Was uns prägt Softship in Kürze Softships Vorstand Unsere Evolution Konzernstruktur Der Konzern - Segment Schifffahrt. Der Konzern - Segment Luftfahrt

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2 Was uns prägt Softship in Kürze Softships Vorstand Unsere Evolution Konzernstruktur Der Konzern - Segment Schifffahrt Der globale Markt Softship Software im Einsatz ein Beispiel Unsere Produktpalette Erlöspotentiale in der Schifffahrt Wachstum im Bereich der Schifffahrt Softship - Kunden auf fünf Kontinenten Der Konzern - Segment Luftfahrt Softship-Beteiligung Airpas Aviation AG Softship-Beteiligung ASISTIM GmbH Airline Kunden Luftfahrt - der Markt 2012 Softship AG Seite 2

3 Softship Finanzen Bilanz (Konzern) Konzernergebnis 2011 im Dreijahresvergleich G+V 2011 (Konzern) Umsatzarten (Konzern) Softship am Kapitalmarkt Softships Strategie Investment Case Kontakt Haftungsausschluss Softship Segmente Schifffahrt Luftfahrt 2012 Softship AG Seite 3

4 Die Softship AG ist ein weltweit führender Anbieter von Software für die kommerzielle Schifffahrt. Die langjährige Expertise im Softwarebereich kombiniert mit einem tiefgehenden Schifffahrts-Know-how sorgt für passgenaue Lösungen. Diese werden den hohen globalen Anforderungen und dem steigenden Innovationsdruck dieser Wachstumsbranche in besonderer Weise gerecht. Durch die globale Ausrichtung von Schiff- und Luftfahrt ergeben sich Synergien im internationalen Vertrieb Softship AG Seite 4

5 Marktführer bei Software für die Linien Schifffahrt Modular aufgebaute state-of-the-art Software für Reedereien, Agenten und Terminals Von der Abwicklung des Liniendienstes, über die Reisekalkulation, Abrechnung und Wartung bis zum Terminal Management Abdeckung der Transportkette Über 200 Installationen weltweit Anwendungslösungen für die Luftfahrt zweites Standbein Profitables Umsatzwachstum von durchschnittlich ca. 16 % p.a. seit 2007 Eigenkapitalquote von 72 % Prozent 2012 Softship AG Seite 5

6 Thomas Wolff Detlef Müller Vorstand Vertrieb und Produktion DV-Kaufmann 54 Jahre seit der Gründung im Unternehmen Vorstand Finanzen und Produktion Diplom-Wirtschaftsinformatiker 47 Jahre seit der Gründung im Unternehmen 2012 Softship AG Seite 6

7 1989 Gründung der Gesellschaft mbh 1996 Gründung von Softship Data Processing Pte Ltd, Singapur 2000 Umwandlung der GmbH in eine Aktiengesellschaft und Gründung von Softship Belgien 2001 IPO 2002 Einstieg in den Bereich Luftfahrt (Umsatzanteil heute etwa 16%) 2010 Eröffnung der Repräsentanz in New York 2011 Eröffnung der Repräsentanz in Sydney 2011 Gründung der Softship America, Inc. in New York 2012 Softship AG Seite 7

8 SOFTSHIP GROUP SCHIFFFAHRTS-SEGMENT AIRLINE-SEGMENT Softship AG Hamburg Softship Argentinien Buenos Aires Softship Australien Sydney Softship Belgien Antwerpen Softship Data Processing Pte Ltd Singapur Softship America, Inc. New York ASISTIM GmbH Langenhagen, 57% AIRPAS Aviation AG Braunschweig, 25% 2012 Softship AG Seite 8

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10 Globalisierung sorgt für deutliche Zunahme des Welthandels Der Markt weist im Vergleich zum Weltwirtschaftswachstum relativ höhere Wachstumsraten aus 1 : 2,5 Überkapazitäten und starker Wettbewerb führen zu starkem Preisdruck und zwingen zur Effizienz Hoher Kostendruck (Treibstoff) zwingt Unternehmen in der Branche ebenfalls zur Automatisierung und Effizienzsteigerung Weltwirtschaft Welthandel Containerschifffahrt Wachstumsraten im Vergleich Quelle: ISL Softship AG Seite 10

11 Hohe Integration der Transportketten erfordert ebenfalls mehr Automation Komplexe Abläufe in der Logistik erfordern komplexe Software-lösungen Änderungen bei Zoll- und Steuerregelungen und gesetzliche Anforderungen führen zu regelmäßig notwendigen Software-Updates Bisher oftmals noch Software- Eigenentwicklungen im Einsatz, die häufig veraltet und schwer zu warten sind 2012 Softship AG Seite 11

