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1 Digitale Transformation von Healthcare Unternehmen Neue Perspektiven für das Gesundheitswesen in einer digitalisierten Welt Der Weg zu einer effektiven, effizienten und exzellenten Digitalisierungsstrategie

2 Digitale Transformation von Healthcare Unternehmen Krankenversicherungen, Kliniken, Pharma- und Medizintechnikunternehmen bei nahezu allen Teilnehmern im Gesundheitswesen spielt das Thema Digitalisierung eine große Rolle. Ebenso gehören bei diesen Unternehmen IT-Prozesse zum Standard. Besonders in den vergangenen Jahren wurden zahlreiche Versuche unternommen, sich untereinander besser zu vernetzen und gesamte Unternehmen digital zu transformieren. Die traurige Wahrheit: Es gibt erst wenige Erfolge zu feiern. Gleichzeitig hat sich der Alltag von Millionen Menschen durch die Digtalisierung verändert. Niemand kann sich heute noch vorstellen, dass wir vor 20 Jahren ohne Internet und Smartphone gelebt haben. Gerade für das überall präsente Gesundheitswesen ergeben sich aus den radikal veränderten Rahmenbedingungen ganz neue Herausforderungen. Die Mehrheit der Healthcare-Unternehmen zögert bislang, sich den Herausforderungen der digitalen Zukunft wirklich zu stellen und verharrt in ihrer abwartenden Haltung. Die allgemeine gesellschaftliche Entwicklung, der individuelle Patient und immer neue staatliche Reglementierungen in der Gesundheitsversorgung verlangen jedoch eine grundlegende digitale Transformation aller Healthcare-Unternehmen. Nur die Unternehmen und Dienstleister, die sich dieser Herausforderung stellen und bedarfsorientierte Lösungen anbieten, werden langfristig überleben. Bei Krankenversicherungen kommt die Digitalisierung deutlich zu kurz In einer Studie haben wir Vorstände von 22 deutschen Krankenversicherungen befragt. Nahezu alle gaben zwar an, dass die Digitalisierung eine fundamentale Rolle spielt, jedoch ergeben sich bei genauerem Hinsehen große Lücken bei der Umsetzung in den Bereichen Versorgungsmanagement und Kommunikation mit den Versicherten. Zu lange wurden, wohl auch aus Mangel an Innovations- und Investitionskraft, Agentur-induzierte Social Media Konzepte eingekauft, anstatt die vielfältigen Herausforderungen im Patientenmanagement strategisch anzugehen. Ebenso wurde das Thema digitale Kooperation mit der Pharmaund Medizintechnik-Industrie in den letzten Jahren vollkommen vernachlässigt. Nur 30% der Befragten verfolgen derzeit gemeinsame Projekte mit der Industrieseite. Gerade das Thema Generierung und Aufbereitung von Real-Life-Daten lässt sich für Krankenkassen ohne Einbindung der Industrie kaum bewältigen. Hier liegt andererseits für die Pharma- und Medizintechnik-Industrie der Schlüssel zum Erfolg der nächsten Jahre. Digitale Services und Dienstleistungen müssen gemeinsam mit dem Produkt zu einem attraktiven Konzept verschmelzen. Durch den allgegenwärtigen Kostendruck werden in Zukunft diese patientennahen Komplettlösungen für Krankenkassen immer mehr an Attraktivität gewinnen. Erst durch solch überzeugende Konzepte wird ein Dialog auf Augenhöhe möglich werden. Bei 91% der Befragten spielt die nach intern gerichtete Digitalisierung bereits eine große Rolle, bei 73% die nach extern gerichtete. Nur 30% der Befragten verfolgen derzeit gemeinsame Projekte mit der Industrieseite 91% 9% 73% 30% 18% 70% 0% 9% nach intern gerichtet nach extern gerichtet

