Seminarbeschreibung Businessplan-Aufbauseminar WS 2012/2013 Geschäftsmodell, Marketing & Vertrieb und Finanzen. Teil I: Übersicht

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1 Seminarbeschreibung Businessplan-Aufbauseminar WS 2012/2013 Geschäftsmodell, Marketing & Vertrieb und Finanzen Teil I: Übersicht Im Businessplan-Aufbauseminar greifen wir Ihre unternehmerische Leidenschaft auf! Sie lernen, Ihre Geschäftskonzepte mit Intuition und Wissen weiter zu entwickeln. Die Teilnehmer erörtern Marketing- und Vertriebsstrategien, stellen einen Finanzplan auf und lernen die Grundlagen des Gründungsmanagements kennen. Sie werden für die Themen vorbereitet, die notwendig sind, um einen kompletten Businessplan zu erstellen. Ziele: In kreativer Atmosphäre lernen die Teilnehmer, das erworbene Wissen im Bereich Innovation und Entrepreneurship auszubauen, ihre Geschäftsidee weiter zu entwickeln und einen vollständigen Businessplan zu erstellen. Es werden die grundlegenden Kapitel Marketing & Vertrieb und Finanzen sowie die Themen Beteiligungskapital und Gründungsmanagement vertieft. Die Teilnehmer vernetzen sich mit Personen aus dem Gründerumfeld der TUM. Zielgruppe: Studierende und Wissenschaftler aus allen Fakultäten der TU München, die bereits eine Gründungsidee und ein Gründerteam haben. Termine: A1: Überblick und Pitch der Geschäftsideen , 9:45-11:45 Uhr, Stammgelände, Arcisstr. 21, Raum Z536 Überblick über die Seminarinhalte und Pitch der Geschäftsideen; das Ziel eines Elevator Pitchs ist es, einem Investor oder Interessenten die Geschäftsidee kurz und knackig so schmackhaft zu machen, dass es zu einem weiteren Treffen kommt; Hausaufgabe für A2: Die Teilnehmer visualisieren ihre Geschäftsidee auf einem Plakat mithilfe der Schlüsselfragen; Weitere Hausaufgabe für A2: Teamrollenkonzept von Dr. Martin Hanauer; Ideen in die Projektbörse eintragen A2: Entrepreneurial Tools , 9:45-11:45 Uhr, Stammgelände, Arcisstr. 21, Raum Z536 Iterativer Prozess, Diskussion der Teamrollen; Kennenlernen von Creativity Tools, Weiterentwicklung der eigenen Geschäftsidee mithilfe des CANVAS; Hausaufgabe für A3: Präsentation der eigenen Geschäftsmodelle A3: Geschäftsmodell , 9:45-11:45 Uhr, Stammgelände, Arcisstr. 21, Raum Z536 Teilnehmer präsentieren ihre Geschäftsmodelle mithilfe des CANVAS; Hausaufgabe für A4: Lesen der Artikel in Gründerzeiten zum Thema Gründungsmanagement A4: Gründungsmanagement , 9:45-11:45 Uhr, Stammgelände, Arcisstr. 21, Raum Z536 Expertentermin: Markus Sauerhammer, Gründungsberater, berichtet aus seiner Gründungserfahrung und gibt wertvolle Tipps für junge Start-ups; im zweiten Seminarabschnitt werden wichtige Aspekte wie Rechtsformwahl, Gewerbeanmelde- und Gründungsformalitäten erläutert; Vorstellung der 1

