IBM 22. März IBM Corporation

Transkript

1 IBM 22. März 2011

2 Agenda Einleitung IBM Global Entrepreneur Überblick IBM Global Entrepreneur Deutschland Die Initiative in Deutschland

3 IBM Global Entrepreneur Das Ökosystem eines Smarten Planeten mitgestalten

4 Die Smarter Planet Strategie von IBM thematisiert wichtige globale Herausforderungen $93 Milliarden Umsatz geht jedes Jahr verloren, da Händler nicht die richtigen Produkte für die Bedürfnisse der Kunden anbieten. 3.7 Milliarden Stunden und 2,3 Millarden Tonnen Benzin gehen jährlich durch verstopfte Straßen verloren - Allein in der USA. 25 Milliarden Globale Handelssysteme leiden unter dem extremen Stress, Milliarden von Marktdaten zu verarbeiten - jeden Tag. 170 Milliarden Kilowatt-Stunden Energie verschwenden die Verbraucher aufgrund von unzureichender Informationen über ihren Stromverbrauch jedes Jahr. 100 Millionen Menschen fallen durch das Ansteigen der persönlichen Ausgaben im Gesundheitswesen unter die Armutsgrenze weltweit.

5 Erfolg erfordert innovative Geschäftsmodelle, die auf in Echtzeit erhaltene Erkenntnissen aufbauen, um sich an schnell ändernde Anforderungen und Erwartungen anzupassen Organisationen und Gesellschaften sind SMART, wenn sie instrumentiert, miteinander verbunden und intelligent werden. + + = Eine Möglichkeit in einer neuen Art und Weise zu handeln - wirtschaftlicher, sozialer und technischer.

6 Wir bilden Teams mit Entrepreneurs, um unseren Planeten intelligenter zu gestalten

7 Mit Hilfe unserer einzigartigen Vision eines Smarten Planeten halten wir gemeinsam mit unseren Partnern Ausschau nach innovativen Unternehmen, die unsere Vision teilen und mit uns gemeinsam die größten Herausforderungen der Welt bestreiten wollen.

8 Warum riskieren Entrepreneur so viel für deren Erfolg? Das wollen Entrepreneurs: Lösungen für dringende gesellschaftliche Probleme finden etwas Einzigartiges erschaffen ein unerkanntes Problem thematisieren gängige Verfahren verändern reich werden Das brauchen Entrepreneurs: Geld - Risikokapital Partner und soziale Netzwerke eine preiswerte, verfügbare Infrastruktur Hilfe, Ratschläge und Mentoren Zugänge zum Markt Technologie, Geschäfte und Vertriebsfähigkeiten eine vielversprechende Idee oder eine dringende Nachfrage

9 IBM Global Entrepreneur Die Initiative in Deutschland

10 Gründungen und Startups in Deutschland 2010 wurde der Abwärtstrend gestoppt** Neugründungen im High-Tech-Bereich** Im Vergleich zum Vorjahr ist die Anzahl der High-Tech-Gründungen um 3,1 Prozent gestiegen. ** Gründungen im High-Tech-Bereich sind Impulsgeber der deutschen Wirtschaft ** Knapp 15 % der Gründer geben an, eine Marktneuheit anzubieten, jeweils 2 % geben an, eine deutschlandweite oder eine weltweite Marktneuheit anzubieten.* Quelle: *KfW-Gründungsmonitor, 2010; ** Zentrum für Europäische Wirtschaftsforschung

11 Herausforderungen von Startups in Deutschland 70 % aller Gründer benötigen Finanzmittel.* Jeder vierte Gründer mit externem Finanzierungsbedarf klagt über Schwierigkeiten bei der Gründungsfinanzierung. Jungen Unternehmen fehlt die Erfahrung darin, Kundenwünsche zu erkennen und ihre Produkte daran anzupassen** 36 % haben bei der Akquise und dem Aufbau eines Kundenstamms Probleme Viele klagen über Probleme bei der Rekrutierung qualifizierter Mitarbeiter Quelle: *KfW-Gründungsmonitor, 2010; ** Zentrum für Europäische Wirtschaftsforschung

12 IBM Deutschland will junge Unternehmer ansprechen und als Partner gewinnen, um gemeinsam innovative Lösungen zu vermarkten IBM arbeitet in Deutschland mit mehr als Business Partnern und ISVs (Independent Software Vendors) Business Partner und ISVs erweitern durch innovative Speziallösungen das IBM Portfolio Im IBM Innovation Center in Ehningen, erweitern ISVs gemeinsam mit IBM ihre Lösungen und machen diese flexibel und zukunftsicher Branchen Knowhow der IBM fließt in die Entwicklung der Lösungen ein, die dadurch Marktanforderungen und Erwartungen der Kunden besser erfüllen Durch das Netzwerk der Business Partner/ISVs werden komplementäre Gesamtlösungen geschaffen, die am Markt erfolgreich sind und Mehrwerte schaffen IBM schafft neue Marktzugänge für Business Partner und ISVs z.b. durch Marketing Aktivitäten und Zugang zu neuen Kundengruppen

13 Komponenten der Initiative in Deutschland Global Entrepreneur Website // ibm.com/isv/startup XING-Community // xing.com/net/ibmglobalentrepreneur/ Globaler und lokaler Project Ressource Manager Kooperation mit Venture Capital Partnern, Universitäten und öffentlichen Programmen Zugang zum Software Access Katalog Enablement Workshops im IBM Innovation Center, Ehningen Aufnahme im Smarter Planet Startup Directory // Smarter Planet Marketing Templates Zugriff auf Online Schulungen und Fachlektüre in der IBM Partner World Event Sponsoring, Marketing und Public Relation

14 Durch die Zusammenarbeit mit unseren Partnern ergeben sich für die Erfinder und Gründer neue Zugänge zu Innovationsförderern und Venture Capital Universität Karlsruhe Universität Franfurt

15 Zusammenfassung Deutschland ist ein Land der Erfinder und Pioniere Die deutsche Gründerlandschaft ist bereit für unsere Initiative Gemeinsam wollen wir neue Netzwerke mit innovativen Unternehmern erstellen Alle innovativen Unternehmer aus Deutschland sind eingeladen der Initiative beizutreten Lassen Sie uns zusammenarbeiten, um einen Smarten Planeten zu gestalten

16 IBM Global Entrepreneur Germany - Kontakte Wieland Koebler IBM Global Entrepreneur Lead Director ISV Sales and Development wieland.koebler@de.ibm.com Tristan Reckhaus IBM Global Entrepreneur Program Manager Marketing Manager ISV & IDR tristan.reckhaus@de.ibm.com Tel.: +49 (0)160 / Zusätzliche Informationen: Andreas Liefeith IBM Global Entrepreneur PSC Ost Midmarket Solution Manager liefeith@de.ibm.com Tel.: +49 (0)172 /