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1 Tech Data - Microsoft Webcast Serie zum neuen Office MS FY13 2HY

2 Tech Data Microsoft Office 2013 & Office 365 Kontakt: Tech Data Kistlerhofstr München +49 (0) 89 / Tech Data Confidential

3 Bernd Sailer Lizenz- und Technologieberater

4 Partnergeschäftsmodell FY13 Office 365 Advisor-Programm Office 365 Open- und FPP-Lizenzprogramm

5 Szenarien Neuer FPP- Kunde Neuer Open- Kunde Lizenzen (Seats) hinzufügen Lizenzen (Seats) verlängern Partner of Record (POR) eintragen

6 1

7 Office 365 Small Business Premium (SBP) Amanda, Inhaberin eines kleinen Unternehmens, kauft Office 365 Small Business Premium bei einem VAR, SMB-Reseller oder im Einzelhandel (Retailer).

8 Der Bestellprozess bei Office 365 FPP Partner kauft Produktschlüssel als FPP Endkunde kauft Produktschlüssel beim Partner Endkunde gibt Produktschlüssel auf office.com/setup365 ein Produktschlüssel können für neue Kundenkonten, zusätzliche Lizenzen (Seats) und Verlängerungen verwendet werden.

9 Partner kauft bei Microsoft FPP-Preisliste Partner kauft Produktschlüssel als FPP KAUF FPP POSA ESD

10 Kunde kauft beim Partner Endkunde kauft Produktschlüssel beim Partner ERWERB

11 Aktivierung Neuer SBP-Kunde 2 Benutzer hinzufügen Aktivierung starten auf: Produktschlüssel eingeben Office 365-Konto erstellen Benutzerlizenzen zuweisen Einrichtung durch Administrator/Office-Installation Oberfläche Experience nicht final. not Abbildungen final. Screens können subject to sich change noch ändern.

12 2

13 Office 365 Midsize Business (M) Victor ist IT-Consultant bei Montero Managed Services, die zahlreiche Kunden aus dem KMU-Segment haben. Er verkauft Office 365 Midsize Business und seine Managed Services an Fabrikam Inc.

14 Der Bestellprozess bei Office 365 Open Partner kauft beim Distributor Partner erhält digitalen Produktschlüssel über VLSC Partner gibt Produktschlüssel auf office.com/setup365 ein Produktschlüssel können für neue Kundenkonten, zusätzliche Lizenzen (Seats) und Verlängerungen verwendet werden.

15 Partner bestellt Produktschlüssel Kunde bestellt beim Partner Disti bestellt über Open- Preisliste Partner bestellt Produktschlüssel beim Disti über Open

16 Partner erhält Produktschlüssel Microsoft schickt Willkommens- Kunde unterzeichnet Agreement und Partner erhält Produktschlüssel aus VLSC Midsize Business Office 365 Partner and Customer Microsoft

17 Aktivierung M-Neukunde 15 Benutzer hinzufügen Aktivierung starten auf: Produktschlüssel eingeben M-Produktschlüssel aus VLSC-Portal Office 365-Konto erstellen Einrichtung durch Administrator

18 3

19 Lizenzen (Seats) hinzufügen Open/FPP 1 Benutzer hinzufügen Lizenzen verwalten und kaufen Produktschlüssel eingeben Oberfläche nicht final. Abbildungen können sich noch ändern.

20 4

21 Lizenzen (Seats) verlängern Open/FPP alle Benutzer verlängern Lizenzen verwalten und kaufen Produktschlüssel eingeben

22 5

23 Partner of Record eintragen Partner of Record eintragen Welcome to Office 365 Midsize Business! Lizenzen verwalten und kaufen Experience not final. Screens subject to change

24 Partner of Record eintragen Partner of Record eintragen Office 365 Midsize Business tbd. Lizenzen verwalten und kaufen

25 Partner of Record eintragen Microsoft Office 365 Midsize Business Office 365 Small Business Premium tbd. tbd. Microsoft Office 365 Midsize Business tbd. Partner of Record eintragen Lizenzen verwalten und Manage & purchase licenses kaufen Partner of Record eintragen tbd. tbd. tbd.