2 TUM-Gründungsberater Hausaufgabe für A5: Jedes Team legt sein Positionierungsstatement fest A5: Online-Marketing- und Vertriebsstrategien für Gründer , 9:45-11:45 Uhr, Stammgelände, Arcisstr. 21, Raum Z536 Expertentermin: Björn Jopen, Gründer und Geschäftsführer von Faircontrol, berichtet über seine Erfahrung mit Online-Aktivitäten, Kaltakquise, Pressearbeit, Multiplikatoren und Kundenterminen; Übung zur Gestaltung einer Online-Anzeige; Übung zum Thema Positionierung und Festlegung der 4 P s; Hausaufgabe für A6: Präsentation der eigenen Marketing- und Vertriebsstrategien A6: Strategische Marketing- und Vertriebsstrategien für Gründer ; 9:45-11:45 Uhr, Stammgelände, Arcisstr. 21, Raum Z536 Expertentermin: Hannu Haslach, Marketing Leader von W. L. Gore & Associates, gibt Tipps zum Thema Marketing und Vertrieb insbesondere für kleine Unternehmen und junge Start-ups; Teams präsentieren ihre Marketing- und Vertriebsstrategien A7: Finanzplanung eines Start-ups , 9:45-11:45 Uhr, Stammgelände, Arcisstr. 21, Raum Z536 Expertentermin: Harald Siebenweiber, Gründer und Geschäftsführer der Contigua GmbH, präsentiert seine eigenen Finanzannahmen, gibt Hilfestellungen und beantwortet Fragen; in der zweiten Seminareinheit wird ein Softwareprogramm vorgestellt, das die Teilnehmer in die Lage versetzt, die Finanzplanung für ihre Unternehmensgründung ohne weitere Unterstützung zu erstellen; Hausaufgabe für A8: Teams bereiten ihre Finanzannahmen vor A8: Bilanz und Gewinn- & Verlustrechnung eines Start-ups , 9:45-11:45 Uhr, Stammgelände, Arcisstr. 21, Raum Z536 Expertentermin: Dr. Bernward Jopen, Dozent und Mehrfachgründer, erörtert die Grundlagen für das Verständnis einer Bilanz sowie einer Gewinn- & Verlustrechnung. Hierzu werden die Eröffnungsbilanz sowie die Bilanz des ersten Geschäftsjahres eines realen Start-ups vorgestellt; Teams präsentieren ihre Finanzannahmen; Hausaufgabe für A9: Eigene Finanzannahmen überarbeiten Sondertermin zum Thema Gewerblicher Rechtsschutz Montag , 16:00 bis 18:00 Uhr, Arcisstr. 21 Fragen und Antworten mit Thomas Kitzhofer von der Kanzlei Prinz & Partner zum Thema Gewerbliche Schutzrechte. Aufgrund der Raumkapazitäten steht dieser Termin nur den Teamleitern offen. Gerne können Sie Fragen an Thomas Kitzhofer richten, bitte schicken Sie diese bis zum an Kristina Krines (seminare@unternehmertum.de). A9: Wie tickt Beteiligungskapital? , 9:45-11:45 Uhr, Stammgelände, Arcisstr. 21, Raum Z536 Expertentermin: Andreas Unseld, VC-Experte der UnternehmerTUM, berichtet über die Bereitstellung von Beteiligungs- bzw. Wagniskapital (Venture Capital), über Fördermöglichkeiten und die Rolle von Business Angels; Teilnehmer erarbeiten ein Finanzierungsportfolio unter Anleitung des Finanzexperten; 2

3 Teams präsentieren ihre eigene Finanzplanung mithilfe des Finanzplanungstools; Hausaufgabe für A10: Eigene Finanzen überarbeiten A10: Wie tickt eine Bank? , 9:45-11:45 Uhr, Stammgelände, Arcisstr. 21, Raum 3999 (Achtung, anderer Raum!) Expertentermin: Prof. h.c. Dr. Martin Schütte, ein Experte der deutschen Bankenlandschaft, informiert darüber, worauf Banken bei Geschäftsbeziehungen achten, wie und wann sie Kredite vergeben und wo sie Gründern helfen können Abgabe Businessplan: bis Montag, den , 17:00 Uhr! Businessplan anhand des zugesandten Templates ausarbeiten; Abgabe in Papierform bei der UnternehmerTUM in Garching UND als Upload auf der Plattform (siehe Teil III). A11/A12: Mündliche Prüfung: Team-Präsentation