Intensivstudium für Einkaufsleiter

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1 Intensivstudium für Einkaufsleiter Zertifikatsausbildung für eine strategische und kundenorientierte Beschaffung Certificate of Advanced Studies CAS

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3 Erfolge im Einkauf Führungskräfte im Einkauf stehen vor der Herausforderung, ihre Entscheidungen unter sich ständig verändernden Umweltbedingungen treffen zu müssen. Die Globalisierung und Liberalisierung der Märkte, starke Wirtschaftsschwankungen, neue Informations- und Kommunikationssysteme, sinkende Handelshemmnisse sowie neue Anbieter und Partner weiten einerseits das Betätigungsfeld eines Unternehmens aus. Andererseits erhöhen diese Faktoren den Wettbewerbsdruck. In dieser Situation kommt dem professionellen Beschaffungsmanagement eine wachsende Bedeutung zu. Grosse Potenziale zur Ergebnisverbesserung liegen im Einkauf und in einem ziel gerichteten, aktiven Supply Management. Die professionelle Zusammenarbeit mit Lieferanten, ein integriertes Management komplexer Projekte, eine Optimierung der Beschaffungsorganisation unter Berücksichtigung der Kernkompetenzen, die Umsetzung von Konzepten zum E-Procurement und Supply Chain Management sowie die Implementierung eines aussagekräftigen Beschaffungscontrollings sind nur einige Aspekte, die die Potenziale des Einkaufs erschliessen. Die Möglichkeit, wich tige Veränderungen und Chancen zu erkennen sowie neue Konzepte und Lösungen zu entwickeln, ist durch das Tagesgeschäft jedoch häufig eingeschränkt. Ziel des Intensivstudiums für Einkaufsleiter ist es, neue konzeptionelle Impulse für ein integriertes, kundenorientiertes und strategisches Supply Management zu geben. Neue Formen einer vernetzten Wertschöpfung mit Lieferanten, das Management der Beschaffungsorganisation und die Führung der eigenen Person sind ebenfalls Kernthemen dieses Kurses. Hierbei geht es nicht nur um die Diskussion verschiedener Themen mit anderen erfahrenen Führungspersönlichkeiten sowie erstklassigen Referenten. Vielmehr werden interessante Aspekte vertieft und konkrete sowie innovative Lösungen entwickelt. Für diejenigen, die für Ein kaufs entscheidungen im Unternehmen verant wortlich sind, ist ein fundiertes Beschaffungs-Know-how kombiniert mit bewährten Management-Fähigkeiten die Basis ihres Beitrags zum Unternehmens erfolg und damit auch der Treiber für die persönliche Karriere. Unsere Aufgabe ist es, Sie in Ihren persönlichen Zielen und der beruflichen Entwicklung zu unterstützen. Wichtig ist uns die Förderung der Fähigkeit, eigene Ideen zu entwickeln, zu systematisieren, zu verstärken und umzu setzen. Der Entscheid für eine intensive Weiterbildung sollte sorgfältig geprüft werden. In einem persönlichen Gespräch informieren wir Sie gerne über das Intensivstudium für Einkaufsleiter und beraten Sie ausführlich über Ihre optimale Weiterbildung. Prof. Dr. Sven Reinecke Prof. Dr. Marcus Schögel Prof. Dr. Christian Belz Geschäftsführender Direktor Direktor Direktor Februar