26 Partner of Record eintragen Microsoft Office 365 Midsize Business Office 365 Small Business Premium tbd. tbd. Partner of Record eintragen Lizenzen verwalten und kaufen Partner of Record eintragen tbd. Montero Manage Services

27 Partner of Record eintragen Microsoft Office 365 Midsize Business Office 365 Small Business Premium tbd. tbd. Microsoft Office 365 Midsize Business tbd. Partner of Record eintragen Lizenzen verwalten und kaufen Partner of Record eintragen tbd. tbd. tbd. Montero Managed Services

28

29 Kunde kauft neuen Produktschlüssel über Open/FPP und aktiviert ihn online Advisor gibt Kundenbestellung über MOCP auf, Kunde bezahlt direkt Kunde kauft Lizenzen (Seats) direkt auf MOSP

30 Bei einem Abonnement können nicht mehr als ein Jahr des Dienstes offen sein. Geschäftsregeln Keine Kündigung oder Erstattung. Der Dienst (Service) läuft bis zum Enddatum. Auf Abonnements mit Produktschlüsseln wird die SLA-Gutschrift per Verlängerung des Ablaufdatums angewendet. Office 365 Open und FPP sind nur in Ländern mit Direct-Bestellungen verfügbar. Prozess für Partner Abonnementverwaltung Partner muss als POR eingetragen sein, um Benachrichtigungen und Provisionen auf Direct-Bestellungen zu erhalten. Für Bestellungen von Produktschlüsseln (Product Keys, FPP oder OPEN) werden keine Advisor-Provisionen ausbezahlt. Durch Benutzer, die während der Laufzeit hinzugefügt werden, ergibt sich ein neues gemeinsames Ablaufdatum für alle Benutzer. Die Anzahl der verlängerten Benutzer wird unmittelbar aktiviert. Nachfristen und Datenaufbewahrungsrichtlinien entsprechen denen von Direct- Bestellungen. Kunden können für das selbe Konto Kreditkarten und Produktschlüssel nutzen.

31 Verlängerung Monat 1 Monat 2 Monat 3 Monat 4 Monat 5 Monat 6 Monat 7 Monat 8 Monat 9 Monat 10 Monat 11 Monat 12 Monat 1 Monat 2 Hinzufügung neuer Seats/Lizenzen während der Laufzeit des Abonnements Jahr 1 Jahr 2 Advisor: Verteilung neuer Seats/Lizenzen 1. Kunden gehen jährliche Comitment ein, aber Mehrheit wählt die monatliche Zahlung 2. Zwischenzeitlich hinzugefügte Lizenzen werden umgelegt, um ein einheitliches End-Datum für die Gesamt-Subscription zu erreichen Open/FPP: Einheitliches End-Datum 1. Kunde kauft neuen Product Key 2. Kunde meldet sich bei Admin Portal an und aktiviert 3. Enddatum vorhandener User wird erweitert, für ein einheitliches Enddatum aller Benutzer Mix: Verschiedene Subscriptions 1. Kunden können mit einem Product Key aktivieren und fügen zusätzliche Benutzer via direkter Abrechnung hinzu 2. Direkt abgerechnet Benutzer auf separatem Abonnement mit 1 Jahr Laufzeit 3. Lizenzen werden über Abonnements gebündelt Nur direkte Abrechnung (heute) User 1 $10 $10 $10 $10 $10 $10 $10 $10 $10 $10 $10 $10 User 2 $10 $10 $10 $10 $10 $10 $10 $10 $10 $10 Monatliche Abrechnung $10 $10 $20 $20 $20 $20 $20 $20 $20 $20 $20 $20 Nur Open/FPP User 1 12 Monate Service/Dienst +1 User 2 11 Monate Service/Dienst -1 Keine monatliche Abrechnung Open/FPP und direkte Abrechnung User 1 Total = 24 months of service 12 Monate Service/Dienst User 2 $10 $10 $10 $10 $10 $10 $10 $10 $10 $10 $10 $10 Monatliche Abrechnung $10 $10 $10 $10 $10 $10 $10 $10 $10 $10

32 Verlängerung am Ende der PrePaid Abonnement-Zeit Start Verlängerung Renewal Optionen Kunden kaufen neuen Product Key über Open und aktivieren online Advisor sendet Kundenbestellung via MOCP, Kunden bezahlen direkt Kunden kaufen Lizenzen/Seats direkt auf MOSP

