Lizenzvergabe ins Ausland

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1 Lizenzvergabe ins Ausland Sichern Sie Ihren Auslandserfolg, ohne sich einen Konkurrenten aufzubauen Die internationale Lizenzvergabe erweitert zwar die Möglichkeiten zur Erschließung neuer Märkte, birgt jedoch auch viele Gefahren. In diesem Seminar erarbeiten Sie, wie Sie Lizenzen noch erfolgreicher verhandeln und vergeben sowie Ihr Know-how erfolgreich schützen können. Kostenintensive Fehler können vermieden werden, wenn Sie die Fallstricke kennen. PREMIUM TOPAKTUELL S E M I N A R November (Stuttgart) Mai (Stuttgart)

2 Einführung Liebe Interessentin, lieber Interessent, die kommerzielle Vergabe von Lizenzen gewinnt weltweit immer mehr an Bedeutung. Umsatzerlöse aus internationalem Lizenzgeschäft haben sich in den vergangenen 15 Jahren verfünffacht. Lizenzvergabe als Chance Die Fortsetzung dieses Trends führt dazu, dass mehr und mehr deutsche Unternehmen mit der Lizenzvergabe ihre Produkte auf ausländischen Märkten platzieren. Die Lizenzvergabe erweitert die Möglichkeiten zur Finanzierung weiterer Forschungen sowie der Erschließung neuer Märkte. Und dies ohne das Risiko einer eigenen Organisation vor Ort und somit ohne hohe Auslandsinvestitionen. Vorsicht Falle! Jedoch schon die Suche nach dem geeigneten Lizenznehmer kann ein besonders Wagnis sein. Auch wird das Risiko der Gestaltung von Lizenz- bzw. Technologietransferverträgen mit den Lizenzpartnern im Ausland oft unterschätzt. Die verschiedenen nationalen Rechtsordnungen können auch über die Grenzen hinaus Rückwirkungen entfalten. Die Kollision von Steueransprüchen stellen für viele Mitarbeiter in Export-, Rechts- und Patentabteilungen einen hohen Unsicherheitsfaktor dar. Richtige Know-how Sicherung Die größte Herausforderung liegt in der Herausgabe von Know-how. Das Gewusst wie und das technologische Wissen um die Herstellung und den Einsatz von Produkten stellt die Stärke von Ihnen als Lizenzgeber dar. Sichern Sie sich für eine gewisse Zeit einen Produktionsvorteil vor Erzeugnissen der Wettbewerber! Gerade hier bestehen enorme Vorbehalte, um nicht selbst einen zukünftigen, starken Wettbewerber aufzubauen. Diesen Tatsachen trägt unser Fachseminar Rechnung, indem Ihnen Wege aufgezeigt werden, wie Sie den richtigen Partner finden, effektiv Lizenzvereinbarungen erstellen und verhandeln sowie das wertvolle Know-how erfolgreich schützen können. Fragen auch Sie sich Welche Vor- und Nachteile hat eine Lizenzvergabe zur Auslandsmarkterschließung wirklich? Wie finden wir den richtigen Lizenzpartner? Welche Strategien führen bei internationalen Lizenzverhandlungen zum gewünschten Erfolg? Wie verhandeln wir Lizenzverträge vorteilhaft und wie formulieren wir sie richtig? Was sind die wesentlichen Inhalte eines Lizenzvertrages? Mit welchen Kosten müssen wir wofür rechnen? Mit welchen Strategien und Taktiken kommen wir am schnellsten zum Erfolg? Welche steuerlichen Aspekte müssen wir bei der Lizenzvergabe berücksichtigen? Wie können wir das firmeneigene Know-how effektiv schützen und eine Weitergabe an Dritte verhindern? Wie können wir die Einhaltung von Lizenzen kontrollieren? Wie können wir unseren technologischen Vorsprung erhalten und ausbauen? Antworten direkt aus der Praxis Antworten auf diese und weitere Fragen finden Sie in unserem erfolgreichen Seminar. Dieses wurde von führenden Lizenzierungs-Experten und erfahrenen Industriepraktikern entwickelt. Sie werden praxisnah in die Chancen, Risiken und Vorgehensweisen der internationalen Lizenzvergabe eingewiesen. Wir freuen uns auf Ihre Teilnahme. Mit freundlichen Grüßen Bernd K. Zeutschel Geschäftsführender Gesellschafter

