Steffen Güntzler. Vertriebsleiter Midmarket, BPLM & ASL IBM Corporation

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1 Steffen Güntzler Vertriebsleiter Midmarket, BPLM & ASL

2 17,7 Mrd April 2013

3 25,4 Mrd April 2013

4 April 2013

5 April 2013

6 Werden Sie noch HEUTE Mitglied des IBM Softwareteams und erhöhen Sie Ihren Gewinn IBM Software BP erzielen eine höhere Gesamtzufriedenheit Gebührenfrei: Keine Anmeldegebühren für das Programm 15:1 gesteigerte Rentabilität aufgrund IBM Software Value Plus Authorization 36 % höherer Bruttogewinn pro Abschluss Incentives für neue Lizenzen und für Verlängerungen Vertragsmodelle für Reseller, ISVs, MSPs, SaaS Anbieter usw. Umfassende technische Unterstützung "You Pass, we Pay" erstattet Schulungskosten bis zu USD für Premier BPs Competitors um 36 % IBM Bruttogewinn aus Middleware-Geschäftsabschlüssen Leadweitergabe von Projekten unter Euro Marketingunterstützung in unterschiedlichen Ausprägungen Portfolio & Wachstumsthemen Hochwertige Incentives belohnen Mehrwert des BP und schützen dessen Investitionen Quelle: IBM Software BP Profitability Study 2009, IBM BP Diagnostics Survey 2010, IBM SVP Program Assessment 2011, Websites von Wettbewerbern April 2013

7 Mit IBM Software Geld verdienen Software Value Incentive - Profitabilitätsschutz NEU: Doppelte Incentives für von IBM übergebene Leads Renewal Value Incentive Schutz der Kunde- / Partnerbeziehung NEU: Start in Deutschland ab 1.7. Solution Accelerator Incentive Honorierung von kombinierten Hard- und Softwareprojekten Managed Service Provider Verträge mit monatlicher Abrechnung Business Partner Led Territories Und viele weitere Möglichkeiten... fragen Sie uns oder Ihren Distributor April 2013

8 Aus Informationen Erkenntnisse gewinnen Business Analytics Datenmanagement Innovation von Produkten und Services Application Lifecycle Management Design und Entwicklung Data Warehousing Komplexe und Embedded Systems Enterprise Content Management Unternehmensarchitektur und Portfolio- Informationsintegration und Management Datenqualität Modernisierung von Applikationen Information Governance Sicherheit Integration und Optimierungen im Unternehmen vorantreiben Anwendungsinfrastruktur Business Process Management Effizienz und Effektivität der Unternehmensstrukturen erhöhen Asset Management Business Service Management ecommerce Cloud und Virtualisierungs-Management Unternehmensmarketing Network und Service Assurance Vernetzung und Integration Storage Management Systemmanagement Vernetzen und zusammenarbeiten Entwicklung von Social Business Anwendungen Integrierte Unternehmenskommunikation Vernetze Zusammenarbeit Weberlebnis Risiko-, Sicherheits- und Compliance- Management Anwendungen und Prozesse Benutzer und Identitäten Daten und Informationen Netzwerk, Server, und Endgeräte Physische Infrastruktur Sicherheitsüberwachung, Risikomanagement April 2013 und Compliance

9 Aktuelle Get Blue Ausbildungsreihen Social Software in Düsseldorf Sales & Presales Bereits gestartet Business Analytics in Ehningen Sales & Presales Kickoff heute Enterprise Content Management in Frankfurt Presales Start am April 2013

10 Smartere Gewinne erzielen IBM unterstützt Sie und Ihr Geschäft umfassend Branchenführende Produkte, Lösungen und Services Außergewöhnliches Gewinnmodell für Business Partner Erstklassiger Enablement- und Goto-Market-Support Führende Technologie Schulung und Qualifikation Neue Umsatzströme Bekanntheit auf dem Markt Bedarfsgenerierung Technischer Support April 2013

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