3 roman rittweger Neue Wettbewerber spekulieren auf die Margen der Industrie Die digitale Transformation von Healthcare-Unternehmen muss kommen Nicht nur Google und Apple haben das Gesundheitswesen als Markt der Zukunft für sich entdeckt. Zahlreiche Angebote drehen sich heute bereits um gesundheitsbezogene Themen: Diagnoseunterstützung für den Arzt, Therapieoptimierung für Arzt und Patient oder Software zur automatisierten Tumor-Analyse. Die Angebote sind vielfältig, grundsätzlich fertig entwickelt und warten auf den RollOut. Gemein haben alle, dass sie die Therapieentscheidungen der Zukunft und somit die Margen der Pharma- und Medizintechnik-Industrie beeinflussen werden. Hier gilt es, die eigene digitale Identität in einem kompetitiven Umfeld zu stärken. Da sich die Digitalisierung mindestens im bisherigen Tempo weiter entwickeln wird, werden nach heutigem Stand Unternehmen im Gesundheitswesen weiter abgehängt. Statt eine umfassende Digitalisierungsstrategie zu entwickeln, vertraut eine Vielzahl von Unternehmen noch immer auf Insellösungen. Als Resultat ist uns aus anderen Branchen folgendes Szenario bekannt: Langfristig hat sich dort ein Stellungskrieg zwischen IT-Abteilung und marktnahen Fachbereichen entwickelt, da dieses Thema nicht frühzeitig strategisch in Angriff genommen wurde. Wir bei Roman Rittweger Advisors in Healthcare haben ein Anschubprogramm entwickelt, um für eine effektive, effiziente und exzellente digitale Transformation in ihrem Healthcare-Unternehmen zu sorgen. Im Gegensatz zu früheren Insellösungen ist unser Anschubprogramm ein ganzheitlicher Ansatz, der die eigenen Stärken, die Position im Markt und die Konsequenzen für Ihr Unternehmen berücksichtigt. Es besteht aus drei Teilen: Digital Audit Das Digitalisierungsaudit ist ein Verfahren, das auf strategischer Ebene in einzelnen Abteilungen oder in gesamten Unternehmen angewandt wird. Sie überprüfen hiermit ihre eigene digitale Kompetenz und ihren digitalen Footprint. Benchmark Monitoring Wir bieten Ihnen Inspiration und Motivation durch wertvollen Erfahrungsaustausch mit anderen Entscheidern im Gesundheitswesen. Gemeinsam mit unseren Hochschulpartnern sind wir bemüht, relevante Benchmarkingpartner zum kontinuierlichen Vergleich Ihrer digitalen Prozesse zu identifizieren. Wir unterstützen Sie bei der Entwicklung von geeigneten Maßnahmen und setzen gemeinsam mit Ihnen digitale Pilotprojekte auf. Wir bieten Ihnen an, die digitale Perfomance zu messen sowie Verbesserungen und Einsparpotentiale im digitalen Bereich zu identifizieren.

4 Kundenbeispiel Audit und Umsetzungsbegleitung einer digitalen Disease Management Strategie Unser Kunde Global Pharma Player Die Herausforderung Die existierenden Insellösungen rund um einzelne Produkte und nicht-digitale Disease Management Prozesse sollen in eine digitale Gesamtstrategie integriert werden. Das Ziel Fähigkeit, digitale Disease Management Programme (DMPs) für alle geeigneten Produkte zu adaptieren und in Deutschland zu implementieren. Späterer weltweiter Roll-Out soll berücksichtigt werden Projektschritte Identifikation aller digitalisierungsrelevanter Prozesse Screening von digitalen Start-Ups die das Serviceangebot ergänzen können Aufbereitung von Best Practice Beispielen, auch aus anderen Industrien Entwicklung von Entscheidungsvorlagen unter Berücksichtigung von zuvor gemeinsam definierten Zielen und Key Performance Indicators (KPIs) Unsere Lösung: Aufbau einer zentralen Real-Life- Patientenmanagement-Plattform zur besseren Generierung und Evaluierung von DMP-relevanten Daten. Unsere Projektlogik Obwohl die Bedeutung von Disease Management für Patienten und Krankenkassen stetig wächst, ist diese Leistung in sich kaum profitabel darzustellen. Durch die Digitalisierungwelle kann sich Disease Management von einer alleinstehenden Leistung in ein integriertes Konzept wandeln. Die Geschäftsmodelle der Zukunft verbinden vorhandene Produkte mit Disease Management Programmen. Dies ermöglicht neuartige Kooperationen zwischen Krankenkassen und Medtech- oder Pharmaindustrie.

