Unternehmens- Positions- und Anforderungsprofil. N.N. GmbH, München

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1 Unternehmens- Positions- und Anforderungsprofil N.N. GmbH, München März 2015

2 1. Position (Senior) Demand Manager DACH (m/w) 2. Unternehmen N.N. ist ein weltweit führender Technologieanbieter im Bereich Digital und Mobile Advertising. Mit Einführung seiner Ad Exchange Plattform im Mai 2009 zählt das Unternehmen zu den Pionieren im Bereich Real Time Bidding. N.N. verfolgt das Ziel, digitalen Medienunternehmen dabei zu helfen, ihr wirtschaftliches Potenzial voll auszuschöpfen. Die Monetarisierungsplattform von N.N. verbindet einen globalen digitalen Real-Time-Bidding Marktplatz zur Vermarktung von Werbeflächen (N.N. Ad Exchange) mit einer hoch leistungsfähigen Ad Serving Technologie (N.N. Ad Server). Im Online-Marktplatz N.N. Ad Exchange können Advertiser und Publisher Werbeplätze in Echtzeit kaufen und verkaufen. Der Marktplatz umfasst eine Supply Side Plattform (SSP) die Publisher dabei unterstützt, ihre Erträge weiter zu maximieren. Der N.N. Ad Server ist eine Software as a Service (SaaS)- Technologie, die digitale Banner und Videowerbung steuert. Diese werden dann in verfügbaren Werbeplätzen eingeblendet, sobald ein Anwender eine Webseite öffnet. Neben dem Headquarter in Pasadena, Kalifornien betreibt N.N. weitere Niederlassungen in New York, London, Tokyo und München. Weltweit beschäftigt N.N. ca. 400 Mitarbeiter, schnelles Wachstum ist unternehmensweit geplant. Für die europäische Expansion des Unternehmens zeichnet sich seit Anfang diesen Jahres N.N. als Managing Director EMEA verantwortlich. Die deutsche Niederlassung in München wurde mit N.N ins Leben gerufen. Als General Manager DACH ist N.N. für die strukturelle Organisation der Münchner Niederlassung zuständig und leitet die Geschäfte der DACH Region. Das deutsche Sales- und Businesscenter bietet umfassende Beratung und entsprechenden Support für Publisher, Advertiser, Agenturen & Partner wie DSP s etc.. Neben dem in den USA ansässigen Support Team befindet sich in Polen, nahe der deutschen Grenze, ein weiteres Support Team, welches die europäischen Partner unterstützt. Der Support für die Demand- Kundenseite wird ausserdem über London abgewickelt. N.N. wird von einer Gruppe von Investoren unterstützt: Accel Partners, Index Ventures, SAP Ventures, und Samsung Venture Investment Corpoartion. 2

3 Das Unternehmen ist seit 2014 profitabel, ein Jahr früher als erwartet. Der netto Umsatz betrug 2014 mehr als 100 Mio. US-Dollar. Das Kerngeschäft in den USA wuchs zum Vorjahr um 70%. Die Unternehmenskultur lässt sich gemäß eines Start-Ups als dynamisch und flexibel beschreiben und zeichnet sich vor allem durch kurze Entscheidungswege aus, die ein schnelles unternehmerisches Vorankommen sichern und somit zur überaus positiven Geschäftsentwicklung beitragen. Das Unternehmen befindet sich nicht mehr in der riskanten Phase. Obwohl N.N. noch recht jung ist, besticht es durch hohe Professionalität, was nicht zuletzt auf den Einsatz hochkarätiger Führungskräfte aus großen Technologieunternehmen zurückzuführen ist. N.N. profiliert sich entgegen der für die Online-Branche typischen Schnelllebigkeit, durch Beständigkeit und Verbindlichkeit nicht nur gegenüber seinen Kunden, sondern auch gegenüber seinen Mitarbeitern. Demnach wird hoher Wert darauf gelegt, zukünftige Mitarbeiter nicht nur gemäß ihrer fachlichen Qualifikation auszuwählen, sondern auch ihrer persönlichen. 3. Ausgangssituation 4. Organisatorische Eingliederung Im Zuge der unternehmerischen Weiterentwicklung des Büros in München besetzen wir die Position Demand Manager DACH. Der Positionsinhaber (w/m) berichtet direkt und disziplinarisch an den General Manager DACH. 5. Die Position Als Demand Manager DACH (m/w) sind Sie maßgeblich damit betraut, die Nachfrageseite von Werbeinventar allumfassend zu verantworten. Relevante Kunden sind DSPs, AXBs & Trading Plattformen. Neben der Akquisition neuer Partner ist vor allem für die Betreuung und Beratung von bestehenden Kunden, inklusive der Optimierung und Professionalisierung des Service N.N. Ad Exchange, sorge zu tragen. Sie erkennen die Potentiale im bestehenden Kundenstamm und arbeiten in enger Abstimmung mit den Bereichen Client-Service Support und Business Development. Auch innerhalb der Accounts gilt es den unterschiedlichen Serviceaufwand mit entsprechender Multitasking-Fähigkeit abzufangen und zu bewerkstelligen. Sie verfügen über einen souveränen Umgang mit Kunden auf Entscheiderebene, können dabei mit analytischen Fähigkeiten und technischem Verständnis überzeugen. In einer schnell voranschreitenden und innovativen Arbeitsumgebung sind Sie stets auf dem neuesten technischen Stand und behalten auch unter Druck die Nerven. Die Aufgabe ist eine Schlüsselrolle im europäischen Demand Team. 3