12 Eine Verschiffung von Hongkong nach Hamburg Import von T-Shirts Transport zum Hafen Hongkong Verladung aufs Schiff Seetransport nach Hamburg Abladen vom Schiff Transport zum Empfänger Textilfabrik in China Boutique auf der MÖ 2012 Softship AG Seite 12

13 Transport zum Hafen Hongkong Verladung aufs Schiff Seetransport nach Hamburg Abladen vom Schiff Transport zum Empfänger 1.Anfrage vom Kunden 2.Buchung Datenaustausch mit Terminal Erstellung aller Transportunterlagen wie z.b. Manifeste, Bills of Lading, Zollangaben Daten vom Terminal Rechnung an den Kunden Daten an die FiBu Statistiken Für Agenten: Abrechnung mit dem Reeder Für Reeder: Management Informationen u.v.a.m. Softship-Software beim Reeder oder dessen Agenten Softship-Software beim Reeder oder dessen Agenten 2012 Softship AG Seite 13

14 Standardlösungen mit Adaption an kundenspezifische Anforderungen für Reedereien, Agenturen und Terminalbetreiber Softship LIMA Liniengeschäft: Abwicklung des Tagesgeschäfts von Sales, Quotierungen, Kontrakten, Buchungen, der gesamten Dokumentation und Rechnungsstellung Reisen: Fahrpläne und Reisekalkulation Logistik: Überwachung und Kontrolle von geleasten und eigenen Containern inklusive Statistiken Claims: Schnelle und umfassende Administration von Schadensfällen Buchhaltung: Automatisierte Verwaltung der Kostenseite einer Reise einschließlich Statistiken und Analysen Systemadministration: Automatisiertes Datei-Management, flexible Sicherheitseinstellungen, Benutzer-Administration und Verwaltung der Unternehmensstammdaten Webanwendungen: Webbasierte Zugänge zu Fahrplänen, Buchungen und Ratenanfragen für Endkunden Softship ALFA Agenturgeschäft und Kundenservice: Sales, Marketing und Customer Relation Management (CRM); Anfragen, Tarife und Buchungen; Dokumentation und Rechnungen; Reisestatistiken und Datenaustausch mit Geschäftspartnern und Behörden Logistik: Administration von agenturverwalteten Containern Abrechnung gegenüber dem Reeder: Erstellung von Disbursement Accounts, Rechnungsabgleich, Geldeingang und Abrechnung Claims: Schnelle und umfassende Administration von Schadensfällen Management Informationssystem: Analysen der geschäftlichen Leistung auch in grafischer Darstellung mit Drill-down und Adhoc-Auswertungen Systemadministration: Automatisiertes Datei-Management, flexible Sicherheitseinstellungen, Benutzer-Administration und Verwaltung der Unternehmensstammdaten Webanwendungen: Webbasierte Zugänge zu Fahrplänen, Buchungen und Ratenanfragen für Endkunden 2012 Softship AG Seite 14

15 Hohe Markteintrittsbarrieren durch: Erforderliche kombinierte Schifffahrts- und Softwareexpertise Internationalität Komplexität der Abläufe Nur wenige Softwareanbieter im Markt Für die großen Softwarehäuser ist der Markt zu klein Weltweiter Vertrieb aufwendig und zeitintensiv Kundennähe und Schifffahrtsexpertise ist wichtiger als Low-Cost-Programmierung Hohe Kundenbindung, da die Software individuell angepasst werden muss: Weltweiter Rollout mit Training der Anwender etc. aufwendig und zeitintensiv Regelmäßige Wartung und Anpassung der Software an lokale Erfordernisse notwendig Hohe Verfügbarkeit durch 24/7 Support abgesichert 2012 Softship AG Seite 15

16 Softship gewinnt zunehmend größere Reedereien als Kunden. Platzierung in den Top100 nach Anzahl eingesetzter Schiffe: Höegh UniFeeder Swire Shipping MACS OPDR Mariana Express Lines Johan Shipping NileDutch UECC Quelle: Softship, Alphaliner 2012 Softship AG Seite 16

17 Markt wächst durch Zunahme des Welthandels Verdrängung von eigenentwickelter Software Zunehmende Installationsbasis sorgt für steigende Wartungs- und Serviceerlöse Serviceverträge in der Regel bei 15 bis 20 % der anfänglichen Investition, sehr stabile Kundenbeziehung weiterer Ausbau des internationalen Salesteams 2012 Softship AG Seite 17

