Suchmaschinenmarketing. Was ist Suchmaschinenmarketing?

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1 Suchmaschinenmarketing Was ist Suchmaschinenmarketing?

2 Suchmaschinenmarketing Lassen Sie sich finden! Mehr als 44 Mio. Nutzer allein in Deutschland stellen täglich mehr als 120 Mio. Suchanfragen bei Google. Suchen Sie nicht nach Ihren Kunden lassen Sie sich finden!

3 Was ist Suchmaschinenmarketing? Definition Suchmaschinenmarketing (SEM Search Engine Marketing) Suchmaschinen-Marketing umfasst alle Maßnahmen zur Gewinnung von qualifizierten Besuchern über Suchergebnisseiten in Suchmaschinen. Quelle: BVDW e.v., Suchmaschinen Marketing des AK Performance Marketing 2004 Bereiche im Suchmaschinenmarketing SEA Search Engine Advertising Suchmaschinenwerbung SEO Search Engine Optimization Suchmaschinenoptimierung Universal Search Optimization Quelle:

4 Suchmaschinenmarketing Welche Positionen bringen den Erfolg?

5 Wahrnehmung von Suchergebnisseiten (SERPs) Wie nehmen Nutzer die Suchergebnisseiten wahr? Google Studie Full Value of Search Im Betrachtungsfokus: SEA Anzeigen oben SEO Top 3 Positionen F-Pattern Google Golden Triangle

6 Wahrnehmung von Suchergebnisseiten (SERPs) Wie nehmen Nutzer die Suchergebnisseiten wahr? Wiederholte Betrachtung Im Betrachtungsfokus: SEA oben und im rechten Bereich SEO oben und mittlerer Bereich

7 Wahrnehmung von Suchergebnisseiten (SERPs) Wie nehmen Nutzer die Suchergebnisseiten wahr? Informationsbasierte Suche Transaktionsbasierte Suche

8 Keyword Management Zwischenfazit Qualifizierte Besucherströme lassen sich nur durch Top-Positionen erreichen. Aber welche Keywords sind relevant?

9 Keyword Management Keywords als wesentlicher Erfolgsfaktor im Suchmaschinenmarketing Identifizierung und Qualifizierung von relevanten Keywords Identifizierung durch Recherche Qualifizierung durch Bewertung in unterschiedlichen Dimensionen Ziel: Kontinuierlicher Ausbau des Keyword-Portfolios zur Reichweiten- und Umsatzsteigerung

10 Keyword Management Kategorisierung von Keywords Handy Handys Sony Ericsson C902 Sony Ericsson Handy Sony Ericsson C902 Shop Sony C902 Handy Vertrag

11 Keyword Management Kategorisierung von Keywords Generische Suchbegriffe High Competitive Keywords Hohes Suchvolumen, hohe Mitbewerberdichte, hohe Kosten SEA und SEO Beispiel kaffeemaschinen, kaffeevollautomaten Ausgewogene Suchbegriffe Middle Competitive Keywords Mittleres Suchvolumen, mittlere Mitbewerberdichte, mittlere Kosten SEA und SEO Beispiel: jura kaffeemaschine, jura kaffeeautomat Spezifische Suchbegriffe Low Competitive Keywords Niedriges Suchvolumen, niedrige Mitbewerberdichte, geringe Kosten SEA und SEO Beispiel: jura impressa x9 chrom Unterscheidung Singular und Plural Beispiel: jura kaffeemaschine jura kaffeemaschinen Semantische Suchbegriffe Beispiel: gliedermaßstab, zollstock, meterstab Beispiel: kapselheber, korkenzieher Fehlerhafte Schreibweisen Beispiel: gadeur anstelle gardeur Beispiel: hilfinger anstelle hilfiger

12 Keyword Management Kategorisierung von Keywords Positive Keywords Bestandteil einer Mehrwort-Suchanfrage, die auf eine höhere Konversionswahrscheinlichkeit schließen lässt. Beispiele: kaufen, bestellen, shop, versand, günstig, online,... Negative Keywords Bestandteil einer Mehrwort-Suchanfrage, die auf eine niedrige Konversionswahrscheinlichkeit schließen lässt. Beispiele: gebraucht, kostenlos, auf Rechnung Blacklist Keywords, die grundsätzlich nicht dem Produkt- und Dienstleistungsportfolio entsprechen Beispiele: Kreditkarte, Kreditkarten (in Zusammenhang mit Prepaid)

