Varelmann Beratungsgesellschaft mbh: Von Anfang an dabei

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1 Varelmann Beratungsgesellschaft mbh: Von Anfang an dabei Seit der Gründung 1999 ist die Varelmann Beratungsgesellschaft mbh SAP-Partner. Wir wollten unseren Kunden gleich einen Rundum-Service bieten, sagt Geschäftsführer Georg Varelmann. Jetzt tritt er zusammen mit SAP auf Messen auf und gewinnt so neue Kunden. In Workshops bekommt das Oldenburger Unternehmen regelmäßig Einblicke in die technischen Details der Lösungen und Tipps für bessere Vertriebsprozesse.

2 Unternehmen Varelmann Beratungsgesellschaft mbh Hauptsitz Oldenburg Beratungsschwerpunkte Fertigung, Handel, Dienstleistung Partnerstatus Mitglied im Programm SAP Extended Business Lösungen und Services ERP- und Analytics-Lösungen, SAP-BusinessObjects -Portfolio, eigene Branchenlösungen für Fertigung und Handel Mitarbeiter 41 Website Ziele Kundenbetreuung von der ersten Beratung bis zur Implementierung und Wartung ermöglichen Vertrieb verbessern Durch Nähe zu Entwicklern umfangreiche technische Expertise sicherstellen Vorteile für den Partner Enge Zusammenarbeit mit den SAP-Entwicklern erweitert das technische Hintergrundwissen und beschleunigt Implementierungen Bessere Kundenberatung direkt am Produkt durch direkten Zugriff auf Demo-Systeme Regelmäßige Fortbildungen von SAP in verschiedenen Themenbereichen wie beispielsweise Sales, Marketing und Entwicklung Bessere Vertriebsmöglichkeiten durch gemeinsame Auftritte auf Messen und Veranstaltungen Vorteile für den Kunden Kompetente Ansprechpartner, die technisch immer auf dem neuesten Stand sind Passgenaue Branchenlösungen auf Basis neuer Technologien SAP-Service aus einer Hand Schnelle und reibungslose Implementierungsprojekte 41 Mitarbeiter 2 / 4

3 Vorteile Seit rund 15 Jahren unterstützt die Varelmann Beratungsgesellschaft mbh ihre Kunden bei Implementierung, Betrieb und Wartung von SAP -Lösungen. Auf bestimmte Branchen legt sich der IT-Berater nicht fest: Das ist eine unserer großen Stärken denn wir denken quer. Manche Methoden aus der produzierenden Industrie bewähren sich durchaus auch im Handel und umgekehrt, erklärt Geschäftsführer Georg Varelmann. So gehören Dienstleister genauso zu seinen Kunden wie Handelsunternehmen oder Automobilzulieferer. Vom ersten Tag an war das Unternehmen SAP- Partner. Als wir unsere Firma gründeten, waren wir schon viele Jahre SAP-Berater in anderen Unternehmen. Daher wussten wir, wie wichtig es ist, den Kunden gleich von Beginn an den Komplettservice zu bieten, erinnert sich Georg Varelmann an die Anfangszeit seines IT-Beratungshauses. Das Lizenzvermittlungsgeschäft war damals auch ein nettes Zubrot, schmunzelt er. Außerdem war ihm klar: Nur mit einem engen Kontakt zu den Entwicklern der SAP-Lösungen kann er die Anwendungen bis ins letzte Detail kennenlernen und entsprechend schnell bei seinen Kunden implementieren. Wir wollten unseren Kunden von Beginn an den kompletten Service bieten. Georg Varelmann, Geschäftsführer, Varelmann Beratungsgesellschaft mbh 3 / 4