4 Das Wichtigste in Kürze Ihre Weiterbildung «Weiterbildung für ein strategisches und kundenorientiertes Supply Management» Certificate of Advanced Studies CAS Der Einkauf leistet einen überdurchschnittlichen Beitrag zum Gesamterfolg eines Unternehmens. Doch oft als alleiniges Cost-Center betrachtet, sind seine Reserven noch lange nicht ausgeschöpft. Unsere Teilnehmer erhalten aktuelle Impulse und erarbeiten neue Konzepte für ein strategisches, integriertes und kundenorientiertes Supply Management. Teilnehmerkreis Führungskräfte in Einkauf, Beschaffung, Materialwirtschaft und Logistik sowie Unternehmensleiter und Supply Chain Manager, die die Beschaffungsprozesse in ihrer Firma optimieren wollen. Inhalt Strategisches Supply Management, Supply Chain Management Insourcing/Outsourcing, zentrale/dezentrale Beschaffungsführung, Einkaufskooperationen, Change Management E-Procurement, Einkauf über elektronische Marktplätze, Global Sourcing Key Supplier Management, Supplier Relationship Management Prozessorientierte Beschaffung, Beschaffungscontrolling Lieferantenauswahl und -bewertung, Lieferantenintegration Verhandlungstechniken, Beschaffungstools und -techniken Integriertes Projektmanagement Managementmethoden und Persönlichkeitsentwicklung Ihr Nutzen Einflüsse interner und externer Umweltentwicklungen auf strategische und operative Beschaffungsentscheidungen erkennen und daraus Massnahmen ableiten Stärken und Schwächen in der Beschaffung erfassen und mögliche Lösungen aufzeigen Umgang mit innovativen Methoden des Sourcing sowie neuen Beschaffungstools und -techniken erlernen Lieferanten als Partner in langfristigen Geschäftsbeziehungen einbeziehen Beschaffung im Rahmen übergreifender Organisationsstrukturen und -prozesse verstehen sowie Supply Chain Management erfolgreich umsetzen komplexe Beschaffungsprojekte ganzheitlich, systematisch und zielorientiert angehen sich als Einkäufer auch verkäuferische Fähigkeiten zu eigen machen 4

5 Ort und Zeit Der Lehrgang wird alle zwei Jahre mit Start im Herbst durchgeführt. Die Veranstaltungen finden im Weiterbildungs zentrum Holzweid (WBZ-HSG) der Universität St.Gallen statt. Die aktuellen Termine für das Studium können der Beilage auf der letzten Seite entnommen werden. Gebühr 6 Studienblöcke (insgesamt 18 Tage): CHF (ohne Unterkunft und Mahlzeiten) Kontakt und Broschürenbestellung Jasmin Farouq (Studienleiterin) Jasmin.Farouq@unisg.ch Telefon +41 (0) Fax +41 (0) Prof. Dr. Marcus Schögel (Leiter Führungskräfteweiterbildung) Marcus.Schoegel@unisg.ch Telefon +41 (0)

6 Teilnehmerkreis Das Intensivstudium für Einkaufsleiter richtet sich an Führungskräfte, die sich im Bereich Einkaufs- und Beschaffungsmanagement ein systematisches und managementorientiertes Wissen erarbeiten möchten. Unsere Teilnehmer sind in ihrem Unternehmen im Bereich Materialwirtschaft, Beschaffung, Logistik, Einkauf oder in der Geschäftsleitung tätig und bekleiden dort Führungspositionen beziehungsweise sind für solche vorgesehen besitzen Praxiserfahrung im Einkaufs- und Beschaffungsmanagement stammen aus verschiedenen Bereichen wie Industriegüter, Dienstleis tungen, Konsumgüter, Handel oder Behörden wollen sich neben den Schwerpunktthemen des professionellen Einkaufs managements auch mit weiteren, angrenzenden betriebs- und volkswirtschaftlichen sowie sozialen Themen auseinander setzen sollten über die Möglichkeit und Kompetenz verfügen, die gewonnenen Ideen und Erkenntnisse direkt auf ihren Unternehmensbereich zu über tragen und dort auch umzusetzen wollen sich in einem praxisorientierten, komplexen und bewährten Lehrgang weiterentwickeln Das Intensivstudium für Einkaufsleiter ist branchenübergreifend konzipiert und auf Teilnehmer aller Unternehmensgrössen ausgerichtet. 6