33 Devices Users

34 niedrig Marge hoc h Geschäftsmodell Business Advisor Office 365 Produkte & Dienste Service Provider Open Annuity Reseller FPP Open L transaktiona l Kundenbeziehung individuell

35 Möglichkeiten für Dienstleistungen Managed Services Managed Services Jahr

36 Möglichkeiten für Dienstleistungen Business Advisor IT-Infrastrukturdesign IT-Planung Managed Services Jahr Solution Provider Erweiterung Anpassung LOB-Integration Service Provider IT-Schulungen Endanwenderschulungen Upgrades und Desktop-Wartung

37 Partnergeschäftsmodell FY13 Office 365 Advisor-Programm Office 365 Open- und FPP-Lizenzprogramm

38 FY13 Office 365 Advisor-Provisionen Cloud Essentials 16 % 4 % Bestandsprovision (jährlich) 12 % Abschlussprovision Unterzeichnen Sie die Microsoft Partner Network (MPN) und Microsoft Online Services Partner Agreements (MOSPA). Registrieren Sie sich bei Cloud Essentials. Erhalten Sie Trainings, Marketingwerkzeuge, Internal Use Rights (IUR). Verdienen Sie 16 % auf alle Seats, verkauft innerhalb eines Geschäftsjahres, wenn Sie bis zu 150 User-Lizenzen (Seats) verkaufen Lizenzen Cloud Essentials

39 FY13 Office 365 Advisor-Provisionen 16 % 4 % Bestandsprovision (jährlich 12 % Abschlussprovision 20 % Accelerator 4 % Bestandsprovision (jährlich) 12 % Abschlussprovision Cloud Accelerate Erzielen Sie drei Vertragsabschlüsse. Verkaufen Sie kumuliert mehr als 150 Lizenzen. Verdienen Sie 4 % Accelerator-Provision bei allen Lizenzverkäufen innerhalb eines Geschäftsjahres ab 150+ Lizenzen (Seats) Lizenzen Cloud Essentials Lizenzen Cloud Accelerate

40 FY13 Office 365 Advisor-Provisionen 16% 4 % Bestandsprovision (jährlich) 20% Accelerator 4 % Bestandsprovision (jährlich) 22% Accelerator 4 % Bestandsprovision (jährlich) 23% Accelerator 4 % Bestandsprovision (jährlich) Stufen A/B Lizenzen > Lizenzen 12 % Abschlussprovision 12 % Abschlussprovision 12 % Abschlussprovision 12 % Abschlussprovision Lizenzen Cloud Essentials Lizenzen Lizenzen Cloud Accelerate > Lizenzen

41 Office 365 Midsize Business-Suite FY13 Office 365 Advisor-Programm Umsatz pro Lizenz (Seat) Keine Skalierung Cloud Essentials Cloud Accelerate Cloud Essentials Cloud Accelerate

42 FY13 Office 365 Advisor Cloud Essentials-Partner Abschluss (Sell) & Bestand (Manage) Neue Lizenzen SUMME jährliche Provision $ Bestand Abschluss $ 10 pro Lizenz/Seat pro Monat Formeln zur Provisionsberechnung Abschluss = $ 10/Seat * (12/9) Monate * (100/40) Seats * 12 % Bestand = $ 10/Seat * (12/9) Monate * (100/40) Seats * 4 %

43 FY13 Office 365 Advisor Cloud Accelerate-Partner Abschluss (Sell) & Bestand (Manage) Neue Lizenzen SUMME jährliche Provision $ Accelerator Bestand Abschluss $ 10 pro Lizenz/Seat pro Monat Formeln zur Provisionsberechnung Abschluss = $ 10/Seat * (12/9/5) Monate * (100/40) Seats * 12 % Bestand = $ 10/Seat * (12/9/5) Monate * (100/40) Seats * 4 % Accelerator = $ 10/Seat * (12/9/5) Monate * (100/40) Seats * 4 %

44 Partnergeschäftsmodell FY13 Office 365 Advisor-Programm Office 365 Open- und FPP-Lizenzprogramm

45 Welches Modell passt zu Ihnen? Advisor Keine Vorabkosten oder Infrastrukturkosten Minimaler Kapitaleinsatz, keine Lagerkosten Besser planbarer Umsatz Office 365 Open & FPP Sie stellen die Rechnung Ihre vertrauten Ein- und Verkaufsprozesse Erweitern Sie Ihre Umsatzchancen

