Unternehmens publiziert. Es stellt sicher, dass Ihre Website stets korrekte und aktuelle EMC Informationen in Ihrem Format und Ihrem Branding präsentiert. EMC Showcase dient auch als Sales-Tool, da Kunden auf Ihre Produkt-Webseite aufmerksam gemacht werden. Campaign Builder: Marketing-Kampagnen schnell, einfach und kostengünstig - mit diesem interaktiven, Web-basierten Tool passen Sie selbst von EMC vorbereiteten Marketing-Content an Ihr Branding an und führen eigene Marketing-Kampagnen effektiv durch. Partnerkommunikation: Als Velocity 2 -Partner erhalten Sie regelmäßige Newsletter und Mitteilungen, damit Sie rechtzeitig über wichtige Entwicklungen informiert sind. Präsenz auf Als Velocity 2 -Partner sind Sie zur Aufnahme in den Partnerkatalog auf der externen EMC Website berechtigt. Dies ist ein wertvolles Mittel zur Gewinnung potenzieller Kunden. Als Signature Velocity 2 -Partner mit einer zehnjährigen Geschäftsbeziehung zu EMC konnten wir unsere Lösungsangebote diversifizieren und neue Angebote auf den Markt bringen, indem wir die branchenführende Technologie und den herausragenden Support von EMC genutzt haben. Unser EMC Geschäft zeigt dreistellige Zuwachsraten EMC hat uns stets umfassend und hervorragend unterstützt, ob im technischen oder im Channel-Bereich. Mike Cox, CEO Logicalis 6

15 Erweitern Sie das technische Expertenwissen. Velocity 2 -Partner sind für ihre technischen Fähigkeiten und ihr Wissen über Produkte und Lösungen von EMC bekannt. Die Kompetenz in Ihrem Unternehmen in den Bereichen Sales und Technik kann mit den umfassenden Schulungsressourcen und Weiterbildungsmöglichkeiten im Rahmen des EMC Velocity 2 -Partnerprogramms aufgebaut und erweitert werden. Diese Ressourcen sind in vielen verschiedenen Formaten verfügbar. Velocity 2 -Partner-Workshops: Diese Workshops richten sich exklusiv an Velocity 2 -Partner und wurden zum Ausbau von Kompetenzen in den Bereichen Sales und Technik entwickelt. Im Rahmen dieser Workshops erhalten Sie aktuelle Informationen zu EMC Produkten und Lösungen, Promotions, Tools und Initiativen. Diese Workshops finden quartalsweise statt und bieten eine interessante, interaktive Umgebung für aktives Lernen sowie ein Forum für direkten Kontakt und Networking mit den Sales-, Support- und Produktexperten von EMC. Velocity 2 -Partner-Webcasts: Webcasts bieten eine konsistente und schnelle Möglichkeit, um sich aktuell über neue EMC Produkte, Lösungen und Messaging für Ihre Anforderungen zu informieren. Video-on-Demand Library (VOD): Diese kurzen Videos wurden speziell für Velocity 2 -Partner entwickelt und sind in drei Kategorien unterteilt: Produkte/Architektur, Strategie und Lösungen. Die Videos zeigen Ihnen, wie Sie die entsprechenden Informationen einsetzen, z.b. bei einer Präsentation beim Kunden. Sie sind auch im MP3-Format verfügbar. Das Velocity 2 -Partnerprogramm dient als Basis zur vollständigen Integration von Partnern in die geschäftlichen Aktivitäten von EMC und unterstützt diese beim erfolgreichen Vertrieb von EMC Produkten. Durch die Vereinfachung der Geschäftsbeziehung zu EMC werden die Partner und EMC auch in Zukunft von enormen Vorteilen profitieren. Joe Tucci, Chairman, President & Chief Executive Officer, EMC Corporation Proposal Development Guide Dieser Leitfaden zur Angebotserstellung unterstützt Sie bei der schnellen und einfachen Erstellung eines Angebots, das dem Kunden den Mehrwert Ihrer