ArrowSphere. ArrowSphere. Alexander Lodenkemper Cloud Leader. Christian Sojtschuk Cloud Archite. where Cloud meets the Channel

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1 ArrowSphere ArrowSphere Alexander Lodenkemper Cloud Leader where Cloud meets the Channel Christian Sojtschuk Cloud Archite 1

2

3 Cloud-Markt - Systemhäuser 3

4 Kaufpräferenzen bei Cloud Diensten Gehen höchstwahrscheinlich zu Hyperscale- Anbietern (Microsoft, Google, Amazon) Kaufen bevorzugt Cloud- Dienste von Resellern Das Channel-Modell ist die erfolgreiche Strategie für KMU 4

5 ArrowSphere - In a Nutshell Stabil & Sicher Umfassender Katalog Mehrstufig Muli-Länder Das ist erst der Anfang Vollautomatisiert Flexibel 5

6 Was ist ArrowSphere? ArrowSphere = Handelsplattform für Cloud Services Servicekatalog, Bestell- und Abrechnungssystem aus einer Hand Jeder IT-Dienstleister erhält seinen eigenen Webstore (mandantenfähig) 6

7 Ihr neuer Webstore 7

8 Wie funktioniert ArrowSphere? 8

9 ArrowSphere Cloud Portfolio 9

10 ArrowSphere eigene Dienste bereitstellen 10

11 VMware-ArrowSphere neue Geschäftsmöglichkeiten Erstellen Sie SaaS-PaaS-IaaS Anwendungen indem Sie VMware building blocks nutzen Kaufen Sie Ihre VSPP Lizenzen von der ArrowSphere Plattform und greifen Sie auf den Arrow ECS Channel mit Resellern zu 11

12 Noch etwas... Arrow ipad App Reseller ipad App 12

13 ArrowSphere Vorteile End User Große Auswahl an Cloud Services Verringerte Komplexität / Kosten Integration in vorhandene IT-Umgebung Reseller Geringere Investitionen Namhafte Hersteller Unterstützung durch Arrow ECS Service Provider Zugriff auf eine automatisierte Logistikplattform Zugriff auf ein großes Resellernetzwerk Cross- und Up-sell Möglichkeiten

14 ArrowSphere EMEA Launch 11 Jul Sep Sep Sep Oct

15 Status UK ES DK FR DE Selling Live Contract 15

16 Mitgliedschaften bei ArrowSphere Advantage Webstore Premium Webstore Cloud-Dienste Katalog Voller Zugriff Voller Zugriff Automatisierte Fakturierung Automatisiertes Provisioning Margen Stufen* Bis zu 15% Bis zu 25% Add professional services Bereitstellung eigener Cloud- Dienste Maintenance (ongoing) Reaktion innerhalb von 2 Tagen - Zusätzliche Kosten (variieren) Reaktion innerhalb von 4 Stunden Platform support 10 incidents pro Jahr 20 incidents pro Jahr * Margen Stufen können pro Hersteller varieren / Cloud-Dienste, so wie die entsprechende Akkredierungsstufe 16

17 Nächste Schritte Nehmen Sie Kontakt mit uns auf Entscheiden Sie sich für Ihren Webstore Planen Sie mit uns zusammen Ihr Angebot 17

18 Sprechen Sie uns an Alexander Lodenkemper Ansprechpartner für alle vertrieblichen Themen Tel: Mobil: Christian Sojtschuk Ansprechpartner für alle technischen Themen Tel: Mobil:

19 where Cloud meets the Channel

20 SaaS Beispiel - Use case Use cases: Zugriffe der Mitarbeiter für Online- und Web-Tools zentral verwalten Reisekosten reduzieren mit Echtzeit webbasierender Zusammenarbeit Zentralisiertes Backup von Firmendaten Cloud services solution stack Business Applications Symplified Single Sign On Verbindet Mitarbeiter mit einer externen Web- Applikation über das vorhandene Active Directory und und verwaltet in Echtzeit Mitarbeiter Communication & Collaboration Citrix Online Go To Suite Ihre Mitarbeiter bekommen mehr Möglichkeiten zu kommunizieren ohne mehr reisen zu müssen.sie können Informationen in Echtzeit miteinander teilen für Mac, PC, ipad, iphone or Android Geräte. Backup Mozy Online backup Verwalten Sie die Multi-User Umgebungen und planen Sie automatische Backups von einer Admin-Konsole. SSAE 16 audit and ISO zertifiziert. 20

