CAS Certificate of Advanced Studies European Business Development

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1 CAS Certificate of Advanced Studies European Business Development Vom Warenlager zum Exportschlager. Crossing Borders. In Kooperation mit

2 Das Studium Ausgangslage Die hohen Kosten und die Frankenstärke nagen an der Wettbewerbsfähigkeit vieler Schweizer Firmen. Um überleben zu können, müssen sie sich neu erfinden. Dabei spielt der europäische Markt eine entscheidende Rolle. Europa ist und bleibt der bedeutendste Absatzmarkt für Schweizer Produkte sowohl bei Gütern mit 58 Prozent aller Schweizer Exporte als auch bei Dienstleistungen mit 53 Prozent (Quelle EZV, SNB). Doch das Potential ist noch lange nicht ausgeschöpft. Viele Firmen konzentrieren sich nur auf Deutschland und Frankreich, verpassen dabei aber Marktchancen, so beispielsweise im aufstrebenden Polen, in Schweden oder in Grossbritannien. Vielfach ist es in diesen Märkten mit reinem Export nicht getan, mit neuen Business Modellen können Schweizer Firmen nicht nur im Europäischen Markt überleben, sondern auch wachsen. Hier schliesst der CAS European Business Development an. Nutzen Sie entwickeln mit unseren Experten ein neues Europa Business Modell für Ihre Firma. Sie lernen, wie Sie dieses laufend überprüfen und verbessern können. Der praxisorientierte Unterricht findet nicht nur in der Schweiz, sondern auch in zweitägigen Workshops in London, Brüssel, Stuttgart und Warschau statt. International anerkannte Expertinnen und Experten unserer Partner-Universitäten vor Ort behandeln mit Ihnen Schwerpunkthemen des Business Modells. Markt-Insights durch Experten von Switzerland Global Enterprise (S-GE), Firmenbesuche und Netzwerkabende bereichern das Programm vor Ort in den Marktregionen. Zielpublikum Dieser CAS richtet sich an CEOs, Geschäftsführerinnen und -führer, Business Development Manager, Bereichsleiterinnen und -leiter, Marketing/Sales/Export Manager von Firmen, die ihr Europa-Geschäft verbessern wollen. Willkommen sind auch Personen, die eine solche Position anstreben. Lernziele Hauptziel dieser Weiterbildung ist es die Teilnehmenden beim Erstellen und Umsetzen eines soliden Business Modells für das Europa-Geschäft ihrer Firma zu begleiten und zu coachen. Die Dozierenden vermitteln die wesentlichen Kompetenzen, die bei der Internationalisierung eines KMUs gebraucht werden. inhaltsübersicht Modul 1: European Economies: Structure, Insights, Trends Die Teilnehmenden kennen die Herausforderungen für Schweizer Unternehmen in Europa. Sie gewinnen einen Überblick über die Eigenheiten der europäischen Märkte. Eine Analyse der firmenspezifischen Ausgangslage erlaubt es, das Marktpotential in Europa abschätzen. Modul 2: European Business Models Die Teilnehmenden kennen verschiedene Markteintrittsstrategien und deren Vor- und Nachteile. Sie entwickeln auf dieser Basis eine Internationalisierungsstrategie sowie ein umfassendes Business Modell für eine erfolgreiche Europa-Strategie.

