Aus der praxis Für die PRAXIS Entwickelt, überarbeitet, getestet und praktiziert in Gründungen, Unternehmen, Ausbildungsstätten

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1 DAS erste Computerunabhängige LERN- UND PLANSPIEL In Dem nur Das eigene Unternehmen im Mittelpunkt steht: IOXIOXIO Die ersten 1000 Tage Aus der praxis Für die PRAXIS Aus der praxis Für die PRAXIS Entwickelt, überarbeitet, getestet und praktiziert in Gründungen, Unternehmen, Ausbildungsstätten

2 Eine Investition für eine erfolgreichere Zukunft Ein Lernspiel für die unternehmerische Tätigkeit wie man einen guten Plan macht wie man gute Entscheidungen trifft wie man ein Unternehmen zum Erfolg führt Ein Lernspiel, das viel Sinn macht!

3 Einsatzgebiete Start up s Unternehmen Banken Ausbildungsstätten Weitere Gründung Entscheidungsfindung Vorbereitung Unternehmensaufbau Vorbereitung Unternehmensaufbau bei Partnerschaften zur Zielabstimmung und zur Definition einer einheitlichen Vorgehensweise Weiterbildung Schnittstellenmanagement/ Potentialfindung My first company Ausbildung von Auszubildenden Veränderungen (Outplacement) Kleine, mittlere Unternehmen (KMU) Neuorientierung Sicherung Nachfolge Gründung / Sicherung / Nachfolge (Businessplanung) Ausbildung Sensibilisierung von Mitarbeitern zur besseren Chancen-/ Risikoeinschätzung von Unternehmen (Schwerpunkt: KMU) My first company Hochschulen Schulen Berufsschulen Fachoberschulen Meisterausbildung Kammern Beschäftigungsgesellschaften Unternehmensberatungen Gründungsinitiativen Steuerberater Agenturen für Arbeit Verkürzung der Verweildauer in der Arbeitslosigkeit

4 Die Geschichte des Lern- und Planspiels IDEE Strukturierte Hilfestellung, um einer möglichst breiten Personengruppe - unabhängig von der Ausbildung - das Thema Unternehmensaufbau zugänglich zu machen Vermittlung der Komplexität eines Unternehmens Wissensvermittlung, reduziert auf die Mindestanforderungen der KfW- Bankengruppe, um als Ergebnis einen bankfähigen Businessplan vorweisen zu können Qualitative Darstellung, auf welchen Grundlagen die Zahlen der 3-Jahres-Planung basieren Entwicklung der Unternehmenskonzeption und deren Komprimierung in den Businessplan in kürzester Zeit - unter Berücksichtigung der notwendigen Anforderungen. ZIELE Die persönliche Identifikation mit dem eigenen Unternehmen und dem dazugehörigen Markt durchgängig gewährleisten Für alle Branchen und Märkte gültig Den Zugang zum notwendigen Stoff erleichtern: sprachlich und in der Aufmachung Das Lern- und Planspiel muss alleine nutzbar sein und begleitend eingesetzt werden können (Beratung oder Seminar) Eine preiswerte Lösung unter 100 pro Einheit. ENTWICKLUNG IOXIOXIO wurde ca. 2 1/2 Jahre mit ca. 300 Personen aus der Gründungspraxis entwickelt, getestet und modifiziert. Abschließend wurde IOXIOXIO am Franziskus Gymnasium/ Kaiserslautern und an der FH Mainz, Fachbereich III/ Wirtschaftswissenschaften (BIS) getestet. Die Erkenntnisse daraus flossen ebenfalls in das Lern- und Planspiel ein. METHODIK Lernen durch Schreiben. ERGEBNIS Es entstand ein sprachlich überarbeitetes und modulares Lern- und Spielsystem in zwei Abschnitten In beiden Abschnitten sowohl in der Entwicklung der Unternehmenskonzeption und des Businessplanes wie auch im Planspiel steht die eigene Geschäftsidee oder die Leistung eines Unternehmens im Mittelpunkt Die Entwicklung erfolgt in zwei Schritten. Im ersten Schritt wird die Konzeption erarbeitet. Erst dann - im zweiten Schritt - wird über das Dialog- und Übertragungssystem die Komprimierung in den Businessplan vorgenommen. Durch diese Vorgehensweise wird für die Komplexität sensibilisiert und der Umgang mit ihr erleichtert. FAZIT IOXIOXIO deckt die wichtigsten Aspekte für die systematische Entwicklung eines eigenen Unternehmens oder einer strategischen Geschäftseinheit ab.