Partnerschaft mit EMC verdeutlicht. Auf der Basis von Microsoft Word besteht der Leitfaden aus ausführbaren Dateien und umfasst verschiedene Vorlagen sowie unterstützende Mini-Dokumente. Mit diesem Tool können Sie schnell ein individuelles Angebot erstellen, indem Sie in die Vorlage die Mini- Dokumente aus der Bibliothek, kundenspezifische Informationen oder Daten aus anderen Sales-Tools, z. B. aus Channel Xpress, einfügen. EMC Proven Professional Accreditation: EMC Proven Professional ist ein Schulungs-, Akkreditierungs- und Zertifizierungsprogramm, das die Kenntnisse von EMC Mitarbeitern, Partnern und Kunden entwickelt und den Kenntnisstand der Teilnehmer durch Prüfungen belegt. Dieses auf Prüfungen basierende Schulungsprogramm vermittelt Ihnen das erforderliche Wissen für die schnellere Bewältigung von Herausforderungen in der Informationsinfrastruktur von Kunden und zeigt Ihnen, wie Sie mehr Nutzen bei der Beratung vor dem Verkauf bieten. Die Sales Accreditation konzentriert sich auf Strategien und Lösungen und soll Ihnen helfen, mit Ihren Kunden produktivere und noch kompetentere Beratungsgespräche zu führen. Die System Engineer (SE) Accreditation hat zum Ziel, Sie dabei zu unterstützen, Lösungen für Ihre Kunden besser zu positionieren, zu qualifizieren, zu erstellen und zu konfigurieren. EMC Proven Professional-Zertifizierung: Nutzen Sie das Wissen und die Kompetenz, die Sie durch die EMC Proven Professional-Akkreditierung erhalten, für die Zertifizierung als EMC Proven Professional. EMC Proven Professional ist das branchenweit umfassendste Speicherzertifizierungsprogramm und bietet erweiterte Schulungen für die gesamte Palette der EMC Speicherund Informationsmanagement-Technologien. Dieses Programm bietet verschiedene Levels der technischen Kompetenz (von Associate bis Expert) und ist für Partner, Kunden und technische Mitarbeiter von EMC identisch. 7

16 Weitere Informationen zum EMC Velocity 2 -Partnerprogramm finden Sie unter Das hier beschriebene EMC Velocity 2 -Partnerprogramm gilt ab dem 1. Juli Die hier aufgeführten Informationen dienen nur der Orientierung. Sämtliche hier genannten Optionen und Bedingungen gelten vorbehaltlich einer Bonitätsprüfung, und die Bedingungen können jederzeit ohne vorherige Ankündigung geändert werden. EMC 2, EMC, Powerlink und where information lives sind eingetragene Marken der EMC Corporation. Alle anderen in diesem Dokument erwähnten Marken sind im Besitz der jeweiligen Eigentümer. Copyright 2007 EMC Corporation. Alle Rechte vorbehalten. Herausgegeben in den USA. 1/07 H2642.1

17 Vorteile und Anforderungen des Velocity 2 - Partnerprogramms fürsolution Provider in Europa, dem Nahen Osten und Afrika Schneller zur Profitabilität Das EMC Velocity 2 -Partnerprogramm soll Ihre Partnerschaft mit EMC so produktiv und rentabel wie möglich machen. Wir wissen, dass unsere Velocity 2 -Partner bei der Erfüllung der Anforderungen und der Zufriedenheit unserer Kunden eine entscheidende Rolle spielen, und wir engagieren uns sehr für den Erfolg unserer Partner. Unser Velocity 2 -Partnerprogramm stellt alle Tools, Schulungen, Support und Ressourcen zur Verfügung, die Sie benötigen, um Ihre Profitabilität zu erhöhen und Ihr Geschäft auszubauen. Außerdem wird Ihnen ein lukratives System mit Anreizen geboten, das Ihre Loyalität belohnt, wenn Sie weiterhin in die Partnerschaft mit EMC investieren. Als EMC Velocity 2 -Partner: erhalten Sie Zugang zur umfangreichsten Palette an branchenführender Speicher- Hardware, Software und Services, die der Markt bietet für den Aufbau und das Management intelligenter, flexibler und sicherer Informationsinfrastrukturen. profitieren Sie von finanziellen Vorteilen, wenn Sie Ihren Umsatz und Ihre Investition in unsere Partnerschaft erhöhen, wie z. B. Performance-Rabatte und Mittel aus Co-op-Funds; erweitern Sie Ihre Marktpräsenz und erhöhen Sie Ihre Verkaufschancen dank der führenden Stellung von EMC im Enterprise- und Commercial-Marktsegment, der Marketing-Programme und der Markenbekanntheit von EMC; profitieren Sie von den zur Verfügung gestellten Tools, die genau auf Ihr Geschäftsmodell zugeschnitten sind, und den Geschäftablauf mit EMC vereinfachen. SOLUTION SOLUTION CENTER Primary Velocity 2 -Vorteile und Anreize nach Partnerstatus Rabatte auf Leistungsbasis Nicht verfügbar Verfügbar Verfügbar Deal Registration Vom Distributor unterstützt 5% 5% Co-op Gelder* Vom Distributor unterstützt 2,00% 3,00% EMCTechnical Conference Vergünstigte Tickets Vergünstigte Tickets Vergünstigte Tickets EMCGlobal Financial Services Verfügbar Verfügbar Verfügbar EMC Demo-Programm und Not-for-Resale-Programm Über Distributoren Verfügbar Verfügbar Primary Velocity 2 -Anforderungen nach Partnerstatus Mindestumsatz** $ $ $ ASN-Mitgliedschaft Nicht erforderlich Nicht erforderlich Signanture-Status Solution Center zur Demonstration von EMC Lösungen Nicht erforderlich Nicht erforderlich Erforderlich Application Practice Certificate für Nicht erforderlich Nicht erforderlich Erforderlich Microsoft, Cisco, Oracle oder SAP Minimum an EMC Proven Professionals Nicht erforderlich 2 4 Außendienstmitarbeitern pro Region EMC Proven Professional Solution Engineers Nicht erforderlich 2 4 oder Technologiearchitekten pro Region Technologiearchitekte Nicht erforderlich Nicht erforderlich 2 *Für geeignete Produkte **Einnahmen für plattformunabhängige Software werden mit Fünf multipliziert

18 SOLUTION SOLUTION CENTER Zusätzliche Velocity 2 -Vorteile nach Partnerstatus Informationen zur Einführung neuer Produkte Bei allgemeiner Verfügbarkeit Mindestens 2 Wochen Mindestens 2 Wochen vor der Einführung vor der Einführung Business-Planung Distributoren Channel Account Plan (CAP) Channel Account Plan (CAP) Business-Plan und Überprüfungshäufigkeit Distributoren Pro Semester Vierteljährlich Logo-Nutzung Auf Anforderung Velocity 2 Premier Solution- Velocity 2 Signature Solution- Partnerlogo Center-Logo Zugang zu vorbereiteten EMC Partner-Kampagnen Velocity 2 -Zugang Velocity 2 -Zugang Velocity 2 -Zugang EMC Showcase Verfügbar Verfügbar Verfügbar Velocity 2 Snapshot Verfügbar Verfügbar Verfügbar Partner Support-Center Distributoren Verfügbar Verfügbar EMC Executive Briefing Center Über Distributor Verfügbar Verfügbar Mitgliedschaft im EMC Partner Council Auf Einladung Auf Einladung Mitglied Velocity 2 -Anforderungen nach Partnerstatus Akkreditierter Alliance Manager als Schnittstelle zu EMC Nicht erforderlich Erforderlich Erforderlich Teilnahme am EMC Annual Partner Satisfaction Survey (Umfrage zur Partnerzufriedenheit) Nicht erforderlich Erforderlich Erforderlich Gültig ab 1. Juli Weitere Informationen zum Velocity 2 -Partnerprogramm von EMC finden Sie unter Die Übereinstimmung mit den Richtlinien des Programms und die Qualifikation wird vom EMC Program Office geprüft und gemanagt. Nähere Informationen über alle Velocity 2 -Partnerprogramme von EMC erhalten Sie bei der EMC Vertriebsniederlassung vor Ort oder auf unserer Website unter EMC 2, EMC, Powerlink und where information lives sind eingetragene Marken, und EMC Proven ist eine Marke der EMC Corporation. Alle anderen in diesem Dokument erwähnten Marken sind im Besitz der jeweiligen Eigentümer. Copyright 2007 EMC Corporation. Alle Rechte vorbehalten. Herausgegeben in den USA. 4/07 H1546.7