4 Varelmann Beratungsgesellschaft mbh Immer auf dem neuesten Stand Vorteile Das Unternehmen wuchs schnell und die Vertriebsmitarbeiter stießen an Grenzen: Jeder hatte seine Leads und Opportunitys in einer Excel-Tabelle gesammelt. Übergreifende Auswertungen gab es nicht, erzählt Georg Varelmann. Das war anfangs kein Problem. Je mehr Mitarbeiter, Kunden und Leads wir aber hatten, desto undurchsichtiger wurde unser System. In Workshops von SAP lernte er, seine Sales-Prozesse besser einzuschätzen und effektiver zu organisieren. Heute geben die Vertriebsmitarbeiter alle Kundeninformationen in ein CRM-System ein. Sie haben jederzeit den, konnten den Service verbessern und den Kundenstamm vergrößern. SAP bietet Schulungen zu allen möglichen Themen, die uns interessieren, sagt Varelmann. Beispielsweise werden regelmäßig SAP-Lösungen unter die Lupe genommen. Wir bekommen Tipps, wie sich bestimmte Prozesse schneller implementieren lassen und lernen die technischen Details kennen. Auf dieser Basis entwickelte Varelmann schon einige Branchenlösungen, die seine Kunden glücklich machen. Studio SAP 31453deDE 4 / 4

5 Weitergabe und Vervielfältigung dieser Publikation oder von Teilen daraus sind, zu welchem Zweck und in welcher Form auch immer, ohne die ausdrückliche schriftliche Genehmigung durch SAP SE oder ein SAP-Konzernunternehmen nicht gestattet. SAP und andere in diesem Dokument erwähnte Produkte und Dienstleistungen von SAP sowie die dazugehörigen Logos sind Marken oder eingetragene Marken der SAP SE (oder von einem SAP-Konzernunternehmen) in Deutschland und verschiedenen anderen Ländern weltweit. Weitere Hinweise und Informationen zum Markenrecht finden Sie unter Die von SAP SE oder deren Vertriebsfirmen angebotenen Softwareprodukte können Softwarekomponenten auch anderer Softwarehersteller enthalten. Produkte können länderspezifische Unterschiede aufweisen. Die vorliegenden Unterlagen werden von der SAP SE oder einem SAP-Konzernunternehmen bereitgestellt und dienen ausschließlich zu Informationszwecken. Die SAP SE oder ihre Konzernunternehmen übernehmen keinerlei Haftung oder Gewährleistung für Fehler oder Unvollständigkeiten in dieser Publikation. Die SAP SE oder ein SAP-Konzernunternehmen steht lediglich für Produkte und Dienstleistungen nach der Maßgabe ein, die in der Vereinbarung über die jeweiligen Produkte und Dienstleistungen ausdrücklich geregelt ist. Keine der hierin enthaltenen Informationen ist als zusätzliche Garantie zu interpretieren. Insbesondere sind die SAP SE oder ihre Konzernunternehmen in keiner Weise verpflichtet, in dieser Publikation oder einer zugehörigen Präsentation dargestellte Geschäftsabläufe zu verfolgen oder hierin wiedergegebene Funktionen zu entwickeln oder zu veröffentlichen. Diese Publikation oder eine zugehörige Präsentation, die Strategie und etwaige künftige Entwicklungen, Produkte und/oder Plattformen der SAP SE oder ihrer Konzernunternehmen können von der SAP SE oder ihren Konzernunternehmen jederzeit und ohne Angabe von Gründen unangekündigt geändert werden. Die in dieser Publikation enthaltenen Informationen stellen keine Zusage, kein Versprechen und keine rechtliche Verpflichtung zur Lieferung von Material, Code oder Funktionen dar. Sämtliche vorausschauenden Aussagen unterliegen unterschiedlichen Risiken und Unsicherheiten, durch die die tatsächlichen Ergebnisse von den Erwartungen abweichen können. Die vorausschauenden Aussagen geben die Sicht zu dem Zeitpunkt wieder, zu dem sie getätigt wurden. Dem Leser wird empfohlen, diesen Aussagen kein übertriebenes Vertrauen zu schenken und sich bei Kaufentscheidungen nicht auf sie zu stützen.

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