5 Gesamtsystem AUSBILDUNG Erweiterung relevanter Themen unter zielgruppenspezifischen und wissenschaftlichen Gesichtspunkten Modularer Aufbau UNTERNEHMEN Bedarfsorientierte und kundenorientierte Vertiefung unternehmens- und marktrelevanter Aspekte Individuelle Weiterentwicklung der Unternehmenskonzeption und des Businessplanes auf der Zeitschiene Lehr- und Lernmittel IOXIOXIO Seminarordner Unterstützendes Lehrmittel, zielgruppenspezifisch einsetzbar/adaptierbar (ca. 150 unterstützende Folien) IOXIOXIO Das Lern- und Planspiel Lernmittel für Einzelspieler/innen und zentrales Lern- und Lehrmittel in Seminaren IOXIOXIO 1000-Tage-Planer Lernmittel und gleichzeitig Unterstützung in der Umsetzung SEMINARORDNER SEMINARORDNER GRÜNDUNG POTENTIALE GRÜNDUNG /AUFBAU/ERSCHLIESSUNG/EINFÜHRUNG/VERÄNDERUNG POTENTIALE /AUFBAU/ERSCHLIESSUNG/EINFÜHRUNG/VERÄNDERUNG

6 Die richtigen Fragen Am 9. März 2005 erschien der redaktionelle Beitrag der Financial Times Deutschland. Das Lern- und Planspiel wurde vorher von der Redaktion in eigener Regie getestet. Das Fazit: IOXIOXIO stellt die richtigen Fragen.

7 Die richtigen Antworten IOXIOXIO ist so angelegt, dass es für alle Branchen und Märkte und immer für das eigene Unternehmen einsetzbar ist. Abgerundet wird das System durch den 1000-Tage- Planer. Er beantwortet die Frage Wie verfolge ich die Umsetzung meines Konzeptes? Die Übertragung der Ziele und der wesentlichen Aktivitäten zur Zielerreichung in diesen Planer geben einen strukturierten Überblick zur Zielverfolgung. Fragen, die im persönlichen Kontakt geklärt werden können Um tiefergehende Antworten geben zu können, die sich auf Fragen hinsichtlich der spezifischen Struktur des Unternehmens und des Marktes beziehen, ist es unabdingbar, die jeweiligen Situation zu kennen. Aus diesem Grund wurde die Beantwortung von Fragen zweigeteilt. Fragen, die durch Struktur und System beantwortet werden im persönlichen Kontakt geklärt werden können. Dafür wurden die IOXIOXIO-Seminare mit dem dazugehörigen Seminarordner entwickelt. Ca. 150 Folien unterstützen die IOXIOXIO-Trainer/innen bei der Vertiefung von Themen, auch durch Beispiele. Die Beantwortung individueller Fragestellungen erfolgt durch die zertifizierten IOXIOXIO-Trainer/innen im direkten Dialog mit den Seminar-Teilnehmer/innen. Fragen, die durch Struktur und System beantwortet werden Zu Beginn stehen die drei wesentlichen Fragen, die IOXIOXIO durch die Struktur beantwortet: Wo und wie beginne ich mit einem Aufbau? Auf was muss ich (mindestens) achten? Auf welcher Grundlage basieren die Zahlenwerke? Mittels des Übertragungs- und Dialogsystems gibt IOXIOXIO Antwort auf die Komplexität der Fragestellungen des Businessplanes, die für die meisten wie die Tests bewiesen haben nicht transparent ist. Im Planspiel ergeben sich die Antworten aus der jeweiligen Entscheidung des/der Lernenden. Jede Entscheidung zieht eine Aktion nach sich, die sich entweder positiv oder negativ auf den Verlauf der Unternehmensentwicklung auswirkt. Der Seminarordner ist so angelegt, dass er zielgruppenspezifisch - für Gründungswillige, Schüler/innen, Auzubildende, kleine/mittlere Unternehmen, Handwerker oder das Management in Unternehmen - ausgerichtet werden kann, um auf die unterschiedlichen Bedürfnisse und Fragestellungen eingehen zu können.