4 Aufgaben Entwicklung einer hohen technischen Expertise in Bezug auf die N.N. Monetarisierungsplattform und weiterer Produkte, um Werbekunden und Mediaeinkäufer entsprechend ihrer Ertragsoptimierung zu beraten Akquisition neuer DSPs, Trading Plattformen & AXBs innerhalb der DACH Region Betreuung und Ausbau bestehender Accounts, Überwachung und Optimierung der Kampagnenperformance Bestandskundenmanagement der ATDs (Automated Trading Desks), unabhängigen Trading Desks sowie Einhaltung der N.N. Traffic Qualitätsrichtlinien (TQ policies) Aufbau von Beziehungen zu Netzwerken und tag based buyers zur Vermarktung von N.N. SSP Erarbeitung und Umsetzung von strategischen Plänen zur langfristigen Kundenbindung Stetige Unterstützung und Weiterbildung der Klienten, um den bestmöglichen Einsatz der Plattform zu gewährleisten und um die bestmögliche Kampagnenperformance zu erreichen Schnittstellenmanagement zum Produktmanagement, Sales Team & Client Service Support; Austausch von Erfahrungswerten um den Umsatz zu steigern, Abläufe und Services zu optimieren und Best Practice zu erreichen Erarbeitung einer Road-Map für die Demand Partner Repräsentation des Unternehmens auf Messen, Trade-Shows und sonstigen relevanten Veranstaltungen 6. Anforderungen Ausbildung, berufliche und persönliche Voraussetzungen Wünschenswert ist der erfolgreiche Abschluss eines Hochschulstudiums. Der Kandidat verfügt über >2 bis 5 Jahre Berufserfahrung, in einer vergleichbaren Funktion mit persönlichem Kundenkontakt. Fachliche und persönliche Anforderungen Relevante Erfahrung im Bereich e-commerce Plattformen, Advertising Technologien, RTB, DSPs, SSPs Ad-Exchanges, Ad Networks, Digital Advertising Agenturen oder Ad Server Tiefes Verständnis von RTB und Programmatic Buying Techniken Vertraut in der Arbeit mit Ad Exchange Plattformen oder Auktionen Nachweislich erfolgreich im Business Development oder Account Management Gutes Netzwerk in der Ad Tech Landschaft 4

5 Gutes Verständnis von Digitaler Werbung im Bereich Display, Mobile und Bewegtbild Solide Erfahrung in Excel und MS-Office, einschließlich Pivot- Tabellen Hervorragende kommunikative Fähigkeiten mit Gesprächspartnern auf allen Ebenen und die Fähigkeit technische Sachverhalte verständig auch Personen zu vermitteln, die keine Technik-Experten sind Interesse an innovativen Technologien, analytisches & technisches Verständnis Gute Beratungskompetenz, geprägt von Flexibilität und Serviceorientierung Proaktives, unternehmerisches Handeln unter Berücksichtigung der Gesamtzusammenhänge Hohe Eigenmotivation kombiniert mit schneller Auffassungsgabe Englisch verhandlungssicher und Spaß an der Arbeit in einem multinationalen Team 7. Vergütung Das Gehalt besteht aus einem Fixum zzgl. Bonus. 8. Besetzung der Stelle Zum nächstmöglichen Zeitpunkt. 9. Arbeitstitel Der genaue Arbeitstitel, der letztendlich im Arbeitsvertrag festgehalten wird, richtet sich nach der jeweiligen, relevanten Arbeitserfahrung des Kandidaten. 10. Kontakt Katharina Fassbender. Research Partner Blücherstr. 42 D Berlin Mobil: Phone: +49 (0) research.de research.de 5