Halbjahres- Medienkonferenz

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Kirsten Sauer
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1 Halbjahres- Medienkonferenz 14. August 2002 Heino von Prondzynski Leiter Division Diagnostics

2 Performance Chancen Strategische Ausrichtung

3 Division Diagnostics Weiterhin zweistelliges Wachstum Marktanteil 1 H1/02 Umsatzwachstum 2 H1/02 Roche 18 % 12 % Abbott 12 % 2 % J&J 11 % 16 % Bayer Beckman Coulter Dade Behring Marktwachstum 7 % 6 % 8 % 2 % 6 % 5 % 6 % 0% 5% 10% 15% 20% Quelle: Geschäftsberichte, Roche-Analyse, Boston Biomedical Consultants 0% 5% 10% 15% 20% 1 ohne Applied Science 2 in lokalen Währungen

4 Starker Zuwachs in Bereichen mit hoher Gewinnspanne Umsätze nach Geschäftseinheiten Gewinnspanne T H 2'969 3' % 3'621 in lokalen Währungen Millionen CHF + 15 % 1'235 Diabetes Care + 23 % 493 Molecular Diagnostics + 10 % 295 Applied Science + 9 % 297 Near Patient Testing + 8 % 1'301 Centralized Diagnostics H1/00 H1/01 H1/02

5 Starkes Wachstum in den wichtigsten Märkten Gesamtverkäufe H1/02 CHF 3'621 Mio. Anteil Verkäufe Europa* 42 % +12 % Lateinamerika 3 % +1 % * Europa, Mittlerer Osten und Afrika (ohne Iberia) Wachstum in lokalen Währungen Japan 5 % +23 % Asien-Pazifik 5 % +22 % Iberia 5 % +9 % Andere 4 % +10 % Nordamerika 36 % +12 % 1 2 Relative Marktposition USA Roche Abbott Europa Roche Abbott Nr. 1 in Hauptmärkten (Europa, USA) Japan Abbott Roche 3 J & J J & J Bayer Marktanteil in Japan nimmt rasch zu (23 % Wachstum vs. 3 % Markt)

6 Anhaltende Verbesserung der Profitabilität Betriebsgewinn ,8 EBITDA ,8 +13 % ,5 H1/00 H1/01 H1/ , ,6 +6 % ,1 H1/00 H1/01 H1/02 Mio. CHF in % der Umsätze Mio. CHF in % der Umsätze Verminderung der Komplexität durch Konsolidierung von Plattform-Technologien und Reagenz-Linien Niedrigere Investitionen Geringere Unterhaltskosten Fokussierung auf Produkte mit attraktiver Rentabilität Geschäftsbereiche mit hoher Gewinnspanne Schaffung neuer Märkte mit hochwertigen Tests Verkauf von Dienstleistungen Paradigmenwechsel hin zu Gesundheitsinformation Verstärkte Nutzung des geistigen Eigentums zur Sicherung von Märkten und Margen

7 Performance Chancen Strategische Ausrichtung

8 Humanes Papillomavirus (HPV) Neue Wachstumschancen Mio. CHF Test auf Therapieerfolg Screening Test zum Ausschluss 75 % der sexuell aktiven Frauen haben irgendwann eine Infektion Es gibt über 100 HPV-Typen, 13 davon Hochrisiko-Typen Hochrisiko-HPV ist eine Hauptursache für Gebärmutterhalskrebs (> Frauen pro Jahr) % der Krebsvorstufen bleiben beim Zervixabstrich unerkannt HPV-Test + zytologische Untersuchung > 95 % Sensitivität bei Krebsvorstufen Erworbene Patente decken weiten Bereich an HPV-Subtypen ab Einführung des HPV-PCR-Tests für 2004 geplant HPV & CT/NG*: Schlüsselkomponenten in der Women's Health Strategie von Roche * Clamydia trachomatis und Neisseria gonorrhea