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8 Inhalte und Aufbau des Studiums Intensivstudium für Einkaufsleiter Strategisches Supply Management im dynamischen Beschaffungsumfeld Beschaffung als Erfolgsfaktor im übergreifenden Supply Chain Management Lieferanten Unternehmen Kunden Innovative Methoden des Sourcing sowie neue Beschafftungstools und -techniken Beschaffungskompetenzen und -organisation Einkaufsleiter Sozialkompetenz, Persönlichkeitsentwicklung sowie Unterstützung des Lernerfolgs im Einkauf Managementmethoden und -kompetenzen für eine erfolgreiche Unternehmensführung Das Intensivstudium für Einkaufsleiter bietet eine Weiterbildungsmöglichkeit, mit der sich Füh rungskräfte auf die aktuellen Herausforderungen im Einkauf, basierend auf wissenschaft lichen und praxiserprobten Erkenntnissen, vorbereiten können. Es werden hier nicht primär die Grundlagen des Beschaffungswesens vermittelt. Vielmehr konzentriert sich diese Weiterbildung auf die zukunftsgerichteten Bausteine eines effektiven und effizienten Beschaffungsmanagements. Zudem werden spezifi sche Kenntnisse und Fähigkeiten zur Führung und Entwicklung von Mitarbeitern sowie der eigenen Person vermittelt. Auf diese Weise entsteht eine tragfähige Grundlage für selbständige, zukünftige Lernprozesse der einzelnen Teilnehmer. Der Inhalt besteht aus den folgenden sechs Bausteinen 1. Strategisches Supply Management im dynamischen Beschaffungsumfeld 2. Beschaffungskompetenzen und -organisation 3. Innovative Methoden des Sourcing sowie neue Beschaffungstools und -techniken 4. Managementmethoden und -kompetenzen für eine erfolgreiche Unternehmensführung 5. Beschaffung als Erfolgsfaktor im übergreifenden Supply Chain Management 6. Sozialkompetenz, Persönlichkeitsentwicklung sowie Unterstützung des Lernerfolgs im Einkauf Die Breite der Themen erlaubt es nicht, alle Bereiche erschöpfend zu behandeln. Ziel ist es vielmehr, den Teilnehmern einen Überblick über die komplexen Inhalte zu geben, damit sie ihr Wissen und Können auf dieser tragfähigen Grundlage selbständig weiterentwickeln können. Die Inhaltsübersicht soll nicht den Eindruck einer starr vorprogrammierten Weiterbildung vermitteln. Die zeitliche Ausdehnung des Studiums über ein Jahr erlaubt es, Teilnehmerbedürfnisse und neuere Entwicklungen dynamisch in das Programm einzubeziehen. 8

9 Strategisches Supply Management im dynamischen Beschaffungsumfeld Normative und strategische Beschaffungsführung Differenzierte Beschaffungsstrategien Strategien in Logistik und Supply Chain Management Strategisches Lieferantenmanagement Abhängigkeitsmanagement Beschaffungskompetenzen und -organisation Verhandeln in schwierigen Situationen Psychologisches Typenmodell und Informationsvorsprung Vertragsrecht Outsourcing/Make-or-Buy Entscheidungen Change Management Innovative Methoden des Sourcing sowie neue Beschaffungstools und -techniken E-Procurement Einkauf über elektronische Marktplätze Green Procurement Supply Chain Risk Management Wissensmanagement im strategischen Einkauf Managementmethoden und -kompetenzen für eine erfolgreiche Unternehmensführung Vernetztes Denken und Handeln Organisationale Energie im Einkauf Betriebliches Rechnungswesen Motivation von Teams im Einkauf Beschaffung als Erfolgsfaktor im übergreifenden Supply Chain Management Global Sourcing Beschaffungsallianzen und Kooperationen Volkswirtschaftliche Zusammenhänge Supplier Lifetime Value Grundlagen des Marketing Themen und Trends im Vertrieb Sozialkompetenz im Einkauf, Persönlichkeitsentwicklung sowie Unter stützung des Lern erfolgs Emotionale Aspekte von Veränderungsprozessen Verantwortungssouveränität Förderung effizienter Lernprozesse Präsentationstechniken 9

