TrainArt - Sozietät für Coaching, Training und Beratung

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Markus Winkler
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2 Das Besondere Ein in sich stimmiges, systemisches und systematisches Verkaufstraining, das in jedem Modul die drei erfolgsrelevanten Schlüsselqualifikationen Mentale Einstellung Verkaufstechniken Beziehungsfähigkeit gleichwertig berücksichtigt und vernetzt. Denn: Ein Netz fängt mehr als 1000 Angeln.

Schlüsselqualifikationen Mentale Einstellung Verkaufstechniken

3 Die Module im Überblick Modul 2: Fischer s Fritz fischt frische Fische... Modul 5: Hol über Netz an Bord Modul 1: Viele Fische hat das Meer Modul 3: Was will der Fisch? Modul 4: Der Köder muss dem Fisch schmecken...

4 Modul 1: Viele Fische hat das Meer Viele Fische hat das Meer... Praktische Psychologie für Verkäufer Verhaltenstypologie auf Basis des persolog-modells Sich selbst und den Kunden besser verstehen Kunde = Kunde? Unbewusste psychologische Bedürfnisse Motivations-Strukturen und Kauf-Motivatoren Mentale Einstellung nach dem 4M-Modell Eigene Einstellung zu Mir selbst Unternehmen Kunden Verkauf Produkten Geld Stress Leistung Erfolg Suggestive Einflüsse im Verkaufsgespräch Auftreten und Verhalten Wahrnehmung und Wirkung

5 Modul 2 Fischer s Fritz fischt frische Fische... Strategien für kontinuierliche Neukunden-Gewinnung Potenziale analysieren Chancen erkennen 3-Augen Prinzip Fokussierte Marktanalyse Entwicklungen antizipieren Aktiv-Netze knüpfen Kontakte aufbauen und pflegen Leuchtturm-Strategie Empfehlung-Marketing Multiplikatoren-Pflege Pro-aktiv fischen Für den 1. Eindruck gibt s keine 2. Chance Neukunden per Telefon akquirieren Mit Cold-Calls Interessenten gewinnen Lösungsorientierte Erstkontakte

Marktanalyse Entwicklungen antizipieren Aktiv-Netze knüpfen Kontakte aufbauen und pflegen Leuchtturm-Strategie

6 Modul 3 Was will der Fisch? Die tatsächlichen Bedürfnisse erkennen Bedürfnisanalyse Kommunikations- Bedürfnisse Soziale Bedürfnisse Status-Bedürfnisse Motivationsanalyse Angst-Faktoren Sicherheiten / Risiko-Quotient Kauf-Motivatoren Bedarfsanalyse Aktueller Bedarf Potenzieller Bedarf Verdeckter Bedarf

Bedürfnisse Soziale Bedürfnisse Status-Bedürfnisse Motivationsanalyse

7 Modul 4 Der Köder muss dem Fisch schmecken Zielorientierte Präsentation und Argumentation Präsentation Bedürfnis- und Motivationsorientierte Präsentationen M-V-N -Argumentation Werte- und Lösungs-Verkauf Einwandbeantwortung Einwände und Vorwände Das Gesetz der SECHS Erfolgreiche Reaktionsmodelle 3 F -Methode (Feel - Felt - Found) Kunden-Begeisterung Typgerecht präsentieren auch vor Gruppen Unterschiedliche Typen passende Argumente Bedeutung von Körpersprache und Rhetorik

Vorwände Das Gesetz der SECHS Erfolgreiche Reaktionsmodelle 3 F -Methode (Feel - Felt - Found) Kunden-Begeisterung

8 Modul 5 Hol über - das Netz an Bord Mit Sicherheit verbindliche Vereinbarungen Mit Mut zum Vertrag Selbstbewusstsein entwickeln Stärke signalisieren Kaufängste des Kunden auflösen Verkaufen fängt beim Nein an Vereinbarungen typgerecht Kaufmotivatoren verstehen und professionell nutzen Entscheidungstypen erkennen Abschluss-Signale entschlüsseln Kreative Abschlusstechniken 3 Hierarchien klassischer Kaufsignale 6 Varianten der Abschluss-Steuerung 12 Techniken, die Kunden beim Kaufen helfen

Kaufmotivatoren verstehen und professionell nutzen Entscheidungstypen erkennen Abschluss-Signale entschlüsseln Kreative

9 Zwischen den einzelnen Trainings-Modulen bearbeiten die Teilnehmer konkrete Umsetzungsaufgaben. Die Ergebnisse werden entweder vor dem nächsten Modul an den Trainer gesandt oder zu Beginn des nächsten Moduls präsentiert.

Die Ergebnisse werden entweder vor dem nächsten Modul

Umsetzung Die Teilnehmer erstellen jeweils zu Beginn eines Moduls und nach der zugehörigen Transferaufgabe ihr individuelles Leistungsrad zum

10 Umsetzung Die Teilnehmer erstellen jeweils zu Beginn eines Moduls und nach der zugehörigen Transferaufgabe ihr individuelles Leistungsrad zum Trainings-Thema. vorher nachher Sie erhalten so ein Bild ihres subjektiven Trainingsbedarfs und eine konkrete Kontrollmöglichkeit für ihren Lernfortschritt.

11 Ihr Nutzen Sie bieten Ihren Vertriebsmitarbeitern ein in sich stimmiges, systemisches und systematisches Verkaufstraining, in dem sie konsequent ihre erfolgsrelevanten Schlüsselqualifikationen erweitern. Sie gewinnen dadurch: Motiviertere Mitarbeiter Stärkere Marktdurchdringung Gesteigerte Kundenbindung Bessere Abschlussquoten Neue zufriedene Kunden Zusätzliche Erlöse Höhere Umsätze

12 Kontakt TrainArt Academy Peter Faidt Am Bläsiberg 6 D Weingarten Tel.: +49(0) Fax: +49(0) p.faidt@trainart.de Ihr Partner für praxisorientierte Personalbeschaffung, Personalentwicklung und Organisationsentwicklung

: +49(0)751-36 18 012 Fax: +49(0)751-36 18 013 E-Mail: p.

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