5 Zusammenfassung Die digitale Transformation hat auch das Gesundheitswesen erreicht. Krankenversicherungen und die Industrie müssen sich in den nächsten Jahren weiter annähern. Die stetig steigenden Kosten und der bereits spürbare demographische Wandel werden das Gesundheitswesen zwingen, sich noch bedarfsgerechter digital zu transformieren. Diese vierte industrielle Revolution betrifft alle Entscheidungsträger in Healthcare-Unternehmen. Bereits heute muss diese Entwicklung angenommen werden, um z.b. dem drohenden Verlust von Marktanteilen, dem Ausschluss von Produkten aus der Erstattung und dem zunehmenden Wettbewerb im digitalen Bereich entgegenzusteuern. Was ist Ihr nächster Schritt in Richtung Digitalisierung? Wir möchten, dass Sie zu den Vorreitern der digitalen Entwicklung zählen. Wollen auch Sie ihre Kunden besser analysieren und verstehen? Lassen Sie uns gemeinsam Ziele definieren und geeignete Maßnahmen entwickeln. Workshop Mit Hilfe eines Vor-Ort-Workshops wollen wir gemeinsam mit Ihnen gezielte Programme identifizieren, die digitale Kompetenzen in Ihrer eigenen Organisation weiterentwickeln können. Auf diesem gemeinsamen Weg werden wir die digitale Transformation Ihrer Abteilung/ Ihres Unternehmens vorantreiben. Teilnahme an unserem Anschubprogramm Mit Ihrer Teilnahme an unserem Anschubprogramm werden Sie den aktuellen digitalen Footprint Ihrer Abteilung/ Ihres Unternehmens kennenlernen. Mit Hilfe unserer Forschungspartner können wir einen Benchmarking-Prozess auf Ihre individuellen Bedürfnisse anpassen. Wir helfen Ihnen auch dabei, ein digitales Pilotprojekt zu launchen. Roman Rittweger gründete im Jahr 2006 seine Expertenberatung Roman Rittweger Advisors in Healthcare. Er ist promovierter Mediziner und erhielt einen MBA am INSEAD in Fontainebleau. Seit 1992 arbeitete er als Management Consultant u.a. für A.T. Kearney, BBDO Consulting und McKinsey&Company. Als Gründer des Disease Management Pioniers ArztPartner almeda beschätigte er sich schon früh mit dem Thema Digitalisierung im Gesundheitswesen. Marcus Geier arbeitet seit 2011 als Management Consultant für Roman Rittweger Advisors in Healthcare. Heute ist er verantwortlich für alle digitalen Themen in den Beratungsprojekten von Advisors in Healthcare. Er ist diplomierter Volkswirt und sammelte vor seiner Zeit als Management Consultant zahlreiche Projektmanagementerfahrungen im Kliniksektor.

6 Kontakt Roman Rittweger Advisors in Healthcare GmbH Maximilianstraße München Geschäftsführer: Dr. med. Roman Rittweger Sitz der Gesellschaft: München Amtsgericht München HRB Telefon Mobil Fax Roman Rittweger Advisors in Healthcare unterstützt als spezialisierte Beratung Unternehmen und Investoren im Gesundheitswesen bei ihrer marktorientierten Strategie. Unsere Erfahrung und unsere Kontakte im gesamten Gesundheitswesen helfen uns dabei, Sie bei Themen rund um Innovation & Product Launch, Market Access & Reimbursement sowie Strategie & Corporate Finance gewinnbringend zu unterstützen.

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