3 Seminarprogramm 01 Erster Tag Interaktive Einführung Begrüßung und Vorstellungsrunde Fragen und Erwartungen der Teilnehmer Erschließung neuer Exportmärkte durch Lizenzvergabe Einbettung der Lizenzvergabe in internationale Geschäfte Bedeutung von gewerblichen Schutzrechten Wann ist die Lizenzvergabe der richtige Weg? Vor- und Nachteile der Lizenzvergabe Der wichtige Aufbau einer Intellectual Property - Strategie Funktionen eines Schutzrechts-Portfolios Vorbereitung: Marktanalyse und -studie Empfehlenswerte Recherchen Kosten-Nutzen-Analyse: Das Schutzrecht darf nicht mehr kosten als es bringt Den richtigen Partner finden: Strategische Wahl des potentiellen Lizenznehmers Allgemeine und wirtschaftliche Risiken von Schutzrechten Rechtliche Aspekte bei der Lizenzvergabe ins Ausland (Teil I) Überblick über die möglichen Risiken Anwendbares Recht und die Empfehlung der ausdrücklichen Rechtswahl Streitschlichtung durch Schiedsgerichte Sprachproblematik des Vertrages Gegenstand des Lizenzvertrages Rechtsnatur des Lizenzvertrages Vertragstypen des Lizenzvertrages: Typische Inhalte des internationalen Lizenzvertrages Behandlung von Änderungen und Verbesserungen Dauer des Lizenzvertrages 02 Zweiter Tag Rechtliche Aspekte bei der Lizenzvergabe ins Ausland (Teil II) Berechnung der Lizenzgebühr und Ihre unterschiedlichen Formen Ausübungspflicht Erfolgreiche Abwehr von Schutzrechtsverletzungen und von unlauterem Wettbewerb Die Bedeutung der Währung Kartellrechtliche Probleme und Ihre Auswirkungen auf den Lizenzvertrag Ausländische gesetzliche Genehmigungs- und Formerfordernisse Steuerrechtliche Aspekte bei der Lizenzvergabe ins Ausland Die Doppelbesteuerungsproblematik im grenzüberschreitenden Lizenzgeschäft Lizenzvergabe an ausländische Tochtergesellschaften Bedeutende Steuerklauseln Exkurs: Lizenzvergabe nach China Formen des Imports von Technologie aus dem Ausland nach China Definition des Know-hows nach dem chinesischen Recht Die Bedeutung von verbotenen, beschränktenund unbeschränkten Lizenzgeschäften Wesentliche Neuerungen der Lizenzvergabe nach China Wichtige Faustregeln beim Standardlizenzvertrag Technologietransfer: Der richtige Weg zur Risikominderung Kontrollprobleme und wie man sie in den Griff bekommt Vertragliche Möglichkeiten des Know-how- Rechtsschutzes Vorsprung durch ständigen Technologietransfer: Gefahren und Risiken

4 Referenten & Sonstige Informationen Daniel Patnaik Daniel Patnaik ist Volljurist und Rechtsanwalt. Während des Studiums war er für die International Commission of Jurists, für Nathan Associates Inc., Economic and Management Consultants in Washington D.C., USA tätig. Nach seinem Studium arbeitete er unter anderem bei der Anwaltssozietät Clifford Chance, beim Bundeskartellamt und bei der MCC Smart GmbH (DaimlerChrysler) in der Rechtsabteilung. Anschließend wechselte er in den Zentralen Rechtsservice der AUDI AG in Ingolstadt. Dort betreute er als Syndikusanwalt eigenverantwortlich das Lizenzwesen der AUDI AG. Dazu gehörten insbesondere die Verhandlung und der Abschluss von Patent- und Markenlizenzverträgen. Im Rahmen seiner Laufbahn war Herr Patnaik zudem mehrere Jahre bei der Audi Volkswagen Middle East FZE in Dubai für die Rechtsberatung der Marke Audi und VW verantwortlich. Heute leitet Herr Patnaik in der Rechtsabteilung der AUDI AG den Bereich Rechtsberatung Audi Beteiligungen und Gesellschaftsrecht. In dieser Funktion ist er u.a. für den Großteil der Audi Beteiligungsgesellschaften in der Welt zuständig. Global Competence Forum Wir organisieren Konferenzen und Trainings zu aktuellen Managementthemen sowie internationale Fachseminare für den "Global Player". Ein weiterer Schwerpunkt sind Länderseminare zu den Regionen Asien-Pazifik, Nord- und Südamerika sowie Ost- und Westeuropa. Herausragende Trainer, namhafte Experten und erfahrene Industriepraktiker vermitteln Know-how, hochwertiges Managementwissen und ihre praktischen Erfahrungen in einer didaktisch aufbereiteten, verständlichen Form. Wir legen großen Wert auf eine besonders angenehme, lern- und arbeitsfördernde Atmosphäre und bieten den Teilnehmern, ergänzend zur anspruchsvollen Wissensvermittlung, ein Forum für den Erfahrungsaustausch auf höchstem Niveau. Teilnehmerkreis Diese Seminarreihe eignet sich besonders für Fach- und Führungskräfte mittelständischer und großer Unternehmen mit Auslandsbezug aus den Bereichen: Internationale Lizenzen Internationaler Vertrieb und Export Internationales Marketing Einkauf und Beschaffung Rechtsabteilung Projektleiter(innen) und Projektmanager(innen) Geschäftsleitung Rechtsanwälte(innen) und Steuerberater(innen) Seminarziele Seitens der Referenten werden ausführliche Informationen bereitgestellt und praktisches Know-how vermittelt Entscheidungsgrundlagen gegeben und wertvolle Orientierungshilfen dargelegt Erfahrungsberichte aus dem beruflichen Alltag in die Vorträge integriert bewährte Vorgehensweisen aufgezeigt und konkrete Fragen beantwortet Empfehlungen gegeben und weiterführende Informationsquellen genannt Erfahrungen der Teilnehmer angesprochen, diskutiert und zielgerichtet aufgearbeitet Informations- und Erfahrungsaustausch zwischen den Teilnehmern aktiv gefördert Seminarmethodik Eine optimale Kombination aus Vorträgen, Fallbeispielen, Erfahrungsberichten, Fragerunden, Diskussion und natürlich etwas Humor zur Vermittlung des angesprochenen Wissens. Einsatz diverser Methoden zur Unterstützung und Förderung des Wissenstransfers sowie zur Auflockerung des Seminars. Firmeninterne Durchführung Nahezu alle unsere Seminare können Sie auch firmenintern buchen. Gerne passen wir die Seminarinhalte den Anforderungen Ihres Unternehmens und den Fragestellungen Ihrer Mitarbeiter entsprechend an. Auch Veranstaltungsort, Termine und Rahmen bestimmen Sie.