18 Softship Standort Softship Partner 2012 Softship AG Seite 18

19 2012 Softship AG Seite 19

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21 Die Airpas Aviation AG erstellt und vertreibt Anwendungslösungen für die Luftfahrt im Bereich Controlling, Kostenrechnung und Emissionsmanagement. Softship hält einen Anteil von 25 % an der Airpas Aviation AG. Zu den Stärken der Airpas-Lösungen zählen: Profitabilitätsberechnungen, Vertragsverwaltung, Rechnungswesen, EDI Erfüllung der neuen gesetzlichen Anforderungen im Bereich Emissionsmanagement 2012 Softship AG Seite 21

22 Die ASISTIM GmbH hat sich ebenfalls auf den Bereich Luftfahrt spezialisiert und wendet sich vor allem an kleinere Unternehmen der Branche mit Service- Angeboten für: Flight Planning Systeme 24/7 Dispatch Center Airport slot coordination Aircraft performance engineering Invoice Reconciliation Training Softship hält einen Anteil von 57 % an der ASISTIM GmbH Softship AG Seite 22

23 Eine Auswahl: Condor TNT Express AirBaltic Germania Jet4you TuiFly Air Berlin RyanAir 2012 Softship AG Seite 23

24 Markt wächst regional sehr unterschiedlich Schätzungen gehen von 2-9 % Wachstum in den unterschiedlichen Regionen für 2012 aus Kostendruck, insbesondere im Bereich Treibstoff, erzwingt Optimierung der Abläufe 2012 Softship AG Seite 24

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26 AKTIVA PASSIVA Langfristige Vermögenswerte , ,60 Eigenkapital , ,66 Kurzfristige Vermögenswerte - Forderungen , ,83 - sonstige kurzfristige Vermögenswerte , ,92 - Zahlungsmittel und Zahlungsmitteläquivalente , ,59 Langfristige Verbindlichkeiten , ,86 Kurzfristige Verbindlichkeiten , ,42 Kurzfr. Vermögenswerte gesamt , , , , , ,94 Anlagevermögen 17% Forderungen 29% Liquidität 54% sonstige 1% FK (langfr) 2% FK (kurzfr) 26% Eigenkapital 72% 2012 Softship AG Seite 26

27 EBIT und Ergebnis in T Umsatz in T EBIT Ergebnis Softship AG Seite 27

28 EBIT und Ergebnis in T Umsatz in T ,2% ,8% ,7% EBIT Q Q Ergebnis 0 Q Q Softship AG Seite 28

29 2011 in 2010 in 2009 in Umsatzerlöse , , ,22 Umsatzkosten , , ,19 Bruttoergebnis vom Umsatz , , ,03 Sonstige Erträge , , ,91 Vertriebskosten , , ,58 Verwaltungskosten , , ,87 Sonstige Aufwendungen , , ,47 Ergebnis der gewöhnlichen Geschäftstätigkeit , , ,02 Finanzaufwand , , ,14 Finanzerträge , , ,54 Ergebnis vor Steuern , , ,42 Ertragsteuern , , ,83 Konzernergebnis vor Minderheiten , , ,59 Minderheitenanteile , , ,94 Konzernergebnis , , ,65 Dividende 0,16 Euro/Aktie 0,15 Euro/Aktie 0,10 Euro/Aktie 2012 Softship AG Seite 29

30 Hosting 348 T Beratung T Services 535 T Übrige 219 T Lizenzen T Lizenzen Programmierung Wartung T Programmierung T Wartung Beratung Hosting Services Übrige 2012 Softship AG Seite 30

31 Segmentumsatz 2010 Luftfahrt T 18% Schifffahrt T 82% Segmentumsatz 2011 Schifffahrt T 84% Luftfahrt T 16% 2012 Softship AG Seite 31

32 Segmentumsatz Q Luftfahrt 360 T 17% Schifffahrt T 83% Segmentumsatz Q Schifffahrt T 86% Luftfahrt 351 T 14% 2012 Softship AG Seite 32

33 Kürzel SFO WKN ISIN DE Transparenzlevel General Standard Marktsegment Regulierter Markt Börsen XETRA, Frankfurt, Hamburg Sektor Software Anzahl Aktien Designated Sponsor VEM Aktienbank AG Aktionärsstruktur Vigor Beteiligungsgesellschaft mbh 22,87 % Klaus Brenken (Aufsichtsratsvorsitzender) 0,57 % Heiko Nocke (Aufsichtsratsmitglied) 4,16 % Detlef Müller (Vorstand) 2,94 % Thomas Wolff (Vorstand) 2,46 % Gerhard Berchtold 10,03 % 2012 Softship AG Seite 33