19 EMC Velocity 2 -Partnerprogramm Vorteile und Anforderungen für Vertriebspartner in Europa, Nahost und Afrika Schneller zur Profitabilität Das EMC Velocity 2 -Partnerprogramm soll Ihre Partnerschaft mit EMC so produktiv und rentabel wie möglich gestalten. Wir wissen, dass unsere Velocity 2 -Partner bei der Erfüllung der Anforderungen und der Zufriedenheit unserer Kunden eine entscheidende Rolle spielen, und wir engagieren uns sehr für den Erfolg unserer Partner. Unser Velocity 2 - Partnerprogramm stellt alle Tools, Schulungen, Support und Ressourcen zur Verfügung, die Sie benötigen, um Ihre Profitabilität zu erhöhen und Ihr Geschäft auszubauen. Außerdem wird Ihnen ein lukratives System mit Anreizen geboten, das Ihre Loyalität belohnt, wenn Sie weiterhin in die Partnerschaft mit EMC investieren. Als Velocity 2 -Partner: erhalten Sie Zugang zur umfangreichsten Palette an branchenführender Speicher- Hardware, Software und Services für den Aufbau und das Management intelligenter, flexibler und sicherer Informationsinfrastrukturen, die der Markt bietet, erhalten Sie finanzielle Belohnungen, wenn Sie Ihren Umsatz und Ihre Investition in unsere Partnerschaft erhöhen, wie z. B. Performance-Rabatte und Mittel aus Co-op-Funds, erweitern Sie Ihre Marktpräsenz und erhöhen Sie Ihre Verkaufschancen dank der führenden Stellung von EMC im Enterprise- und Commercial-Marktsegment, der Marketing- Programme und der Markenbekanntheit von EMC, profitieren Sie von den zur Verfügung gestellten Tools, die genau auf Ihr Geschäftsmodell zugeschnitten sind und den Geschäftablauf mit EMC vereinfachen. Hauptvorteile Performance-basierte Rabatte* Verfügbar Verfügbar Deal-Registrierung 5 % Nicht verfügbar Co-op* 1 % 3 % Solution Center Commitment (ASN Signature Membership erforderlich) 1,5 % Demand-Generation und Development Funds 0,75 % des Affiliate-Nettoumsatzes** Nicht verfügbar EMC Technical Conference Vergünstigte Tickets Vergünstigte Tickets EMC Global Financial Services Verfügbar Verfügbar EMC Demo-Programm und NFR-Program Verfügbar Verfügbar Hauptanforderungen VALUE ADD Mindestumsatz*** $ $ Mindestanzahl EMC Proven Professional Solution Engineers Gemäß Goal Acknowledgement-Formular Gemäß Goal Acknowledgement-Formular oder Technology Architects pro Region EMC Technology Architects Gemäß Goal Acknowledgement-Formular Nicht erforderlich * Für qualifizierte Produkte gemäß den Distributor Frequently Asked Questions (FAQs) auf Powerlink. Co-op-Mittel für Symmetrix -Produkte sind auf 1 % begrenzt. ** Berechnung entsprechend den Co-op-Richtlinien. Muss zur Unterstützung von Partnern, die dem Distributor zugewiesen wurden, für Nachfrageerzeugung und für Entwicklungsinitiativen verwendet werden. Affiliate-Anträge müssen über die Distributor-Website erfolgen. *** Umsatz für Nicht-Plattform-Software wird mit einem Multiplikator von fünf für Velocity 2 -Compliance berechnet.

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