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Klemens Kurzmann
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1 Kurse wirksam vermarkten Uhr Dipl. oec. troph. Stefan Weigt Kurse wirksam vermarkten Seminare an Frau und Mann bringen PR-Arbeit: So kommen Sie in die Zeitung Persönlicher Online-Auftritt und Social Media Dipl. oec. troph. Stefan Weigt Stefan Weigt, UGB-Akademie,

2 Erfolgreiche Kurse I Was macht ein erfolgreiches Kursangebot aus? zufriedene Teilnehmer ausgebuchte Veranstaltungen persönlicher Erfolg finanziell existenzsichernd! Erfolgreiche Kurse II Marketing Marketing bezeichnet die unternehmerischen Aktivitäten um Produkte und Dienstleistungen zu vermarkten, d. h. in einer Weise zum Verkauf anzubieten, dass Kunden dieses Angebot als wünschenswert wahrnehmen. Stefan Weigt, UGB-Akademie,

3 Erfolgreiche Kurse III Mit dem Marketing-Mix werden Marketingstrategien in konkrete Aktionen umgesetzt. Product Produktpolitik Welche Leistung Sie anbieten Price Preispolitik Zu welchem Preis? Promotion Kommunikationspolitik Wie Sie Ihr Angebot bekannt machen Place Vertriebspolitik Gewinnung und Bindung von Kunden Erfolgreiche Kurse IV Mit dem Marketing-Mix werden Marketingstrategien in konkrete Aktionen umgesetzt. Product Produktpolitik Welche Leistung Sie anbieten Price Preispolitik Zu welchem Preis? Promotion Kommunikationspolitik Wie Sie Ihr Angebot bekannt machen Place Vertriebspolitik Gewinnung und Bindung von Kunden Stefan Weigt, UGB-Akademie,

4 Erfolgreiche Kurse V Netzwerke aufbauen preiswert effektiv persönlich zuhören können zeitaufwendig Erfolgreiche Kurse VI Neukunden gewinnen Appetit machen! Bieten Sie Kostproben Ihrer Dienstleistungen an, möglichst kostenlos oder gegen geringe Kostenbeteiligung Kostproben auf Veranstaltungen kostenloser Info-Abend Tag der offenen Tür Adressen sammeln! Stefan Weigt, UGB-Akademie,

5 Erfolgreiche Kurse VII Erscheinungsbild Corporate Identity (CI) Briefpapier, Visitenkarten, Türschild Handzettel, Plakate, Anzeigen Internetauftritt preiswerte Alternative: Netzwerk Gesunde Ernährung Stefan Weigt, UGB-Akademie,

6 Kurse wirksam vermarkten Seminare an Frau und Mann bringen PR-Arbeit: So kommen Sie in die Zeitung Persönlicher Online-Auftritt und Social Media Dipl. oec. troph. Stefan Weigt Stefan Weigt, UGB-Akademie,

7 Pressearbeit I Pressearbeit Lassen Sie andere über sich sprechen! persönlichen Kontakt zu Journalisten aufbauen Tageszeitungen, Anzeigenblätter, Stadtmagazine, Gemeindeblättchen, Lokalradio... regionale Veranstaltungskalender Verbraucher- und Gesundheitsseiten in der Lokalpresse Events veranstalten, z. B. Persönlichkeiten einladen Pressearbeit II Pressetexte Was ist das Besondere an Ihrem Angebot? regionalen Bezug herstellen aktuelle Themen aufgreifen, z. B. den letzten Lebensmittelskandal jahreszeitlichen Bezug herstellen (Erkältungs-, Fasten-, Urlaubs-, Weihnachtszeit,...) Infos mit großem praktischem Nutzen (Rezepte, Tipps für Sportler, Schwangere, Senioren,...) Stefan Weigt, UGB-Akademie,

8 Pressearbeit III Aufbau Pressemeldung orientiert an Nachricht und Bericht Überschrift (2), Vorspann, Hauptteil das Wichtigste zuerst: Wer? Was? Wann? Wo? Wie? Warum? ausführliche, leichtverständliche Hintergrundinformation kann Meinung enthalten, am besten als Zitat [...,] sagt UGB-Ernährungsexpertin Barbara Musterfrau aus Pfungstadt. Pressearbeit IV Lebendig formulieren Personen nennen anschaulich berichten, keine Fach-Chinesisch! auf Zusammenhänge hinweisen Hintergründe erklären Stefan Weigt, UGB-Akademie,

9 Pressearbeit V Formalia Datum und Ort angeben Impressum aufführen maximal 1 Seite! ( Zeichen) Abdruck honorarfrei um Belegexemplar bitten Über Ihre Person An zuständiges Ressort / Redakteur richten evtl. persönliche Kontaktaufnahme Pressearbeit VI Fleischesser nicht gesünder als Vegetarier Studienergebnisse fehlinterpretiert Kritik an Grazer Wissenschaftlern Falschdarstellung in der Presse Gießen, Eine aktuell veröffentlichte Studie der Medizinischen Universität Graz versetzt die vegetarische und gesundheitsorientierte Ernährungsszene in Aufruhr. Vegetarier seien öfter krank, häufiger depressiv und hätten eine geringere Lebensqualität als Fleischesser. Ernährungswissenschaftler des Verbands für Unabhängige Gesundheitsberatung e. V. (UGB) kritisieren diese unzulässigen Schlussfolgerungen aus der Studie. Stefan Weigt, UGB-Akademie,