8 Aufbau der Module nach einzelnen Abschnitten (Teil 1 des Lern- und Planspiels) Persönliche Überprüfung der Geschäftsidee oder Aufteilung der Geschäftsführung nach Funktionen auf Basis von: Kompetenz, Talent, Leidenschaft Definition des Leitbildes und der Ziele und Entwicklung einer übergreifenden Strategie Beschreibung des Produktes/der Leistung Definition der Preisstellung Herausarbeiten von Nutzen und Vorteilen Markt-/Konkurrenz-/Zielgruppenanalyse Visualisierung: Positionierung des Unternehmens unter Berücksichtigung der Konkurrenz Reflektion der bisherigen Ergebnisse und Prüfung der Plausibilitäten Standort Vertrieb/Logistik/Prozesse Kommunikation Verarbeitung der bisherigen Erkenntnisse in der Stärken/Schwächen/Chancen/Risiken-Analyse Grobplanung und erste Feinplanung (Exkurse: Deckungsbeitragsrechnung als ein mögliches Steuerungsinstrument und Rating)

9 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% Wertungskarte Wertungskarte Wertungskarte Meilenstein 1 Meilenstein 2 Meilenstein 2 1stCONCEPT / IOXIOXIO Basiskarte 2/Erfolgskarte 1 Wertungs- Wertungs- Wertungs- Alle Beträge netto (ohne MwSt.) karte karte karte Kosten des Geschäftsbetriebs Kosten für Beschaffung / Produktion Kosten für Vermarktung Kosten für Logistik Personalkosten Sonstige Kosten (Miete, Telefon, Heizung etc.) (z.b. auch Einkauf von Waren) (Vertrieb, Marketing inkl. Kommunikation) (Lager, Transport) (z.b. Geschäftsleitung, Mitarbeiter) (z.b. Steuerberater etc.) in Prozent: Meilenstein 1 Meilenstein 2 Meilenstein 3 Hier mit 50% angenommen 1stCONCEPT / IOXIOXIO Basiskarte 2/Erfolgskarte 2 Aufbau der Module nach einzelnen Abschnitten (Teil 2 des Lern- und Planspiels) Planspiel (Phase 1) Übertragung der eigenen Planung in das Planspiel B A S I S K A R T E N Planspiel (Phase 2) Spielabschnitte Meilensteine 1, 2 und 3 Planspiel (Phase 3) Erfolgsbewertung Wertung nach Erreichen des Meilensteins 3. Errechnen Sie die Planabweichung des Ertrages pro Meilenstein, kreuzen Sie die Werte im Koordinatenkreuz an und verbinden Sie die Werte mit einer Linie. Wertung nach Erreichen des Meilensteins 3. Errechnen Sie den Erfolg Ihres Unternehmens für die Meilensteine 1, 2 und 3. E R F O L G S K A R T E 1 Berechnen der Planabweichung in Prozent mit folgender Formel: PLAN-Ertrag/netto IST-Ertrag/netto x 100 PLAN-Ertrag/netto Planabweichung in % für Meilenstein 1: Planabweichung in % für Meilenstein 2: Planabweichung in % für Meilenstein 3: Planabweichung in % Vergleichen Sie die Werte (ggf. mit Ihren Mitspieler/innen), denken Sie über die möglichen Gründe für die Abweichungen nach und ziehen Sie ein Fazit. R F O L G S K A R T E 2 UMSATZ - Kosten = ERTRAG Verwendung des Ertrages für: Steuerzahlungen in Euro: UnternehmerInnen-Lohn / Privatentnahme* / Ausschüttung Bildung von finanziellen Reserven * inkl. Lebenshaltungskosten Endpräsentation der einzelnen Gruppen der einzelnen Unternehmer/innen A. Markteintritt JA (GO) Für 2 Zielgruppen jeweils ca. 5 Minuten: a) Kunden oder Journalisten/Presse b) Investor B. Markteintritt NEIN (STOP) Für Zielgruppe Vorstand/Geschäftsführung mit detaillierter Begründung: Idee vorstellen + Begründung der Entscheidung (ca. 10 Minuten)

10 Trainerprofil Abgeschlossenes Studium (BWL, VWL) und praktische Erfahrung oder langjährige praktische Erfahrung in den relevanten Bereichen und selbstständig Praxis in einem der vier Schwerpunkte: Gründungsrelevantes Know-how Marketing, Vertrieb Controlling, Rechnungswesen Bank, Rating

11 Team Peter Starck Rating-Analyst Praxis Mainzer Volksbank eg Firmenkundenbetreuung Bereichsleitung Schwerpunkte Finanzen Rating Planung Businesspläne Michael Reiß Diplom-Betriebswirt FH Praxis Hoechst Schott Jenaer Glaswerk Schott Zwiesel Schwerpunkte Marketingstrategie und planung Markt- und Vertriebswegeerschließung Kommunikationsstrategie und Konzeption Aufbau und Ausbau Marketing/Vertrieb Projekt- und Turn-a-round-Management Preissteuerungssysteme Jochen Schenscher Diplom-Kaufmann Praxis Henkel Marketing Partner Kneipp Schwerpunkte Vertriebsorganisation und steuerung Markt- und Vertriebswegeerschließung Kunden- und Servicemanagement Preissteuerungs- und Konditionensysteme Turn-a-round-Management Elke Schmidt Diplom-Kauffrau Praxis Procter & Gamble W. L. Gore (Goretex) Martini & Rossi/Bacardi Marketing Partner Schwerpunkte Marketingstrategie und planung Analysetechniken Kommunikationsstrategie und Konzeption Erschließung neuer Märkte Marktforschung Training Elisabeth Kolz-Josić M.A. Praxis Geschäftsführerin E.U.L.E. e.v. Schwerpunkte Fördermittel Frauenspezifische Themen Mentoring und Coaching Netzwerkbildung und pflege Indirekte Akquisition