5 Sonstige Informationen Kombinationsempfehlung Wir empfehlen die Kombination mit unseren Veranstaltungen: Internationale Verträge erfolgreich und effizient gestalten (INVG) International Verträge professionell und erfolgreich verhandeln (INVV) Seminarzeiten Einlass/Empfang: Uhr 1. Seminareinheit: Uhr Uhr 2. Seminareinheit: Uhr Uhr 3. Seminareinheit: Uhr Uhr 4. Seminareinheit: Uhr Uhr Pausen und Mittagessen Während gemeinsamer Pausen und beim Mittagessen bietet sich Zeit und Gelegenheit zum Gedanken- und Erfahrungsaustausch mit Referenten, Trainern und Teilnehmern. Seminarort und Ambiente Ausgewählte Seminarhotels und angenehme Seminarräume gewährleisten ein Wohlfühl-Ambiente und eine positive Lernatmosphäre. Anmeldung und Zahlung Melden Sie sich schnell und einfach im Internet an unter Rückfragen senden Sie bitte an anmeldung@gcforum.com. Telefonisch erreichen Sie uns unter Tel Nach erfolgter Registrierung erhalten Sie eine Anmeldebestätigung, eine Anfahrtsbeschreibung, die Hotelinformation und eine Rechnung. Für Ihre Seminarteilnahme ist erforderlich, dass der Rechnungsbetrag bereits eingegangen ist oder vor Ort per Scheck beglichen wird. Stornierung und Umbuchung Als besonderen Service können Sie bis 4 Wochen vor Seminartermin kostenfrei stornieren oder umbuchen. Unsere kulanten Bedingungen für spätere Stornierungen oder Umbuchungen finden Sie im Internet unter dem Link Konditionen und Leistung Die Teilnahmegebühr für das zweitägige Seminar beträgt Euro 1.580,- zzgl. MwSt. Enthalten sind die Teilnahme am Seminar, die komplette Seminardokumentation, alle Mittagessen und alle Kaffeepausen. Nicht enthalten sind die Übernachtungen im Tagungshotel sowie die Abendessen. Anreise und Übernachtung Damit Sie das Seminarangebot optimal nutzen können, empfehlen wir Ihnen eine Anreise am Vortag sowie die Übernachtung im Seminarhotel. Hierzu steht Ihnen im Tagungshotel ein limitiertes Zimmerabrufkontingent zur Verfügung. Seminarcode Das Seminar finden Sie auf unserer Website unter LIZE. Abendprogramm Im Rahmen eines optionalen Restaurantbesuchs besteht Gelegenheit zum gemütlichen Beisammensein sowie zur Fortsetzung von Diskussion, Gedanken- und Erfahrungsaustausch.

6 Deutschland Global Competence Forum GmbH Schlossbergstraße Tübingen Tel Fax Österreich Global Competence Forum Fischhof 3/ Wien Tel Fax info@gcforum.at

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