Handelsmittler im Außenhandel

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Alke Roth
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1 Handelsmittler im Außenhandel Überblick

2 Auslandsagent Der Auslandsagent ist rechtlich selbstständig schließt Geschäfte in fremdem Namen und für fremde Rechnung ab ( 84 HGB) hat sein Aufgabengebiet: von Vermittlerrolle bis General-/Alleinvertretung nimmt eine besonders wichtige Stellung beim direkten Export ein Aufgaben Auslieferungslager ndienst Marktinformationen besorgen Geschäftsabschlüsse Agenturvertrag Auslandsagent

General-/Alleinvertretung nimmt eine besonders wichtige Stellung beim direkten Export ein

3 CIF Agent Der CIF-Agent ist eine Sonderform des Handelsvertreters hat Mehrere Auftraggeber (unabhängiger), aber meist komplementäre Waren arbeitet für : Verkäufe auf CIF-Basis hat eine Zwischenstellung zwischen Makler und Handelsvertreter A Bemerkung e wenden sich an CIF- Agenten, da er über ein breites Sortiment verfügt B CIF Agent C Lieferbedingung CIF

CIF-Basis hat eine Zwischenstellung zwischen Makler und Handelsvertreter A Bemerkung e

4 Handelsmakler Der Handelsmakler ist rechtlich selbstständig schließt Geschäfte in fremdem Namen und für fremde Rechnung ab ( 93 HGB) hat über das vermittelte Geschäft eine Schlussnote zu erstellen übernimmt manchmal auch Dienstleistungen im Rahmen des Warenangebots Kaufvertrag Courtage Makler Courtage Bemerkung Der Handelsmakler hat einen guten Marktüberblick bli k und sind daher i.d.r. auf bestimmte Branchen oder Waren spezialisiert.

manchmal auch Dienstleistungen im Rahmen des Warenangebots Kaufvertrag Courtage Makler Courtage Bemerkung Der

5 Einkaufskommissionär Der Einkaufskommissionär ist rechtlich selbstständig schließt Geschäfte in eigenem Namen und für fremde Rechnung ab ( 383 HGB) hat gute Kenntnisse über den Auslandsmarkt und ist daher besonders von Vorteil, wenn es im Ausland viele kleine Lieferanten gibt Zahlung der Kommission und Auslagenersatz Kommissionsvertrag mit Preisobergrenze Ausführungsanzeige/Abrechnung/ Nennung des s Kommissionär Einkauf im eigenen Namen Selbsteintrittsrecht Der Kommissionär kann selbst die Güter kaufen und dann verkaufen

kleine Lieferanten gibt Zahlung der Kommission und Auslagenersatz Kommissionsvertrag mit Preisobergrenze

6 Verkaufskommissionär Der Verkaufskommissionär übt meistens den Vertrieb der Waren durch die Führung eines Konsignationslagers g aus. Konsignationslager sind Auslieferungslager, bei denen in diesem Fall der Verkaufskommissionär Lagerführer ist. Oftmals werden Konsignationslager als Zolllager geführt, sodass die Einfuhrgaben erst mit der Entnahme also beim Verkauf anfallen. Verkauf im eigenen Namen Kommissionsvertrag Konsignationsvertrag Kommissionär Lagerführer Auswahl/Prüfung Konsignationslager

Konsignationslager sind Auslieferungslager, bei denen in diesem Fall der Verkaufskommissionär Lagerführer ist.

7 Verkaufskommission+Konsignationslager Vorteile von Verkaufskommission und Konsignationslager: kann Ware vor Ort auswählen und prüfen braucht sich nicht um die Lagerführung Keine langen Lieferfristen für die Waren Keine Kapitalbindung für den Kommissionär Kreditfunktion des Zolllagers Ware bleibt bis zum Verkauf Eigentum des s Kommissionär kann die Ware in seine Angebotspalette einbeziehen Verkauf im eigenen Namen Kommissionsvertrag Konsignationsvertrag Kommissionär Lagerführer Auswahl/Prüfung Konsignationslager

Kreditfunktion des Zolllagers Ware bleibt bis zum Verkauf Eigentum des s Kommissionär kann die Ware in seine Angebotspalette

8 Exportvertreter Der Exportvertreter ist rechtlich selbstständig ist das Bindeglied zwischen Hersteller von Ausfuhrwaren und Exporthändlern vertritt oft mehrere Firmen, vermittelt jedoch nur die Kaufverträge Kaufverträge A B C Vertretungsvertrag t t auf Provisionsbasis Exportvertreter Anbahnung von Kaufverträgen Musterlager Exporthändler Auswahl/Prüfung

vermittelt jedoch nur die Kaufverträge Kaufverträge A B C Vertretungsvertrag t t auf

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