GfK Panel Services. GfK StoreTest. Die zuverlässige Begleitung für Ihren Produkterfolg. GfK. Growth from Knowledge
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- Gottlob Kohl
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1 GfK Panel Services Consumer Research GfK StoreTest GfK StoreTest Die zuverlässige Begleitung für Ihren Produkterfolg GfK. Growth from Knowledge
2 Der GfK StoreTest ein flexibles und vielfältiges Analysetool In den deutschen Verbrauchermärkten werden jede Woche durchschnittlich 600 neue Artikel oder Produktvarianten eingeführt. Doch rund 60% dieser Entwicklungen schaffen den Sprung in das etablierte Sortiment nicht. Imageschäden, Vertrauensverlust in die Marke und nicht zuletzt hohe finanzielle Einbußen sind die Folgen. Mit dem GfK StoreTest minimieren Sie diese Risiken schon vor der Markteinführung. Der GfK StoreTest ist ein aussagekräftiges und vielseitig einsetzbares Analysetool. Er beleuchtet die Chancen eines neuen Artikels oder einer Produktvariante. Erst ein Test unter realen Bedingungen zeigt, mit welchem Absatzpotenzial Sie rechnen können. Der GfK StoreTest leistet genau das: Neue Produkte oder Produktvarianten werden in ausgewählten Geschäften platziert. Dabei handelt es sich nicht um spezielle Testgeschäfte, sondern um herkömmliche Verbrauchermärkte oder SB-Warenhäuser. Ihr Produkt wird in einem etablierten Sortiment positioniert und unter realen Bedingungen angeboten. Der GfK StoreTest untersucht dabei exakt den Abverkauf der Produkte, die Reaktionen der Kunden und analysiert die Meinung der Marktleiter. So erhalten Sie eine genaue Markteinschätzung umfassend und operational. Der GfK StoreTest ermöglicht es Ihnen, vor einer geplanten Markteinführung die richtigen Entscheidungen zu treffen, Werbemaßnahmen zu optimieren und finanzielle Risiken zu mindern. [Analysetool Der GfK StoreTest stützt sich im wesentlichen auf drei Säulen: Das Modul Scannerdaten Das Modul Kundenkarten Das Modul Befragungen/Beobachtungen 2
3 Das Basismodul Scannerdaten Der GfK StoreTest analysiert die Daten von Scannerkassen. Durch seine vielfältigen Einsatzmöglichkeiten gibt der GfK StoreTest entscheidende Hinweise, ob sich eine geplante bundesweite Markteinführung lohnt. [Scannerdaten Mit den Scannerdaten können wir gezielt und auf den gesamten Markt projiziert eine Reihe von Fragen beantworten. Sie erhalten bereits mit diesem Modul ein vollständiges Testergebnis, ohne die anderen Bausteine mit einbeziehen zu müssen. Selbstverständlich kann ein GfK StoreTest neben dem klassischen Lebensmitteleinzelhandel auch z.b. an Tankstellen, in Drogerie- und Getränkeabholmärkten sowie anderen Verkaufsstellen durchgeführt werden. Welches Absatzpotenzial kann ich mit dem Testprodukt erreichen? Werden Eigen- oder Fremdmarken kannibalisiert? Wie wirken sich Produktvariationen aus? Welche Produktvariationen sind auf dem Markt überhaupt durchsetzbar? Kommunikation Promotionmaßnahmen Display-Aktionen Verkostungen Regalunterstützung Coupons Preis GfK StoreTest Vertrieb Regionale Splits Absatzkanäle Produkt Pricing up Pricing down Preisschwellen Rabatte Verpackungen Relaunches Line extensions Platzierungen Neuprodukt-Platzierungen Innerhalb des Scannermoduls gibt es drei Testanlagen. Im Side-by-Side -Ansatz wird Ihr Neuprodukt oder eine Produktvariante in einem etablierten Sortiment neben den Konkurrenzmarken positioniert. Der GfK StoreTest erfasst dabei die verkaufte Menge über die Scannerdaten. Das Matched Samples -Verfahren untersucht mehrere Alternativen, um die umsatzstärkste Variante zu ermitteln. Als dritte Methode steht Ihnen das Latin Square zur Verfügung. Es zeigt, inwieweit die Neueinführung zu Lasten des etablierten Sortiments geht. 3