21 ArrowSphere verfügbare Cloud Dienste # of Services Type 2 IaaS IaaS Name SCE Castiron Live 1 IaaS OpSource Pay as you go 1 IaaS Compute Cloud 2 SaaS SaaS 3 SaaS SaaS SaaS 3 SaaS SaaS SaaS 2 IaaS / SaaS IaaS / SaaS Mozy pro Desktop Mozy pro Server Endpoint Protection Endpoint Protection Adv. Protection Cloud Web Security Cloud Web Security Gateway Cloud Security Identity Router Cloud Identity Router 21

22 Evolution der IT Neue Anforderungen: Mobilität und Verfügbarkeit auf jedem Endgerät Einfachheit der Bedienung und der Bezugsmöglichkeiten 22

23 Evolution der IT-Dienstleister Neue Anforderungen: Höherer Kosten- / Leistungsdruck 24 / 7 Betrieb 23

24 Evolution der IT-Distribution Neue Anforderungen: Neue Bezugsmöglichkeiten zur Verfügung stellen Neue Lizenzierungs- und Preisstrukturen 24

25 Wo stehen wir heute? Ein möglicher Weg: Die Cloud Die Cloud bietet vielfältige Lösungsmöglichkeiten Die Beschäftigung mit dem Thema ist zwingend erforderlich 25

26 Produkt: SmartCloud Enterprise (SCE) Kategorie: Servers on Demand IBM SmartCloud Enterprise bietet flexibles IaaS-Cloud-Computing (Infrastructure as a Service), das schnellen Zugriff auf sichere, virtuelle Serverumgebungen für Unternehmen ermöglicht und sich für Entwicklung, Test und andere dynamische Workloads anbietet Die IBM SmartCloud eignet sich sowohl für IT- als auch Anwendungsentwicklungsteams und bietet Ihnen cloudbasierte Services, Systeme und Software für Ihre Geschäftsanforderungen Mehr Informationen 26

27 Produkt: Mozy Pro Desktop + Server (by EMC²) Kategorie: Backup Mozy ist eine Online-Backup-Software für Jedermann - Datensicherung zuhause oder in kleineren und größeren Unternehmen Verwalten Sie Umgebungen mit vielen Anwendern, planen Sie automatische Backups und überwachen Sie die Integrität Ihrer Backups über eine praktische, webbasierte Admin-Konsole Mozy hat vor kurzem ein Audit nach SSAE 16 durchgeführt und die Zertifizierung nach ISO erhalten Mehr Informationen 27

28 Produkt: NTT Compute Cloud Kategorie: Servers on Demand NTT Europe's Cloud Computing Lösungen bieten eine Möglichkeit, IT- Ressourcen on-demand zu skalieren und liefern die Flexibilität und Kontrolle Ihrer IT-Infrastruktur, die für Ihr Unternehmen notwenig sind Ob Sie Ihre Applikationen in die Cloud setzen wollen, schnell eine Testumgebung benötigen oder den Software-as-a-Service Dienst nutzen möchten, NTT Europe kann Ihnen helfen, Ihre aktuelle IT-Infrastruktur in eine sichere, flexible Cloud-Umgebung zu transformieren Mehr Informationen 28

29 Produkt: OpSource Enterprise Cloud Hosting Kategorie: Servers on Demand Die OpSource Cloud bietet unvergleichliche Kosteneffizienz und Flexibilität ohne Anbieterabhängigkeit - bei OpSource zahlen Sie nur für Ressourcen, die Sie tatsächlich verwenden Dank flexibler Preisgestaltung bietet OpSource Cloud Computing- Services und Lösungen für jedes Budget passend an und kann auch die anspruchsvollsten IT-Anforderungen und Anwendungs-Workloads erfüllen Mehr Informationen 29

30 Produkt: Symplified One Kategorie: Security Symplified ONE ist eine Cloud-basierte Identity- und Access- Management-Lösung Symplified ONE nutzt die vorhandene Active Directory-Datenbank und erlaubt es so den Mitarbeitern, sich nahtlos bei ihrer Anwendung anzumelden Mehr Informationen 30

31 Produkt: Websense Cloud Web Security / Security Kategorie: Security Mit Websense-Produkten nähern Sie sich einer absoluten Sicherheit bereits ein gutes Stück Sie können: Web- und Nutzungsrichtlinien für Ihre Mitarbeiter festlegen Risiken von Anwendungen wie P2P und IM reduzieren Virus-Infektionen, Drive-by-Downloads, Datenraubangriffe, Trojaner und andere Sicherheitsbedrohungen verhindern Mehr Informationen 31

32 ArrowSphere stabil & sicher Stabile & sichere Plattform entwickelt um die höchsten Industriestandarts zu adressieren Unsere 27 Länder Unsere Resellers Für Y Millionen Transaktionen Verfügbar in lokaler Sprache, Währung und Mehrwertsteuer Dessen X Endkunden 32

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