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11 Methodik und Vorgehen: Das dreiphasige Lernkonzept 1Vorbereitungsphase 2Studienphase 3Nachbearbeitungs- phase Abschluss Herausforderungen in der Praxis Erwartungen an die Studienwoche eigene Lernziele formulieren Stoffvermittlung durch interaktive Referate Workshops Fallstudien Diskussionen Stoffverarbeitung und Selektion Testfragen und Fallstudien Einführungen von Neuerungen Projektarbeit Fachkompendium Fachliteratur Leistungsausweis Zertifikat der Universität St.Gallen Das dreiphasige Lernkonzept Um eine bestmögliche Aufnahme des vermittelten Wissens zu gewährleisten und Ihnen dessen Anwendung zu ermöglichen, setzen wir verschiedene Methoden ein und verwenden unser bewährtes dreiphasiges Lernkonzept. Es dient als gedanklicher Rahmen des Studiums und besteht aus den folgenden Phasen: Die Vorbereitungsphase dient der ersten gedanklichen Auseinandersetzung mit den Referaten und Arbeiten im Studium: Welches sind die zentralen Fragestellungen zu den Lerninhalten? Welche Herausforderungen sind im eigenen Unternehmen erkennbar? Die Teilnehmer formulieren kurz vor jedem Studienblock ihre Erwartungen an den Referenten. Unsere Referenten gehen dann konkret auf Ihre Erwartungen ein. Die Studienphase entspricht den Studienblöcken. Sie besteht aus inter aktiven Vorträgen sowie Gruppenarbeiten und -diskussionen. Präsentationen und begleitende Unterlagen helfen, die mündlichen Ausführungen zu visualisieren. Die Nachbearbeitungsphase dient der Nachbearbeitung der Studieninhalte und der Um setzung nach der Studienwoche. In der Nachbearbeitungs phase lösen Sie auf Ihr eigenes Unternehmen bezogene Tests als Einzel arbeit und erarbeiten eine Projektarbeit in der Gruppe. In der Abschlussphase erhalten Sie bei regelmässiger Teilnahme den Leis tungsausweis und das Zertifikat, sofern Sie die Tests und die Projektarbeit erfolgreich abgeschlossen haben. Ein mehrbändiges Fachkompendium mit allen Vortragsunterlagen sowie diverse Fach literatur ermöglichen Ihnen das Nachschlagen der angebotenen Inhalte. 11

12 Ihre Referenten u.a. Prof. Dr. Dr. h.c. Ulli Arnold Universität Stuttgart, Stuttgart (DE) Prof. Dr. Christian Belz Institut für Marketing, Universität St.Gallen Prof. Dr. Roman Boutellier Departement Management, Technologie und Ökonomie, ETH Zürich Prof. Dr. Heike Bruch Institut für Führung und Personalmanagement, Universität St.Gallen Prof. Dr. Daniel Corsten IE Business School Madrid Prof. Dr. Dr. h.c. mult. Rolf Dubs Institut für Wirtschaftspädagogik, Universität St.Gallen Dr. Jürg Honegger Netmap AG, Thalwil Markus Lemme factor 4, Eggingen (DE) Kasra Nayabi, Dipl.-Ing., MBA ebp-consulting, Stuttgart (DE) Prof. Dr. Sven Reinecke Institut für Marketing, Universität St.Gallen Prof. Dr. Stefan Sander HSP Consulting, St.Gallen Prof. Dr. Marcus Schögel Institut für Marketing, Universität St.Gallen Prof. Dr. Wolfgang Stölzle Institut für Logistikmanagement, Universität St.Gallen 12

13 Grundsätze für unsere Weiterbildung Erfahrungen und Erwartungen unserer Teilnehmer integrieren wir in unsere Schulung. Bei der Weiterentwicklung unserer Weiterbildung berücksichtigen wir aktuelle inhalt liche und methodische Erkenntnisse der Erwachsenenbildung. Unsere Weiterbildungen unterscheiden sich nach Inhalt und Zielen und nicht nach Be rufs gruppen oder Branchen. Unsere Erfahrungen zeigen, dass eine Mischung von Branchen, Funktionen und Altersgruppen ein anregendes und effizientes Lernumfeld schafft. Unsere eigenen Forschungstätigkeiten sind auf gegenwärtige und zukünf tige Herausforderungen an Führungskräfte im Marketing und Beschaffung ausgerichtet. Unterstützt werden wir durch anerkannte Fachleute aus Wissenschaft und Praxis, die ihr fundiertes und aktuelles Know-how in interaktiver Form einbringen. Konzepte und Ideen werden problem- und entscheidungsorientiert ver mittelt. Unsere Weiterbildungen bieten den optimalen Rahmen für einen intensiven und offenen sowie branchenübergreifenden Erfahrungsaustausch. Alle Interessenten unserer Weiterbildungen werden offen und neutral beraten. 13