4 Das Modul Kundenkarten Kundenkarten sind ein geeignetes Instrument, um Analysen durchzuführen, wie sie aus dem Verbraucherpanel bekannt sind. So kann der GfK StoreTest Käuferwanderungen, Wiederkaufsraten oder die Soziodemografie der Kunden bewerten. Die zentralen Fragestellungen dieses Moduls drehen sich um den Kunden und seine Einkaufsgewohnheiten. Der GfK StoreTest beantwortet Fragen wie: [Kundenkarten Wie hoch ist der Anteil der Wiederkäufer? Wechseln die Verbraucher zwischen den angebotenen Sorten? Welche Käufer werden durch eine Promotion am POS besonders angesprochen? Wann wird das Testprodukt gekauft? Wer kauft das Testprodukt? Verbraucher Wie viel wird gekauft? Kaufakt Was wird gekauft? Produkt Wie viele Verbraucher kaufen das Testprodukt? Wie oft wird das Testprodukt gekauft? Das Kundenkarten-Modul sagt Ihnen genau, wo die Chancen Ihres Produktes beim Verbraucher liegen. Durch die Verbindung von Scanner- und Kundenkarten-Daten zeichnen wir eine genaue Soziodemografie der Käufer für Ihr Produkt. Auf diese Weise können Sie Marketing und Werbung noch zielgenauer justieren. Sie erhalten so verlässliche Aussagen darüber, wie sich ihr Produkt in Zukunft am Markt durchsetzen wird. Ein weiterer Vorteil liegt in der Generierung nahezu beliebig großer Fallzahlen, die eine noch bessere Vorhersage Ihrer Absatzchancen zulassen. Somit kann auch für ein langsam verkaufendes Produkt eine valide Datenbasis generiert werden. 4
5 Das Modul Befragungen/Beobachtungen Verbraucherbefragungen sind das klassische Mittel der Marktforschung, um mehr über die Kaufentscheidungen von Kunden zu erfahren. Im Rahmen des GfK StoreTests befragen wir nicht nur die Käufer, sondern auch die Verkaufsexperten - die Marktleiter. Das Modul Befragungen/Beobachtungen nennt Ihnen Gründe für den Kauf oder Nichtkauf Ihres neuen Artikels aus Verbrauchersicht. Es handelt sich hier um die klassische Kundenbefragung. In Interviews beurteilt der Kunde Ihr Produkt und die Aussagen werden per Fragebogen festgehalten. Die Marktleiter beurteilen das getestete Produkt aus Expertensicht, da sie den fachlichen Überblick über Konkurrenzprodukte und deren Abverkauf haben. In Kombination mit den objektiv messbaren Ergebnisssen aus den Modulen Scannerdaten und Kundenkarten erreichen Sie eine umfassende Einschätzung Ihrer Marktchancen. Erst die Kombination aller Elemente eröffnet vielschichtige und zuverlässige Kundeninformationen und liefert wertvolle Daten zum Konsumverhalten. Die einzelnen Bausteine können dabei nach Ihren Wünschen zusammengestellt und eingesetzt werden und entfalten so ihre Stärken. [Befragungen/Beobachtungen Zusammenfassung Der neue GfK StoreTest bietet Ihnen eine bisher unerreichte Genauigkeit und Analysetiefe auf dem Gebiet der Marktforschung. Verschaffen Sie sich einen Informationsvorsprung und lernen Sie Ihr Produkt unter realen Bedingungen richtig kennen. Wir sprechen auch gerne mit Ihnen über Risiken und Probleme bei der Einführung Ihres Artikels und sagen Ihnen genau, wo Sie Ihr Produkt optimieren sollten. Lernen Sie unsere vielseitigen Serviceleistungen kennen und lassen Sie sich von uns überzeugen! 5
6 Nähere Informationen: GfK Panel Services Consumer Research GmbH Nordwestring 101 D Nürnberg Besucheradresse: Muggenhofer Str. 136 D Nürnberg Fon +49(0) Fax +49(0) GfK Panel Services Consumer Research GmbH, Nürnberg images + words Nürnberg, Medienagentur
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