9 Accu-Chek Compact Einfache Handhabung im Mittelpunkt 2001 in den USA und Europa eingeführt Erstes Gerät mit automatischer Teststreifenzufuhr Endverbraucher als primäre Zielgruppe (USA: TV-Werbespots) Ergänzung der Linie zum Ausbau der Markführerschaft Erwarteter Umsatz > 1 Milliarde CHF im Jahr integrierte Stechhilfe & Teststreifenzufuhr Komplette Integration mit AST AST = Alternate Site Testing

10 Anpassung der Behandlung früher möglich dank PCR (Bsp. Blutvergiftung) 1. Tag 2. Tag 3. Tag 4. Tag Anpassung Anpassung 2-3 Tage Kultur Blutkultur Gram Spezies Resistenz Anpassung 6h PCR Gram, Spezies, Resistenz (nur VRE und MRSA) PCR VRE: Vancomycin resistant Enterococci, MRSA: Methycillin resistant Staphyllococcus aureus

11 Geplante Einführungen (12 Monate) Innovative Lösungen in allen Bereichen Produkt BA Verwendungszweck Einführung MODULAR ANALYTICS SWA CD Neue Kombinationen von Modulen aus klinischer Chemie und Immunchemie für alle Marktsegmente Im Verlauf H2 / 02 Zystische Fibrose (CF) Euro Research Kit MD Linearer Array-Test für das CF-Screening (mit europäischen Mutationen) Q4 / 02 OMNI S NPT Neues Gerät für die Blutgas-Multianalyse Q1 / 03 PT s CoaguChek/ CoaguChek S NPT Verbesserte Teststreifen mit rekomb. humanem Gewebefaktor Q1 / 03 Cyp450 Chip ASR MD Test auf Chip-Basis für Genotypisierung von CYP2D6-Gen Q1 / 03 ELECSYS probnp (USA, Japan) CD Marker für chronische Herzinsuffizienz H1 / 03 ELECSYS Assays CD Erweiterung des Menüs Ergänzung Tumormarker und endokrinologische Testreihe H1 / 03 Matrixarray AS Automatische Workstation für die Hochleistungs-Mikroarray- Analyse Q2 / 03 Light Cycler (LC) 1.3 Instrument AS LC der nächsten Generation gleichzeitige Kontrolle von bis zu 6 verschiedenen Detektionskänalen in einer Kapillare Q2 / 03 AC Advantage III Meter DC Advantage der nächsten Generation kleiner und leistungsfähiger Q2 / 03 AC SCGM 1 DC Erste Generation für die kontinuierliche Blutzucker-Kontrolle Q3 / 03 BA (Business Area): CD = Centralized Diagnostics, MD = Molecular Diagnostics, NPT = Near Patient Testing, AS = Applied Science, DC = Diabetes Care

12 Performance Chancen Strategische Ausrichtung

13 Die Diagnostik der Zukunft! Software zur Prognostizierung medizinischer und ökonomischer Folgen von Diabetes (MelliBase) Stellen Sie sich vor, Ärzte könnten ganz einfach die Auswirkungen alternativer Therapien simulieren die kurz- und langfristigen Kosten für jeden Patienten vorhersagen Patienten anhand ihrer "eigenen" Daten zu einer Verhaltensänderung bewegen behandlungsrelevante Entscheidungen aufgrund der vorhandenen medizinischen Evidenz treffen die Diabetesbehandlung effektiver und kosteneffizienter gestalten

14 Division Diagnostics Ausblick 2002 Weiterhin ein Wachstum klar über dem Marktdurchschnitt im zweistelligen Bereich für 2002 und 2003 Weitere Verbesserung der Betriebsgewinnmarge auf >20% bis 2006 Marktführerschaft in Nordamerika und Europa halten; in Japan Marktführerschaft anstreben Fokussierung auf profitable Geschäftsfelder Einführung neuer Plattformen und Reagenzien mit echtem Mehrwert für Kunden Stärkere Ausrichtung des Portfolios auf klinische Konnektivität und Lösungen für das Datenmanagement Wandel zum Anbieter von "handlungsrelevanten" Gesundheitsinformationen

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