10 Pressearbeit VII Hauptteil So zeigt nach Bewertung der Gießener Vollwertexperten die Studie gravierende methodische Mängel. Die Studie beruht auf einer Befragung von über Österreichern. Darunter waren lediglich rund 150 Veganer und Vegetarier, die mit den rund 180 Fischessern der Gruppe der Vegetarier zugeordnet wurden. Mehr als die Hälfte der sogenannten Vegetarier sind also gar keine Vegetarier, erklärt Diplom-Oecotrophologe Hans-Helmut Martin, wissenschaftlicher Leiter der UGB-Akademie. Pressearbeit VIII Schluss (Fazit, Tipp, Adresse, Link): Eine ausführliche inhaltliche Stellungnahme der UGB-Experten gibt es unter /stellungnahme-vegetarier Abdruck honorarfrei, Belegexemplar erbeten Über den UGB Seit über 30 Jahren macht sich der Verband für Unabhängige Gesundheitsberatung e. V. (UGB) für eine gesunde, nachhaltige Ernährungsweise stark. [...] IMPRESSUM Redaktion: Dipl. oec. troph. Stefan Weigt Verband für Unabhängige Gesundheitsberatung e. V. Sandusweg 3, D Wettenberg/Gießen Stefan Weigt, UGB-Akademie,

11 Kurse wirksam vermarkten Seminare an Frau und Mann bringen PR-Arbeit: So kommen Sie in die Zeitung Persönlicher Online-Auftritt und Social Media Dipl. oec. troph. Stefan Weigt Internet I Internetpräsenz Minimum: Visitenkarte mit Kontaktdaten Ergänzung zu anderen Werbeaktionen wie Anzeigen, Veranstaltungskalender, Presseartikel, Handzetteln, Plakaten und Flyern Neukundengewinnung preiswerte und leicht nutzbare Alternative: Netzwerk Gesunde Ernährung Stefan Weigt, UGB-Akademie,

12 Stefan Weigt, UGB-Akademie,

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14 Internet II So werden Sie in Suchmaschinen gefunden Wie lauten die Schlüsselwörter Ihrer Seite? Wonach suchen potenzielle Kursteilnehmer? Inhalte bringen Sie nach vorn; Verlinkungen; Nutzung von Social Media technische Umsetzung Stefan Weigt, UGB-Akademie,

15 Internet III Die URL das Wichtigste für Suchmaschinen gut: ungünstig: Internet IV Die Meta-Tags Kopfdaten Unsichtbare Informationen, die die Auffindbarkeit im World Wide Web verbessern sollen Seitentitel <title> Beschreibung <description> Stichwörter <keywords> fettdruck, Bildernamen, alternativer Bildername Einfache Tipps zur Suchmaschinenoptimierung: webmasterparadies.de/seo Stefan Weigt, UGB-Akademie,

16 Internet V <title>dörte Petersen - Ernährungsberatung und Gesundheitsberatung in Kassel</title> Zeichen <meta name="keywords" content=" Ernährungsberatung, Gesundheitsberatung, Ernährungsberaterin, Gesundheitsberaterin, Ernährungsberater, Gesundheitsberater, Ernaehrungsberatung, Ernährung, Ernaehrungsberater, TCM, abnehmen, Kassel, gesunde"> <meta name="description" content=" Ernährungsberatung und Gesundheitsberatung: Basis der Beratung sind die gesunde Ernährung und die TCM. Beratung und Kurse in Kassel und Umgebung. Abnehmen ohne Jojo-Effekt mit Ihrer Ernährungsberaterin "> Newsletter I Kundenbindung kostengünstiger, dauernder Kontakt Infos kombinieren mit eigenen Angeboten / Kursen Tipps, Rezepte, Saisonkalender, Buchtipps, aktuelle Ernährungsthemen Meldungen von Internetseiten oder aus Newslettern anderer Anbieter und Institutionen sichten und ggf. verlinken Stefan Weigt, UGB-Akademie,

17 Newsletter II Adresspflege, Sammeln von -Adressen keine größeren technischen Voraussetzung Formatierung: minimalistisch oder HTML? - Etikette wahren - Empfänger verbergen - keine Dateianhänge - Möglichkeit zur Abbestellung - Impressum angeben - Inhalte von Dritten verlinken Newsletter III Inhalte an-teasern und verlinken Stefan Weigt, UGB-Akademie,

18 Stefan Weigt, UGB-Akademie,

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19 Social Media I Social Media II Austausch untereinander statt Monolog Interaktion Einsatz neuer Medien: Ton, Bild, Video nahezu kostenlos Sie müssen Zeit investieren und Spaß an der Sache haben! Stefan Weigt, UGB-Akademie,

20 Social Media III kostengünstiges Werkzeug für die PR-Arbeit Vernetzung mit anderen PR-Aktivitäten Kundenfindung / Kundenbindung Netzwerk aufbauen: regional / überregional Möglichkeit zur Profilierung ugb.de/symposium-marketing Stefan Weigt, UGB-Akademie,

21 Workshops 3 Themen zur Wahl 1) Kooperationspartner finden Netzwerk aufbauen Sammeln und diskutieren von Ideen 2) Suchmaschinenoptimierung Optimierung einer Kursauschreibung fürs Internet 3) Konzept für einen Newsletter Bitte Vorschläge für fettgedruckte Begriffe auf Kärtchen notieren und auf Stellwand im Plenum präsentieren. Stefan Weigt, UGB-Akademie,

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