3 Aufbau und Inhalte Modulaufbau CAS European Business Development Modul 1 European Economies: Structure, Insights, Trends (6 ECTS) Modul 2 European Business Models (6 ECTS) Bestehendes Business Modell Marktleistung Key Success Faktoren USP Europäischer Marktplatz Märktegeogr. Clusters Kulturelles Konsum- Verhalten Regulierung Single Market Exportregl. Zollwesen Ursprungsregl. Swissness International Marketing Wettbewerbsfähig bleiben Frankenstärke Beschaffung Int. Supply Chain Produktion European Business Modell Erstellen, hinterfragen & testen Grundlagen der Internationalisierung Business Partner Due Dilligence DACH Region Logistik Versandhandel Benelux & Frankreich Coaching-Session International Financial Risk Management UK & Skandinavien Digitale Business Modelle Ost-Europa Süd-Europa Coaching-Session Winterthur Stuttgart Brüssel London Warschau Winterthur Dozierende Oliver Bertschinger, Regional Director Europe, Switzerland Global Enterprise Prof. Mirosław Jarosinski, Warschau School of Economics Dr. Florian Keller, Leiter Center for European Business & Affairs, ZHAW School of Management and Law Dr. Benjamin Graziano, Center for Innovation & Entrepreneurship, ZHAW School of Management and Law Prof. Piotr Płoszajski, Warschau School of Economics Dr. Daniel Seelhofer, Stv. Direktor, ZHAW School of Management and Law Alberto Silini, Head of Consultancy Export (S-GE) Dominique Ursprung, Stv. Leiter, Center for European Business & Affairs, ZHAW School of Management and Law Professorinnen und Professoren der ESB Business School, Reutlingen Expertinnen und Experten der Swiss Business Hub Germany, France, UK und Polen Die aktualisierte Liste der Dozierenden ist unter: ersichtlich.

4 CAS European Business Development London Brüssel Warschau Stuttgart Winterthur Kooperationspartner ESB Business School Reutlingen, Warsaw School of Economics, Switzerland Global Enterprise «Europa ist der grösste Markt der Welt nutzen Sie sein Potenzial und entwickeln Sie mit uns Ihr erfolgreiches Europa-Business.» Dr. Florian Keller, Leiter Center for European Business & Affairs (CEBA)

5 Organisatorisches Aufnahmebedingungen Abschlussdiplom einer staatlich anerkannten Fachhochschule bzw. einer Vorgängerschule wie ZHW, HWV, HTL oder Abschlusszeugnis einer staatlich anerkannten Universität oder einer technischen Hochschule (Diplom, Lizenziat, Bachelor- oder Masterabschlüsse) oder vergleichbarer Abschluss sowie mindestens zwei Jahre Berufserfahrung. Bei Interessierten ohne Hochschulabschluss erfolgt eine Beurteilung der Aus- und Weiterbildung sowie der beruflichen Erfahrung. Auf Grundlage dieser Gleichwertigkeitsprüfung wird über die Zulassung zum Studium entschieden. Über die definitive Zulassung entscheidet die Studienleitung. Dauer und daten Der berufsbegleitende Lehrgang umfasst insgesamt 81 Kontaktlektionen, verteilt auf 14 Unterrichtstage jeweils Freitags und Samstags. Er dauert in der Regel drei Monate. Die genauen Daten und Kurszeiten finden Sie unter Unterrichtssprache Der Unterricht findet auf Deutsch und Englisch statt. Auch die Unterrichtsunterlagen sind in deutscher oder englischer Sprache verfasst. Unterrichtsort Die Unterrichtstage in Winterthur finden in den Räumlichkeiten der ZHAW School of Management and Law statt. In Stuttgart, Brüssel, London und Warschau werden Räumlichkeiten der Kooperationspartner genutzt. Abschluss Nach erfolgreichem Bestehen der Leistungsnachweise beider Module sowie Erfüllen der Präsenzpflicht von mindestens 80 Prozent wird von der ZHAW School of Management and Law das «Certificate of Advanced Studies in European Business Development» verliehen. Kosten Die Studiengebühr beträgt CHF Inkl.: sämtliche Hotelübernachtungen, lokale Transporte im Ausland, individuelles Coaching, Kursunterlagen, Netzwerkabende. Ein zusätzliches Reisepacket mit allen Flügen kann optional gebucht werden (ca. CHF ) Kontakt Studiengangleitung Dr. Florian Keller Leiter Center for European Business & Affairs florian.keller@zhaw.ch Telefon Administration und Anmeldung ZHAW School of Management and Law Customer Service Weiterbildung St.-Georgen-Platz Winterthur Telefon info-weiterbildung.sml@zhaw.ch

6 Zürcher Hochschule für Angewandte Wissenschaften School of Management and Law St.-Georgen-Platz 2 Postfach 8401 Winterthur Schweiz Dezember 2015