12 Themengebiete, die durch unsere Organisation abgedeckt werden können Finanzierung Bankgespräch Rating Design Produkt-/Industriedesign Verpackungsdesign Marketing Marketingstrategie Marketingplanung Markenstrategie Controlling und Kennziffern Businessplaning Marktforschung Corporate Identity/Design Kommunikation Kommunikationsstrategie Öffentlichkeitsarbeit Werbung Promotion/Handelsevents Verkaufsförderung Trade-Marketing Direktmarketing Events Messekonzeption Multimedia/Web-Design Media Mediastrategie Mediaplanung Vertrieb Vertriebsorganisation Vertriebsstrategie Vertriebssupport Vertriebliche Due Diligence Fertigung/Technologie (auf Anfrage) Fertigungsstrategie Kostenmanagement Technologiemanagement Technische Due Diligence Innovationsmanagement Recht Steuer Organisation Prozessentwicklung/-optimierung Projektmanagement Büroorganisation und kommunikation Unternehmerpersönlichkeit Zeitmanagement Siehe auch: D A S K O M P L E M E N T Ä R E U N T E R N E H M E N

13 Übersicht Leistungsspektrum UNTERNEHMEN / BANKEN AUS- UND WEITERBILDUNG Aktivieren Sie Potentiale Trainerschulung (1 Tag) Wir schulen Ihr Ausbildungspersonal, das dann Seminare eigenständig durchführen kann. Training (5 Tage) Wir arbeiten mit Ihren Mitarbeitern zum Thema Schnittstellenmanagement und Potentialfindung Ihren Auszubildenden und entwickeln gemeinsam My first company Ihren Kundenberatern zur besseren Einschätzung von Risiken (Banken) OUTPLACEMENT / GRÜNDUNGSVORBEREITUNG Geben Sie Outplacement einen positiven Inhalt Gründung Intensiv (5 Tage oder 10 Tage) Wir erarbeiten mit Personen, die eine Unternehmensgründung in Betracht ziehen, die Grundlagen für die individuelle Unternehmenskonzeption und den Businessplan (die Intensität ist abhängig von der verfügbaren Zeit: 5 oder 10 Tage). GründungsCoaching (2,5 Tage + Tailormade Coaching) Wir stellen den Personen, die eine Unternehmensgründung in Betracht ziehen die Vorgehensweise vor, sie erarbeiten ihre Unternehmenskonzeption und ihren Businessplan, wir stellen individuell und spezifisch Coaching- Kapazität zur Verfügung GRÜNDUNGSINITIATIVEN UND -ZENTREN Trainingszentrum Schulung und Vernetzung von Trainingsteams (Existenzgründungsinitiativen und Unternehmensberatungen) zur Durchführung von Gründungsseminaren unter der Berücksichtigung von Qualitätsstandards. Voraussetzung: Trainingsteams mit entsprechendem Profil. NACHFOLGE / SICHERUNG / NEUORIENTIERUNG Individuelle Einzelberatung AUSBILDUNGSSTÄTTEN Schulung und Vernetzung von Lehrkräften

14 W I R V E R B I N D E N P E R S P E K T I V E N Wirklich nachhaltige Lösungen setzen die Kombination von Kompetenzen voraus. Eine einzige Perspektive ist oftmals nicht genug. Gemeinsam mit unseren Kunden entwickeln wir Lösungen, bereiten auf Gespräche mit Investoren vor und zeigen Vorgehensweisen auf. Fordern Sie uns zu einem unverbindlichen Gespräch. PETER STARCK UNTERNEHMENSBERATUNG CERTIFIED RATING ANALYST BdRA UND BANKBETRIEBSWIRT TURMSTRASSE Mainz TELEFON / TELEFAX / stCONCEPT UNTERNEHMENSBERATUNG FÜR MARKETING- UND VERTRIEBSLÖSUNGEN MANFRED-VON- RICHTHOFEN-STRASSE MAINZ TELEFON / TELEFAX / HOME WEITERE INFORMATIONEN

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