und Einzelfragen am und Die Teams präsentieren ihre Geschäftskonzepte und stellen sich den Fragen der Prüfer (siehe Teil III). Methodik: Seminaristischer Stil: Die Dozentin und die Experten sind Unternehmer, Mehrfach-Gründer und ehemalige Geschäftsführer, die weitreichende Erfahrung im Schreiben und Bewerten von Businessplänen haben. Weiterentwicklung der Geschäftskonzepte in kreativer Atmosphäre Diskussion mit den Teams über ihre Geschäftskonzepte Intensives Arbeiten an den Geschäftsideen: Jedes Team, das der Dozentin bis 24 Stunden vor dem Seminar die Ergebnisse der Arbeitspakete mailt, erhält im Seminar Feedback Einladung von Experten zu den Themen: Marketing & Vertrieb, Finanzen, VC sowie Gründungsmanagement Kursmaterial / Literatur: Handout der PowerPoint-Folien aus dem Seminar Münchener Business Plan Wettbewerb: Handbuch Businessplan- Erstellung, München Timmons, Jeffry A./ Spinelli, Stephen (2007): New Venture Creation, 7th edition, McGraw Hill Professional Malek, Miroslaw/ Ibach, Peter K. (2004): Entrepreneurship, Dpunkt Verlag Osterwalder, Alexander / Pigneur, Yves (2010): Business Model Generation: A Handbook for Visionaries, Game Changers, and Challengers, John Wiley & Sons Kotler, Philip/ Bliemel, Friedrich (2006): Marketing Management, Pearson Studium, München -alternativ- Meyer, Anton/ Davidson, Hugh J. (2000): Offensives Marketing, Rudolf Haufe Verlag, München Wettbewerb: Am Ende des Businessplan-Aufbauseminars werden die besten Geschäftskonzepte prämiert. 3

4 Teil II: Anerkennung Teilnehmer: max. 30 Personen, Online-Anmeldung ab sofort unter Anwesenheit: Teilnahme an mindestens acht Seminarterminen, wobei die Expertentermine Pflichttermine für alle Teilnehmer sind! Stundenanzahl: 2 SWS Anerkennung: Das Businessplan-Aufbauseminar wird in vielen Studiengängen als 2 SWS- Lehrveranstaltung mit 3 ECTS oder 4 ECTS anerkannt. Bei Fragen zur Anerkennung wenden Sie sich bitte direkt an Ihr Prüfungsamt! Prüfungsleistung: Die Prüfungsleistung besteht in der Ausarbeitung eines 20-seitigen Businessplans (als Teamleistung) sowie der mündlichen Prüfung (als Einzelleistung). Abgabetermin des Businessplans: bis zum , 17:00 Uhr! 1. In Papierform bei der UnternehmerTUM GmbH, Lichtenbergstraße 8, Garching UND 2. elektronisch als Upload auf der Plattform (Anleitung siehe Teil III) Inhalte Businessplan: Kapitel Seitenanzahl Executive Summary 2 Produkt / Dienstleistung 3 Unternehmerteam 1 Markt und Wettbewerb 3 Marketing und Vertrieb 2 Geschäftsmodell 2 Realisierungsfahrplan 1 Chancen & Risiken 1 Finanzplanung & Finanzbedarf 5 Prüfungsanmeldung über TUMonline: Für die Prüfung melden Sie sich bitte bis zum über TUMonline (bzw. für Elektrotechniker über HISQIS) an. Der Prüfungseintrag wird ab Ende November online sein. Schein / Feedback: Die Teilnehmer erhalten bei bestandener Prüfung einen Schein mit ihrer Note, dem Thema ihres Businessplans sowie den Inhalten des Seminars. Zusätzlich erhält das Team ein schriftliches Feedback zum Businessplan. Teilnahmegebühr: Für Studierende und Wissenschaftler der TU München ist die Teilnahme kostenlos. Privatpersonen zahlen als Gäste eine Gebühr von 300 Euro. Unternehmen zahlen für ihre Mitarbeiter Gebühren nach Absprache. 4