14 Häufig gestellte Fragen F: Ich möchte mich anmelden, muss dies aber noch in der Firma absprechen. A: Sollte dies eine längere Zeit in Anspruch nehmen, empfehlen wir Ihnen, sich provisorisch anzumelden. Bis die Teilnehmergrenze erreicht wird, halten wir für Sie unverbindlich einen Platz frei und informieren Sie, bevor wir diesen an jemand anderen vergeben. F: Wie praxisorientiert ist das Studium? A: Wir stellen unsere Praxisorientierung grundsätzlich über drei Wege sicher: Eine realitätsnahe Forschung zusammen mit Unternehmen aus unterschied lichen Branchen, Referenten, die in intensivem Kontakt zur Praxis stehen oder aus der Praxis kommen sowie inter aktive Lehrmethoden, wie Work shops und Gruppendiskussionen. F: Welche Leistungen müssen erbracht werden, um den Leistungsausweis des Studiums zu erlangen? A: Für die aktive und kontinuierliche Beteiligung an den Studienveranstaltungen erhält jeder Teilnehmer ein Zertifikat mit den Inhalten und Zielen des absolvierten Gesamtkurses. Einen zusätzlichen Leistungsausweis erhalten diejenigen, die sich zudem erfolgreich an mindestens drei Tests zwischen den Studienblöcken beteiligen sowie eine professionelle Projektarbeit anfertigen. F: Wie setzen sich die Projektgruppen zusammen? A: Zur Erstellung der Projektarbeit arbeiten Sie in Gruppen. Diese setzen sich aus etwa fünf Teilnehmern zusammen, die aufgrund ihres Wohnorts/Arbeits orts auch zwischen den Studienblöcken zusammentreffen können. F: Ich möchte lieber ein Studium absolvieren, das konkret auf die Bedürfnisse meiner Branche abgestimmt ist. A: Wir haben die Erfahrung gemacht, dass unsere Teilnehmer die Vorteile eines branchenübergreifenden Fokus schätzen. Die Beschaffung lebt von innovativen Ideen; der alleinige Blick nach innen erzeugt oft nur Me-too Lösungen. F: Ist es möglich, nach dem Studium eine eidgenössische Prüfung zu absolvieren? A: Die Studiengänge unseres Instituts sind nicht streng auf die eidgenössischen Prüfungen ausgerichtet. Der Grund ist, dass wir unsere Flexibilität nicht einschränken wollen. Wir richten unsere Weiterbildungen daher jeweils nach den konkreten Interessen unserer Teilnehmer aus sowie an neuen Erkenntnissen in der Forschung. F: Können versäumte Referate nachgeholt werden? A: Falls Sie ein Referat oder einen Studienblock versäumt haben (wegen Krankheit, Mili tärdienst, beruflicher Verpflichtungen), können Sie diese im nächsten Studium unentgeltlich nachholen. Änderungen im Programm sind jedoch möglich. F: Warum wird das Studium in Blöcken durchgeführt? A: Unser Studium ist berufsbegleitend konzipiert und findet meistens jeweils von Dienstag bis Donnerstag statt. Wir ermöglichen so unseren Teilnehmenden, sich weiterzubilden, ohne dabei die berufliche Karriere zu unterbrechen. 14