13 Keyword Management Methoden der Keyword-Recherche Brainstorming durch SEA-Editoren Konkurrenzanalyse Keyword-Datenbanken Kreativitätstechniken (635-Methode von Prof. Bernd Rohrbach) SEA Testschaltungen (Negative Exact Match und / oder Negative Phrase Match) Auswertung der effektiven Search Terms Qualifizierung Suchvolumen Konversionsrate Umsatzverantwortung Nutzungsintensität Aktionen (Kauf, Anmeldung Newsletter, Anruf, Kontaktformular, etc.) Nutzerverhalten (Clickstream, Mousetracking)

14 Keyword Management Wie werden die Keywords im Suchmaschinenmarketing verwendet?

15 Suchmaschinenmarketing SEO Search Engine Optimization Prioritäten der Keywords orientieren sich vornehmlich am Suchvolumen Integration in die Seitenstruktur High Traffic / Competitive Keywords auf der Startseite Middle Traffic / Competitive Keywords auf Kategorieebene Low Traffic / Competitive Keywords auf Produktebene SEA Search Engine Advertising High Traffic Keywords / High Competitive Keywords eingeschränkt verwendbar Middle und Low Competitive Keywords vollumfänglich verwendbar Aussteuerung durch Bid Management Voraussetzung: Phrase und Exact Match als Buchungsoption Verwendung von Negative Keywords / Blacklists

16 Suchmaschinenoptimierung Integration der Keywords in die Seitenstruktur

17 Suchmaschinenoptimierung Statisches Keyword-Portfolio Handys, Prepaid Handys Sony Ericcson Handys Nokia Handys Sony Ericcson C902 Nokia N97

18 Suchmaschinenoptimierung Dynamisches Keyword-Portfolio Handys, Prepaid Handys Sony Ericcson Handys Nokia Handys Sony Ericcson C902 Nokia N97 Günstige Prepaid-Tarife Prepaid Anbieter Prepaid Test DSL Tarife DSL Verfügbarkeit

19 Suchmaschinenoptimierung Ranking Faktoren High Competitive Keywords Alter der Seite: 15% Domain Authority: 25% Anchor Text: 20% Onsite Optimierung: 5% Community Links: 20% Linkvielfältigkeit: 15% Low Competitive Keywords Alter der Seite: 15% Domain Authority: 15% Anchor Text: 15% Onsite Optimierung: 50% Community Links: 0% Linkvielfältigkeit: 5%

20 Keyword Management Dynamisches Keyword-Portfolio

21 Suchmaschinenoptimierung Onsite-SEO Offsite-SEO Monitoring Reporting Analyse Analyse der Domain Analyse Hosting und Provider Analyse der Seitenstruktur Analyse Backlinkstruktur Maßnahmenkatalog Abstimmung und Umsetzung Contentproduktion Linkaufbau direkt Linkakquise themenrelevanter Backlinks (außerhalb von Linknetzwerken) Verlinkungen aus dem eigenen Netzwerk Linkaufbau indirekt Entwicklung und Umsetzung von Linkbait-Konzepten Dauerhafte Kontrolle auf Fehler (zum Beispiel durch technische Umstellungen) Wöchentliches Reporting und monatliches Jour Fixe mit Detailreport

22 Keyword Management Die häufigsten Fehler von SEM-Agenturen falsche Strategie: Last Keyword wins Keine attestierenden Keywords keine Konzentration auf High Competitive Keywords keine Verbindung zwischen SEA und SEO unzureichender Ausbau des Keyword-Portfolios falscher Einsatz von Buchungsoptionen (Phrase, Broad, Exact) Transaktionsintervall bleibt unberücksichtigt eindimensionale Betrachtung der Keywords auf qualitativer Ebene unzureichende Integration von negativen Keywords im Bereich SEA unzureichende Integration von positiven Keywords im Bereich SEA und SEO

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