5 Teil III: Organisatorisches Projekt anlegen: Legen Sie Ihr Projekt im Projektpool an. Bitte stellen Sie fest, wer in Ihrem Team der Teamleiter sein wird, denn nur dieser kann dem Projekt Teammitglieder zuordnen. Um ein Projekt anzulegen, gehen Sie folgendermaßen vor: 1) Loggen Sie sich auf der Plattform ( ein 2) Klicken Sie auf Workspace, dann auf Projektpool 3) Am unteren Rand rechts sehen Sie Erstellen und klicken darauf 4) Projekt anlegen und speichern 5) Projekt wieder aufrufen, auf Bearbeiten klicken und ganz unten Teammitglieder hinzufügen 6) Fügen Sie Ihre Teammitglieder unbedingt über deren Login hinzu, also über den Benutzernamen, mit dem sie sich auf der Plattform einloggen Projekt final setzen: Die Angaben in Ihrem Projekt sind sowohl für die Vorbereitung der Prüfungsunterlagen als auch für die Scheinerstellung von zentraler Bedeutung. Daher setzen Sie Ihr Projekt bitte erst dann final, wenn folgende Punkte erfüllt sind: Alle Teammitglieder sind eingetragen Der Projekttitel steht endgültig fest (kurz, verständlich und prägnant) ACHTUNG: Der Button FINAL kann nur einmal angeklickt werden, danach können Sie nichts mehr an den Angaben ändern! Um Ihr Projekt final zu setzen, gehen Sie folgendermaßen vor: 1) Loggen Sie sich auf der Plattform ( ein 2) Klicken Sie auf Workspace, dann auf Projektpool 3) Rufen Sie Ihr Projekt auf, dann Bearbeiten und unten links Final anklicken 5

6 Mündliche Prüfung: Upload Businessplan: Kontakt: Die mündliche Prüfung ist eine Abschlusspräsentation, bei der jedes Teammitglied einen Teil übernehmen muss. Die Anwesenheit des gesamten Teams ist zwingend erforderlich. Die Präsentation dauert insgesamt 10 Minuten und anschließend stellen die Prüfer 15 Minuten Fragen zur Geschäftsidee. Wann welches Team präsentiert, wird von den Prüfern festgelegt. Für die Erstellung Ihres Businessplans bekommen Sie in der zweiten Seminarhälfte ein Template als Vorlage zugeschickt. Den fertigen Businessplan geben Sie bis , 17 Uhr in Papierform (gelocht und geheftet, mehr nicht) bei der UnternehmerTUM im Gate Garching ab und laden ihn ZUSÄTZLICH auf der UnternehmerTUM Plattform hoch. Achtung: Das Hochladen kann nur der Teamleiter machen. Hierzu gehen Sie folgendermaßen vor: 1) Loggen Sie sich auf der Plattform ( ein 2) Klicken Sie auf Workspace, dann auf Projektpool 3) Rufen Sie Ihr Projekt auf, dann Bearbeiten und unten rechts Anhänge anklicken 4) Laden Sie Ihren Businessplan und eventuelle weitere Anhänge hoch Bei inhaltlichen Fragen wenden Sie sich bitte an die Dozentin: Sabine Maier-Eicher UnternehmerTUM GmbH Zentrum für Innovation und Gründung an der TU München Gate Garching, Lichtenbergstraße Garching Tel: 089/ maier-eicher@unternehmertum.de Bei organisatorischen Fragen wenden Sie sich bitte an: Kristina Krines UnternehmerTUM GmbH Zentrum für Innovation und Gründung an der TU München Gate Garching, Lichtenbergstraße Garching Tel: 089/ seminare@unternehmertum.de UnternehmerTUM GmbH, Lichtenbergstr. 8, Garching, Tel. +49 (0) , 6