15 F: Wird das Studium immer in deutscher Sprache abgehalten? A: Die Kurssprache ist überwiegend deutsch. In Ausnahmefällen können Referate in englischer Sprache stattfinden. Englischkenntnisse (Lesen, Hören) sind deshalb von Vorteil. Auch Unterlagen können vereinzelt in Englisch abgefasst sein. F: Mit welchem zusätzlichen Arbeitsaufwand ist das Studium verbunden? A: Diese Frage kann nicht eindeutig beantwortet werden und hängt von der Initiative jedes Einzelnen ab. Durchschnittlich betrachtet, sollten Sie die Zahl der Studientage nochmals mit Zwei multiplizieren. Informationen zur Anmeldung Zulassungsbedingungen Die Reihenfolge der Anmeldungseingänge und die Beschreibung des Teilnehmerkreises (siehe Seite 6) sind unsere Grundlage, um über die Zulassung zu entscheiden. Provisorische Anmeldung Aufgrund des grossen Interesses an unseren Studiengängen empfehlen wir eine früh zeitige Anmeldung. Sollten noch verschiedene Abklärungen für Ihre definitive Teilnahme notwendig sein, können wir für Sie auch provisorisch einen Studienplatz reservieren. In diesem Fall werden Sie benachrichtigt, bevor die letzten Plätze vergeben sind. Bestätigung und Rechnung Nach Prüfung Ihrer Anmeldung erhalten Sie von uns eine schriftliche Zu sage und die Rechnung mit einer Zahlungsfrist von 30 Tagen zu. Nach Ab sprache mit der Studienleitung ist eine Aufteilung der Zahlung in zwei Raten möglich. Die erste Rate ist nach Erhalt der Rechnung fällig, die zweite bis spätestens Ende Februar. Rücktritt Wird die Anmeldung später als sechs Wochen vor Studienbeginn zurückgezogen, müssen wir eine Gebühr von CHF berechnen. Es erfolgt keine Rückzahlung der Gebühr, wenn die Anmeldung weniger als zwei Wochen vor Studienbeginn zurückgezogen wird. Mit Einverständnis der Studienleitung kann ein Ersatzteilnehmer gestellt werden. Ausserdem besteht die Möglichkeit das nächste Studium zu besuchen. 15

16 Das Institut stellt sich vor Kompetenzzentren und Basisaufgabenbereiche Das Institut für Marketing richtet die Marketingforschung an der Realität aus. Wissenschaft und Praxis sollten zusammenarbeiten, um gemeinsam aktuelle und relevante Marketingprobleme zu analysieren und zu lösen. Die Arbeit des Instituts konzentriert sich auf drei Basisaufgabenbereiche. Einen besonderen Stellenwert nehmen die Universitätslehre, die Führungskräfteweiterbildung sowie der Verlag Thexis ein. Die Arbeit des Instituts für Marketing ist darauf ausgerichtet, wissenschaft liche Erkenntnisse und prak tische Erfahrungen eng miteinander zu verknüpfen. Am Institut für Mar keting sind rund 35 MitarbeiterInnen beschäftigt, die zur Zeit in drei Kompetenzzentren (Business-to-Business-Marketing/Hightech Marketing und Marktbearbeitung, Distribution und Kooperation und Marketing Per formance Management) ihre Forschungsarbeit leisten. Marketingtransfer und -realisierung als übergreifende Ausrichtung Mit der Forschung in den Kompetenzzentren und den Tätigkeiten in den Basisaufgabenbereichen wollen wir insbesondere die Prozesse zur Professionalisierung des Marketing in Unternehmen beschleunigen. Wir erforschen Lern- und Transferprozesse von Führungskräften und Studierenden sowie Erfolgsfaktoren von Marketinginnovationen. Daraus leiten wir Handlungsempfehlungen für Marketingführungskräfte ab. In Marketingberatungen begleiten wir Neuerungsprojekte in Unternehmen. Bildhinweise: S. 2: Universität St.Gallen Regina Kühne; S. 17: Universität St.Gallen Hannes Thalmann; Titelbild und übrige Bilder: Jean-Claude Jossen für Institut für Marketing 16

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18 Institut für Marketing an der Universität St.Gallen Führungskräfteweiterbildung Dufourstrasse 40a CH-9000 St.Gallen Telefon +41 (0) Fax +41 (0)