34 Kursentwicklung über die vergangenen zwei Jahre: 2012 Softship AG Seite 34

35 In der Schifffahrt ist es Softship in den vergangenen Jahren gelungen, immer stärker auch größere Reedereien als Kunden zu gewinnen, dieser Trend soll fortgesetzt werden. Im Bereich Luftfahrt erleichtert die Gewinnung von namhaften Kunden den Zugang zu weiteren Airlines Dem Trend zum Outsourcing wird durch Hosting Angebote Rechnung getragen Ausweitung der Produktpalette zur Gewinnung von Neukunden und Steigerung des Geschäfts mit den bisherigen Kunden Verstetigung der Einnahmeströme durch Ausbau von Service, Wartung und Hosting Steigender Umsatz führt zu positiven Skaleneffekten Geringere Produktionskosten durch Verstärkung der Aktivitäten in Singapur, wobei durch diesen Standort die Nähe zum Kunden unverändert gegeben ist. Ziel: Verbesserung der operativen Margen 2012 Softship AG Seite 35

36 Softship ist im Bereich Schifffahrt Marktführer in einem sich stetig entwickelnden Nischenmarkt Vermarktungsoffensive eröffnet Wachstumspotentiale bei größeren Reedereien Kostendruck und regulatorische Anforderungen im Bereich Schifffahrt und Luftfahrt sorgen für zunehmenden Bedarf nach Optimierungs- und Outsourcing-Lösungen Verstetigung der Einnahmeströme durch steigende Service-, Wartungs- und Hostingserlöse Profitabel wachsend bei soliden Bilanzrelationen mit hoher Eigenkapitalquote Aktionärsfreundliche Dividendenpolitik, die sich am Ergebnis orientiert 2012 Softship AG Seite 36

37 Softship AG IR Agentur 2012 Softship AG Seite 37

38 Die Informationen dieser Präsentation stellen kein Angebot zum Verkauf und keine Aufforderung zur Abgabe eines Angebots zum Kauf von Aktien der Softship AG dar, sondern dienen ausschließlich Informationszwecken. Deutscher Rechtsrahmen Die nachfolgenden Informationen richten sich ausschließlich an Personen, die ihren Wohn- bzw. Geschäftssitz in Deutschland haben. Nur diesen Interessenten ist der Zugriff auf die in der Präsentation enthaltenen Informationen gestattet. Die Einstellung dieser Informationen ins Internet stellt kein Angebot an Personen mit Wohn- bzw. Geschäftssitz in anderen Ländern, insbesondere in den Vereinigten Staaten von Amerika, Großbritannien und Nordirland, Kanada und Japan dar. Die nachfolgenden Informationen dürfen in anderen Rechtsordnungen nur in Einklang mit den dort geltenden Rechtsvorschriften verteilt werden und Personen, die in Besitz dieser Informationen gelangen, haben sich über die dort geltenden Rechtsvorschriften zu informieren und diese zu befolgen. Alle Angaben erfolgen ohne Gewähr. Keine Anlageberatung Die in der Präsentation enthaltenen Informationen stellen keine Anlageberatung dar. Zukunftsaussagen Soweit in den in der Präsentation enthaltenen Informationen Prognosen, Einschätzungen, Meinungen oder Erwartungen geäußert oder Zukunftsaussagen getroffen werden, können diese Aussagen mit bekannten sowie unbekannten Risiken und Ungewissheiten verbunden sein. Die tatsächlichen Ergebnisse und Entwicklungen können daher wesentlich von den geäußerten Erwartungen und Annahmen abweichen. Risikobehaftete Anlage Aktien von Wachstumsunternehmen können große Chancen aufweisen, aber zwangsläufig auch die hiermit verbundenen Risiken. Aktien von Wachstumsunternehmen stellen somit prinzipiell eine risikobehaftete Geldanlage dar. Ein Verlust des Investments kann nicht ausgeschlossen werden. Deshalb eignet sich diese Anlageform generell eher zur Diversifizierung im Rahmen einer Portfoliostrategie. Vertraulichkeit Die in dieser Präsentation enthaltenen Informationen sind streng vertraulich. Sie sind nur für den jeweiligen Adressaten bestimmt und dürfen nicht ohne vorherige Zustimmung der Softship AG verbreitet werden. Bei Fragen wenden Sie sich an: Softship AG Notkestraße Hamburg Tel. +49(0) Fax. +49(0) Mail: 2012 Softship AG Seite 38

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