46 Open: Umsatz mit Verlängerung 22 % mehr Umsatz Jahr 1 Jahr 2 Jahr 3 Jahr 4 Jahr 5

47 Open: Umsatz mit Verlängerung 44 % mehr Umsatz Jahr 1 Jahr 2 Jahr 3 Jahr 4 Jahr 5 Jahr 6 Jahr 7

48 Entwickeln Sie Ihren Vertriebsprozess Jahr 1 Jahr 2 Jahr 3 Jahr 4 Jahr 5

49 Entwickeln Sie Ihren Vertriebsprozess Jahr 1 Jahr 2 Jahr 3 Jahr 4 Jahr 5 Jahr 6

50 Jährlicher Umsatz & Verlängerung

51 Attach & Upgrade 78 % Wahrscheinlichkeit für Office-Kauf bei Empfehlung 14 % Wahrscheinlichkeit für Office-Kauf ohne Empfehlung Attach verdoppeln Dare to Ask Supportende Office 2003 Windows XP

52

53 Lernen Sie Project 2013 kennen Neue SKUs Project Pro für Office 365-Standalone-Client C2R-Abonnement Project Online verfügbar in Office 365 EA, Advisor- und Direct-Kanälen Project Online mit Project Pro für Office 365 Office 365 für Entwickler demnächst erhältlich Weiterhin erhältliche SKUs Project Standard und Project Professional 2013-Client Project Server 2013 und Project Server CAL 2013 Planen.

54 Project Project als neuer Client Online Service unter Office 365 Keine Änderungen für die Lizenzierung der on-premise Varianten

55 Lernen Sie Visio 2013 kennen Neue SKUs verfügbar in Office 365 EA, Advisor- und Direct-Kanälen Weiterhin erhältliche SKUs Auslaufende SKUs Desktop lokal Visio Professional 2013 Visio Standard 2013 Desktop Office 365 Visio Pro für Office 365 Visualisieren.

56 Visio Neuer Client Online Service unter Office 365 Abkündigung von Visio Premium Migrationspfad für Software Assurance Kunden: Wechsel auf Visio Professional 2013; Visio Premium Funktionalitäten sind in Visio Professional 2013 enthalten

57 Neue Online Services im Angebot Visio Pro for Office 365 Project Pro for Office 365 Project Online Project Online with Project Pro for Office 365 App Hosting for Office 365 Subscription Version der verbesserten Diagramm Software, inkl. Roaming Access und click to run. Subscription Version der Project Professional Client Software inkl. Roaming Access und click to run Reine online-version von Project Server inkl. Enterprise Project, Program und Portfolio Management Subscription Version des Project Professional Client mit online Resourcen von Project Online Zusätzliche App Hosting Resource für Lösungen bereitgestellt in Microsofts Hosting Umgebung (erhältlich pro App pro Monat)

58

59 Konsolidierung & Migration Outlook with BCM Outlook 2013 SharePoint Workspace* None Visio Premium Visio Professional 2013 Lync Server Standard Lync Server Enterprise Lync Server External Connectors (Std, Ent, Plus) Lync Server 2013 Exchange Server External Connector Exchange Server Enterprise 2013 Search Server SharePoint Server 2013 (plus license grant of SharePoint Std CAL [100:1]) FAST Search Server for SharePoint SharePoint for Internet Sites Std SharePoint Server 2013 SharePoint for Internet Sites Ent * Kunden erhalten diese Funktionalität mit SkyDrive Pro (kostenfreier Download); Groove Server, Groove Ent Services werden icht mehr weiter angeboten

60

61

62 Hinweis zur Rechtsverbindlichkeit dieser Informationen: Die in diesem Dokument enthaltenen Informationen sind Hinweise, die das Verständnis hinsichtlich der Microsoft-Produktlizenzierung und der Microsoft-Lizenzprogramme verbessern sollen. Wir weisen ausdrücklich darauf hin, dass diese Informationen keinen rechtsverbindlichen Charakter haben, sondern als erklärende Informationen zu verstehen sind. Die einzig rechtsverbindlichen Lizenzinformationen sind in den entsprechenden Vertragsdokumenten zu finden Microsoft Corporation. Alle Rechte vorbehalten.

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